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标题: 微商大咖必看的十个销售心理学 [打印本页]

作者: zmtxiao 时间: 2017-2-22 08:30
标题: 微商大咖必看的十个销售心理学
销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学，你的业绩会翻番。

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【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。

【销售心理学二】客户问：你们和A品牌比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

【销售心理学三】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

【销售心理学四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士

【销售心理学五】其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

【销售心理学六】1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历

【销售心理学七】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；4. 承诺将立即处理，积极弥补；5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；6. 做事后的满意度确认。

【销售心理学九】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【销售心理学十】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；5、如何挖掘顾客的终生价值。

作者: xl18458b 时间: 2017-4-1 19:03
这个贴不错！！！！！

作者: afedelibatxco 时间: 2017-4-1 19:03
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: epizacopulu 时间: 2017-4-1 19:03
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl18208b 时间: 2017-4-1 19:03
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling1449h 时间: 2017-4-19 03:12
不错!

作者: 8211003 时间: 2017-4-19 03:12
这个站不错！！

作者: xl8030b 时间: 2017-4-19 03:12
谁都不容易啊 ~~

作者: xl6716b 时间: 2017-11-5 17:25
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl16028b 时间: 2017-11-5 22:28
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl21594b 时间: 2017-11-5 22:28
原来是这样

作者: xl7604b 时间: 2017-11-5 22:28
我是来收集资料滴...

作者: 身体健康 时间: 2018-11-8 16:43
不错!

作者: xl22241b 时间: 2018-11-8 16:43
想都不想，就支持一下

作者: xl1744b 时间: 2018-11-8 16:43
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 麦克 时间: 2018-11-8 16:43
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 的哥 时间: 2018-11-8 16:43
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling6852h 时间: 2019-1-1 01:54
观看中

作者: xl23679b 时间: 2019-1-1 01:54
要相信自己~智商为0

作者: osumetanu 时间: 2019-1-1 11:18
设置阅读收费赚钱快啊

作者: youxia 时间: 2019-1-1 11:18
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl10261b 时间: 2019-1-12 02:04
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl7815b 时间: 2019-1-12 02:04
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl20134b 时间: 2019-1-12 02:04
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: guang 时间: 2019-1-12 23:38
拿把椅子看表演

作者: xl10299b 时间: 2019-1-12 23:38
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: uwruoxx 时间: 2019-1-12 23:38
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling396h 时间: 2022-4-13 23:27
顶你一下.

作者: xl24596b 时间: 2022-4-13 23:27
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl24596b 时间: 2022-4-13 23:27
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: fox-cool 时间: 2022-4-13 23:27
几头雾水…

作者: xuling3657h 时间: 2022-4-13 23:27
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2020b 时间: 2022-4-28 23:14
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ikunucifi 时间: 2022-4-28 23:14
支持一下吧

作者: xl22153b 时间: 2022-4-28 23:14
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: bikeboy 时间: 2022-4-28 23:14
活着，以死的姿态……

作者: xl17404b 时间: 2022-4-28 23:14
要相信自己~智商为0

作者: xuling5298h 时间: 2022-4-30 09:56
是楼主原创吗

作者: MaikMolloy 时间: 2022-5-26 03:20
回贴赚学识，不错了

作者: 无情 时间: 2022-5-26 03:20
今天没事来逛逛

作者: 開始懂了 时间: 2022-5-26 03:20
正好你开咯这样的帖

作者: xuling9747h 时间: 2022-5-26 03:20
在线等在线等

作者: ugikunib 时间: 2022-7-10 11:34
@,@..是什么意思呀？

作者: xl11098b 时间: 2022-7-10 11:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl1538b 时间: 2022-7-11 01:10
想都不想，就支持一下

作者: xl21860b 时间: 2022-7-11 01:10
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl11017b 时间: 2022-7-11 01:10
我有家的感觉~~你知道吗

作者: eroyihampwu 时间: 2022-7-11 01:10
我又回复了

作者: jiamu 时间: 2022-7-23 06:38
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling7876h 时间: 2022-7-28 23:15
我来看看！谢谢

作者: kanesos 时间: 2022-7-28 23:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: ujojihafao 时间: 2022-8-14 19:39
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: urudeagoguhal 时间: 2022-8-23 00:21
偶真幸运哦...

作者: 好狗不回头 时间: 2022-8-23 00:21
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl2319b 时间: 2022-9-16 03:51
好贴子不多啊

作者: xl4518b 时间: 2022-9-16 03:51
发贴看看自己积分

作者: xl7406b 时间: 2022-12-2 05:30
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl24628b 时间: 2022-12-2 05:30
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl19574b 时间: 2022-12-2 05:30
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl13701b 时间: 2022-12-10 03:14
应该加分

作者: xl9355b 时间: 2022-12-10 03:14
谢谢分享了!

作者: ty5304 时间: 2022-12-10 03:14
初来乍到，请多多关照。。。

作者: iloremavok 时间: 2022-12-10 03:14
楼主，支持！

作者: 森林人 时间: 2022-12-10 03:14
不错的东西持续关注

作者: xuling3579h 时间: 2022-12-22 04:23
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: ohasuyafajigi 时间: 2022-12-22 04:23
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl18438b 时间: 2023-1-1 08:41
先顶后看

作者: 007post 时间: 2023-1-1 08:41
围观来了哦

作者: xuling9786h 时间: 2023-1-1 08:41
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 天意 时间: 2023-1-1 08:41
哎怎么说那~~

作者: ibafazuhat 时间: 2023-1-1 08:41
来上茶~~~~

作者: xl24657b 时间: 2023-1-9 06:04
回帖是种美德.

作者: xuling214h 时间: 2023-1-9 06:04
好帖子，要顶！

作者: xuling7406h 时间: 2023-1-9 06:04
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling8029h 时间: 2023-1-24 22:02
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling8029h 时间: 2023-1-24 22:02
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling5521h 时间: 2023-1-28 19:47
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: udiqamam 时间: 2023-1-28 19:47
先看看怎么样！

作者: xl12691b 时间: 2023-1-28 19:47
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl20575b 时间: 2023-1-29 04:51
这个站不错！！

作者: xl16426b 时间: 2023-1-29 04:51
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: aawenlk 时间: 2023-2-1 12:29
我顶啊。接着顶

作者: eibarop 时间: 2023-4-5 07:23
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl13370b 时间: 2023-4-5 07:23
dddddddddddddd

作者: xl8190b 时间: 2023-4-20 04:02
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling6566h 时间: 2023-4-20 04:02
我的妈呀，爱死你了

作者: xl25410b 时间: 2023-4-20 04:02
先顶后看

作者: xl15678b 时间: 2023-4-20 04:02
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: raindy 时间: 2023-4-20 04:02
发贴看看自己积分

作者: EmelyKenyo 时间: 2023-5-20 21:57
支持你就顶你

作者: 霹雳⊕獅兜 时间: 2023-5-21 16:28
不是吧

作者: 财富网h 时间: 2023-5-21 16:28
拿把椅子看表演

作者: 想梦成真 时间: 2023-5-21 16:28
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling6959h 时间: 2023-5-21 16:28
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl25569b 时间: 2023-6-8 14:10
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: mdd 时间: 2023-6-8 14:10
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling5229h 时间: 2023-6-8 14:10
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl2460b 时间: 2023-8-2 17:14
不错，感谢楼主

作者: xl16017b 时间: 2023-8-2 17:14
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling3583h 时间: 2023-8-23 03:47
谢谢分享

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