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新人如何利用好淘宝店铺运营的免费流量

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发表于 2017-3-10 09:39:57 |只看该作者 |倒序浏览

　　其实做什么引流都不是免费的，除非你把自己的时间和精力不当成本，免费引流不用你支出任何金钱，但是需要你有强而有力的执行力和时间，这里只是说简单说一下基本的。

　　1.宝贝标题的优化

　　做免费流量的重中之重就是标题，标题决定你针对的市场受众，你的定位精准，那你能拿到的免费流量能产生更大的价值，如果你不是什么非主流商家，能有一定的客户资源，这标题决定你的前期金钱和精力，时间等是否有白费！

　　优化标题的方法有很多，但是太多人被那几套教程所洗脑，很多人选择关键词的时候都会盲目地选择一下大词，热词，新店开张就要把行业老大作为竞争的架势！这些劝新手，做店铺之前一定要组好自己的店铺定位，脚踏实地，从长尾词开始，避开强而有力的对手，这是你成功的第一步！

　　2.宝贝上下架时间的合理安排

　　这被广大商家誉为淘宝最后一块公平的净土，因为有了这个七天上下架规则，中小卖家才有展现的机会，设置上下架时间要注意的是，小卖家不要去竞争那些黄金时段，因为那些时段都被大商户端点站岗了，到时候跟那些巨人去挤，肯定是挤不过的，另外一个就是，要避开对自己有威胁的对手，错开跟他们的上下架时间，可以避免很多尴尬情况！

　　3.橱窗推荐要充分利用好

　　这个是不要钱的，充分利用好，不是全部橱窗都用了，就是充分利用好，要根据店铺内的宝贝去慢慢调整，主推款是百分百需要推荐的，其次是一些费主推的宝贝了，如果你的宝贝比较少还好，能全部都推荐了，但是你宝贝多怎么办呢？肯定是哪个离下架时间越近就推荐哪个，除非你不打算卖那个宝贝，这样可以把橱窗的效果也增强，努力挤前一点，效果都可能会有质的变化！

　　4.宝贝描述的优化

　　宝贝的描述，是你能否能卖的懂的决定性原因，很多人做店铺，都是不会做描述的，只会简单拍照，追求照片上的美丽，高逼格！其实，做的好的店铺，他们都不是全部都是产品多高大上，他们会在宝贝描述里面把关于宝贝的情况写清楚，一般套路如下：其他宝贝关联（这个主要是提高客单）--折扣信息（为什么要现在购买）--产品卖点--细节展示（如：PK同行）--真人实拍--卖家好评等，这里要注意的是，卖点自己根据产品实际情况去发掘，多显示优点，你能卖的更好！

　　5.做好宝贝的关联销售

　　这一步做好了，很多时候，一个流量能顶几个流量，特别是一些利润低的产品，只有多购买，才能把这个利润坐上来，你试想一下，一些人进来了，只买一件衣服，100个客人你才卖出100件，如果你做好搭配关联，别人买了一件衫，可能会同时看上你店里面的一条裤子，或者什么同类衣服，这样同样100个客人，你可能卖出更多套衣服！把客单做好了，对排名权重也是有比较好的帮助，这是一举多得的，这个是免费的，只要你多花一点心思就可以做好！

　　6.站外推广

　　很多人推广一般都会去什么淘宝论坛，什么百度知道，贴吧，博客，微博，微信那些发广告，其实那些并没什么卵用，因为大家的推广都是不精准的推广，没有做过任何的分析和调研，不管自己的货是否合适做站外推广，就知道我今天要发多少广告，然后什么结果也没有时间去管！做站外推广也得有针对性的地方去推，例如：我一个项目是卖微商软件的，我一般去那些微商论坛发广告，而不是什么都乱发！做站外推广一定要了解好自己的客户群体在那里，再去发广告，这可以让你事半功倍！

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