通过网络专注大客户批发的秦云天

canglang

一，导读
SEO，一种网络营销手段，中文名为搜索引擎优化，通俗来讲，就是利用搜索引擎(百度、360搜索等)的自然排名规则，将自己的官方网站排到搜索引擎首页。
这样，当用户在搜索引擎里输入某些关键字时，你的网站或者相关信息，就能排在搜索引擎首页。然后，你的潜在客户就会主动电话联系你。
这是前几年很火的一种网络营销方式。当下，貌似这种网络营销方式已经不那么火了，而且网络营销圈都在说“SEO越来越难做”。这也是大多数人的看法。
云访谈这期嘉宾的赚钱方式，可能会颠覆你的这个观点。
如果对云访谈主笔比较熟知的朋友，可能会知道云访谈之前经营了一家在北京口碑最好的SEO外包公司(给企业提供SEO服务，帮助企业把某些关键字排在搜索引擎前面)。后来转型了，但到今天为止，云访谈主笔依然在通过SEO赚钱。
通过SEO，到底如何赚钱。让我们一起看看云访谈五十二的嘉宾如何操作的。
二，被访谈者资料
姓名：秦云天
年龄：27岁
星座：摩羯座
目前常呆地：广西桂林
创业经历：08年开始创业，网赚。后来线上结合宣传，线下接工程，打井工程，后来失败。现在最终定位，网络专注大客户批发，转型做互联网实战教练。
未来一段时间规划：帮助更多想在网络上批发当地特产，实现全国营销的人走向成功。
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嘉宾：秦云天
三，访谈正文：
1，你08年开始创业，最初具体是做什么?第一个一万元是怎么赚到的?
当时是做网赚，CPS聊天室推广，然后赚到的钱，给家里一部分，剩余的买了电脑，买了办公桌椅
主要是推广聊天室，当时的聊天室注册一个是0.3元和40%的提成
当时是用网易博客引流，排名最好的几个关键词，能来10万IP的流量，一般是几万IP。
2，你是什么时间开始接触SEO(搜索引擎优化)的?是怎么学会这门技术的?你现在赚钱的项目也还依赖SEO吧?
08年底开始接触SEO的，
当时是对SEO很感兴趣，所以就一直在网上找教程学习，
主要是学会了几点，天天更新原创的文章，用好域名空间程序，天天更新做外链当时就把关键词给排上去了，
现在主要是用SEO做竞争小但含金量高的关键词。
3，你现在的年净收入是在十万级还是百万级?你在网络营销这个部分，是个人运作还是团队运作?
现在的年净收入在50万左右，
网络营销这个是一个人做，前期做排名时付出很多，后期自由。
现状是基本不用管理的情况下一个人可以天天睡到自然醒操作的模式。
4，现在哪个项目收入占比最大?方便透露吗?
酒的销售占比重比较大，第二多是销售桂林本地特产荔浦芋头。
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5，你给自己的新定位是“网络专注大客户批发，转型做互联网实战教练”，这个具体怎么理解?你具体打算做什么，怎么做?
专注大客户批发，主专注大客户批发，是因为在2010年当时创业做工程类打井服务，短期的小客户，当时成功了，
然后浮澡过后失败了，所以转型专注于大客户批发。
我自己也是这么干的，而且确确实实赚到钱了。
我从2011年开始操作和厂家对接做批发，做到现在全部是长期稳定的回头客，要货基本上都是一个电话打款厂里发货，这个流程，什么也用干。
现在转型做互联网实战教练，是想网络上创业的人太多失败或者很累的人群，把我的这套完整的模式可以帮助更多的人，0投资-轻松自由-长期稳定月收10万以上。
6，你具体打算怎么操作呢?
现在已经把实战的经验写成电子书总共有7集，现在已发布在我个人QQ空间，自愿付费的人已经有10几个，总收入有2万块左右。
到目前半个月左右，现在需要宣传让更多的人学习这种简单的模式。
7，2010年当时创业做工程类打井服务，结果失败了。为什么失败?你获取的最大教训是什么?
当时做打井工程，是因为先建好了网站，和别和合作，介绍客户给别人，然后赚取提成，第一单一个电话介绍赚了5000块。
看到利润这么大，然后和朋友起购买机器请人去干，自己只需要网上电话来客户然后自己去谈签好合同，让员工去操作。开始是很顺利第一个月接了20几万的业务，赚了将近10万，于是就马上购买第二台机器。
但购买的是二手的机器，操作的过程中就出了很多问题，在大山里机器经常坏，修的成本太高。后期业务下降，经验不足，两台机器请了几个人，开支太大。
做了几单亏损的业务后，越做越想翻身，就接风险大的结果亏得更多。
我自己的总结：人不能一有点小小成绩，就开始浮澡，胡乱跨界。当初不够沉稳，现在意识到最严重的是要沉稳的思考行业是否能长期发展轻松稳定，而不是一味追逐短期暴利。
8，你什么时间开始玩的QQ空间自媒体?你觉得通过自媒体赚钱和通过SEO做大客户批发，两种赚钱模式的相同之处和最大区别是?
今年8月份开始玩QQ空间自媒体，通过自媒体赚钱是不想赚也能赚，就是把干货分享了，别人会自愿的付费模式，不需说过多，有很多人会为价值买单。
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通过SEO做大客户批发是我自己的看家本领，暂时对于我来讲是最理想的。
