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玩车教授姚俊峰的新征程

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发表于 2015-4-9 20:09:56 |显示全部楼层
一、引言
第一次听到玩车教授这个网名,脑海里浮现的形象是一位四十多岁的老者。后来经朋友介绍认识,才知道玩车教授今年28岁。
2003年18岁高中辍学的姚俊峰加入IT168网站编辑部,2004年加入IT世界网,历任编辑、主编、总监、总经理等职位,2009年辞职后创办振业通讯手机连锁,在广东地区开了12家连锁店,2013年决定转行回归熟悉的IT行业,经过分析选择汽车网站作为第二个创业项目。
众所周知,汽车行业虽然市场足够大,但竞争可以用惨烈来形容。当大家都在笑谈八个汽车类网站7个是上市公司,还有1个等着上市。在这么多巨头占坑的前提下,他为何还敢杀入?从零开始,他的创业团队如何搭建起来?风险投资为何愿意跟项目同步启动?
让我们一起走进云访谈四十八。
二、被访谈者资料
姓名:姚俊峰
年龄:28
星座:处女座
目前常住地:广州
姚俊峰本期访谈嘉宾:姚俊峰

创业经历:
2003年18岁高中辍学加入IT168网站编辑部,2004年加入IT世界网,历任编辑、主编、总监、总经理等职位,2009年辞职后创办振业通讯手机连锁,在广东地区开了12家连锁店,2013年决定转行回归熟悉的IT行业,经过分析选择汽车网站作为第二个创业项目。
未来一段时间规划:
专心专注做好“车买买”汽车网站项目。
三、访谈正文:
1,你是什么时间敲定的风险投资?
确定做汽车网站后一个月的时间,风险投资基本是跟项目同步启动的,谈了半个月就落实了。
2,你之前的手机项目拿风险投资了吗?
手机项目没有,传统行业前几年很难融资。
当时也有想过进行融资,但手机项目基本以线下实体店为核心业务,这个模式在前几年很难进行融资。
3,国内汽车网站格局已定,四大垂直网站和四大门户汽车频道已经奠定霸主地位,当时我们都在笑谈八个汽车类网站7个是上市公司,还有1个等着上市。在这么多巨头占坑的前提下,你为何还敢杀入?你看到的机会具体是什么?投资人在这一点有他自己的判断吗?
我看中的是移动互联网时代最关键的一个点,人与人通过终端设备建立社交式的互动沟通。
我们没有规划要做一个汽车媒体网站,因为已经有这么多巨头做得很好了,我们再去投入做很难跨越。
我们更多定位是一个帮助用户买对车、买好车的角色。
4,你的自媒体,现在哪个平台最大?具体数据是?
自媒体目前涉及的分别有微信、今日头条、一点资讯、搜狐自媒体,基本上支持自媒体发布文章的都会去进驻。
其中微信是重点,目前三个月时间积累了6万多个购车用户。
我们的微信用户基本上都是被我们精心撰写的文章吸引而来。
访问量的话今日头条这些第三方平台都做得不错,总访问量超过4千万。
5,你们的内容为何质量这么高?全部是自己编辑团队原创吗?
内容全部来自编辑团队原创。
6,目前这个阶段你们都怎么做流量?
因为我们需要的用户都是精准的购车用户,所以对于流量的质量要求比较高。
目前全部是文章在各种社交软件传播而获取流量。
例如微信公众平台,一篇好的文章往往就能获得超过10万的访问量。
7,私底下了解,你个人对汽车非常热爱,因为热爱,所以才将这次的创业锁定在了汽车行业。是这样的吗?
是这样的
我从小特别喜欢汽车,大概8岁就开始玩汽车模型,当年的四驱车模型基本玩得走火入魔了,
我在23岁买了第一台车——广汽本田,
但即便是我这样的发烧友,在国内买车依然是一件非常困难的事。
都说中国老百姓有两件大事——买车买房,说起来简单,有时候真不是钱到位就能解决的问题。
比如买车,至少在国内市场是一件非常折腾人的事,琳琅满目各种类型各种质量问题不说,鱼龙混杂的各类汽车交易市场就更别说了,一个消费者辛苦赚的血汗钱,感觉到了买车的时候真的不是钱了。
这也是大部分人买车的痛点,好不容易喜欢一款车,各种杂七杂八的问题却让消费者晕了眼。
所以我第一时间想到的就是如何帮助大家买车。
8,“玩车教授”自媒体和“车买买”垂直网站,这两个媒体平台,你们具体是怎么规划的?目标人群一致吗?
“玩车教授”是一个很生动的真人角色,他更像一个朋友一样存在所有用户心中有血有肉的角色。
这是移动互联网时代社交化的重要标志,远比推一个冰冷生硬的品牌好多了,“玩车教授”更多是在帮助大家怎么选择更适合的车;
“车买买”则是一个服务平台,为这些用户提供各种落地的服务,例如比价、优惠购车等这些,可以说玩车教授是贴近用户,而车买买是关联用户需求和线下车商的服务平台。
9,你的创业团队怎么搭起来的?现在这个项目团队和之前的手机项目团队完全不重叠还是?
现在的创业团队骨干班底均来自于2004年我在IT世界网带的网站团队,手机项目团队的人员因为不熟悉互联网,没有办法大面积转化过来。只有两三个技术开发和客服的同事进入这个新项目。
中间09年离开后我自己去创办手机项目,大家也各自发展。
今年准备做汽车网站这个项目时,一号召大家都辞职跟我一起做这个项目了,这也是我最大的信心保障。
一方面证明这么些年过去大家依然认可我这个,人愿意和我一起创业;
另一方面也体现了一个创业团队必须拥有的基础,当然也有后期加入的非常优秀的同事,基本上整个团队都是超过8年以上互联网从业经验的老兵。
车买买

