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六零后创业者涛哥

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发表于 2015-4-9 20:12:49 |显示全部楼层
一,引言

本篇访谈的三大看点:
1,云访谈采访的第一位六零后创业者;
2,你信风水吗?本篇访谈涉及到一些风水相关的知识
3,你对当下比较热的众筹感兴趣吗?本篇访谈跟嘉宾深度聊了聊他所做的众筹
另外,我们还询问了已经财务自由的嘉宾一些关于赚钱的问题,他的回答也非常精彩。
引言最后必须一提的是,嘉宾涛哥坐在电脑前敲了四个小时,才完成这篇访谈。所以,如果你觉得有收获,一定记得分享。“分享越多,收获越多。”




二,被访谈者资料

姓名:张伟涛

年龄:47

星座:处女

目前常呆地:上海


创业经历:

96年开过酒吧投资50多万

02年底接触印刷

03年开始创业,在深圳合伙创办快印通,中国最早的彩色名片印刷,从零起步,第一年做了500万,三年做了8家分公司,二十多个省,200多家代理商。
2005年创办上海快印通,单个公司年营业额破千万。
快印通目前成为网络印刷第一品牌。


未来一段时间规划:

在印刷行业冷门的大潮下,把印刷巩固。
把风水名片和风水饰品的产品做好。

继续做新媒体和自媒体的研究。

三,访谈正文:
1,印刷行业为何会变冷门?你在这个行业呆了10多年,可以说说你对整个行业的发展变化的理解。

印刷行业是彻底的传统行业,从二十世纪九十年代起,这是一个非常赚钱而且很有前景的行业。
2010年以前都是很赚,遍地都是钱。但是随着各种行业内的不规范(比如质量、纸张厚度、数量上的猫腻),科技的发展(电子逐渐取代部分的纸质印刷品),还有国内市场的恶性竞争,导致行业的衰退,竞争力大,利润低。

这个行业我做了十多年了,不得不感叹科技的发展和社会的沧桑巨变。
我们从传统也逐渐地靠拢了现代的科技前沿。印刷行业也需要与时俱进,逆境思变。

2,从传统靠近科技前沿,你们具体是如何操作的?
从宣传上来讲,这个也是大家推广思路的变迁。我们2002年起步到现在,经历的各种推广渠道都有,广告就是广而告之,重点在广。
报纸等纸媒、bbs、EDM邮件营销、扫楼推广,到搜索引擎竞价、SEO推广、发帖宣传,到社会化媒体,移动互联网,电子商务,也就是微博、微信、淘宝、阿里巴巴等。
从产品上来讲,我们主打是彩色名片,到2005年国内市场已经成熟了。
我们现在PVC名片、金属名片、彩钻名片、光栅名片等,到封套、纸袋、无纺布袋、宣传画册、信纸信封等产品变革,到烫金、UV、凸字,凹凸等印刷工艺。从出菲林印刷到CTPPS版等的技术革新。
包括我们现在的风水名片也是运用科技,最新最前沿的印刷机印刷的,把传统的后道工艺一体化的做出来,还有烫金的渐变效果。
3,印刷行业,有个公司叫雅昌,他们的转型做得不错。你听说过这家公司吗?若有了解,可否给大家讲讲这个公司的创业转型?
听说过,他们走的是传统印刷、现代IT技术、文化艺术。
现在更多的是靠拢在艺术市场,走向更加高大上的品牌理念和文化。
总结一下:就是在印刷的基础上,更多地去基于自己的先天优势,不断地走最新的高度,更有品味。

4,未来你选择了风水名片和风水饰品这一方向作为新的突破口?为何会做这个选择?



不算是完全的一个突破口,风水名片是跟印刷相关的一个革新,跟传统文化的结合,风水饰品也是因为风水名片顺带想到想要发展的项目。

一个机缘巧合,一位研究周易风水的朋友看到我的名片,随意说了下我的状况和精力,我很相信,经过学习,就深深的迷恋上了风水,我们的风水名片就是根据八卦和五行进行设计的。
风水学也是科学的一种,简单来说,就是研究空间和时间的一种学问。古人就是用金、木、水、火、土和卦象推演时间和空间,这个神奇的推演就像天气预报一样。能够计算将来会发生什么事情,过去会发生什么事情。很多人觉得很复杂很玄奥神秘,其实不然,风水既不是神乎其神的玄学,也不是迷信,他是一门集心理学、管理学、物理、美学、哲学等学科集大成的学问。每一门学问都有从简单到复杂,逐渐递进的关系。
所以,风水的排版也可以让名片美观、赏心悦目、提升自信,到现在确实帮助了很多人。
我做到现在,公司也步入正轨,平常写写空间,看到很多的网友遇到的各种各样的问题,我觉得能够帮助到大家最好,所以风水名片和风水饰品能帮助到大家,我就觉得可以做,真的帮助到了,我就很开心。

