自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1056|回复: 149

如何给团队的代理提供更有效的营销方法,帮助她们快速出货,提高积极性?

[复制链接]

1万

主题

969

好友

3万

积分

管理员

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16

发表于 2018-11-8 09:06:53 |显示全部楼层



  如何给团队的代理提供更有效的营销方法,帮助她们快速出货,提高积极性?


  老师回答:


  其实是这样的,人都是为自己着想的,没有好坏之分,人性就是这样。人家之所以会成为你的代理,无非是因为她想有份工作或者兼职,能赚到钱。当一个人在家不上班,也能轻轻松松赚到钱时,那她的积极性和动力是由内外而外、自动自发的。


  如果说你的代理积极性不足,那一定是因为她做这个事情目前还没有很好地赚到钱,所以她的积极性就会下降。如果说这个时候你只是单纯的想要调整她的积极性,那是治标不治本。为什么呢?怎么样才能治本?


  很简单,你只需要解决两个问题:


  第一,帮她解决她的流量问题;第二,帮她解决她的成交问题。如果这两个问题你帮她解决了,她能赚到钱了,自然积极性就上来了,简直跟打了鸡血一样,活蹦乱跳的。


  因为每个人都是为了自己而奋斗,不是为了你才去奋斗的,你必须要让她调整到为自己奋斗,只有立场对了,做事才有动力。


  当然了,你作为团队的领袖,方向不应该只放在思想工作上面,你80%的精力和时间应该放在管理培训方面,20%的时间可以抽空去跟她聊一下,打个电话或者微信什么的。思想工作也是要去做的,要去关心她目前遇到的情况和需求,这样才能更好地管理手下的人。


  总之,你的绝大部分时间还是要放在解决团队的根本问题上,这才是能够做大团队和项目的核心所在。


  就比如说现在,你的代理遇到了很核心的问题,她们现在没有流量,没有成交量,那你要怎么做呢?怎么样才算是有流量呢?


  在我认为,有流量就是每天至少要新增15个以上的精准粉丝。


  如果说代理她们没有新增的粉丝,谈何出单呢?整天和那些老客户聊来聊去,就那些人出不了单的呀,对不对?如果说她一天有十几个精准粉丝加进来,微信上聊起来,那每天忙都忙死了。


  那现在粉丝有了,接下来你就要帮助她解决成交的问题。


  这个时候,你要有一套完整的销售理念和流程给到你的代理,也就是一套让一个傻瓜的代理,通过执行公司这套流程就可以赚到钱。只要你能够协助到她,让每一个代理都能够非常简单的收到钱,而不是说要她自己把能力训练得非常强才行,因为这样的可能性是很小的,在人群中能力能够训练到很强的人是很有限的。


  人群中永远都有个“8020法则”,优秀的总是少数,所以怎么办呢?


  那很简单,就是需要我们站在公司的层面去打造更多的滑梯,打造更多的东西来解决成交这一环节的困难。


  举例:


  比如说你是一个团队的代理,你要去教一个三级代理,那么,这个具体的销售流程和方法理念要全部给她梳理好。你可以从“撕口成交6部曲”里面提取一些话术出来,然后每一步话术里面用到相应的工具流,全部给她准备好。然后她只需要按照你整理好的流程来做即可,让她更多做的是一些复制粘贴的事情。


  但是你要灵活运用才行,而不是简单的模拟话术,你要从实战运用的角度来设计话术,这样的话术才是有效的。


  比如说这个代理是一个大学生,那她想知道的是有没有大学生也通过你们这个品牌赚到钱。那你就要收集大学生通过你们品牌赚到钱的视频、见证等这种蜕变的故事去打动她,如果通过你们品牌复制粘贴简单的销售流程就能出单的话,那这个事情她就有兴趣搞了。


  那我刚刚说的只是三级代理,其实你的每一个代理级别,每一个产品都需要有标准化的话术工具流。比如说一个士兵要上战场,那你必须要给她枪支和弹药呀,不然你让她赤手去打,这样会很容易失败的,当她被拒绝多了,自然就没有做下去的动力了。


  其实做销售这一块,流量是很重要的,有没有成交量和流量是有直接关系的。所以呢,会有很多公司去做一些付费引流,其实我是觉得这里面水很深,效果也不是那么明显。所以最好就是你们通过自己擅长的引流方式去做才是最妥当的。


  如果说你也不知道自己擅长什么引流方式的话,那你可以去《爆粉系统》和校长的课程里学习一些引流方式,在里面选出最适合你们团队的引流方式去做就行了。方式方法不需要太多,三招就行,运用妥当成熟后形成你们自己长期稳定的引流方式。


  然后接下来最关键的就是让你的代理也去做,因为代理的身份都是涉及方面面面的,她们的时间是有限的,让她们自己摸索的话几乎是不可能的。所以你要去把每个步骤的东西都全部教给她,她只需要去做复制粘贴这种执行的动作就可以了。


  每天真正花一个小时或者两个小时的时间在流量上面,那结果就会很不一样的。为什么会这样说呢?你有没有发现很多的微商品牌都没有做起来,原因就是她们不重视这些细节,她们觉得这些不重要,然后她们可能会去搞一些明星代言或者招商会什么的,结果呢?几个月后这个品牌就消失了。


  解决一个团队的根本问题才是王道,当团队的管理理念成熟后,再裂变复制粘贴下去,自然前景无法估量呀。


  当然这里面是要花很多人力和时间的,若想要代理真正赚到钱,那就要把这个代理赚钱的系统打造好,当一个代理加入进来时,她就有很明确的步骤、方法,我要怎么做才能吸粉引流?我要怎么做才能有成交量?我的团队怎么样才能裂变放大?等等。


  这时候我们的系统就像一个标准的操作手册,很明确地引导她去做。当然了,你们也可以去跟同行学习一下,那又如何去跟同行学习呢?


  你可以去成为同行的代理,这样你就可以得到同行很多的信息和方法,通过改造成为自己的东西。因为同行她们已经走过来了,她们摸索的时间这么久了,总会有一些东西是值得你们学习的。


  这个时候你们头脑中一定要有方向,不是什么都原封不动搬过来用,要清楚你们需要打造的方向是什么?要一些对自己有利的东西,然后加以改造,这样你得到的东西才会有用。

回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

203

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2018-12-8 09:46:21 |显示全部楼层
谢谢分享  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

270

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2018-12-8 09:46:21 |显示全部楼层
慢慢来,呵呵  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

230

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2018-12-8 09:46:21 |显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

251

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2018-12-8 09:46:21 |显示全部楼层
估计你是没见识过~` 呵呵  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

207

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2018-12-30 13:15:10 |显示全部楼层
谢谢楼主啊!
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

143

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2018-12-30 13:15:10 |显示全部楼层
支持你一下下。。  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

179

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2018-12-30 13:15:10 |显示全部楼层
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

187

积分

初级自媒体人

Rank: 2

发表于 2018-12-30 13:15:10 |显示全部楼层
@,@..是什么意思呀?  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

232

积分

中级自媒体人

Rank: 3Rank: 3

发表于 2018-12-30 22:53:34 |显示全部楼层
#无语  
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

联系站长QQ:5131834|Archiver|手机版|自媒体论坛

GMT+8, 2024-3-29 21:59 , Processed in 0.224435 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部