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长远发展的保证——发展潜力

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发表于 2015-4-26 19:08:57 |只看该作者 |倒序浏览

现在，我们来谈选择行业的第三个要素，那就是：发展潜力。

这个很重要，也很容易理解，不多说了。如果你选择的行业是蜡烛、录相机、胶卷、菲林照相机等相关的，那么，你进入了一个夕阳产业，结局如何，你懂的！
所以，要选择发展潜力大的行业，符合社会发展趋势的行业。都有哪些呢？我们随便举几个例子吧。

教育：这个是永远的朝阳产业，从怀孕开始，咱们的教育产业就开始启动了，胎教的有胎教音乐、胎教仪、孕妇心理辅导、顺产培训（你听说过吗？）等，早教的，有早教培训、感统训练、早教机、各种玩具，再大点，有围棋培训、儿童英语培训、美术课、轮滑课、跆拳道、儿童游泳、乒乓球培训、足球培训班，加上各种设备、机器，上学后，各种奥数、英语培训，以后进入考试阶段，中考、高考，英语 4、6 级、托福、GRE，又是很多块大大的肥肉。好不容易大学毕业了，各种在职培训、资格考试接踵而来，成人高考、会计师考试、司法考试、执业资格考试、公务员考试……
考试大国，名不虚传，而且，这些都是可以重复做的，今年有怀孕的，明年还有一批，今年有人高考，明年还有一批，每年都有一批，永远可以做下去。
医疗、美容、减肥、收藏、艺术品投资、汽车维修、特色农产品、特色旅游……潜力行业其实有很多的。

如何能找到有发展潜力的行业呢？

要做到这一点，政策的研究必不可少，换句话说，一定要做到“取势”。

古人讲“取势、明道、优术”，将取势——了解并顺应天下大势放在第一位；将明道—— 弄清所需的道放在第二位；?后才是选择并优化术。 “势”是大的发展趋势和各级政策导向。“势”往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。

“取势”，是指把握透了外部形势的态势和发展走向，并顺势而为的一种行为。
比方说，天要下雨了，就是“势”，准备雨伞来遮雨，就是“取势”。再比方说，2008 年以来，美国次贷危机引发全球金融危机爆发，所有国家和企业的经营环境都非常恶劣，这就是当前的“势”。而企业能够认清形势，不要盲目乐观，根据各自的情况作出积极的应对性调整，就是“取势”。
80 年代初，摆个地摊就能发财，90 年代初，买支股票就能挣钱，21 世纪初，开个网站就能贝兼钱，这些都是势。早知道二十年前倾家荡产也要买块地皮，早知道十五年前砸锅卖铁也要买 N 套房子，早知道十年前就做淘宝了，早知道……

总之，“势”，就是外部环境客观存在的东西，是不以人的意志为转移的。而“取势”，是一种能力。要能敏锐地把握外部环境的变化，从中分析和判断出未来的趋势，结合个人的情况作出调整，这是“取势”的?高功力。古往今来，所有有成就的企业或个人，首先都能审时度势，作出客观的判断，并能及时把握。这是放之四海而皆准的道理。

“取势”的能力从根本上决定了一个企业的生命长短，也决定着一个人成就的高度，这是我们每一个人、每个创业者、每一家企业都必须修炼的功力。

要想贝兼钱关键是要做对方向，这个方向就是势。做过股票的人，对这一点肯定会体会深刻，买涨不买跌，谁都知道，但偏偏经常做不到。大势向空，你偏做多，大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，如果你总是能跟对形势，你就是不想贝兼钱都难。

我们创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。很多创业者是不注意这方面工作的，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。其实对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有着直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

下面这个例子，不知道大家看过没。
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建的，时间只有短短十多年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会。你现在走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有 10 来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平贝兼了个盆满钵满。
取势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就指明了你创业的方向。只要把握住了势，有时候真的想不贝兼钱都难，2006 年的时候，股市一路飙升，迅速涨到了 6000 多点，那个时候，即使是傻子，随便买上一只股票，都能贝兼钱。可现在，股市变成了熊市，好几年一蹶不振，即使是高手，恐怕也贝兼不到什么钱了。

那么，如何能选对方向、取到势呢？

首先，这个是很难的，所谓有钱难买早知道，事后诸葛亮好做，事前审时度势很难。不过，虽然很难，还是有一些线索可循的。

1、政府工作报告
每年 3 月份，全国人民代表大会在北京召开，总理都会做一个政府工作报告，这个报告，是政府每年一次的工作总结，以及对下年工作的展望和规划，也是我们了解政策、研究局势的一个重要依据。

