|
本期导读
俗话说，只要锄头挥的好，哪有墙角挖不倒，对于罔赚项目也是如此。当大家说，新浪博客做不了了，有人依旧乐此不彼赚着钱；当大家说，百度知道好难啊，有的人依旧可以留上自己的广告；有人说，邮件群发玩不了了，总是进垃圾箱，可是依旧有人靠这个月入好几万。网络的路上永远不缺项目，缺的是在面对困难时对自己的挑战——这就是专注。本期枯叶访谈有幸约到了一个专注EDM的营销大师，从接触罔赚到月入好几万，只源于专注的研究，让我们一起来听听他专注的背后，收获的硕果。
嘉宾介绍
【网名】：猫猫哥
【年龄】：28
【籍贯】：河北
【个人简介】：
08年底通过淘宝卖各类电子书开启了自己的罔赚之路，从事过CPA,淘宝，QQ邮件列表，QQ群等罔赚项目； 2011年开始专注于以QQ邮件列表、QQ群以及邮件为依托的数据库实战技术研究；
2012年12月份，在QQ邮件列表仅有1608个订户的情况下，推送一封带有自创产品的销售信，3天内成交208单； 2013年3月份，研究出互联网首套使用QQ邮件列表快速收集精准订户的方法：QQ邮件列表每天增加200+精准订户方法大揭秘；
2014年1月份，经过对QQ邮件列表订户信任度的精细培养，推送了一款自己开发的相关产品，32000多的数据库，一周时间成交了2486单，截止到现在每天仍在不断成交中；
2014年2月份，经过对许可式邮件营销长达半年的深入研究，编写出适用于电子商务企业的《电子商务EDM终极指南》一书；
2014年4月份，把操作的项目毫无保留的对外公布，结合实际案例将如何利用QQ邮件列表培养信任+盈利策略+虚拟产品的包装做成了电子书《猫猫哥如何利用QQ邮件列表获取11.8万元收入》并公布；
2014年6月份，通过长期地观察和不断地实践总结，编写出互联网第一套系统讲述QQ群营销的电子书《玩转QQ群，月入2万元》；
枯叶：猫猫哥，你好，很荣幸你能接受我的采访。很早之前就听说过猫猫哥的大名了，没想到到现在才有交集。首先我想问的是，在你从事网络这些年当中，你觉得错过的失去的，或者说你最大的收获是什么？
猫猫哥：同样，很荣幸受到枯叶的访谈！我接触网路，其实不算很晚，从08年那会就开始了，当时的互联网，各方面的漏洞，制度法规的不完善，给了这些做网络的人很多的机会，我最早做的一件事情，其实很好玩，不妨将给大家听听。
08年底的时候，网络上就开始产生了大量的电子书，PDF格式的，exe格式的，txt格式的，非常非常多，而且每个行业都有很多，我呢，就开始大量地收集各类电子书，励志的，网赚的，小说类的，经济管理类的，行业资料类的，等等……，我记得当时收集了1000多本，总的容量1G左右，然后我把这些电子书汇总到一起，弄到一个压缩包里面，900多M的样子，接着，就去找网盘，那个年代网盘资源很稀缺，一般都是只提供300M，或者500M的空间，最后我找到了一个联想的企业网盘，总容量是1G，然后再写一个小文档，文档的内容大致是：您的网络私人图书馆，一千多本精品书籍，只要付款49元到我的支付宝账户，就可以联系我的QQ获取这个压缩包的密码！继续，把这个文档和之前做好的加密过的rar文件再次整合到一个文件中，把这个文件上传到网盘里面去，最终获得了下载地址！ 下一步呢，就去各大博客网站，还有各大论坛，开始发贴子，把电子书的内容罗列出来，再给出下载地址，引导别人进行下载，当这些人好不容易下完后，打开文档，晕！需要密码！但是呢，废了九牛二虎之力好不容易下载下来了，不打开又会觉得心里不甘，于是就会有一部分人开始支付49元然后获取压缩包的密码！这样，钱就来了！
听起来是不是很猥琐？这就是当时那个年代做的一些事情的一个缩影！
