【微大咖访谈】孟味坊赵小姐：“零食皇后”从0到300万

canglang

　　嘉宾介绍


　　【姓名】赵小姐的孟味坊


　　【年龄】29


　　【籍贯】江苏


　　【微信号】231867118


　　在闪闪小仙女的那次采访中，我体会到了一个人的原始积累的宽度和深度决定了做微商的起跑速度，而本期的访谈嘉宾在没有任何基础的情况下，凭借一股劲，用心、努力、坚持从微信小白到微信“零食皇后”。一次拉家常似的采访，让我们来体会一个坚强的女人，一个负责的老大，一个伟大的母亲，用坚忍、努力拼出了她想要的人生。


　　孟味坊，品质前行


　　访谈姐：从你的昵称看，“孟味坊”肯定与吃的东西有关，目前也形成了一个品牌。你能具体介绍下吗？孟味坊具体是怎样的？


　　赵小姐：好的，孟味坊创立之初，那时候我就是受柴公子影响，他卖鸭做一个品牌，我就想到我家里的手工香肠，我问柴公子我家的手工香肠，方圆几里比较有名，能不能我也在微信卖，做一个品牌？他说可以。香肠是我婆婆家里祖传配方，纯手工制作，百年传承，我婆婆姓孟，庆字辈，是孟子传人，我最初想注册孟婆婆。但是没通过，后来文哥帮我出谋划策说孟姓氏在前，做的东西与味道有关，坊又代表一个家庭作坊，我对这个名字一下子有了感觉。做了一段时间香肠，发现吃货很多，很多人愿意预定、愿意等，我突然就想起自己之前刚入微商做过一阵子零食，利润低但是特别好卖，那时候就尝试做这个品牌零食的想法。


　　访谈姐：那目前孟味坊都是与零食相关吗？我看你货架展示的品种相当多啊，这些货源是怎么解决的？


　　赵小姐：是的，目前零食140余种，还新增了进口水果。这就是一个吃货对吃货事业的执着，天天挂在市场去找最火的零食，然后记下厂家去打电话给厂家问。自己也跑了很多地方，一开始量不大，厂家也不愿意合作，后来我只能去找供货商，但是供货商的价格高，后来我采取某款活动，卖了1000单，用量征服了供货商。


　　访谈姐：那目前这么多的品种在出货量上都能征服供货商吗？


　　赵小姐：现在我做的蛮好的，量也稳步上升，也有其他供货商低价挖我，但是我更注重品质的保证，我的供货商他也明白我的量大，现在给我都是最合适的价格。我觉得生意也好合作也好，都要想对方不容易，不能压榨合作方的利润，不然会逼他用不好的产品代替，我保证他的利润，他愿意给我最合适价格。合作久了他对我认可，有的产品，他直接介绍厂家给我认识了，我们合作的很开心。目前供货商他给我的所有产品都按最低，他的利润比我和厂家囤货出入不超过1元。也有很多挖空心思挖我的人，他们认为给予的价格很有优势，但是我看完以后我就知道我的供货商对我真的很好，也有个别产品比我低，但是我不会为了那一款两款，失去我的战友。


　　访谈姐：说的太对了，利他才能利己，合作共赢哈！我看到柴公子去年写你的一篇文章中，那时你的月流水已经达到百万级，能否透露下现在的业绩哈？


　　赵小姐：非常感谢师傅栽培，那篇报道以后加入我的代理特别多，鼓励了许多相似经历的宝妈们，这个月已经突破300万。刚去看了我支付宝这个月的流水，因为我的代理基本上要求在支付宝过账，便于我统计，微信支付少量的，大概在20万。今年3-6月拿货满五万，年底奖励泰国游。微信基本都是我零售客户。


　　访谈姐：你还有其他渠道？


　　赵小姐：我给我们当地几个水果店和单位内部超市供货。去年一个单位年底团购我的巴西松子超过300斤。


　　产品是基础，宁愿为价格解释一阵子，也不会为质量解释一辈子，赵小姐对待供货商的态度也体现了她对产品品质的注重。一个人对生意的态度可以看出她品格的高度，俗话说心里住着魔鬼，你终将看到黑暗，心里住着天使，你终将看到美好。每一个微商背后都有自己的故事，光鲜背后肯定是辛酸的付出。


