电商时代的新农民—鱼子泡泡

canglang

一，引言：

你是否有着这样一个梦想：“在家里承包很多地，然后种上当地最有特点的农产品，最后通过网络销售，将自己地里的东西直接通过快递送到消费者家里。在家里呼吸着新鲜空气，有着舒缓的生活节奏，几世同堂。最重要的是还有着不错的收入。”这是我定义的电商时代的新农民。我们今天采访的主人公“鱼子泡泡”就是这样一个新农民。自产自销会有着怎样的辛苦？她今年通过网络能卖出多少斤大枣？她又是怎样通过网络将大枣卖出去的？
认识鱼子泡泡，源于人约半城的推荐。所以在这里再次推荐下昨天的《创业访谈八：跟人约半城聊聊微信营销》

二，被访谈者资料：

姓名：于宗燕

星座：摩羯座

创业经历：第一个把快递带到我们镇上的，开金店，冬枣季在淘宝卖自家产的冬枣

未来一段时间的规划：冬枣季马上接近尾声了，接下来先把金店的生意做好，想开个淘宝店专门卖黄金首饰，主要上设计新颖、做工精细的小吊坠、转运珠。

淘宝店地址：http://paopaogulu.taobao.com/


三，访谈正文：

1，今年预估通过网络能卖出去多少冬枣？
保守估计三万斤左右，已经销售两万斤了，目前还在陆陆续续发货。

2，全部是通过淘宝平台吗？
一半是淘宝平台，一半是客户直接网上联系。但后者也是因为淘宝结缘，所以还是归功淘宝

3，你在淘宝上提的概念是自产自销，那你们家一年总共产多少斤冬枣？除了网络，也通过别的销售渠道吗？
我家有一百二十多亩枣园，其中六十多亩的大树，还有六十多亩的冬枣苗。一年总产18万斤左右。除了网络，线下主要针对公司、单位发福利、送礼。一小部分批给在我家收购冬枣的全国各地的客商。

4，种枣辛苦吗？你分享下种枣的相关故事吧

说不辛苦那肯定是骗人，哈哈。年后正月二十左右天稍微暖和就得下地干活了，一直忙到快过年，整个流程都是一环扣一环，很多环节是有时间限制的，而且对管理者有相当高的技术要求，其中一环失误就影响整个冬枣的质量和产量。作为枣农，一年到头，神经都是紧绷的。

我爸是我们镇上第一批冬枣技术员，在德州挂了两个镇的镇长，给予他们技术扶持，带领二百多人接下冬枣嫁接工程。从一个地地道道靠种粮为生的农民，一跃成为举足轻重的领导者。从外债累累到现在的有车有楼有产业有存款。用我爸的话说就是做梦都没想到，劳苦大众也有翻身做主人的时候，哈哈。种这冬枣虽然辛苦，看到树上硕果累累，全国各地客商蜂拥而来，那种累并快乐的感觉无以言表。


5，今年是你通过网络卖枣卖得最好的一年吗？你都通过什么方式，在网上实现了不错的推广？
做淘宝加上今年四个年头了，前两年网上卖的人少，销量还不错，去年做的人多了，网店生意也就冷清不少。今年算是卖的最好的一年，我也没通过什么方式推广，很大一方面是朋友们的支持。通过网络认识了懂懂，国庆期间他来我家枣园参观，觉得很是壮观，回去写了篇关于冬枣的日记，介绍了正宗沾化冬枣的一些知识和我家的情况。通过他我认识了很多网络上的朋友，其中不乏水果批发商、分销商。他们收到枣子后一致好评，然后朋友介绍朋友，就这么推广开了，总算也没让他们失望。在这里，借贵地，我也是想表达下对懂懂的谢意，也感谢其他朋友们的支持和信任。

6，问一个消费者比较感兴趣的问题，怎样鉴别好的冬枣和普通冬枣？

区别沾化冬枣有几方面：
一、上市时间。正宗沾化冬枣九月底十月初开始成熟，上市时间不会早于九月二十日，在这之前市面上的绝对不是正宗沾化冬枣。

二、颜色。自然成熟的正宗沾化冬枣黄白色，果皮有不规则的点红或片红。糖精泡过的颜色不仅呈暗红色，枣皮和枣肉还是分离的，而且果品红色边缘很直。
三、口感。购买之前先品尝，正宗沾化冬枣吃起来清脆香甜、酥脆无渣，最好是选没上红的青果比较，差距明显。
四、手感。正宗沾化冬枣一般成年人用手就能捏碎。而普通冬枣，由于品质不佳，用手很难捏碎。

7，你是一毕业就创业的吗？第一个创业项目为何选择快递行业？之后为何又选择了金店加盟？

毕业后在山东移动总部做了两年，待遇还好，就是离家远，一个月回不了一趟家，父母年纪越来越大，想回来照顾他们。辞职回来后直接进了离家不远的一枣饮料公司，做了一年多，期间开始了网店卖枣。上班时间总归没那么自由，客户留言经常来不及回，我们镇上也没有快递，每天都是早上我上班把货带到公司发货，很不方便，就干脆辞职回家自己专职做起了快递、网店。开快递第一年就给我赚下了第一桶金，也从那时起，镇上的年轻人被我带动的看到了淘宝商机，纷纷开店。之后结婚就来市里，对象是做黄金回收，对黄金行业还是比较看好，就跟他人合伙开了金店。
我的性格就是说干就干，从不含糊，我父母也是很民主的，从我上学填报志愿，到我找工作，再到辞职，创业，我爸妈从来都不干涉，只要我觉得对的就放心干，他们永远做我的后盾。

8，你刚做妈妈，创业时候还需要带小孩。很多时候女性创业会比男的面临更多挑战。这个问题，你怎么看？

对我来说这不算挑战。不管事业多重要，我还是会放下手头工作照顾孩子。工作没有做完的时候，钱也没有赚够那一天。打小对钱没有概念，不是不缺钱，也不是不喜欢，就是对钱的要求不高，只要能解决温饱就好。顾客讲价我一般是不会拒绝的，多少都会优惠些，有时顾客没付款我就把货给发过去了。再大的单子，再重要的生意，对我来说，都只是数字而已。

工作、赚钱，只不过是为了体现自己价值。什么困难、压力在我面前都不算事儿，我老公总说我心大，天天都是那么乐观、阳光，忙一天回到家看到我他心情就好不少，嘿嘿。

只有一次，忙忘了，孩子五个小时没吃奶，心疼坏我了，差点哭了，，，，

9，你现在一天时间的大致分配是？你喜欢现在这种生活状态吗？
从早六点到晚九点，2/3的时间是在家庭和孩子身上，那1/3就是生意的事。店里有电脑，看店的同时不耽误我网店生意。一天下来时间很紧凑却也有条不紊。

访谈录老规矩，给被访谈者的广告时间~

首先谢谢云给我这个机会来讲述自己，再次借贵地感谢懂懂和“人约半城”，还要感谢那些支持过我的朋友，谢谢他们的包容和信任。

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今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。  

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帮你项项吧  

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一楼的位置好啊..  

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其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了  

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每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……  

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挺好啊  

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活着，以死的姿态……  

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严重支持！

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知道了 不错~~~