再后来，到了09年，开始在淘宝上开店，卖什么呢？还是卖电子书，那会网络监管不严，淘宝也没有那么多打击盗版的事情，我就把各种电子书上传到淘宝，那个时候基本不需要怎么去推广，凭借自然流露每天就能卖掉几本，价格呢，很低，1块的，2块的，5块的，最高的10块！我现在还记得淘宝的第一个单子是卖的刘谦教你变模式之类的电子书。
这个模式呢，当时其实很好，如果当时专心来做这个事情，也会挖掘到一笔不小的财富，现在想想，这也算是一个很大的遗憾，因为2012年底的时候，在网上认识一哥们，他有几家淘宝店，都是卖电子书，每个店铺的宝贝都是几千件，每个宝贝的价格基本都是一两块钱，他跟我说，他这几个淘宝店，总共每天能带来1000多的纯利润，后来，淘宝加强了打击盗版的力度，他的店铺基本都被疯掉，于是转战拍拍，但是效果明显差了好多！
这其实是我错过的很好的一个机会，如果当时我专心做这件事情，2009-2012年的时间，相信也会有很大的一个积累！ 另外的一个遗憾呢，就是我2009年就知道淘宝客，那时候淘宝客就比较主流了，当时人们还主要通过新浪博客做推广，我瞄了一眼，心想，这是啥呀，没做！一个大好的机会有这样悄然错过！
2010年，从电子商务专业毕业了！毕业以后，又开始对做网站感兴趣，感觉别人做百度联盟，谷歌联盟挺爽呀，每天几千IP，就能有不少的收入，哎呀，这个不错呀！于是各种折腾，dedecms，wordpress等等，今天做一种内容，明天看到好的，就又做其他的，网站内容没做好，但是把dedecms和wordpress搞得相当精通了！不过现在想想，还真要感谢这段时间的折腾！
综合来看，最大的感触就是要专注，专注的力量真的是非常强大的！
枯叶：“一招鲜，吃遍天”，罔赚的路上其实真的只需要把一个方向研究到极致便可以衍生出很多项目来获得收益，有时候知道的越多反而越做不好。在了解你的资料的时候我也看到了，你也研究过很多项目，但是最后选择了电子书加邮件群发，你为什么会做出这样的选择？
猫猫哥：电子书这个东西，我一直就比较青睐，这么多年以来，只要是跟电子书沾边的内容，我都会很认真的看完，而且电子书的用途非常大，能传递价值，分享你的思想，最重要的是，如果你玩得好，能给你带来不小的收益，所以，一直坚持着玩电子书！
提到邮件推广，其实只是众多网络推广方法中的一种，但是它的成本非常低，玩得好，也可以是零成本，但是，如果你的数据足够精准，你的文案具备强大的杀伤力，这种方式能给你带来的收益也是非常巨大的，邮件这种方式呢，在PC端，不会过时，邮件呢，每个人都可以玩，如果你研究的足够精细，你的回报将会非常大！
枯叶：其实我们做罔赚的，大家都喜欢谈执行力，但是在这条路上光有执行力却是不够的，更重要的是执行的方向。在你研究QQ LIST的过程中，数据积累你是如何做到的？你一般都怎么吸引别人主动订阅你的邮件，能不能做一下案例分析，给大家提供几种思路？
本帖隐藏的内容猫猫哥：我可以给大家两个有效的小思路：
1. 我们可以找到潜在客户聚集的平台，抛出一些切切实实的干货或者不断释放有价值的内容，来引导潜在客户加你的某一个QQ。然后我们需要对这个QQ进行一个设置，那就是利用QQ的自动回复功能，设置一个网址在自动回复里面，当然这个网址里面的内容肯定是引导客户来进行订阅。这样的话，你只需要每天挂机即可，是不是很简单很轻松呢？
2. 我们举个例子来说，假如你要收集女性减肥的客户数据到你的QQ邮件列表，除了常规的收集方法，你有什么其他办法吗？你会考虑，在我的网站上挂一个邮件列表订阅框，坐等鱼儿上钩，这种方法有效，但是你数据库增长的会很慢！除非你的网站知名度足够高！如果你的网站没有知名度，每天只有几个人访问，或者说你压根就没有网站，有没有什么方法可以快速的收集订阅用户呢？猫猫哥教给你！你知道有好多减肥类的大型网站，你可以找他们合作，前提是你要整理一套关于女性减肥的非常实用非常全面的系列教程（价值最大化），把你的教程编排成上下两部分，然后找到减肥类型的大网站，让他们在网站上悬挂QQ邮件列表订阅框，订阅即可赠送你整理的教程，你可能会说，那这样客户数据不是都进入人家的数据库了吗？对！这就是你给人家的回报，否则人家为什么要和你合作？ 那这些客户怎么进入你的QQ邮址列表呢？