　　凤凰涅槃，微商重启人生


　　访谈姐：现在你已经是微商达人了，你是什么时候开始接触微商的呢？


　　赵小姐：2013年10月。接触比较早，最初是一个消费者，我很感谢微信改变了我的人生，她们经常调戏我，说我是第一批微商，说我们那批坚持下来的都成功了，一路走来真的看到很多人放弃。


　　访谈姐：能有今天这个成绩真的很不容易，说到微信改变你的人生，我有了解到你的人生曾处在低谷处，不知道你方便说说吗？


　　赵小姐：好，这个是我的心殇，也是我的动力，一些变故，让我成长。2010年，我失去了我的母亲，从那以后我像从天上掉下来，还折断了翅膀的小鸟。那时候刚毕业，本来在外企发展，但是母亲身体出了问题，我就回到她身边，做了很多努力却也没留住她的生命。我一直觉得特别遗憾，因为她太年轻才48岁，而且她为了供我读书操劳一生，我刚有能力来不及报答，子欲养而亲不待。


　　母亲离开四个月，我很颓废，一日清扫父亲房间在他抽屉发现一本日记，我以为是我的母亲留下，结果是我父亲记录这四个月点滴，还有医院诊断报告。父亲得了抑郁症，虽然是轻度，但是我还是很害怕，因为日记里写到，爸爸说他的头要炸开，好想去用头撞墙，好想跳下去。我从来没有那么害怕，从心里开始颤抖，记忆犹新。在日记里父亲写有一个愿望，说唯一牵挂便是我这个女儿，若是我早日成婚他也能安心。我当时很矛盾不知道要不要结婚，我怕结婚了他没有心愿真的离我而去。我也怕他压力太大真的崩溃，我想用好的事情给我们这个家庭带来一点希望。


　　那个时候我有了一个成家的想法。在学生时代我虽不是校花，但不乏追求者，而那时我相亲有20几次，对方几乎都说我是单身家庭，这种荒谬的想法，让我屡受打击。在我已经放弃之时，看到非诚勿扰上提到百合网和世纪佳缘，我是真的想让我爸爸安心，我就去注册了。结果就认识了我现在的老公，是我第一个从网上约见的男孩，他是从外地特意回来见我。也许就是缘分，他决定为我从外地回来发展，我也愿意，所以我们认识不到三个月，已经拍好了婚纱，领了证。


　　怀着每个女人都有的梦想开始我的婚姻。但也许就是不太了解，婚后发现很多问题，蜜月旅行就开始争吵，那时候灰心极了。


　　我开始想念外婆，因为我父母常年在外做生意，我从小在外婆身边长大，习惯每次去哪里回来给外婆打电话，买点心。蜜月旅行从张家界回来一直联系不到我外婆，不是睡觉了，就是出去了，我很不安。我直接定了回东北老家的火车，到了东北我阿姨知道瞒不了我了，我外婆在哈尔滨211肿瘤医院，肺癌晚期。


　　我刚觉得幸福，命运又跟我开一个玩笑。因为蜜月就开始吵架，又受到外婆生病的打击，我与我的老公，在哈尔滨大街吵了无数次，那时候我真的快疯了，我特别伤心难过我想依靠这个男人，可是他就是无法给我一点安慰，我终于明白没有感情的婚姻是多么痛苦。后来他先回到江苏的家，我留在东北陪外婆放疗，那时候我的心一点点失去温度。


　　到底是命运捉弄人还是上帝眷恋一个善良的人，因为善良、努力的人不会放弃任何美好的东西。赵小姐在得知怀有身孕时，她选择再次爬起！


　　访谈姐：那后来呢？


　　赵小姐：命运就是这么捉弄人，我怀孕了。在我的心一片死迹的时候我竟然做了母亲，而且因为心情各方便原因，我竟然刚做母亲又差点保不住自己的孩子。其实我当时想过不要她我要离婚。但是相反医生告诉我可能会流产时我开始想拼命保护她。我怀着孕回到了家中，我以为我们会争执，但是我的老公没有再与我争吵，在我怀孕期间改变很多，开始慢慢会关心我。


