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3期-静子访谈录:裸奔式创业-7个月开300家专卖店(嘉宾-刘志奇)

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发表于 2015-4-8 20:31:06 |显示全部楼层
导读:智旗策划传播机构联合创始人董事长、水王星净水科技集团执行总裁刘志奇。成就了EE本、水宜生、商务通手机、云南白药牙膏、索芙特、21金维他、盘龙云海排毒养颜胶囊、拉卡拉等十多个不同领域的第一品牌;2013年用7个月开300家专卖店,被业界称为星际速度,部分门店开业第一个月实现当月盈利;营销宝典《非常突破:本土品牌迅速成长之道》、《如何打造第一品牌》作者;第一个在微信朋友圈直播创业经历的裸奔老刘。



场景:刘总办公室

静子:刘总,您好!早听闻您的大名,今天是前来拜访。

刘志奇:静子,你好,欢迎欢迎。
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静子:刘总,我听金豆豆简单提起咱们水王星的创始故事,说是2012年时她在找仓库的时候,先认识了当时的水王星大陆负责人,当时水王星在大陆好像准备要撤回台湾,然后她就考察觉得不错,这生意能接下来做,后来又认识了您,然后几个人就组成了一个团队,就有了咱们现在的水王星,是这样吗?

刘志奇 :恩,差不多是这样的,不过中间还有蛮多故事,当时创业根本不在计划之内,因为一些机缘巧合,变得顺理成章。
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静子:说说看吧?
刘志奇:2012年,我在休息,调整自己,并没有创业计划。我2000年大学毕业到上海,05年创立智旗策划,到2007年,一路狂奔,顺风顺水,到了30岁,自我感觉财富自由了,不愿意再为钱奋斗了。但人总归要做事,而且我总想着是要干一件大事,但不知道该干什么,就开始迷失了,想放弃做策划,但又没有别的选择,在各种选择和摇摆着,把自己纠结成一根麻花,不知道自己的价值在哪,于是,陷入了对人生和宇宙无尽的思考。
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静子:就是您曾经在空间里提过的有5年迷茫期?

刘志奇: 对,纠结了5年,最后我决定完全放下自己,告诉自己不去想什么公司和项目,而是真正去享受生活、享受每一个当下。正是由于这大半年的放空自己,更懂人生、更懂生活、更懂什么是幸福。陪陪妻儿,读读书,吹吹箫、锻炼锻炼身体。那时候,即使看到的是一棵小花小草,都会觉得很幸福。 最后的开窍,或者叫开悟,是源于一次我开车带着儿子在公路上,正在开着车,突然感觉到那种神性的存在,在那一刻,对世界和人生的认识都清晰了。经过那次体验后,就遇到赖总和金豆豆等人,通过对市场和产品的了解,觉得这事不错,一是净水市场到了拐点,二是有牛逼的产品,加上我商业策划的能力,我确信这件事一定能干成。


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静子:然后你们几个人就开始打造水王星品牌了?

刘志奇:是的,12年10月份,就开始筹备策划这个事情了,做了7个月的准备,思考商业模式和品牌定位,一切都清晰后,在2013年5月启动。
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静子:昨天吃饭时见到您的太太,听说当时您把把房子都卖了?她没有生气或者不开心的?

刘志奇:在这一点上,她真的很伟大,我很感激她。如果她不同意卖房,我可能没法干这事,毕竟房子是共同财产。我用了2个月时间考察、思考,然后我告诉她说:我想干这事,不干,我可能会后悔,但要干,只能卖房。她说那就卖吧。这其实是一种习惯性的支持,一路走来,我要做什么,她会支持。其实我知道,她心里还是不情愿的,房子对女人的意义不一样,对我来说,一家人在哪里,家就在哪里,但女人不同,房子没了,家也不完整了。

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静子:您太太一直很支持您的事业,也让您一路奋斗得很踏实吧,她带着孩子们做您坚强的后盾。

刘志奇:是的,她为水王星承受了很大压力,毕竟是用小钱干大事,不那么简单,她在旁边看着,心里很紧张。我自己呢,反而很淡定,一开始我就知道,这事很难,简直是九死一生,会无数次濒临死亡,但结果一定是生,而且会生的很灿烂。我很清楚,这次创业野心太大了,野心太大,意料这难度很大,有了这种心理准备,遇到任何困难,都不会慌张,不慌张,就不会影响智力的发挥,也就不难解决。我很自信的一点是,凡是被我定义成问题的问题,都会被解决,只是时间早晚,每解决一个大问题,就前进一大步。

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静子:前段时间您在长沙训练团队,是怎么一回事?

