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微商应该从细节做起

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发表于 2017-2-28 14:03:25 |只看该作者 |倒序浏览

　　人人创业，万众创新的时代，很多人想创业，风险小，资金投资少的微商往往是我们唯一的出路了。但是经过去年到今年的洗礼，微商已经不再是随便刷刷朋友圈就能赚钱的了。微商现在只是一个销售渠道，最后要回归到把产品卖给终端消费者，产生重复购买，实现利润最大化，这终将是一个健康的微商发展模式。微商回归理性，将是一个系统工程，每个环节都必须到位。但是这些环节你注意到了吗？

　　朋友圈到底该怎么发？

　　微商，选择对的时间发朋友圈，会让你的分享传播的更广，更有效！朋友圈该在什么时间段发什么样的内容才合适呢？

　　第一、早上6点到9点之前

　　一般早上醒来，我们都会习惯性的刷刷朋友圈看看有什么新鲜事。但没有人愿意一睁开眼就看见满屏的广告，所以这时候就不要发广告了。不如发些幽默搞笑或者积极向上美图，甚至自己的美照，配上一些比较让人舒服的话语，比如一些心理鸡汤等，让人有奋斗的感觉。

　　第二、11点30到14点

　　午休时间，也是大家刷朋友圈的高峰时段，这时段适合发软文式的广告，比如你产品的功效，你产品的作用，文字不要太多但要吸引人，一定要配抓眼球的图片，因为都是琐碎的时间达到更大的效果，朋友不可能长时间看你朋友圈，可能是一眼带过，但如果你的图片吸引人，或者你的文案吸引她，她可能会选择去深入了解。

　　第三、4点半之后

　　这时间，往往是下班时间，也是微商发货时间，这时候你可以分享一些发货的情况，发货单，或者发货打包情况，或者发货路上的乐趣事。让朋友知道并不是没有人买，是很多人买，让他也有买的冲动。

　　第四、晚上8点到11点

　　8点到9点半这段时间我们可以做一些产品的介绍，一些专业知识，一些产品的故事，一些产品谁用的案例，一些产品的功效等等。9点半到11点这段时间，是上床睡觉的时候，这时候要宣传的是你自己，分享一下这一天，你有什么收获，做了什么有意义的事，把你自己的正能量分享出去。

　　第五、周末

　　这两天时间可以分享一些生活上的乐趣，比如什么电影好看啊，什么展览会开展啊，什么音乐会，等等一些气质上的东西分享，让人感觉到你是个有气质的人，是一个值得深入交往的人。

　　第六、其他的时间

　　不管你分享什么，一定要是展现你自己的正面，不要展现自己的负面，因为负面会让人感觉到你不值得信任。如晒一些生活上的高兴的事情，还有就是可以一天选择一两个时间做下产品广告，毕竟微商是以销售为主的，分享那么多有用的东西，做一两条广告是有必要的，朋友人家也是可以理解。

　　第七、发广告，抓人眼球的词你掌握了吗？什么词抓眼球？是迎合顾客心理渴望的词，不妨试一试下面的词。

　　免费（比如“免费赠送”，“免费观看”）、省钱、健康、好处、你/你的（塑造“为你着想”）、保障/保证、简单（比如“您只要轻轻一摁……”“全自动……”）、快（比如提供闪电式服务）、最后两个词是“正是”（比如“当前最时尚”，“正是你所需”）以及“名人的姓名”。

　　复购率你会提高吗？

　　如何提高复购率？要做好下面6点：

　　1.最关键是向顾客提供好的产品与服务。顾客觉得物超所值，会比较满意，很信任，自然就会产生重复购买。而且，无数的事实证明，人们口口相传的口碑效应是最有效且最廉价的广告形式，特别是在当下消费者生活节奏快，缺乏足够的时间来研究、对比各类产品和服务的时候，亲朋好友或者其他人的消费体验对于消费者的决策起着至关重要的作用。所以，你的产品服务直接就决定了后续购买是否持续。

　　2.经常关怀顾客，与顾客建立情感纽带。比如客户生日可以发一条生日祝福，顾客肯定会觉得很温馨，重复购买的可能性就非常大。

　　3.言出必行，保证有承诺必兑现。很多代理对顾客承诺过的东西，记录比较随意，这就造成承诺的延期兑现或者没有兑现的现象，往往让客户心里不舒服，从而丧失了顾客持续购买的机会。

　　4.有效处理顾客抱怨和投诉非常重要。顾客抱怨要积极主动的去解决，这有助于提升客户体验满意度。

　　5.定期收集顾客的意见，发现顾客关心的问题，并针对这些情况不断改进自己的服务。你可以通过顾客满意度调查表来评估顾客对你的满意度和忠诚度，发现自己的“盲区”。

　　该怎么圈人？

　　要想做好微商，圈人很重要。你的圈子越大，你的人脉基础越牢固。

　　其实最有效的圈人是学会借力。建议多参加别人的圈子，利用别人把自己带火。这种圈子有付费的有免费的，看自己的能力了。学会借力大佬大咖。大佬他们自身就有资源，你可以去参加他们会议，参加各种培训，积累各种人气基础。晒一晒你和大佬们交好的照片，渐渐聚集起来自己的人脉基础，他们就是你的信徒，然后你说什么都有人给你传播了，你卖什么都不用再去吆喝了，这些人都够你吃了。

　　最后的建议，你要做微商，最好不要去做一些什么特点明显的单一东西，想挣一阵子钱也行，但是目前经过实践，最好做的就是一些日常消耗品，连你身边的朋友都需要的东西。

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