　　在我以为一切会好的时候，我的父亲，完全没有与我沟通，再婚了，犹如晴天霹雳。他还借了许多钱，将近20万跟这个女的一起买了房子。本来因为怀孕改善很多的家庭，因为爸爸的再婚，我每天都要听到婆婆说想不明白你爸怎么想的，她找的女人多垃圾，以后不许来我们家这些话，还让我打电话告诉我爸不许那女人来，结果在我怀孕到生产几乎没见过我的父亲。这与我想象的生活完全不同，大概怀孕七个月时候，我压力太大了，出现早产现象我开始住院挂水保胎，我住院七天没见过我的父亲。我记得我的眼泪是无法抑制的流泪，那时候刚好过年，然后我父亲带着那个女人回了东北老家。我已经慢慢开始接受，我的父亲不再是我的父亲，但结果他们回去就开始大闹东北，那女的找到我大姑，让我大姑给她做主，说我是我爸情人非父女关系。我跟我爸是一个户口本上的，她这么侮辱我们，说我总给我爸打电话，打完我爸就要来看我，每次都是她跪着求我爸不要来，说我爸把钱都给我花，说我生孩子是血光之灾。我爸人很老实，被这个女人真的逼到一定程度了在东北亲戚面前说了她一句，她就开始要离婚。她回东北目的要我大姑给她做主，让我和父亲断绝关系。我也不知道哪里不讨她欢心，怀孕在家没有工作我还想办法给她买化妆品，她说过敏送人了。我还给她买毛衣，被她退回来，我真的不知道为什么，总之她与我父亲在争吵中度过近两年。现在已经分居准备司法程序，因为欠了一大笔钱，还有房子的贷款，这些我都承担下来了，还有离婚那个女人还要了很多钱。那女的逼我爸做选择，最终我的父亲选择了我。


　　赵小姐：所以我要扛起所有债务虽然苦，可我内心是甜的，我从来没有埋怨过他为什么这么对我，每个人做事都有自己的理由。


　　访谈姐：亲爱的，你真棒。


　　赵小姐：我一直对自己说，不堪的往事，我没勇气再来一次，所以我一直在拼，我不想在回到过去，还有我有一个可爱宝宝她是我动力，我想许她一个精彩的未来。就是不管我是一个多差劲的女人，但是我要做一个优秀的母亲。


　　访谈姐：一个坚强的女人，一个伟大的母亲。


　　问到赵小姐的人生低谷时，她如潮涌般将内心倾诉于我，那是在一个深夜，我只有选择静静的聆听，设想我是当时的那个她，我不忍打断，为她心疼，为她敬佩。在访谈整理时，我也没有删减，我觉得这不是矫情的倾诉，而是一个人在遇到知己时的真情坦露。而如今的她能扛起如此重担，带领一个凝聚力强的团队前行，和这些经历相关，经历得越多，伤得越痛，越不动声色，越苦，越保持沉稳。


　　榜样的力量，激励团队前行


　　访谈姐：我突然想知道，你的团队在你的精神鼓舞下，会是一个怎样的团队？


　　赵小姐：她们很多本来坚持不下去微商这条路，但是加入我以后从没放弃，有很多从代发走到总代，他们说我是鸡血。


　　访谈姐：目前团队有多少人？你是如何带领他们发展的呢？


　　赵小姐：我们群里每天都要分享，有的代理会翘班去执行。目前我真的精力有限，只带部分一级和总代，我自己带这个110人团队，他们各自有自己的团队。我了解我团队每一人，我知道她们都有自己的不容易，我一个代理从怀孕跟我现在坐月子还天天找我别落下她。我代理中辞职六个人跟我做孟味坊，也有几个一开始被老公背叛，一个人哭，现在坚强走出来，我就是她们的老大。如果是代理会担心他们跑，但是我们是家人，谁也不会担心自己兄弟姐妹走吧。我目前做了水果，我们是做的产地，从越南进口到广西发往全国，那边就是我团队两个兄弟姐妹，一个从内蒙古辞职过去，一个从江苏机关辞职过去，为我们成立发货基地，他们说老大我们不怕苦不怕累。我面对他们，可以完全放心，整个团队直接找他们下单代发，不用通过我，我一个人得确忙不过来。他们都是我的兄弟姐妹也是我的总代，我们经常说我们是一个人，我们110人在做一件事。我真的对他们坦诚相待，从做孟味坊到现在，把价格表给我的小伙伴，他们看表选购下单，付米发货，我每天平均100单，我从来没算过一单，他们说多少就打多少，我太相信他们了，所以他们总会很自觉跟我说，老大你又忘收米了。


