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标题: 双11将是网红导流大战网红商业变现大改革? [打印本页]

作者: shuyuan1989 时间: 2017-2-3 09:56
标题: 双11将是网红导流大战网红商业变现大改革?
　　网红已逐渐由电商噱头变成重要流量来源。据美丽联合集团副总裁洪波介绍，蘑菇街今年9月的TOP50商家，CPC（网络广告每次点击的费用）支出金额同比去年下降三成，而总体流量却增长了36%，复购率和品单价也有相应的提升。在他看来，网红是今年“双11”最强流量军团。

　　“网红经济”不是新鲜词，“电商+网红”更是近年来各电商平台打出的标配套路，网红可以带来流量并且具有可观的商业转化率，但曾负责淘宝生活行业市场、淘宝本地生活事业部，及1688行业运营的洪波从用户诉求中看到了新的趋势，“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升，他们越来越以自我为中心，选择适合自己的商品、风格以及意见领袖”。

　　“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，最终实现个人品牌的价值。”洪波如是说。

　　“今年的‘双11’，网红的商业变现规模或将迎来历史性的大爆发。”这是洪波也是蘑菇街不断强调的观点，同时也是蘑菇街在与美丽说、淘世界联合后一直在强化的重点。

　　在三者合并后，蘑菇街、美丽说和淘世界根据用户的年龄层进行了品牌差异化，上线以网红为主的直播也是蘑菇街区别于后两者的动作之一。

　　虽然说电商+网红+直播几乎已成电商标配，但业界仍有质疑此模式持续性的声音流出。如何让该组合对用户的吸引力延长，首先应该了解用户对当下电商的要求，“消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。因此，今年出现了更多的网红店：红人买手选款，先进行很好的商品展现，体现风格调性，发现粉丝喜欢后再大量订货，“这已经是一种新的商业模式。”洪波这样认为。

　　有这样一个典型的案例可以佐证洪波的观点，蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人并将店铺风格定位为日韩甜美，开始注重粉丝运营，此后粉丝数提升80%，GMV（商品交易总额）提升200%，UV（独立访客）提升200%，复购率提升将近5倍。

　　网红在电商平台的引流作用正在越来越明显。在蘑菇街不久前举办的“好货节”上，转型电商网红一个多月的“sasa罗”即创下红人店成交近20万元的成绩，并进入蘑菇街美妆类目TOP商家行列。

　　网红正在创造更多社会化资源，这一点在近年来的“双11”大战中越来越凸显。从天猫引入的卖家“双11”直播环节、蘑菇街喊出的“买手精选、好看才是真划算”“双11”口号以及京东上线的直播功能等，各大电商从导购方式、会场设置等方面都在悄然向网红角度聚拢。

　　对于电商平台来说，网红变身流量动力之后原有的网络广告形式、内外部的流量集成模式等都将随之发生变化，这是目前电商与此前拼低价、爆款时代很大的区别。

　　以蘑菇街“好货节”为例，洪波介绍称此次活动突出了“好物”导购，推出热门清单、好物集合，“便宜”、“爆款”不再是吸引用户的惟一，而是聚焦选款，为用户挑出更美更时尚的商品，满足消费升级的需求。

　　在他看来，用户对爆款的可接受程度越来越低，他们更愿意追求款式多样化和个性化，最典型的消费心理就是不希望出现撞衫的情景。“因此，我们更希望为女性用户提供多元化、个性化、高品质、高性价比的时尚消费升级。”

作者: duocixe 时间: 2017-2-12 05:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling5000h 时间: 2017-2-24 07:54
应该加分

作者: xl23864b 时间: 2017-2-24 07:54
好困啊

作者: xuling1207h 时间: 2017-2-24 07:54
自己知道了

作者: ljyhfs 时间: 2017-2-24 07:54
顶也～

作者: xl9001b 时间: 2017-2-24 07:54
今天无聊来逛逛

作者: xl6205b 时间: 2017-3-5 21:24
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl3560b 时间: 2017-3-5 21:24
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl23694b 时间: 2017-3-5 21:24
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl13944b 时间: 2017-3-5 21:24
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: akegape 时间: 2017-3-16 03:21
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 美人鱼QQ 时间: 2017-3-16 03:21
楼主也是培训师吗

作者: xl18332b 时间: 2017-3-16 03:21
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl26070b 时间: 2017-3-16 03:21
哈哈我支持你

作者: 厚街肥仔 时间: 2017-3-16 03:21
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl9715b 时间: 2017-5-11 04:50
今天没事来逛逛

作者: ZUOBrenna 时间: 2017-5-11 04:50
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl16674b 时间: 2017-5-11 04:50
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xuling1567h 时间: 2017-5-13 12:11
好啊，谢楼主

作者: qxalijexu 时间: 2017-5-13 12:11
不错，看看。

作者: xl21029b 时间: 2017-5-13 12:11
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl17818b 时间: 2017-5-13 12:11
楼主，支持！

作者: ikpugus 时间: 2017-5-13 12:11
这个贴好像之前没见过

作者: xl24398b 时间: 2017-6-25 19:28
回复一下

作者: xl0772b 时间: 2017-6-25 19:28
帮你顶，人还是厚道点好

作者: yzfd 时间: 2017-6-25 19:28
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl14829b 时间: 2017-6-25 19:28
老大,我好崇拜你哟

作者: asuzeme 时间: 2017-6-25 19:28
说的不错

作者: xl0379b 时间: 2017-8-30 13:05
长时间没来看了～～

作者: ekunuubipoy 时间: 2017-8-30 13:05
偶啥时才能熬出头啊.

