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【微大咖访谈】2娘：我为有态度的黑杞2780代言

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发表于 2017-2-24 10:22:15 |只看该作者 |倒序浏览

　　记得我提过生活化营销联合创始人二师兄曹瑞鑫的故事，一个学历不高，受过苦，忍过辱，却从不低头，凭靠自己的努力成为化妆品公司的销售精英。玩微信3个月以来，拿到了100万风投，成为乾坤会联盟的一个传奇案例。这几天，发布股东众筹招募，6个小时实现32位朋友认购，再次展现了他的人格魅力。今天，访谈的嘉宾，她也通过微信众筹成功，开启了自己一段创业历程。她曾是职场中的女侠，而热血激荡着她的岁月，毅然决然的选择了自己热爱的事。她就是微信上的“2娘”，我们来一起分享她的精彩。

　　访谈姐：欢迎2娘来到微大咖访谈，您可以向大家介绍一下自己吗？

　　2娘：大家好，我是2娘。一个昔日游走于北上广深的职场女侠；一个渴望与你交换四季心情的女汉纸；一个奔3，尚未“2”够的伪文艺女青年。

　　访谈姐：对于您取“2娘”这样的名字，我个人会对此有很多遐想，您可以为大家揭晓这名字有什么含义吗？这个“2”字有什么特殊含义吗？

　　2娘：最早就是好玩，因为我姓孙，《水浒》里有个孙二娘，我稍微改了一下，“二”变为“2”，签名是“不卖包子的孙2娘”。后来越来越喜欢。在我看来“2娘”就是一个在“某些人”眼里很“2”的姑娘！所谓“2”，我更愿意把它理解为“摇滚精神”——善良、正直、不妥协、不随波逐流……

　　访谈姐：您有一段旅程，2娘去哪儿？可以介绍您是去哪儿了呢？

　　2娘：“2娘去哪儿”是个平台，聚集着一群曾经沧海的超级买手。“2娘去哪儿”这个平台的目的是为大家去寻找源产地好产品。首站是青海，历时126天，6500公里，寻找最佳源产地（青海诺木洪）野生黑枸杞。

　　访谈姐：您在微信上做了一个众筹，可以介绍一下吗？在微信这样彼此陌生的关系下能成功众筹，您是怎么做到的呢？

　　2娘：首先，得益于强关系。很多众筹伙伴都是现实生活中的朋友，他们对我要做的事以及我以前做过什么都很了解，大家都想能够在一起做点事；其次，感谢“大咖”转发。移动互联网的事，离不开自媒体的传播。有一些自媒体“大咖”朋友，他们对我做的事一直挺关注的，在此谢谢他们。最后，“态度”引发共鸣。互联网和现实生活一样，里面有各种类型的人，不管你是什么人，都可以在里面找到同类。通过我们的文字，会有人知道我们接下来要做什么，读懂我们做人、做事的“态度”，从而想和我们同行。

　　访谈姐：您的黑枸杞品牌很有故事，对于怎样在微信上建立一个好的品牌，您有什么看法呢？

　　2娘：我理解的品牌，就是通过产品以及服务传递出来的企业文化的差异化识别。

　　移动互联网成长迅速。但我觉得，做好自己更重要，最忌讳的是“没有足够宽的臂膀，但是又想拥抱全人类”。我们只想服务好“一小部分”客户。

　　以“2娘去哪儿”这个平台为例。我们的核心成员年龄段基本在27-45岁之间，受过高等教育。大多已在各自的领域有所建树。这些人已经越过了为了生存而打拼的阶段，可以说，都达到了“财务自由”的阶段，大家共同的想法是，囿于职场、平台的限制，很多时候不能按照自己的道德标准来做事。那么，移动互联网给我们提供了这种可能，这些人可以发挥自己的职场经验，踏踏实实地遵循自己的内心做个项目。

　　我们最了解的、最能读懂的客户，就是我们自己。我们的客户，就是我们这一类人。我们知道他们喜欢用什么产品作为礼物载体来孝敬父母、师长，传达情谊；我们也知道他们对产品好坏的判别标准，我们更知道他们喜欢的品牌文化。

　　希望“2娘去哪儿”能一点点长大，也许将来，不是一个“2娘”，而是一个“2娘团”。

　　访谈姐：您的一条关于品牌的链接在朋友圈60分钟，百人转发，以每个好友数100来算，直达万人，您觉得在微信上该怎样去推广品牌呢？

　　2娘：在此，要特别感谢一个人--朱卫坤。我与坤少鲜有交集，算是神交之友。25日，由于他的助力，我才能完成“60分钟，百人转发，直达万人”的成功推广案例。

　　我认为微信上推广品牌有三个要点：“做好人、学先进、傍大款”。

　　“做好人”

