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为草根服务的必帮众筹

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发表于 2015-4-9 20:09:34 |只看该作者 |倒序浏览

一，导读
本期云访谈看点：
1，云访谈采访的第一位做创业服务的创业者;
2，看完本文，让大家对众筹会有更深的理解;
3，访谈中嘉宾分别分享了一个成功的众筹案例和失败的众筹案例。
对众筹感兴趣吗?可以读读本期对北京必帮众筹金融信息服务公司联合创始人谷永强先生的专访~
二，被访谈者资料
姓名：谷永强
年龄：46
星座：水瓶
目前常呆地：北京
创业经历：第一次合伙创业是空气净化，因为随家属留学出国而搁置。第二次2010年合伙创立北京明达康林投资顾问公司，2011年创立了北京古意然文化发展有限公司(北京股权交易中心挂牌展示项目，ZS0022)，都在运营。
未来一段时间规划：做一个众筹客，完成一次西藏骑行，每年完成一个公益项目。
三，访谈正文：
1，什么时间启动的必帮众筹?为何想到做这个创业项目?
2013年初我们就开始研究kickstarter和点名时间，原本是文化公司的项目希望能够上点名时间的。
正好我们创办的投资顾问公司积累了一些好的项目，我们就考虑从互联网金融入手。
当时我们的创始人还拜访了《互联网金融》的合作者罗明雄，他建议网贷比较好做，众筹需要的资源更多一些。
而我们则因为项目的积累和团队的金融背景很强，更加倾向于众筹。
启动之初，我们也一起拜访了天使汇，学习了一些经验，是海淀区金融办引荐的。
差不多是从2014年初开始筹备的，后来因为工商注册制度改革，我们等到3月中旬才开始注册，4月完成的注册。
必帮众筹启动得非常仓促，即便是我们团队内部也有人不太明白为什么搞众筹，借这个访谈机会我非常严肃认真地谈过我的看法——众筹是给草根的一次机会。
世界银行有一个报告，用了“riseoftherest”。
草根缺乏机会，是全球的普遍现象。
按照《二十一世纪资本论》的看法，阶层会越来越固化。
众筹给了草根一次吸引眼球和吸引资本的机会，这项事业本身站在道德的高地。
所以我们必帮众筹就打出“为梦想众筹”的口号，英文的口号对应就是“raisetherest”。
2、为什么非要给草根做众筹呢?
首先我们不排斥所谓的“高大上”，事实上，我们也有一些这样的项目，例如新三板储备企业的股权。
但是，我们在与部分企业项目打交道的时候也有挫折，因为我们自己就是草根。
在这里，我给大家讲一个刚发生的事。
上周有一天快下班了，我们品牌战略的合作伙伴，品牌研究所的陈所长问我们在不在，说是带一个企业过来。
我们办公条件艰苦，没有电梯，陈所长跟一位大姐呼哧呼哧地爬上来，大姐拎着一堆大包小包，我还以为她要出差，后来发现她随身带着公司的各种样品、包装。她就是江西上饶五羊实业的江月仙大姐。
她承租了1000多亩高山茶园，为了把荒废的茶园整修起来，她希望通过众筹来解决资金问题。江大姐50多岁了，可她讲起她的茶山，两只眼睛闪着希望的光芒。江大姐是不是草根我们不做判断，但是江大姐的创业精神就是我们愿意服务的对象。
爆料给云访谈的是，这个“誓为草根做众筹”的想法，就是一次我们创始团队就“为什么人服务”的问题吵架之后，留下来的想法。
本来我们的首发项目迟迟不定，一怒之下才发布了众筹《我在美国读高中》图书项目。
我们项目发布之后，朋友圈里和微信群里也有这样的声音：发起人有没有影响力啊，项目靠不靠谱呀。当我们的项目在一定范围内引起关注之后，就有这样的总结，“众筹能让不靠谱的项目看起来靠谱”。
当然，我们是非常感谢这些帮助的，众筹有点热，大家相互提醒，反而走的更远。
我们做的小项目多，几千块钱，几万块钱都可以，动辄上千万的项目我们也有接触。
3、为什么起了必帮这么一个名字?
我们的logo
LOGO
logo释义：四只交叉的手臂演变过来，希望能够托起创业者的梦想。
没有人仔细问过我们为什么叫必帮，这个中文好懂，也好记，不需要解释。英文是bigbang,大家知道时间的起点在哪里吧?宇宙从哪里来?都是从大爆炸开始的。所以我们起了这么个牛逼的英文名字。
我们喜欢看美剧《生活大爆炸》，这个名字来源的解释就是这一版。这也算是第一次比较正式的梳理。
4、过去一段时间，最成功的一个众筹项目是?这个项目为何会成功?