作者: oxihldadavob 时间: 2017-8-30 13:05
帮你项项吧

作者: xuling5496h 时间: 2017-10-13 14:51
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl16358b 时间: 2017-10-22 22:30
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: azeyujojojyoj 时间: 2017-10-22 22:30
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl15519b 时间: 2017-10-22 22:30
不错的东西持续关注

作者: 夜勿眠 时间: 2017-10-26 20:40
谁能送我几分啊

作者: 好心分手 时间: 2017-10-26 20:40
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl8183b 时间: 2017-10-26 20:40
先顶后看

作者: 苗条肥仔 时间: 2017-10-26 20:40
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl0087b 时间: 2017-10-26 20:40
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: osicugejl 时间: 2017-11-8 15:49
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: china5995 时间: 2017-11-8 15:49
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: parkes 时间: 2017-11-8 15:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 13127040739 时间: 2017-11-8 15:49
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 十大名媛 时间: 2017-11-24 06:04
发贴看看自己积分

作者: ahuvoqoyopih 时间: 2017-12-6 10:44
支持~~顶顶~~~

作者: xl15002b 时间: 2017-12-6 10:44
顶你一下.

作者: xuling2007h 时间: 2017-12-6 10:44
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: umaaxukiqizu 时间: 2017-12-6 10:44
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl19103b 时间: 2017-12-12 16:12
不错!

作者: airilemiduhej 时间: 2017-12-12 16:12
厉害！强~~~~没的说了！

作者: snapshot 时间: 2017-12-12 16:12
做一个,做好了,请看

作者: 凹凸 时间: 2018-11-17 14:55
都是那么过来的

作者: xl6390b 时间: 2018-11-17 14:55
应该加分

作者: anedewadifeck 时间: 2018-11-22 18:18
谢谢楼主啊！

作者: Gregoryhiz 时间: 2018-11-22 18:18
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling7359h 时间: 2018-11-22 18:18
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling6212h 时间: 2019-1-2 13:33
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling2260h 时间: 2019-1-2 13:33
赚点分不容易啊

作者: xl16313b 时间: 2019-1-2 13:33
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 未知nnr 时间: 2019-1-2 13:33
楼主good

作者: xl12235b 时间: 2019-1-10 02:09
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl4881b 时间: 2022-4-2 11:55
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: gdchuen 时间: 2022-4-2 11:55
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: MelodeeRet 时间: 2022-4-27 05:39
顶的就是你

作者: xl24908b 时间: 2022-4-27 05:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling10737h 时间: 2022-4-27 05:39
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: vkenchen 时间: 2022-4-27 05:39
风物长宜放眼量

作者: xuling7112h 时间: 2022-4-27 05:39
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: sarwrwrqe 时间: 2022-4-30 20:30
越办越好~~~~~~~~~`

作者: akaluruto 时间: 2022-4-30 20:30
看贴回复是好习惯

作者: MaxwellVac 时间: 2022-4-30 20:30
你还想说什么啊....

作者: xl7059b 时间: 2022-4-30 20:30
真是天底下好事多多

作者: xl4843b 时间: 2022-4-30 20:30
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling7094h 时间: 2022-5-19 09:54
看贴回复是好习惯

作者: acayapiaunio 时间: 2022-5-19 09:54
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 佳木 时间: 2022-5-19 09:54
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling6510h 时间: 2022-5-21 12:57
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling1273h 时间: 2022-5-21 12:57
嘿嘿

作者: xl11772b 时间: 2022-5-21 12:57
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl22870b 时间: 2022-5-21 12:57
21世纪，什么最重要——我！

作者: CortezGree 时间: 2022-5-21 12:57
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl8485b 时间: 2022-10-8 23:27
不错，感谢楼主

作者: gvgrgvk 时间: 2022-10-8 23:27
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling10111h 时间: 2022-10-8 23:27
不看白不看，看也不白看

作者: xl9619b 时间: 2022-10-8 23:27
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: nocutxilu 时间: 2022-10-8 23:27
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: irumavewawi 时间: 2022-10-16 16:42
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling4537h 时间: 2022-10-16 16:42
今天没事来逛逛

作者: GretaMcKin 时间: 2022-10-29 17:49
顶也～

作者: shjzlichen 时间: 2022-10-29 17:49
…没我说话的余地…飘走

作者: xl18530b 时间: 2022-11-2 06:57
赚点分不容易啊

作者: xl12939b 时间: 2022-11-6 16:47
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: awilorahu 时间: 2022-11-26 20:19
希望大家都有好运

作者: xl0167b 时间: 2022-11-26 20:19
不错，看看。

作者: xuling6403h 时间: 2022-11-26 20:19
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl22675b 时间: 2022-11-26 20:19
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: necely 时间: 2022-12-12 09:54
哦...............

作者: xl0448b 时间: 2022-12-12 09:54
很好！很强大！

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