像孕育生命一样孕育产品

canglang

一、引言
本期访谈看点：
1.80后准妈妈/全职妈妈如何开始创业之路?
2.访谈嘉宾讲述“像孕育生命一样孕育产品”的故事，介绍如何将生活理解和创业理念融入品牌精神?
3.女性创业有哪些不同特质，在孕育生命的过程中，应如何兼顾家庭与事业的平衡?
二、被访谈者资料
姓名：禹璐
出生于1983年，天秤座，常居北京，创业之前从事商业地产方面的工作。
禹路
本期云访谈嘉宾：禹璐
创业契机：
人大毕业后，我在一家跨国投资集团的商业地产部门工作，过了几年典型CBD白领的生活。之所以决定辞职创业，初衷只是想让大家能简单的喝一杯好茶。
作为小白领一枚，为了避免看电脑、玩手机导致眼睛疲劳、身体上火，我常泡菊花枸杞茶来喝。不过，我在喝茶的时候经常遇到菊花枸杞总往嘴里钻，泡久了味道又苦了。喝茶本来是件挺享受的事，却感觉很麻烦、也不舒服。
当时，我心里想有人能把这一切简化就好了：
菊花枸杞都搭配好装进茶包，每次喝的时候扔进水里一小包，喝的过程中可以把茶包拎出来，不怕泡久了发苦。
泡完直接把茶包拎出来，冲冲杯子就一切搞定，多棒!(要不要这么矫情啊!)
呃，请原谅我是天枰座——完美主义、追求美感和对效率的执着。
有了这个想法之后，我遍寻各家电商、大型超市以及马连道茶市，却发现商家一般只卖单独的菊花或者枸杞，就算是把菊花和枸杞搭配在一起，也是散袋装。像那种由香精添加剂勾兑成的茶饮料完全不在我的考虑范围，最恐怖的是黑乎乎看不到内容物的滤纸包茶包，也必须远离我的审美序列。结论：没有发现满足我并不算苛刻要求的菊花茶。
于是，我起心动念——那就干脆帮大家弄点省事儿放心的东西出来好啦，就有了优扬客的天然花草茶。优扬客，希望给都市人群提供一种简便易行的方式来爱自己——简单快乐享健康!
从2013年4月辞职到12月产品上线，历经了8个月的时间。目前产品主要在淘宝店和微店上销售，有少量企业订购或者定制。
未来规划：
1、渠道拓展
(1)线上铺开：淘宝店/微店-天猫店-其他电商平台
(2)线下布点：实体店-加盟店
2、产品开发
(1)丰富产品线：开发更多适合办公室人群饮用的花草茶
(2)完善礼品装：送礼送健康，把这种健康的生活方式传递给更多人
(3)实现定制品：与企业客户合作，研发定制产品(已经在尝试了)
3、更多的想法
(1)拥有自己的工厂
(2)拥有自己的原料产地
(3)花草相关其他产品的开发
网络主要宣传平台：
目前以微信公众号、微信朋友圈传播为主。
三、访谈正文
1，你的优扬客花草茶，总共多少个单品?创业至今，哪个单品销量最大?占整个的比例是多少?
优扬客花草茶目前上架产品共分两类，一类是配方花草茶，一类是单方花草茶，满足不同人群的需求。产品数量总计24个，第一批主推4款花草产品。目前，胎菊杞明茶是当季的明星产品，拥有100%的好评，销量也超过整体的50%。都市白领长时间伏案对电脑、看手机，眼睛很疲劳，工作压力又大，菊花茶几乎是每个办公室的标配。这款产品具备了一款“好”的菊花茶的所有特征：原料优、配方好、冲泡简单、携带方便、泡出来还很美观。
优扬客主推产品：胎菊杞明茶
优扬客主推产品：胎菊杞明茶
2，现在微店和淘宝店，哪个销售占比大?你自己怎么看微店和淘宝店，在你的渠道中的定位?
在整体规划中，我们先建立了淘宝店，因为从产品展现和搜索优化的角度看，淘宝还是首选。近期，我们也关注到了微信朋友圈的强大影响力，微店也已经正式上线，推广工作将会马上展开。
从销售成绩上看，淘宝店销售量比较大。我们想做的是微信商店，基于微信支付的。之前推过一次微店，有客户反应支付环节太复杂，我自己试过，确实很复杂。