成功有不同的评价标准，从企业品牌价值来说是平谷大桃公益众筹项目。
这个项目是今年的7月4号发起的，项目刚刚在“必帮众筹”微信服务号上发布，就引起了大家的关注，我们特意建立了微信群，随时和项目的支持者保持沟通交流。
我们一共组织了两次采摘活动，组织愿意参加的支持者去平谷苏子峪村摘桃并去金海湖游玩，这两次活动实际参加50多人，共卖桃254箱。我们这次活动《北京晨报》也有报道，并且被多家网站转载。
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我觉得这个项目之所以能够成功：
一是因为发心正：我们没有收取任何平台费用，我们亲自到地里看了受灾的情况，免费制作了宣传的视频;
二是交易价格合理：我们跟农户商谈了一个高于当地小贩收购的价格，农户很高兴，但是这个价格是城里的价格的一半，可以说是又便宜又公益;
三是还保证原产地：现在大家普遍对食品安全很关心，我们这个项目就是现场采摘保证让大家吃上放心的、真正的平谷大桃，因此支持者们都很有兴趣。
这个项目的推广为我们带来了很多用户，开始有项目主动找我们做众筹了。
不过我们需要提醒大家的是，众筹不是万能的，如果项目发起人不能拿出一部分资源和利益与大家分享，项目也不一定会成功。
5，过去一段时间，有流产的众筹项目吗?为什么会流产?
6月中下旬的时候，我们做过一个版画众筹的项目，最后没有完成。
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我们后来总结失败的原因：
第一，项目发起人对于项目的热情程度不够，项目发起人自己都不宣传;
第二，我们选择艺术家也没有参与到活动中;
第三就是艺术家比较年轻，可能影响力不够;
第四是我们自己这方面客户资源的储备问题。
很多人不愿意谈失败项目，我们乐意，谈一次才能总结。这项目单位内部意见都不一致，团队当中懂艺术的太少，创始人执意要上的。这次尝试虽然失败了，但是我们对这类型项目依然有兴趣，不会轻言放弃。
我们感觉艺术走进生活的产业远远没有形成，还有很多机会。
6，你怎么理解和定义众筹?
众筹(CrowdFunding)，按照英国金融行为监管当局的定义，是指个人、组织或企业(包括初创企业)通过互联网门户(众筹平台)募集资金，用于融资、再融资支持他们的活动或者企业。
在中国大陆，人们将借贷型众筹称为网贷(P2P)，而将奖励、预售、公益、股权、劳务众包等其他形式通过互联网工具募集资金、人力、物力、资源等统称为众筹。
我所理解的众筹概念是指窄口径的众筹，不包括P2P的模式。我们自己的北京必帮众筹金融信息服务公司也是在奖励、预售、公益、股权、资源等领域探索，不涉及P2P的业务。
7，什么样的项目适合众筹?
我们总结起来，适合众筹的项目很多，每天都会有原来认为不适合的项目被策划出众筹方案来。我们觉得不应该设置限制，而是要深入地了解项目，才能作出评判。
我们目前加工出几种众筹的产品：
第一类是新三板前股权项目的众筹：这类项目企业有一定业绩，风险相对小，公司治理比较健全，信息披露也符合相关的要求。
第二类是消费类的项目：我们做了几个有机农业的案例：翡翠湾的蔬菜、浙江磐安的龙井茶、还有安徽味之源非转基因大豆蛋白制品，正在准备推出的还有平谷苏子峪的大枣，浙江的铁皮石斛，江西上饶五羊雾红茶，河南的一种黑猪肉等等。这些项目的特点是可以消费，有机、健康，与食品安全挂钩，是人人关心的。除了吃的消费，我们已经签约了一个众筹气膜体育场项目，算是玩的消费吧。
第三类是创意类：我们做了一本图书《我在美国读高中》的众筹，目前正在策划的有国家级的报告和《众筹众筹》的视频的制作等项目。
其余的项目就不好归类了，有产业园建设，有产业园招商，有牙科医院的，能够作出方案一般来说成功了1%，余下就看发起人的努力和市场的认可了。
8，照这么理解，那很多创业项目都适合众筹?