　　访谈姐：满满的幸福感。


　　赵小姐：是的，我爱孟味坊，我爱我的小伙伴！


　　敞开胸怀，梦想百年品牌


　　访谈姐：很替你开心，有了他们，未来的路相信都可以披荆崭刺！对未来有怎样的憧憬？有什么更大规划吗？


　　赵小姐：我前阵子去了广州，怀孕后第一次远行。我觉得我做微商做傻了，这次出去才意识到发展的比我想象要超越很多倍几十倍几百倍，但是更坚定我的想法信念。我们现在已经注册自己的公司，我想带领我的小伙伴今年去泰国，明年去欧洲。我们会好好沉淀，走好每一步，也会寻求一些合作，初步打算运营线下实体加盟，实现O2O打通线上线下，线下体验，线上成交，百年品牌是我们的梦想。


　　访谈姐：不愧称为零食皇后。


　　赵小姐：要说纯圆皇后我就当辞不让。


　　访谈姐：纯圆是脸蛋圆吗？哈哈。希望有天能在我本地看到你品牌店，我可以说老板我当初采访过她。


　　赵小姐：浑身圆，哈哈。嘘，千万别说做零食胖了30斤。借您吉言，如果真有那天我送你一张不限量的卡，刷爆了。是零食卡，可不是信用卡。


　　访谈姐：哈哈，纯吃货。


　　赵小姐：我必须掌握各种新品试吃，也要了解对手，我家楼下有个来伊份还有个零食店我是常客。光吃了没控制，所以我师傅调侃我是微商界没靠脸做的还不错的。


　　访谈姐：哈哈，我倒想说靠诚、心做的不错的。


　　贵人相助，不忘感恩


　　访谈姐：说到我们认识，还要提一个人，你知道谁吗？


　　赵小姐：感谢两个人，燕窝姐深知我吃货的心，告诉我朱老师推广过鱼罐头，我为了鱼罐头加到朱老师微信，我真是闻名已久得以相见，却机缘巧合得到朱老师推荐来做这期分享。我想说，鱼罐头很好吃。也感谢你！


　　访谈姐：哈哈，其实我想说的那个人是伊酱，她很早就推荐了你，她也是我要感谢的人。


　　赵小姐：噢噢，对的，我本来19号准备去柴公子微商学院讲课，里面有感谢伊酱，因为今天讲情感比较多。说到伊酱，好多话，在微商这条路我真的遇到很多贵人。我知道伊酱是很机缘巧合，那时候我还是刷屏党，我师傅几次三番找我，跟我说不可以刷屏，以前我都是刷屏自己不看朋友圈。后来被勒令刷屏，我开始去翻朋友圈，一个小时没翻完最近半小时动态，我坐在沙发上有点头晕恶心感觉，这时候刷到一条伊酱的朋友圈，当时给我小清新的感觉。那时候我知道伊酱在我眼里她是一个很有个性女孩子，但是我慢慢发现她真的是一个能量很大的女孩，也许她给人的感觉就是个女汉子，但是这次在广州见到她我就好想抱住她，她太瘦了，如果可以我想给她50斤肉，我看到她努力打拼，就想到燃烧生命的蜡烛。也许就是她这种能量她吸引了那么多想从她这里获得温暖的学员，她把自己的能量分给所有人，然后自己在一个角落蜷缩起来，慢慢等着能量恢复，再去帮助更多人。受了她朋友圈吸引，我就翻遍她的朋友圈，我看到她做了一个商学院，我已经是第八期，我就直接问她多少加入了。一开始，我并没有想太多，但是认识她以后，好运连连，也是因为她，我开始运作两个微信号。以前都在这个大号刷，后来运用她所说的方法，做一个小号，用小号去刷屏然后用小号培训代理，大号去做生活，建立好感度。一开始有几个代理，但没有现在这么团结，那时候我也很重视她们，我还记得当时是12人，我把他们组织在一起，也邀请伊酱给他们上了一节分享课，那个时候我做的是代购护肤品和减肥产品。当我后来准备做零食的时候只有两个人跟随了我，坚持到现在只有一个，不过她成为了孟味坊东三省大区总代，所有东北地区的业务发货归她负责，目前她在度过年假由我接替她的工作。酱紫是文案高手，在中秋节的时候帮我策划了一个樱桃酒的活动，仅仅三天卖了200盒，都是伊学院的小伙伴，我们组织了一个代理群，所以卖完樱桃酒后我们开始一起卖零食。后来有一次伊酱来接受微大咖采访，有推荐我，也加了很多人，想来我们是有缘分的，曾经也算相识不相知。现在伊学院有很多优秀的学妹们，都是在酱紫的帮助下找到了自己的未来。但我师傅对我也很好，师傅是师傅，没有师傅也遇不到酱紫，所以我会说酱紫是我的贵人。我一路走来真的遇到很多好事，我也非常感激他们，虽然知道他们不需要，但是我会用我的方式回报他们。


