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网络推广的三个阶段

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发表于 2015-4-25 19:59:23 |只看该作者 |倒序浏览

大部分的网络推广都是这样的，公司招聘一批网络推广的人才，每天通过外链、分类信息广告等方式推广出自己的产品，然后当有人通过这些渠道访问你网站后，你就把自己的产品卖给用户，这是我们常见的一种推广方式，也是永远做不大的推广方式，因为他们还不是出于推广产品这个阶段，他们没还有摸清楚他处于哪个阶段，是应该推产品还是找人来推产品，我今天说的这三个阶段，看完后我相信你会明白你处于什么阶段应该做什么事情。

网络推广的三个阶段
第一阶段：找人来帮你推广

在腾讯、百度、淘宝等大型公司他们是不纯在有SEO或者网络推广的职业，因为他们有自己的平台可以推广自己产品，并且他们有自己的粉丝可以为自己的产品推广，当腾讯要发布微信这款APP的时候就有上百个媒体报道帮他们宣传，这还不包括自媒体的宣传，所以他们不需要有网络推广的人和SEO的人。

而我们的公司自然没有他们的平台，所以需要招聘网络推广以及SEO相关人员，但我们做的事情绝对不应该是做网络推广，打个简单的比方：如果我们的目标流量是10万IP每天，按照10个人去做要多久时间呢?创造奇迹的除外，快的至少要半年，慢的话三年五载都有可能，甚至3-5年这10个人还没有突破10万IP，这个时候你不要依靠奇迹的发生，毕竟奇迹还是奇迹，不是发生在每个人的身上。

要想突破这一点，我们就不应该依靠10个人的力量去做推广，而是依靠100个人、1000个人来帮你推广，招聘这么多人来帮你推广是一种方法，但耗费的财力和时间比较大，毕竟招聘1000个人也不是个简单的活儿，培养粉丝来帮你推广也是一种方法，财力和时间上都可以得到解决，让10个人没人培养20个忠实粉丝，那就是200个人在帮你推广了，如果有一天，那10个人在微博或者微信上发布一个活动，转载的人就达到200个。

第二阶段：找人来用你的产品

要想别人为你的产品买单的前提是别人体验过你的产品，觉得你产品不错的才会付款，所以我们求着现在就开始找人直接付款给你购买产品，雷军在小米还没做出来前就一直说他们的手机咋样咋样，通过粉丝的转载、媒体的报道，小米手机还没有出来品牌就已经火了。类似这种的还有锤子手机，两年前罗老湿就说要做手机，做了两年时间，两年后品牌已经火了手机还没做好，做好以后放到体验区人家排队来体验你的手机。

之所以他们能够在手机做好的时候就有那么多人来体验，是因为他们的前期做的好，所以我们在推广的时候也是一样，不要急着把产品销售出去，而是要把好产品销售出去，所以我们第二个推广的就一定是推广你的体验，说不定这次用户试用你的产品后发现不少的问题，但你没有对外销售，这时候还可以改进产品，如果你大量销售，批量出现问题用户是不会给你第二次机会的。

我们在做产品之前就一定会调查市场需求，所以根据需求来做自己的产品，但是市场的需求并不一定是用户的需求，可能你满足了市场的需求但并没有满足用户的需求，通过推广用户来用你的产品，可以让用户真实的告诉你，你的产品是否适合他。其次是利用用户体验你的产品可以建立用于与你们企业的信用度。

第三阶段：找人来买你的产品

这一点就不用多说了，做到前面两个阶段你会发现你要盈利了，在说到了后期，有人帮你推广、有人来体验你的产品，自然有人会为你的产品买单，但卖贵卖，卖产品的时候还是有亮点建议，一是不要把免费的在做成付费的，不要把贵的在便宜出来卖。

总结：绝大部分的企业都出于第一个阶段，但却都做这等用户来买单的事情。

投稿：冯耀宗博客，转载请保留出处!

空间, 用户, 网络推广

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