比如，在 2012 年的报告里面，有这么一段话：“ 搞活流通、降低成本。严格执行蔬菜等鲜活农产品运输绿色通道政策。认真落实对农产品批发市场、集贸市场、社区平价菜店等的扶持政策，鼓励城市连锁超市、高校、大型企业、社区与农产品流通企业、专业合作社、种养大户对接，减少流通环节，增加零售网点，充分发挥流通主渠道作用。”

你看出了什么吗？看不太懂没关系，至少你应该可以看出来，国家对于农产品的发展和流通，是大力支持的，换句话说，你从事这个行业的创业，从政策上是会得到国家支持的，对吧？我曾经和人讨论过一个机会，我觉得不错，那就是，做特色农产品的经纪人。我们知道，
其实在我们广大的农村，是有很多特色产品的，比如海南的香蕉，烟台的苹果，新疆的大枣，内蒙古的奶酪，沂蒙山的板栗，而农村相比之下，信息是相对匮乏的，有好东西，但是往往没有很好的销路，一旦遇到天气不好、交通阻塞，就会导致成吨的农产品坏死田间，造成极大的浪费，沉重打击农民的积极性。前些日子的拯救海南蕉农、拯救新疆哈密瓜的事情，都是这种情况的一个缩影。所以，如果能做好经纪人，帮这些特色农产品找到很好的销售途径和大量的买家，于国于民，都是一件功利千秋的好事。
思路再打开些，你有没有想到，这其实是个农产品的产业链，其中涉及很多的环节，比如种植、运输、销售等，有上游有下游，我们只要找到其中一个自己擅长的环节，把它做好，就够了。比如，办个农村超市，专卖各地特色农产品，或者在网上开个特色弄产品专卖商城等，也是不错的选择。
上面只是用农产品举例，政府工作报告中，你要看有哪些支柱产业，比如 2012 年的报告中，总理列出的就有物业、医疗、文化、旅游、健身、农产品、通信、教育等，这些都是支柱产业，每个产业，都是一条长长的链子，有上游、有下游、有前端、有后端，我们需要做的，就是设法成为其中的一环。
当然，这个报告通常很长，一般人估计看不下去、看不完整，这其实正是你的机会！

2、中央经济工作会议
一般在每年的 12 月份召开，一年一度的中央经济工作会议是判断当前经济形势和定调第二年宏观经济政策?权威的风向标，同时也是每年级别最高的经济工作会议。

2011 年的工作会议，提出了 2012 年的主要任务，我摘录两条给大家看看。

“二是坚持不懈抓好 “三农 ”工作，增强农产品供给保障能力。加大强农惠农富农政策力度，加快农业科技进步，努力促进农业增产、农民增收、农村发展。毫不放松抓好粮食生产。”
“五是大力保障和改善民生，加强和创新社会管理。增加教育投入，提高教育质量。坚持更加积极的就业政策。”

这里，我们又看到了几个熟悉的字眼，农产品，农村发展，教育，就业，这些字眼，都在向我们散发着重要的信号，你捕捉到了吗？到这里，我们说完了选择行业的三大标准，还记得吗？我们复习下啊，有兴趣、有优势和巨大的发展潜力！你可能会问，这三个里面，到底哪个最重要、哪个次之、哪个第三呢？对于不同的人，可能会有不同的排序，比如是对马云、马化腾他们，他们也许会倾向于兴趣和发展潜力，但对于刚开始创业、还在蹒跚学步的我们来说，我觉得，优势是最重要的。

兴趣，可以保证你长期、持续的投入其中，是事业长久做下去的一个重要条件。发展潜力，可以保证你未来发展空间很大，是事业继续做大的重要条件，唯有优势，是能帮助你，从一开始就能比较顺利的起步、尽快赚钱的重要条件。创业第一步是养活自己，连饭都吃不上了，还在叫喊着，只做自己感兴趣的事情，只做有发展潜力的事情，是比较滑稽的。

以前在公司时，参与过一些招聘，给应聘的年轻人进行面试，经常会问的一个问题是：你选择一个公司首要考虑的因素是什么？根据我的记忆，90%以上会回答：发展空间。刚开始听到这个答案，哥觉得有点欣赏，显示了小伙子的上进心嘛；后来多次听到这个答案，哥有点烦躁，如果这个公司、这个岗位不适合你，你做的不比别人好，发展空间再好，和你有个毛关系？公司适合你，这个职位你做起来有优势、能做好，才应该是首先要考虑的因素。
下面，该你行动了，作为创业的第一步，一定要走好、选对，那句话怎么说来的，良好的开端是成功的一半，希望大家都能选对适合自己的行业！

选好行业后，下一步做什么呢？我们下次继续！

如果你选好了行业，不妨留言分享下，大家也好一起帮你分析下！这也是一种付出，记得吧？

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