自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 影响用户加入付费社群的5大因素 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-4 20:02
标题: 影响用户加入付费社群的5大因素
最近付费社群特别流行，各种各样的圈子，都开始做付费服务。
我觉得这是一个好现象，商业化在很多领域都是必然趋势，正面看待、拥抱变化，可能带来意想不到的收获。
一方面，付费是筛选会员的方式，可以挑选有决心、有魄力的会员，组团取暖，共同发展。
另一方面，会员的付费，能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务，更专业、更专心地为会员带来持续的高价值，实现良性循环。
影响用户加入付费社群的5大因素
对此，我想谈谈自己的一点看法，会员加入付费社群的决定因素是什么?
为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是，大部分网络人，都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式，要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量，等等。当然也有人是为了维护朋友圈，纯属个人兴趣、无欲无求，则不在讨论之列。
对于准备做社群服务的自媒体人，必须好好研究一个问题：潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从“潜在会员看到付费社群的反应”角度入手，来研究对加入付费社群的影响因素。
影响用户加入付费社群的5大因素
对照以下5大因素，有心经营自己付费社群的自媒体人，可以以此来衡量是否到了收费的阶段;而蠢蠢欲动，准备加入某个高大上付费社群的朋友，也可以以此作为判断标准。
反应1：他是谁?
自媒体人提出收费服务的时候，“产品”的核心其实就是自己，包括专业能力、人格魅力等。若是没有这个标签，别人就会一头雾水，这人是干啥的?
付费社群的核心和能量根基，在于圈子的组建者或价值提供者，他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。
举个例子，马云现在要组建一个圈子，无论什么主题，都会有人挤破脑袋参加。为什么?个人品牌号召力太大了。
反应2：他能提供什么价值?
产品和服务的本质，是传递一种价值，能够解决别人的实际问题或者困惑。没有价值，就没有价格。如果是一个写作团，那社群老大提供的核心价值，是教别人写作的技巧和方法，并给予耐心细致的辅导。附属价值，在于认识高能量的人，受到正面的影响，站在巨人的肩膀上看世界。
把经验和方法传递给别人，也是一种稀缺的价值，这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。
总之，价值是收费的实力基础。有了金刚钻，才敢揽瓷器活。
反应3：这个服务是我需要的吗?
一个体形健美身材苗条的帅哥，面对世界上最神奇的减肥新药，他也会无动于衷，原因是该产品对他来讲，没有意义。价值必须匹配，才能称之为价值。当然，让帅哥买了送人另说。
让别人接受你的产品，必须要考虑到，产品价值与客户是否匹配，客户是否需要这样的服务。
反应4：他跟我关系怎么样?
信任关系，也是决定成交的关键因素。
成交是建立在信任基础上的。乔吉拉德销售汽车几十年，前期他是通过不断的与客户接触，才能获得客户的信任。到了后期，别人脑海中已经形成标签了，他(乔吉拉德)就是销售汽车的，他就是最专业的。因为专业，所以信赖。因为信赖，所以成交。这是情感因素。
对于信任关系，有两种方法建立。要么主动建立了信任关系，要么有其他人的信任背书，二者必得其一。
反应5：多少钱?
凡事要落地，潜在会员是否拥有相应的支付能力?
把这一条排在最末尾，是因为无法衡量这一因素的比重，金钱对每个人的重要性难以判断。
也可能是决定性的，也可能时无所谓的，更多的取决于受众群体的收入水平。
总结：无论是罗辑思维的史上最无理会员，还是懂懂的付费阅读，以及我所加入的冯东阳的VIP社群，都逃不开以上5大因素的影响。我是12月20日加入东阳的自媒体VIP圈子，不仅收获感兴趣的知识，也认识了不少志同道合的朋友，这就是最大的收获。
付费社群是个新兴的事物，这代表着真正的价值越来越被人所认可。拥抱这一变化的先行者，会走在前方，并引领众人。

作者: nanan 时间: 2015-4-4 20:13
老大,我好崇拜你哟

作者: xoandxo 时间: 2015-4-5 06:21
是楼主原创吗

作者: 小朋友－ 时间: 2015-4-5 06:21
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 奔跑的茄子 时间: 2015-4-5 06:21
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: lrhfiec 时间: 2015-4-5 06:21
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: bbs139 时间: 2015-4-5 06:21
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: changju 时间: 2015-4-6 02:32
很好！很强大！

作者: 羊咩咩 时间: 2015-4-22 00:45
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 志狼 时间: 2015-4-22 00:45
几头雾水…

作者: 羊咩咩 时间: 2015-4-22 00:45
又看了一次

作者: zhaoda 时间: 2015-4-22 00:45
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: das7dae 时间: 2015-4-23 00:42
知道了不错~~~

作者: szs 时间: 2015-4-23 00:42
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 小相 时间: 2015-4-23 00:42
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: redchy 时间: 2015-4-23 00:42
偶真幸运哦...

作者: neger 时间: 2015-4-23 07:15
加油站加油

作者: 红魔鬼 时间: 2015-4-23 07:15
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 结合加快 时间: 2015-4-23 07:15
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 独孤剑 时间: 2015-4-23 07:15
要相信自己~智商为0

作者: liushanmen 时间: 2015-4-23 13:52
有才的不在少数啊

作者: dglgq 时间: 2015-4-23 13:52
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: fedterer 时间: 2015-4-23 13:52
…没我说话的余地…飘走

作者: @鱼@鱼@ 时间: 2015-4-23 17:26
既然来了，就留个脚印

作者: jincyx 时间: 2015-4-23 17:26
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 锈稻 时间: 2015-4-23 17:26
你还想说什么啊....