我前面和你说的，把你整理的教程分成两个部分，第一部分是给大网站赠送给客户用的，在这部分教程的中间，你要引导客户去获取本教程的下半部分，明白了吗？下半部分就在你那里，就是你QQ邮址列表的赠品，客户想得到这下半部分，只能进入你的邮址列表去获取啦！
再扩展一下，你可以找一家网站合作，也可以找两家网站合作，你也可以找几十家网站合作，只要你的教程足够吸引人，你还担心你的QQ邮件列表订户增长的慢吗？
枯叶：我们知道QQ邮件列表关闭了个人QQ注册入口，而我在你的空间都看到了解决办法。做罔赚，要乐于分享，但是分享的同时也会对自己造成一些影响，你这样的做的目的是什么？不怕自己的饭碗被抢？
猫猫哥：我觉得这些东西分享出来很正常，在我的QQ空间，你还可以看到接近二十篇与QQ邮件列表有关的文章，都是我自己的经验总结，把这些内容总结并分享出来，我认为给我带来的帮助也很大的，朋友们在使用QQ邮件列表的过程中遇到问题会找我帮忙，有的我也没有遇到过，我就会去想办法解决，这对我来说也是一种提升！
而且，在我的QQ空间，我把我曾经利用QQ邮件列表赚钱的详细过程都公布了出来，也有很多人问我，这样做会不会带来很多竞争对手？
其实根本不会！因为我操作的项目，是以我的几万个精准数据为依托的，公布出来，也不会带来什么竞争，最关键的其实是我在操作项目过程中的一些思维，我觉得才是大家需要去学习的。
思维这个东西，每个人都可以拥有，具备了思维，你还需要硬实力（包括铁打的精准数据库），你才有可能获取利润，我能通过这个模式赚到钱，你应用这套方法到你的领域，也可能会取得成功，但是你赚的仍然是你的领域的钱，跟我不会形成对立的竞争关系！·
相反，还会有很多朋友加我QQ好友，通过他们跟我分享的案例，我也能学到很多！
枯叶：《电子商务EDM终极指南》这本电子书我也看过，做的很精美，干货也很多，听说你是花了几个月的时间才完成。在邮件营销这条路上，你觉得要玩好，需要注意哪些要素？
猫猫哥：首先要明确，邮件营销不是邮件群发，很多人平常会找到我，跟我谈邮件营销，谈了半天，其实都是邮件群发，他们的思维很简单，大量群发邮件-----成交！
现在不能这么玩了！邮件这个东西，本身就是一个很精细话的行业，想把它玩好，需要在细节上不断打磨！现在，指望一封邮件带来成交已经很难了，我们需要设计不同的邮件发送策略来逐步获取客户的信任，然后再实现成交！另外有几个核心的指标需要我们重点关注：打开率，点击率，转化率！在发送情况理想的情况下，你的邮件标题决定了打开率，你的邮件文案吸引人与否决定了点击率，你的产品有没有诱惑决定了转化率！大家可以从这关系中来逐步提高邮件营销的效率！
枯叶：QQ 邮件列表最怕的就是TX封杀，对于平台的限制如何进行规避？
猫猫哥：QQ邮件列表呢，是许可式邮件营销的一个典型的小而美的工具，只要你的操作合理，不会被封杀，但是如果你的栏目举报量过多，会导致栏目不能使用，我认为平台就摆在这里，我们唯一需要做的就是提高我们为订户发送邮件的质量，提升订户的粘性和满意度，如果你的栏目受订户欢迎，腾讯绝对不会限制你！
枯叶：EDM营销的核心就是用户数量，邮件质量，到达点击率。这三点你能不能简单做一下总结？
猫猫哥：EDM营销过程中，邮址的质量是至关重要的，我们要尽量提升邮址的精准度，不要去购买邮址，因为同样的邮址，可能卖给你，也可能卖给别人，那么这种情况下，这些邮址每天都在收到大量的推广性邮件，会产生大量的举报，不但没有效果，还会对你的发件人信誉度造成非常坏的影响！