　　步伐再大，只愿与孩子同行


　　访谈姐：同样作为一个宝妈，你家女儿还这么小，我很想知道你是怎么做到能兼顾生意和孩子的？


　　赵小姐：最初没有仓库我在家里发货，我们家在五楼，一开始快递员态度很好，后来都成鬼见愁了。多层五楼没电梯，做了四个月天天搬几百斤上楼，我曾经很傻以为会不会把房子压塌了，我们就是从这里开始。一路走来真的也有很多辛酸，快递有时候来的时候我睡得正香他也不爬楼扔楼下就走，我的货都很大很值钱，我只能随便穿衣服往下跑。有次孩子闹不让我去，我急就抱着她一起下去，结果那天货特别多，我抱着孩子特别无助我不知道怎么拿。还好楼下有个琴行，我把珊珊寄存那里要她弹琴，我把七八个快递搬到五楼，我的腰都不能动了。我知道孩子在下面，我强忍着下去又把孩子抱回来，我一路心里默念千万别把珊珊摔了。


　　其实每次看到别的孩子在外面玩，我觉得我特别亏欠孩子，她很乖还会帮我忙。她不到两岁就可以一个人拿三个箱子给我，没有任何人教她，还会做她力所能及的事。经常我累了她跑过了说妈妈怎么了，我说累了她就帮我敲敲，还让我靠着她，我靠过去她还拍我头说妈妈乖，有一次我的眼泪就这么留下来。我有一个愿望就是把欠的钱全部还了，把带贷款还了，以后孟味坊步入正轨，我能多陪陪我的珊珊。他经常怕我走，睡觉都要抱着我，她虽然很懂事，但是她用那种童声说“妈妈忙，宝宝听话，妈妈去仓库发货了”，我的心真的很难受，明明她是宝宝，却要她在体谅我这个母亲。


　　访谈姐：那目前生意很不错了，有仓库吗？


　　赵小姐：现在我不在家里办公了，租了一个150平方仓库，租时候觉得蛮大的结果两个月又小了。孟味坊发展真的蛮快的是我都不敢想象的，对了孟味坊现在有三个仓库，一个在大连，一个在福建，一个就是我在的江苏。我们希望能扶持更多需要帮助的人但是那种要赚大钱的我们做不到，我们零食利润不高的。目前加入进口水果好了很多，还有为代理拿下了酵素总代。因为他们相信我，我就有责任，得让他们先维持家用再慢慢赚钱。


　　访谈姐：好的，感谢赵小姐的分享，祝你的生意蒸蒸日上。

udiixabayv

顶你一下.  

xl12992b

哈哈，看的人少，回一下  

永友

我不是随便的人。我随便起来不是人  

xl17150b

哈哈 瞧你说的~~~  

xl8088b

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。  

yctao

真是有你的！  

xl23381b

女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想  

xuling768h

一楼的位置好啊..  

xuling4398h

做一个,做好了,请看