作者: tanekay 时间: 2015-4-23 17:26
先顶后看

作者: sonbon 时间: 2015-4-25 03:58
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: newrockboy 时间: 2015-4-25 03:58
没人理我。。。。

作者: asdljl 时间: 2015-4-25 03:58
我的啦嘿嘿

作者: cfilm5 时间: 2015-4-25 03:58
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 鬼鬼 时间: 2015-4-25 03:58
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 天涯客 时间: 2015-4-26 10:41
回帖是种美德.

作者: 野马（MB） 时间: 2015-4-26 10:41
不错!

作者: 自游 时间: 2015-4-26 10:41
我该不会是最后一个顶的吧

作者: czxxj 时间: 2015-4-26 10:41
感谢党和人民的关爱~~~

作者: waigpxp 时间: 2015-4-29 14:49
楼上的稍等啦

作者: bobolam 时间: 2015-4-29 14:49
老大,我好崇拜你哟

作者: frankchau 时间: 2015-4-29 14:49
要不我崇拜你?行吗?

作者: tianpro 时间: 2015-4-29 14:49
厉害！强~~~~没的说了！

作者: tianpro 时间: 2015-4-29 14:49
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: yoyra 时间: 2015-5-4 11:26
说的真有道理啊！

作者: 十彡 时间: 2015-5-4 11:26
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: sujie99mqf 时间: 2015-5-4 11:26
好帖，有才

作者: kanfedb 时间: 2015-5-4 11:26
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 飘雪 时间: 2015-5-6 02:08
应该加分

作者: autodglw2 时间: 2015-5-6 02:08
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: banhao 时间: 2015-5-6 02:08
顶一个先

作者: 土瓦05c 时间: 2015-5-6 02:08
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: yoyo621 时间: 2015-5-6 02:08
嘿...反了反了,,,,

作者: bateer2002 时间: 2015-5-6 04:30
这年头，分不好赚啊

作者: 大雄 时间: 2015-5-6 04:30
顶你一下，好贴要顶！

作者: adii 时间: 2015-5-6 04:30
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 牧羊人 时间: 2015-5-6 04:30
来几句吧

作者: rainbowst 时间: 2015-5-15 22:22
有才的不在少数啊

作者: 猪笑天 时间: 2015-5-15 22:22
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling4530h 时间: 2017-7-18 03:45
人之所以能，是相信能。

作者: cccy 时间: 2017-7-18 03:45
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl19422b 时间: 2017-8-18 09:53
挺好啊

作者: xuling9345h 时间: 2017-8-18 09:53
活着，以死的姿态……

作者: xl13841b 时间: 2017-8-30 21:04
顶下再看

作者: xl11062b 时间: 2017-8-30 21:04
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling10289h 时间: 2017-9-15 23:47
@,@..是什么意思呀？

作者: xl5475b 时间: 2017-9-15 23:47
你还想说什么啊....

作者: xl18026b 时间: 2017-12-13 23:26
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl11901b 时间: 2017-12-16 22:47
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling8199h 时间: 2017-12-16 22:47
观看中

作者: Dane08901 时间: 2017-12-16 22:47
老大,我好崇拜你哟

作者: eceriniwif 时间: 2017-12-16 22:47
不错的东西持续关注

作者: xl19617b 时间: 2018-11-7 14:57
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ulgifecuuc 时间: 2018-12-23 21:59
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl10460b 时间: 2018-12-23 21:59
进行溜达一下

作者: xl10460b 时间: 2018-12-23 21:59
希望大家都有好运

作者: MirtaN968 时间: 2018-12-23 21:59
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl8725b 时间: 2022-6-7 21:59
天啊.

作者: xl24126b 时间: 2022-6-20 18:52
帮顶

作者: xl20057b 时间: 2022-6-20 18:52
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl20550b 时间: 2022-6-20 18:52
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl25305b 时间: 2022-6-20 18:52
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl19982b 时间: 2022-7-2 01:15
ding 支持

作者: xl19982b 时间: 2022-7-2 01:15
小心大家盯上你哦

作者: xl20990b 时间: 2022-7-2 01:15
@,@..是什么意思呀？

作者: exolobaiqo 时间: 2022-7-2 01:15
要相信自己~智商为0

作者: maqh 时间: 2022-7-22 07:26
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl2548b 时间: 2022-7-22 07:26
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl11942b 时间: 2022-8-3 02:44
呵呵,支持一下哈

作者: 微笑的风 时间: 2022-8-3 02:44
有空一起交流一下

作者: xl19887b 时间: 2022-8-3 02:44
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl17312b 时间: 2022-8-9 03:44
没人理我。。。。

作者: enbbioq 时间: 2022-10-1 22:51
天啊.

作者: xl3825b 时间: 2022-10-1 22:51
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl16662b 时间: 2022-10-1 22:51
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl13198b 时间: 2022-10-1 22:51
哈哈我支持你

作者: 肖欣 时间: 2022-10-1 22:51
一楼的位置好啊..

作者: xl17754b 时间: 2022-10-8 12:29
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl14625b 时间: 2022-10-8 12:29
知道了不错~~~

作者: xl22878b 时间: 2022-10-8 12:29
希望可以用些时间了~````

作者: xl17754b 时间: 2022-10-8 12:29
长时间没来看了～～

作者: iligafoheped 时间: 2022-10-8 12:29
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl18035b 时间: 2022-12-11 11:02
初来乍到，请多多关照。。。

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)