5,“古人就是用金、木、水、火、土和卦象推演时间和空间,这个神奇的推演就像天气预报一样。能够计算将来会发生什么事情,过去会发生什么事情。”可以拿你自己或客户的经历,举一两个实例吗?
有一次交流的时候,每个人在分享一些经验,同坐的一位研究周易的学者,说风水的时候我才知道名片上也有很大的玄机,我拿出了自己的名片递给他,他看着我,说,老张,你创业艰难,受苦很多,没有后台没有背景没有靠山,你的公司是你一手打拼出来的,没人在背后给你太多帮助。
当即我惊到了,确实是这样,后来我写过创业经历的好几篇日志,有些朋友有看过,个人没背景,总公司也没背景,都是拼过来的。
我说,我从开酒吧到下海创业,从零起步,当时还亏完了投资款,差点一无所有,到现在一步一步走出来的。

他跟我说了其中蕴含的道理,你名片的西北方位,是乾卦,这里空着,乾卦为金、为天,于公司来说为权、为靠山、为背景,这是你的公司,那么从这个角度来讲,你的过程是波折的,没有贵人很好的拉你一把,所以你在设计你的名片的时候,这一部分填充好,可能对你的运势,你的底气,都有好的影响。

还有一位做红酒生意的朋友,名片是黑底白字,之前是因为有种安静的感觉,有种沉稳肃杀的质感。那位周易学者刘先生说,这样会对你的生意有影响,是不是有感觉很吃力,钱赚的也都出去了,利润不大,红酒先生说是。

刘先生说,五行相生相克,黑为水,白为金,五行中讲究一个借力的问题,金生水,你的公司名称和个人资料都是白色,底色是你的客户,你生你的客户,也就是你的客户不会给你带来生意,但是你可以帮助你的客户,生意人的话会受到影响。

春秋战国的文献引申出来的内容也有这样体现过,我有记得一些,看各国战旗,商为木德,国色为青,周为火德,国色为赤,秦为水德,国色为黑。上天造物,使五行相克,克木者必火,克火者必水,是以商为周代,周也终将为秦所代。此所谓“赤尽黑出”。这样说我深信。看来通常的白底黑字这么多年的高居榜首,是真的有其意义的。
后来帮助很多位朋友做过风水名片,已经有人因为收到了风水名片成交了大的订单,来感谢我,他们分布在全国各地,都对他们产生了帮助,这一点我很欣慰。

6,不担心别人说这个很玄吗?有没碰到过不理解“风水名片”这种提法的?
是有很多人问什么是风水名片,风水名片有什么用,遇到过很多这样的问题。
但是我们广东人很信风水,这个是众所周知的。风水讲究的是信则有不信则无。
为什么上面我强调,风水是一门集心理学、管理学、物理、美学、哲学等学科集大成的学问,不信风水的也不会找我做风水名片。
但是也有人因为风水名片的材质和工艺,还有简单大方的感觉找我们做名片。也有人直说了“我不信风水,但是我觉得你们做的风水名片都很好看,我就按这个做,跟风水名片一样,我信你。”这也代表一种需求,给我很大的触动。

7,当时为何将业务线给扩展到了风水饰品上?看你空间,貌似还通过众筹来做风水饰品这个项目?可否详细分享下这次众筹的始末?

我的空间最开始是做印刷的,直到接触了风水名片,一直持续了半年。
在学习周易的时候逐渐学习到字画、饰品的风水讲究,所以想把风水饰品也尝试的做一下。
起先是和我的好友@上海-铁棍男人讨论,他的“铁棍帮”一期招了十个人,我想我们影响力差不多,就试水,众智众筹来做。
我不缺这一点启动资金,我只是想找好友一期讨论一下,没想到日志一发出来,第一天就23个了,严重超出了我的预想。后来就限定了人数,一期来做这个项目,等到项目到了一定程度开始分红。
也是因为风水名片的原因,我在名片的贵人位上改了格局,起初还不知道会怎么样,后来咨询众筹的股东过百人,我才错愕到,风水名片给我的帮助真的太大了,大喜过望。
因为6月底才落定,现在一个月了,整个众筹项目在稳步前进,众筹的股东们都在积极的参与,觉得这个项目的实施让大家都学到了东西,我也帮到了大家,皆大欢喜的进行中。