　　首先产品要好。“好产品永远是最好的营销手段”；另外，由于微信传播的特点，文案、设计、配乐等以及包装风格都很重要。

　　一定要先做好自己。互联网会无限放大自身的优缺点，有人爱你也会有人讨厌你，这都不重要，重要的是，要知道自己的客户在哪里？他们需要什么样的产品？如何与他们沟通？

　　“学先进”

　　微信是个不断成长的媒介，“法无定法”。微信的游戏规则一直在变，我们利用微信宣传自己品牌的方法也要顺变，总会有新的方式与手段出现，要虚心学习，善加利用，找到适合自身特点与品位的传播手段。

　　“傍大款”

　　微信平台的话语权在自媒体“大咖”手里，要想办法让各位“大咖”对你感兴趣，可能是产品、可能是推广方式、可能是定位好，甚至仅仅可能就是你的文案好，都有可能引起“大咖”的传播冲动。

　　访谈姐：您是做黑枸杞的，黑枸杞与红枸杞有哪些区别呢？给大家分享一下知识吧！您的黑杞2780有什么特别之处呢？

　　2娘：简单来说，黑枸杞几乎包含所有红枸杞的营养成分，之外，黑枸杞是花青素含量最高的植物果实，花青素含量是蓝莓的3-10倍。

　　“自由基学说”认为人体产生疾病甚至癌变的罪魁祸首是自由基的聚集，花青素是目前已发现能有效去除自由基的自然植物元素，是青藏高原继虫草之后对人类的又一重大贡献。

　　世界公认黑枸杞最佳产地为青海诺木洪农场，诺木洪地区的平均海拔为2780米。黑杞2780的寓意，就是产自青海诺木洪的野生黑枸杞。

　　访谈姐：您说黑杞2780，是一款有态度的黑枸杞。从您的朋友圈，我确实看到了一种态度，一直在行走，记录很多品牌背后的故事。您能说说为什么这样做呢？在行走的途中，可以和我们分享您的收获吗？

　　2娘：“行走”？说是“旅行”可能更恰当些。严格上应是“商务旅行”，毕竟是带着商业目的。

　　我们多次去源产地，并不是什么“矫情”，我们只是按照我们认为的商业程序去做而已。因为必须这么做！才是一种对于产品负责任的态度。其实，这本身并没有什么值得炫耀的。我也理解，现在的互联网太浮躁了，很多人在销售产品前，甚至连生产车间都没去过，更别说源产地了。

　　这种旅行的收获太多了！有句话，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟”。可以说，在我们的旅行中，以上四个部分全都有。大家在旅行中会分享一些商业、人生的体会，真的很庆幸，能与他们为伍，当然了，很多东西也要自己去悟，才能有所收获；同时，这些最有意思的项目思考、人生思考也是在商业旅行游记中很难体现的部分。

　　回来和几个闺蜜聊了些旅途的事，她们也要申请加入“2娘团”，要和我们一起“在路上”。

　　访谈姐：感谢2娘精彩而有深度的分享！

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　　友情提示：2娘，微信号：rk595400806

　　跨界2娘，支持小微创业

　　-----------生命是一场单程旅行----------

　　2娘的精彩远远不止于所分享的这些，从她的朋友圈分享的经历可以读出一个热情澎湃，个性飞扬，却善良正直的坚强女性。从创业角度来看，我看到了一个创业者如何从她的理想到构想，从团队到策划，一步一步在进展。且不说成功与否，至少我被一群认真，有态度的“商务旅行者”所动容。通过微信这样的平台，将黑杞2780这个有态度的品牌慢慢树造起来，“2娘去哪儿”的一群买手一起旅行来寻找优质产品，记录品牌背后的故事，这样的产品似乎有了灵魂。你会和我一样，期待更多的精彩吗？

　　今天的故事和创业有关，对于创业，是很多人心中的一个梦想，也许你会被白手起家的创业故事所激励，但如今这个时代，用最少的投入去获得最大的产出，靠个人力量已不是那么简单。互联网时代，微营销时代，点燃了一些人心中的欲火，今天2娘的故事，希望能带给大家一些启发，创业之路不易，选择需谨慎，且行且努力！生命是一场单程旅行，上路了，就大步向前走吧！

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　　作者陈琳琴，微信“杨澜”之称的访谈姐陈琳琴！【生活化营销】联合创始人兼大师姐！通过每个微信大咖背后的励志故事，激励更多的朋友前进。QQ&个人微信号357111838，微信公众号weidakafangtan

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