邮件文案方面，一定要有吸引力，如果你的文案没有吸引力，就不会有点击率了，更不会有转化率，所以，多从邮件文案上面做文章，让用户爱上你的邮件，让用户非常期待收到你的每一封邮件，你的转化率肯定不会差！
如果不擅长做这件事，可以把你的想法或者创意交给专业的美工人员来完成，那么去哪里找美工呢？万能的淘宝和神圣的猪八戒，会帮到你！
枯叶：做网络的，最没有的就是安全感，大家常说要居安思危，我看你有写一篇《玩转QQ群，月入两万元》的电子书，对于这个QQ群项目的研究，你的观点是什么？
猫猫哥：这本书，其实不是关于淘宝客的，是关于通过QQ群我们能做的事情的详细的讲解和一些技巧方面的内容，一开始呢，免费分享的，但是，人们不珍惜，于是改成付费，到目前为止，有100多人付费获取了这本电子书，受益很大！ QQ群，是精准人群聚集的地方，我认为呢，不能把QQ群孤立开来，当你把QQ空间，QQ邮件列表和QQ群结合在一起的时候，威力将会无穷大！
枯叶：在对你的访谈中我又一次看到了专注的力量，一个领域研究彻底了，才能不断的根据平台规则的变动来做出改变。精诚所至，金石为开，网络人追求的都是短平快，大多数人都耐不住寂寞跟苦闷，在心理历程方面，你有哪些经验之谈？
猫猫哥：当你在专注一个领域的过程中，肯定会经历初期的不盈利，找不到突破口，以及可能最终的失败，我觉得保持一颗淡定的心是非常重要的，如果你选择的平台是很正规的，就没有那么多的担心，如果你选择的是利用漏洞来获取收益，那么心态就更要平和，做好明天可能会没有收入的准备！我还是建议大家无论操作什么项目，尽量选择符合趋势的平台，即便前期只是积累，但是当你积累到了一定量的时候，量变会引发质变！一个有前景的项目为主，另外一些能赚块钱的项目为辅，才可能最大程度的规避风险，而且你的心也会很平淡！
枯叶：做好罔赚，最基本的也是要会做人，罔赚圈就是一个人脉圈，认识的人多了，各种信息你都能获取一二加以利用。你对于圈子的看法是什么？
猫猫哥：做网赚，你的人脉+你的资本决定了你的发展！有时候，我们都是靠着小范围的私密信息在赚取收入， 怎么样能接触到这些私密消息呢，肯定是要属于某一个或者某几个有猛料的圈子，真正的有猛料的圈子呢，非常低调，你可能根本不知道它们的存在，如果你有机会加入这些低调的圈子，别犹豫，但是要注意自己去甄别圈子的价值！
其实，打铁还需自身硬，你能进入某一个圈子，肯定说明你有值得别人利用的地方，自身强大了，有价值的圈子，有价值的资源才会主动向你靠拢，所以，当你迷茫的时候，就狠狠地修炼自己的绝活吧！
枯叶：人人都在自媒体，你的模式也有一些类似，今后的发展方向是什么？
猫猫哥：我觉得我不是严格意义上的自媒体，我只是算的上一个在自己的小领域里面有一定知名度的草根！我觉得自媒体是以强关系为依托的，而玩自媒体的人是这个强关系的中心。我们能成为大家关注的焦点，肯定是因为我们在某一个方面有所擅长，也就是大家常说的绝活！就像在现实生活中，有的人办事能力非常强，他自然成为了人们的焦点，说白了自媒体还是要以自身的实力过硬为基础的，所以我接下来仍然会不断修炼自己的绝活，努力成为某一个方向的专家，真到了那一天，我相信，我已经是一个颇具影响力的自媒体了！
后记
罔赚中最长久的项目就是数据积累营销，在追求短平快的今天，数据积累营销更加的长久安全。做罔赚的人，都缺乏一种安全感，那么数据的积累就是提高安全感最好的保证。专注一个平台，专注一个方向的研究，积累出最原始的数据库，才是罔赚的开始。 感谢大家关注本期的枯叶访谈录，罔赚经，心理路，枯叶访谈与你一路随行。更多精彩内容请关注嗨推枯叶访谈专栏，创业路上我们一起成长!
| 
发表于 2017-2-24 11:16:05
收藏
发表于 2017-3-16 18:07:54