8,你提到大家觉得自己在参与这个众筹项目过程中都学到了东西,可以具体讲讲吗?比如:你自己最大的成长是什么?还有参与众筹的人的具体的反馈?
众筹的每一位股东都在分享着自己的事情,我也在说着我的经验,大家从这次众筹的活动中学到了组织管理、新媒体运营、风水知识等。
我这样的年纪说成长这个词就不太好了,可以算收获吧。
因为众筹是一个新鲜的词汇,之前没接触过,我跟大家一起重温创业的感觉,分享自己的经验,帮到了大家就是我最大的收获。
参与的股东们,最直接的体现就是,有很多通过QQ空间来做营销的股东,空间的流量都起来了,结交了很多有共同想法的朋友,给出的很多意见和建议,对他们都有了很大的帮助。

9,你们众筹的这个项目,目前已产生了多少额度的销售收入?
刚起步第一个月,因为有盒子、包装、选材、开光等等的成本,涉及比较多,财报要月末才出得来。
销售额,几万是有了

10,那这个众筹项目的执行,是谁在操盘?一个项目,从定位、品牌策划、起名、选材、包装、营销和客服、售后等,工作挺琐碎的。你们具体怎么分工的呢?



总体的操盘是我。
其实大部分还是我们最开始看好项目的几个空间好友,大家一起来讨论,每周都有关于这个的讨论,大家一起来积极的说自己的看法。其实每个股东都是客服,都是策划,都是智囊团。
在实际操作上,我们分成了部门和小组,大家自己认领工作,更加灵活,需要的是大家的自觉。
目前来看,大家都是很努力的

11,未来,你们计划主要通过什么网络平台来销售你们的风水产品?
现有的:QQ空间、微信、微博、微店。

进行的:淘宝、天猫。

筹备的:网站、独立平台。

12,你已基本实现财务自由吧?目前很多网友都还在努力赚钱阶段,结合你自己的赚钱经历和你身边朋友的赚钱经历,你觉得一个人要想赚到钱,哪些东西至关重要?
自己的公司都是正常的运转,5个分公司也做的很好,算是财务自由了。
我是30多岁才进入印刷这个行业的,之前算是没有什么成功,师傅说我的八字是木命,做印刷是对的(之前没有一个行业做超过3年的)。
所以我想说一些不到30岁,因为一事无成要死要活的年轻人,要沉下心去做一件事情。
做了QQ空间我才知道懂懂这个人,有一次朋友问我,懂懂是谁,厉害吗?我简单的说了一句,坚持6年以上每天写一篇5000字以上的日志你说厉害吗。朋友就回了我一个字,牛。
心浮气躁赚不来钱的,平心静气,是你的终归是你的,不是你的强求不来的,强求了也要付出健康或者其他的代价的。

13,你的QQ空间流量是如何做起来的?我看你今天空间流量单日访问量就会过万?按理说,你这个年纪,玩QQ空间挺少的
QQ空间的流量,做起来说简单也简单,说难也难,我空间的内容每天至少写5条,再有两个月就满一年了。
很多人也问过我怎么做好空间,我说,坚持写有趣的内容,足够活跃,他们不信,说不可能这么简单。
真的是内容要有趣吸引人值得看,再有足够活跃,在互联网上,你的起步阶段是酒香也怕巷子深。
像你的云访谈,我去年就在看了,连着那么多期都很吸引人,也是内容为王。
至于年纪,杜子健比我老,都说要用90后的心态了,要学会与时俱进。

14,最后一个问题:在你过往的创业路上,你犯过的最大错误是?
业务员的QQ全是私人的。
因2006年上海分公司利润还不多,为节省开支,业务员的QQ和电脑都是自带的。
也导致后来业务员辞职直接带走了大部分客户,基本上那两年做的大客户全丢了,一直持续到2012年,间接损失应该有接近千万了。
现在业务员不招了。直接招网络销售客服,因为网络上直接都可以成交。业务员慢慢就会淘汰,因为不稳定性太严重。
最后,给嘉宾的广告时间~
对风水感兴趣的,想要做风水名片的,要做印刷觉得信得过我的,都可以联系我。
告诉我是云访谈上过来的,可以免费帮你做名片的诊断。
我的QQ:138630020
………………………………..
全文访谈结束,感谢涛哥的时间。
………………………………..

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很好!很强大!  
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有才的不在少数啊  
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谁能送我几分啊  
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给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。  
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我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  
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一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
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回答了那么多,没有加分了,郁闷。。  
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