编辑团队合影

10,你们项目正式启动是在什么时间?七月份,你们的业务营收已经累计突破6位数。你觉得客户为什么认可你们的媒体价值?
项目正式启动应该是6月份,随着办公室正式装修好进驻而正式启动,之前都是大家各自在家里做事情,前期更多是分析调查市场需求和整理思路。
到7月份广告营收突破10万元,这个事情是我们没想到的。
按照之前规划感觉广告营收应该会要有很远的路走,反而现在有不少客户找过来要合作,其中最大原因应该是我们每天都在增加新的购车需求用户以及已经积累下来庞大的购车用户。
精准广告从效果来说更直接,因为我们所有的用户都是持币观望马上要买车的用户。
11,垂直传统行业和互联网结合的机会,相信你在正式确定做“玩车教授”和“车买买”之前,有很多思考。这方面你有一些思考框架吗?可否跟大家分享下~
整个商业计划肯定有非常清晰的框架,简单来说就是打造“玩车教授”这个草根角色,帮助所有困惑于买车的用户,贴近用户的实际需求去帮助每个用户分析整理出最适合自己的车,同时配合“车买买”这个平台帮助用户解决需求。
而现阶段重点工作还是在聚集用户和解决用户需求上。
例如我们通过大量实用性的购车分析文章聚集了一定数量的用户,同时也在摸索帮助用户解决优惠购车及组织团
购行车记录仪等这些产品,目前从用户反应上还是很好的。
12,云访谈采访过的嘉宾,云访谈二十五的嘉宾江水平(装修行业与互联网结合),云访谈三十七的《餐饮老板内参》(餐饮行业与自媒体的结合)都拿到了风险投资,这是否意味着垂直传统行业与互联网结合迎来比较大的机会。结合你自身经历,你的观点是?
传统行业现在都很不景气这是大环境决定。
我从传统的手机零售行业走出来,这种感受更强烈,传统行业固化的商业模式及难以提升的消费体验,还有大环境的经济不景气,这些都让传统行业压力越来越大。
近几年来,大家都觉得拥抱互联网是一个比较好的转机,在我看来其实这里其实有很多误区。
传统行业结合互联网,不代表需求会暴涨,更多只是改善传统行业原来很多做不到的服务或者提升用户体验,减去原来很多繁琐且体验糟糕的环节,从而实现更好的用户体验及营销精准度。
原来线下传统行业的经营模式要改变消费者体验是非常难的。
例如一家比较旺的餐厅,门口经常要排队叫号,这种消费体验是非常糟糕的,但是用户和企业主都很难更好解决这个问题,餐馆每天排队,老板愁;没人排队更愁,但是有了微信等这些互联网工具,这个问题则能得到一定程度的缓解,提前通过服务号预订个号,甚至直接提前点餐支付账单。
这都是在最大程度节约服务时间,对顾客排长龙都有更好的优化解决,这是传统行业结合互联网的一个折射,但绝对不是说传统行业一结合互联网就能带来更好的客流等等。
首先应该是提升服务质量提升用户体验。
而对于传统行业来说,价格、服务、个性化都是永远不变的竞争原则,这些现在都可以通过结合互联网做得更好。
13,我看你这个QQ空间日志浏览量基本都低于100,这是否跟QQ空间用户年龄偏小有关?你打算如何提升你QQ空间的浏览量?
QQ空间基本没有怎么主推,目前我们核心平台是微信为主。
QQ空间一方面和用户年龄偏小有关系,基本上成年人会使用微信或者各种新闻APP,但很少单独每天都在看QQ空间,加上微信和QQ空间也有一定重叠度。
QQ空间只是发布在我个人朋友圈中给一些关注我创业过程的用户了解而已,并没有单独做一个专门的空间,未来可能会考虑集中精力运营一个专门的“玩车教授”的QQ空间,对外推广。
QQ空间用户开始长大,购买力也越来越强。我个人还是非常看好QQ空间的潜力