现在，我们通过优扬客花草茶的微信公众号积累一定的人气，并通过公众号的现有功能为用户提供咨询和销售的服务，间接实现理想中的微店状态。
3，你的淘宝店流量，来源于站外还是淘宝站内?目前店铺日访问能到多少?转化率是多少?关于淘宝店引流，你有什么困惑?
优扬客花草茶的淘宝店，目前以站外流量为主，主要来源是微信朋友圈和微信公众号里推广。由于现在的客户以朋友和回头客为主，所以转化率都比较高，10~30%。
我们现在正在思考的问题是，如何通过社会化媒体营销的方式来保证持续引流，例如微博和微信。
之前，我写的创业故事——《像孕育生命一样孕育产品》，取得了不错的反馈，并成功实现了引流的效果。只可惜，产品上线之后，宝宝也要出生了，就放下了一段时间，效果也随之变弱了。
4，你的淘宝店，貌似完全没有淘宝站内引流。比如：开直通车，淘宝SEO或淘宝客，以及淘宝站内活动等。有研究过这块吗?怎么考虑的?
我们尝试过淘宝内部的U站活动，发现客户基本没法沉淀，而且对品牌伤害比较大。在淘宝SEO方面，依旧主要根据搜索排名指标，来设置关键词。
现在，我们尝试做一下直通车，希望通过靠明星产品实现流量的拉动。曾经有业内人士推荐我们用钻展的方式，会定点显示到对花草茶感兴趣的人面前，只可惜目前是个人店铺，还不具备钻展资质。
5，看你的淘宝店http://youyangke.taobao.com装修做得挺好的，怎么实现的?
首先，我们根据产品特质确定了主色调和整体框架，然后选购了适合的模版。产品图片和海报，是请专业人士帮忙拍摄和制作的。
6，你曾写过一篇文章《像孕育生命一样孕育产品》，为何会有这样的观点?在这一观点指导下，你具体怎么做的?
像孕育生命一样孕育产品，因为我想要做就做一个有爱的好品牌，这是一个孕育过生命的妈妈的特质，这个群体对于爱和生命有着独特的理解和体悟，对产品品质有着最高的要求。
这篇文章主要希望传达两个信息：
首先，我刚决定辞职创业，就发现怀孕了。于是，这个产品的筹备过程和我家宝贝的孕育过程几乎完全同步。
其次，在优扬客产品设计和制作的过程中，我们力争把每个细节都考虑周到，选产品种类、挑包装材质、选供应商等等，把这个品牌这个产品就像自己的孩子一样去对待。一方面做得很有感情，另一方面真正的用心投入去做。
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怀孕时考察工厂
7，分享一些产品上线前，筹备工作的更多细节吧！
在《像孕育生命一样孕育产品》的2013年，我带着我的宝宝完成了以下工作：
◆河北安国中药材市场考察，2次;
◆调研电商平台花草茶卖家，98家;
◆泡书店若干次，翻阅中外花草茶相关书籍(不完全统计)48本;
◆寻找合适可供代理产品的供应商，7家;
◆在家搭建拍摄背景，自学画面构图，拍摄、修改产品图片，3.8G;
◆对照十大本162万字的《中华本草》确认每一个产品的性状功能，25种;
◆寻找合适的代工工厂，25家;
◆研究花草茶配方，179款;
◆修正花草茶配方，拜访常年一线坐诊中医，5人;
◆调配、品尝复方花草茶配方，82款;
◆寻找合适的包装生产厂家，14家;
◆赴江浙实地考察代工工厂，6家。
◆与工厂就产品配比、口感沟通，N次;与包装生产厂家就包装打样沟通，N次;
最终，2013年12月中旬，优扬客第一批花草茶产品面市…
8，一边创业，一边还得照顾孩子。是否会有手忙脚乱的感觉?事业与家庭的平衡，你怎么处理的?
对于全职妈妈创业，家庭和事业的平衡确实是个难题。
