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有一家客栈，叫“我的驿家”

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发表于 2015-4-9 19:56:57 |只看该作者 |倒序浏览

一，引言：
“在我们生活的城市里，除了繁华便捷之外，大家还希望有一些轻松悠闲的居所，盛放每个人关于居住的理想。而这样的理想并不是遥不可及的，我的驿家提供的就是这样的场所，不管是现有的客栈，还是将来拓展的其他形态，都承载了这样一个城市中触手可及的休闲居所的理想：城市里的闲生活。

我的驿家是您外出入住的另一个选择，不如五星酒店奢华，但多一些质朴和天然；不如快捷酒店便捷，但多一些家的温情与情趣；不如情侣酒店浪漫，但更多的是意境和淡然；在您生活的忙碌之余，可以来驿家喝茶赏花、晒太阳发呆，让疲惫的心得到片刻的安静和恬淡。”

以上这段文字，摘抄自“我的驿家，品牌理念”。我大学本科是学的市场营销，也见过很多品牌理念。这段文字，将整个品牌的定位展现得淋漓尽致，直接摘抄过来，作为这期创业访谈的引言。你对做品牌也感兴趣吗？可以反复阅读下这段文字。

用心做一个品牌，要经历些什么？要承受些什么？让我们带着这个问题，一起进入今天的创业访谈。

二，被访谈者资料：

姓名：胡渊

年龄：38

星座：巨蟹

创业经历：http://www.likefar.com/news/6603/

未来一段时间规划：年底前，组建好网络营销小平台，明年底，争取开出一家分店

业务网址：http://www.myonehome.cn/（这是他们的官网，隆重推荐~）

三，访谈正文：

1，“我的驿家”这个名字据说是坐在马桶上想出来的。想这个名字之前还想过别的名字吗？这个名字，恰好就可以注册为品牌？

当然想过，有好多。这个一想出来能注册，当然也有运气的成份

2，我的驿家，咱现在的这家店有多少间房？近期入住率有多高？一般在什么季节生意最好？

38间

周未在90%左右，平时在70%

三月，七月、九、十月最好

3，现在客户主要通过什么渠道进行客栈预定？网络占比最高吗？

网络大约有三分之一

因为离交大，华师大比较近，占三分之一

社会人士（转介绍、周边的人统称为社会人士）占三分之一

但现在网络的占比在加大

4，现在客栈总共有多少人员，分别负责什么？有几个人在负责客栈的营销工作？（品牌和销售分开讲~）

两个前台，两个客房，一个杂工

销售与网络订单主要前台来完成

品牌，由我亲自做

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5，你的朋友在“我的驿家”的成长过程中，貌似扮演了很重要的角色。可以讲讲朋友具体的帮助吗？

智旗策划的刘志齐，被我的诚意所感动，答应来帮我梳理驿家的品牌体系、官网

苏建诚，觉得我是一个付出的人，来驿家指点。这里简单说下我与苏教授之间的故事：当时我念EMBA八班，他是上人际关系课的教授。在有一次上完课后，与七班一起聚会。在聚会之间，我总是帮着同学们在拍照，跑前跑后，自己并没有想过要与老师合影。

在老师临走之前，就叫我到他身边，说胡渊我觉得你是一个非常付出的人，我给你一个成就你的机会……

于是就有了这张照片
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6，看你QQ空间的说说，你原来的营销重心貌似在微信。近期将营销重心放到了QQ空间。这是为何？你都尝试过在哪些平台做营销，各有什么样的感受？

你怎么什么都知道啊

QQ，人人、微信、公众平台、微博

现在就主要是QQ空间，与人人

因为微信订阅号折叠后，我不大看了

所以感觉别人与我一样，也不再会看了

所以微信现在几乎只用个人的号

公众帐号几乎不用了

至于为什么将营销重心放在QQ空间，那是受了懂懂影响。

因为QQ可以有日志，可以有相册，可以有说说

日志篇幅长，可以与人时行深度交流

我觉得比较适合我，所以就重点QQ了

最初知道懂懂，源于一位摄影朋友的推荐。他给推荐了两个人：一个是摄影人：贝蓝品，一个就是网络大号：懂懂

7，你正式开始玩QQ空间是什么时间，那时的流量是多少？到现在总浏览量已经在13万多，对这个成绩是否挺满意的？未来有什么进一步提升人气的计划吗？

创立驿家的时候开的空间

一天几个到几十个访客

过了今年才一天100多

看了懂懂的日志，觉得应该好好弄，努力下一周就过了500多

又坚持了几天，开始过1000。后来懂懂转发了个日志，冲到4800，后来几天，在1500-2000之间

与懂懂发生了小故事后，几天在3000左右

现在正常在1000多点

未来没啥流量提升计划，你多帮我转发就是计划之一。哈哈~

8，我的驿家，从最初开业的“偶尔挂白板”，到今天基本进入一个很好的运营状态。这个过程有多长，难熬吧？有想过放弃吗？现在回过头去看这段经历，又是什么感觉？

2年多

很难熬，所以我不主张别人盲目创业

因为老闵行这个地方，人气并不旺

驿家本身门面又小，我又喜欢低调

全要靠内功

因为投入太大，所以无法放弃

我们能因驿家“作茧自缚”，就能因驿家“破茧成蝶”

9，“我的驿家”那两年的运营不顺，是否已影响到家人的生活质量？

因为我们有11家企业，其它还可以做支撑

我有一次酒醉，自己打自己耳光，说自己花了这么多钱，办了这样一个这样的事

老婆抱着我头说：不要紧，有儿有女，还有她，大不了这些钱就扔了，我们可以重新再来……

我当时非常感动

觉得她心胸比我大多了

10，11家企业，你是用的什么机制在管理？貌似你现在全部精力都在“我的驿家”上面？

我的精力的确差不多都在驿家上面

因为驿家比其它几个企业更容易成为品牌，更有想像空间

其余那些企业，因为不是自己喜欢的东西，都是维持或稍有进步

那些企业，有的是合伙人在管理。有的类似国美模式，小企业主会自己搞定。我是法人，但具体运营不是我。

11，最后问个八卦的问题：说说里总出现不同的美女，像这个美女的身份是？另外，嫂子不会吃醋吗？

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第一张的美女是网友，第二张照片的美女是是华师大播音主持艺术系的依茹，现在是西藏电视台新闻主播了。我认她做妹妹了，我希望并祝愿她可以成名，呵呵，提前做好准备……

因为我说过：没有书画，驿家文化没有底蕴；没有摄影，驿家文化没有传播；没有美女，驿家文化将没有关注

没有了（），驿家文化将没有灵魂

你嫂子，她知道什么重要，呵呵

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