14,你17岁买电脑,18岁进入IT168,19岁IT世界高薪挖角,23岁荣升IT世界总经理,09年辞职自主创业,现在再次创业。创业走到今天,你怎么看待你当时和当下的每个决策?
我是处女座的人,对自己每件事情都要求很细致和完美,骨子里有股非常崛强的精神。
不管是当时辍学出来社会上班还是09年离开媒体行业,再到今年转型互联网,着每个阶段要下决定其实都很艰难,不管是关心我的人还是家人都觉得不应该冒险。
但是我认定想做的事情,我从来不会迟疑或者犹豫不决。
当有一个念头的时候我必定会去尝试,如果自己觉得有把握,我肯定就会非常专注去做,要成事必须专注并且坚定信念。
就拿创业这个事情,如果我没有百分百的信念,我就很难去说服跟着我一起创业的团队成员。要知道我们有很多同事本来都拿着不错的薪水,有着安稳的工作,大家愿意跟着我一起从零做起一件事情,除了觉得靠谱之外,也需要我自己很强的信念和感染每个人的信心。
所以每一次转变,我都会本着既来之则奋斗的精神,不会质疑自己的选择,更不会因为一些困难就打退堂鼓,毕竟方法总比困难多。
15,最后是给嘉宾的广告时间~
期待大家将我们的公众号gzwcjs推荐给你身边要买车的朋友
我的私人号callous138
……………………………….
全文访谈结束,感谢嘉宾姚俊峰的时间。
………………………………..

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发表于 2015-4-11 07:30:26 |显示全部楼层
好人一个  
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有才的不在少数啊  
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发表于 2015-4-11 07:30:26 |显示全部楼层
这个贴好像之前没见过  
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发表于 2015-4-11 07:30:26 |显示全部楼层
终于看完了~~~  
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发表于 2015-4-11 07:30:26 |显示全部楼层
哎 怎么说那~~  
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发表于 2015-4-23 21:56:51 |显示全部楼层
孜孜不倦, 吾等楷模 …………  
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发表于 2015-4-23 21:56:51 |显示全部楼层
这个站不错!!  
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发表于 2015-4-23 21:56:51 |显示全部楼层
支持一下吧  
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发表于 2015-4-23 21:56:51 |显示全部楼层
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
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