实话说，我现在有时也是忙得不可开交。孩子小，吃奶间隔短。在家办公的话，我只有清晨和深夜才有整块的时间做事。
对我来说，最重要的是家人的支持。老公，两边妈妈，有他们的支持感觉会很有力量。事业与家庭的平衡，我认为只能保持一种动态的平衡：
一方面，在某个时段只能牺牲某一块，比如在创业起步期，只好牺牲些陪伴孩子的时间;
另一方面，如果做不好一个，另一个也做不好，两者又是相辅相成的。创业这件事，必须要做，做好了才有充足的信心带孩子。
9，优扬客的公众号是?你的公众号如何定位的?主要提供哪些内容?内容生成机制是?
优扬客的公号是“优扬客健康花草茶”。定位是传播花草健康知识、品牌宣传、产品信息通知。
10，目前公众号有多少用户?什么时间开始的推广?这些用户都通过什么手段获取的?
目前，“优扬客健康花草茶”这个公众号有将近500的用户，大部分是被《像孕育生命一样孕育产品》所感动之后，选择关注的。
11，从最初有创业想法，到落地实施，一步步走到今天。你觉得创业给你的最大回报是?对于创业，未来还有什么期待?
创业，是一次机会我有选择做自己喜欢的事情。现在做事，就像往一个瓶子里扔石子，慢，但是一直在前进，一直在积累;事情虽小，需要考虑的方面也很多，有不会的就学;有按部就班的，也有会遭遇意外。
创业，就是对不确定性的拥抱。每个客户的认同，都有知音相遇的感觉，让我在创业时乐在其中。
优扬客花草茶，希望借花草茶来传递一种生活方式：懂生活(依时节、有品质)，爱自己(首先爱自己，爱自己才能更好的爱他人)，享自由(活出想要的生活状态)。
“优扬客”的定位就是一类人的统称。“活出舒展而饱满的生命状态”。
12，你目前还是个人创业的状态。未来有计划往团队化发展吗?你怎么看待个人创业和团队作战创业的区别?
团队化发展是必须啦!优扬客的团队应该是一支有爱的团队。团队的成员在一起，应该是发挥乘数效应，即1+1>2
13，做优扬客过程中，印象最深的一件事是什么?
记得去沪杭考察工厂，我当时怀孕已经快7个月了，结果在杭州发烧了四天，除了躺着流汗什么事也做不了。我当时心里很紧张，担心影响孩子。后来回京又躺了三四天，差不多就是一周多的时间，躺着，硬扛着，什么药也不敢吃，撑过去了。
在《像孕育生命一样孕育产品》发出后，我不断收到朋友的反馈，那几天看着朋友圈真是刷屏一样的转这篇文章，大家很认可我做事。产品上线后，收到消费者的答复，“是我喝过最好喝的菊花茶”。
这些反馈让我觉得，做这件事是有价值、也有意义的。
14，最后一个问题，期待通过云访谈这个平台，跟大家有哪些互动?(具体如：给大家提供怎样的支持?期待大家给你怎样的帮助?)
(1)我自己对常见的花草与白领常见健康问题有一定研究，如果大家有需要，可以多交流，在网上搜“优扬客小森”就可以啦!(微信公众号/微博/博客：优扬客小森;QQ：478593081)
(2)希望通过云访谈结识更多创业者和同行者。
(3)希望更多人认可“懂生活、爱自己”的生活方式，然后多多宣传啦!
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全文访谈结束，感谢嘉宾禹璐的时间。
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lwfeng

一个子 没看懂  

hlxliu

哈哈，看的人少，回一下  

yon

留个脚印```````  

千湄

哈哈,顶你了哦.  

倚天

谢谢哦  

jack3

牛牛牛牛  

平仔

我的啦嘿嘿  

d蓟砜zgjrq

读10年语文，不如聊半年QQ  

yn1025

佩服佩服啊.