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一名合格微商的营销口诀

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发表于 2017-4-6 09:24:00 |只看该作者 |倒序浏览

　　微商营销口诀，做一个合格的微商！

　　产品篇（24字口诀）

　　真品质换需求

　　真需求换价值

　　好产品效果先

　　质量高信任强

　　配服务收人心

　　口诀解析：产品第一，产品第一，产品第一！记住，这是微商甚至所有商业的核心介质、脱离产品讲模式，讲制度，都是假大空，都是忽悠。

　　很多人说熟人不好卖东西，那是因为你没有当朋友样的去挖真的需求。马斯洛说过，最基本的就是生理需求，吃喝性，如果你的产品在这方面有刚需，很容易朋友尝试体验，产品好，还怕不卖？既然在哪买都一样，何必人情丢了呢。自然在你这买了。

　　为什么说效果先行呢，很多微商产品卖家都会说一句话，就是长期用就有效果了，这个长期可能遥遥无期，甚至半年到一年。何况任何身体需求，这长时间都存在自我修复治愈的机会，你说这靠谱么？

　　短期，半个月，一周，是非常检测外用型产品的质量效果的。

　　没有一款拿得出效果的产品，就不要用微商来忽悠和自己认识多年的老朋友，没有任何友情经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱？”在熟人的心里，最伤人。如果产品好，就没有多大问题，解决朋友的问题，要随意，而不要刻意。

　　卖任何东西，接触最多疑问的就是管用么？有效吗？如果真的产品过关，就不怕没效果。

　　产品配套的服务，就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验，一个无效退款，一个7天无条件退款，都是很多假微商不敢承诺的。这种服务，就是真实自信的体现，没有就是有问题。

　　微商营销口诀，做一个合格的微商

　　客户篇（30字口诀）

　　初相识少卖货

　　多挖需勤问候

　　首次买超值赠

　　不断交重售后

　　巩关系变客商

　　口诀解析：刚加的好友或者朋友推荐的朋友，不要上来就卖货，这是尊重的体现，不卖货，也许就是最卖货的行为。他知道你是干嘛的，你却不知道他的需求，你说能卖么？卖的是人心，你不了解他的时候，不要卖任何东西。

　　刚接触的好友，不能冷了关系，就变成朋友圈的陌生人，没有价值，要问候，几句关心的话，其实最收心。平常交流的主要话题，不要太偏太杂，要聚焦你产品的需求条件，哪些问题，是你产品可以解决的，就聊相关话题，总有成单的机会出现的。

　　当你迎来了信任，对方愿意尝试一次的时候，是个机会，客户给你的唯一一次信任机会，把握住让客户占便宜的心理，才有下一步的成功。即：多赠产品，让客户觉得超值，尽量不要降价，降价意味着降低档次，降低价值，中国人是买涨不买跌的，你越降价，他越是想等等看。

　　微商营销口诀，做一个合格的微商

　　推广篇（30字口诀）

　　社交推人性化

　　商业推专业化

　　分享文有礼送

　　靠产品非制度

　　轻模式低门槛

　　口诀解析：社交模式的推广无疑是成本最低，效果最快的一种交流型的推广方式，既然与人打交道，就不要太过于装点门面，越正式的感觉，越被消费者抛弃，没有人愿意和一个只会卖货，不懂生活的人打交道。所以推广就要生活化，让别人看到你的生活状态，引发别人关注你的事业内容。

　　商业推广是一种较为正式的推广，包括官方发布新闻，各种媒体的新品发布会等等。正式的环境目的是为了一个品质正的品牌形象，要专业性，从用词造句配图都要大气，用数据说话，用案例见证。

　　传播文案是一个强效工具，作者既要懂产品，又要懂营销才可以，文案不是广告，而是一个消费者自我成交的心理暗示，打动消费者就要从内心的痛点出发，对方的目的，对方的愿景，对方的现状。

　　写好之后，分享切记没有好处的去督促别人转发，要自然，要让关注者主动，就要设计一些小奖励，赠品，红包等等。100块可以做成的事，一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励，他们是很愿意转发和介绍客户的。

　　推动你销售量增加的必须是产品，而不能是制度，制度大于产品，就容易产生传销。你可以看小米，看华为，看苹果，无一不是产品为王，收割客户的。制度是为了规范流程的统一，从而提升效率。

　　在微商谈模式有些早，微商本身就是不完善，没有微电商的系统化，

　　没有电商的流量化，更没有脱离微信后的独立运营。这种背景下，如果想要打造效率，就不要让消费者变成受害者，囤货商。卖不掉不管，是死是活不操心的业态，是没法让微商走的更远的。

　　微商本就是社会底层人士玩的一个全民销售的游戏，游戏发行方要遵循中国的国情，免费才是硬道理。

　　可以靠其他方面把钱赚回来，甚至赚的更多（比如系统增值模块收费，某些营销服务收费）本着自愿的原则进行自由选择，让成交变得自然，而不是洗脑式的让无知微商发展下家，囤货压死下家，这种低端卑劣的手法，最终害人害己。

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