当然，未来我们甚至给这类项目起了一个名字叫做“创业筹”，我们希望全国各地有创业梦想的人关注我们的服务号“必帮众筹”，说不定其中某个项目将成就一个成功的企业家。
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9、众筹的苦与乐?
我们组织公益的众筹的时候，整个团队玩高兴了，说实话，平时很闷的一群人，到了平谷终于有动静了。
江西上饶的江大姐，满怀希望地爬了四层楼来找我们，我们觉得自己的肩上有压力了。如果不能策划出众筹方案，我们和客户一样痛苦。
我们还没有要求所有的方案一定要酷，一定要好玩。未来我们可能会在奖励类的项目提出这种要求，就是卖猪肉也要卖的好玩。
10、你们和别的众筹平台相比的优势是?
国内的众筹平台的发展很快，有几家起步比较早，也非常具有影响力，是我们学习的榜样。
说到我们的优势：
第一是定位，目前还没有听说哪个机构的定位与我们一样;
第二，我们有比较强的线下能力，项目资源丰厚，这个同我们之前的积累有很大的关系;
第三，我们能够比较注重规避互联网金融的风险，我们创始团队多年的金融行业从业经验决定的。
最后，我们做必帮众筹，是自己投资，没有烧钱。所以我们的发展节奏会做得比较稳，我们希望年底实现平衡甚至微利。
11，创业者的项目，想通过必帮众筹平台发布众筹，一般是怎样一个流程?
目前发起项目的流程是：
(1)提出发起申请
a)通过必帮众筹的微信服务号，直接编发：发起项目+发起人+联系方式，客服人员将与您联系沟通;
b)按照如下文件清单准备好材料，直接发送到公司邮箱：ibigbangcf@126.com
通过必帮众筹平台发起众筹的单位所必须提供的证明材料：
①营业执照副本照片或扫描件
②组织机构代码证照片或扫描件
③税务登记证副本照片或扫描件
④行业管理部门的相关资质照片或扫描件
⑤开户银行账号
通过必帮众筹平台发起众筹的个人所必须提供的证明材料：
①身份证照片或扫描件
②发起人手持身份证照片或扫描件
③个人简历
④项目所需要的资质证明
⑤开户银行账号
众筹所需文档清单
①众筹合作协议(我们提供标准版)
②发起人的承诺函
③众筹方案
电话咨询：康女士52961025-602/13520069803
(2)项目审核
根据项目发起人提出的项目材料，平台安排项目审核会议(现场或者远程)，未能通过审核的项目需要修改项目方案或者考虑其他平台。
(3)签署平台服务协议
(4)发布项目
12、创业者自己需要怎么做，才更容易实现众筹成功?
如果希望项目成功，我们有以下建议：
(1)要公允定价：不能以为众筹的项目就可以解决所有问题。以股权为例，如果定价不公允，概念再好，也不一定可以成功，因为炒概念可以说服1-2个人，但是众筹参与者最多可以达到200人，如果定价不公允，没办法说服大家。
(2)项目发起人要积极参与：如果发起人本人对项目不执着不疯狂的话，项目没办法成功。前面的回答，我们举了一个失败的例子。其实，在众筹平台建设的初期，平台还是非常积极地利用自己的影响力和人脉关系协助项目推广的，但是当平台项目越来越多的时候，就需要发起人自己特别积极主动，要感动投资者、参与者和平台。项目发起人可以找同盟军，说服自己的亲朋好友参与众筹，起到领投的作用。
(3)项目策划要有意思：众筹可以做很多事情，筹钱、筹人、筹资源等等，比如我们马上开是一个哈林篮球训练营项目，这个项目我们设计从筹集可供建设气膜棚场地开始，谁有线索都可以提供，如果能够谈成就可以得到发起承诺的奖励，大概会是气膜棚体育馆的打球卡一张。同样还是这个项目发起人，他也希望能有更多的人借助哈林篮球训练营创业成功，所以他还会在一线二线三线城市众筹一批创业者，一边教孩子打篮球，一边学习篮球英语，还可以获得相当的收入。
13、最后是给嘉宾的广告时间。
我们目前最大的需求就是更多的同行者加入我们的队伍，我们愿意以众筹训练营的形式培养一批众筹的人才队伍，共同为“therest”服务，为现实生活照亮梦想之光。
我们众筹训练营的联系人：邢海峡(电话：13717839231;QQ：279091082;邮箱：279091082@qq.com)
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全文访谈结束，感谢嘉宾谷总的时间。
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