以后计划通过教会别人SEO做大客户批发资源整合，因为我太多的客户让我介绍其它产品，比如卖酒的让我介绍卖饮料和其它食品特产的好产品，做芋头农副产品的让我找其它有特色的农产品给他卖，这个时候我就要考虑怎么资源对接整合。
SEO和自媒体，两者都是好的模式，都是长期的，区别在于一个在线上，一个是线下完成交易。
9，看你QQ空间说说，多次提到团队化运作。包括你的自媒体，你也会团队化去运作。你的自媒体运营目标是什么?你具体会怎么规划和怎么操作?
团队运作，就像罗振宇的罗辑思维，他不是一个人在做自媒，是一个团队，他身后还有几个联合创始人，所以他们成功了。
看网络上所有一个人的自媒体，都没有别做得很成功的。
在我看来，只有团队化运作才是出路。
关于这方面，我会选择几个合作人，准备资金，投资广告，后期的管理，比如更上新文章会是我自己来写干货，投资广告会找流量运营高手对接。
现在的状态是正在找人，我自己定位很清晰，专注大客户批发，做实战的营销策化和培训。
10,在你看来，什么样的特产适合你所说的大客户批发?我看你写的干货，第一条提到的就是“选择产品”。选择产品有哪些技巧?
(1)当地特产比如荔浦芋头、沙田柚、罗汉果等，这些都是我们当地特有的，都是当地最出名的特产。
(2)养殖场比如养蛇场、养娃娃鱼场、养巴马香猪场等等，当然，我们销售的是蛇、娃娃鱼、猪等。
(3)苗葡场红豆杉盆景、绿化苗木等等，这个不难理解。
(4)小型加工厂这个并不是所有的小工厂都可以，它必须具备一些特点，就以我们当地的白酒厂与家具厂为例。
白酒厂，比如我们当地有几十家生产桂林特产三花酒的厂家，这些就会形成一种风气，进而在当地比较有名气。就像放牛哥说的傍名气，和这些厂家合作傍的就是当地的名气，这样比较容易成功。
家具厂比如荔浦县是全国闻名的衣架之乡，在这里到处都是衣架厂，这也会形成一种风气。这样在宣传时，别人比较容易知道你们当地是做衣架专业，也会很容易来当地和你洽谈业务。
综上所述，在选择厂家是最看重两点，一是有众多的厂家可供选择，二是厂家生产的产品有在当地一定名气。当然，如果没有名气，比如食品厂、竹制品厂等等，不是说不可以，只是没有名气的操作起来没有那么快那么顺手。
例如很多做白酒的代理商，跟云天联系上都说桂林这边的三花酒很出名，想找我们当地的品牌回去做，所以合作是很自然的事情。
现在我开发的几十个白酒代理商，基本上都很稳定。
11，像你提到的白酒代理商，跟你合作几次后，为何不越过你，直接跟厂家合作，而还要选择继续跟你合作呢?你具体提供了怎样的价值，实现的持续锁定他们跟你合作?
一般的白酒代理商有两种，一种是小客户，我都跟客户说是厂家负责人，一般的客户知道是厂家负责人了就不会找其它人了。
大的客户我通常要求他们签合同或者贴牌来厂里面谈，来了都会签下合同长期要货，因为他们怕串货怕酒的质量有问题签了合同出了问题厂家负责赔偿问题。跟他们一说这些都会签的，签好后我就直接收款长期这样合作。主要的价值还有就是为他们着想，为他们提供一些其它代理商的经营方法，出了问题解决快。
12，你开始接触和操作自媒体以来，最大的感触是什么?是什么原因促使你开始搞自媒体的?
最大的感触的是能吸引很多粉丝和更多的从才相互合作，因为我想后期定位大客户批发，我自己发展客户始终是有点慢，没有教会其它创业者，客户对接更快的把生意做大。又能帮助到有需要的人。
最初是什么原因促使你开始搞自媒体的?
是因为今年8月份在桂林和秦刚老师见过一面。然后了解到自媒体是未来发展的方向，所以我直接杀入。
13，最后一个问题，你创业这么多年以来，觉得自己最大的问题是什么?最欣赏自己哪一点?如果你现在身无分文，你会选择什么样的项目重新起步?
最大的问题，就是有很多的创新的思维，不停的想到很多想做的项目，以前不够专注，以后只专注大客户批发。
最欣赏的是自己不怕失败，多年来失败过很多很多次，但是从未被现实的残酷给打跨。
如果现在身无分文，我会选择选择可以长期发展的产品建网站来做SEO来客户。
因为我就是这样从0客户开始积累的。
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全文访谈结束感谢嘉宾秦云天的时间
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tufei

严重支持！

110nanhai

说的不错  

pans

留个脚印```````  

快乐发财

在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。  

银色宝来

这贴？不回都不行啊  

sks786

我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  

时尚改装

真是佩服得六体投地啊  

taote

我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水  

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