刘志奇:那个是广西、湖南、河北等各地分公司的一次集中培训,有新员工和老员工一起,8天8夜打造星际团队。那是第一期,以后在全国各地选地培训。通过集训,首先要输入水王星的价值观给他们,我们为什么要做水王星?我们的使命是什么?然后告诉他们,这事业如何去做?有什么方法?要掌握哪些专业知识?我们会反复强调,水王星是一件艰难而伟大的事情,要做好面对各种困难的准备,我们的目标太大,路也很长,没有这种价值观,走不远。
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静子:水王星的价值观是什么?能理解成外面办公室墙上的那句:救天下苍生吗?

刘志奇: 水王星是肩负着重大的使命在前行,最初做水王星,只是从商业角度出发,当越来越深入净水器行业,以及了解更多水污染情况时,我们的使命感就加重了,每当看到那冒黑烟的烟囱、排出污水的管道、黑乎乎的河道、有异味的自来水,我就痛心,有时候也会心急,希望我们可以走得更快,希望能多做一些事情,对这个世界,对这个星球上的生命多一些贡献。但是,商业的逻辑是理性的,路,还得一步步走。
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静子: 昨天您的员工做了一个电解实验给我看,一杯自来水和水王星的水分别用来电解,自来水那杯上面漂浮了一层黑黑的东西,看完震惊了,原来自来水是那么脏。

刘志奇:电解器由一根铝棒和一根铁棒组成,在水中充电,会释放氢氧化铝,氢氧化铝就是一种絮凝剂,作用就是把水中的杂质变成絮状物,让你的肉眼能看到。自来水厂的第一道处理工艺,就是在水里加氢氧化铝,把水里的杂质变成一种絮状物,把这些絮状物捞掉,再沉淀。

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静子: 可自来水厂刚处理出来的水是干净的,就在经过各大水管再到我们接出来的时候,它们已经经过了2次污染。在我住的地方很明显能看到,阳台的水龙头很少去用它,假如一个星期才去开一次,一打开水龙头出的水就是铁锈色的,所以自来水真得很脏。

刘志奇:对,但是很多人都不以为然,还没有意识到这个问题。
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静子:那水王星所有净水目前都是在台湾生产吗?需要从台湾发货回大陆?

刘志奇:在台湾生产,整机进口到上海,然后再发到全国各地。

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静子:有没有考虑在大陆设厂,由台湾那边提供技术,这样运输成本节省,而且发货时间会更快,规模也增长得更快,能跟上水王星在大陆发展的步伐。


刘志奇:会逐渐推进,在保证品质的前提下,逐渐国产化,按3年时间进行推进。

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静子:水王星的名字和LOGO很特别,水王星这个名字朗朗上口,当初是谁想出这个名字呢?

刘志奇:这名字不是想出来的,是老天给我们的。水王星在台湾叫全垒打,但不适合大陆市场。一开始我就没准备取名,商标审批流程长,有很多不确定性,我的做法是到网上的商标交易平台,华唯商标网,去买一个R商标。当时相中另外一个,都准备打钱过去了,刷了一下手机网页,发现了‘水王星"这个商标,刚刚被放上来,觉得太好了,马上就定下来了。

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静子:这样节约更多时间更快上轨道,开始策划宣传工作。 还记得扬子晚报采访您的时候说:真诚是把刀,刺谁谁受不了。这个是一种褒义的说法吗?

刘志奇:是褒义,当大家都虚伪的时候,如果你真诚、真实,不包装,不隐藏,反而会打动人。水王星一路走来,所有都可以袒露给别人看,就是让想消费者、让想加盟水王星的人,看得明明白白。

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静子:所以您在微信直播水王星的创业路,也被大家称为:裸奔刘。水王星成功的核心秘密是什么?别的行业能复制吗?

刘志奇:很难复制。水王星成功是一环扣一环,最基础是过硬的产品,其次是我们有个星际战队般的团队,每个水王星人都在努力前行,最重要的是我们有自己的价值观,我们理想超越了普通商业,带着使命不断前进。
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静子:做水王星不容易,水王星社区店是如何在开展活动,走近居民?听豆豆说有一个领养金鱼活动,每个小朋友在店里领养了一条金鱼回家后,那些养金鱼的水都是用水王星的水,这样抓住孩子的心,常来店里取水,久而久之就认可咱们水王星的水,演变成我们的客户。

刘志奇:养金鱼只是其中的一个活动,还有很多活动都在进行,比如赞助社区的活动,常露脸,新店开张总要渡过3个月顾客考察期,大部分的客户会看看你这个店能不能熬过3个月,因为他们会担心没人售后,买回一台孤儿机子。
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静子:咱们的售后也做得很好,比如每隔3个月会定期上客户家去检查一下机器,看看滤芯是否要更换,看了您的微信有很多客户表扬的反馈。

刘志奇:产品卖出去了,销售才刚刚开始,要把服务做好,通过服务于顾客接触,让客户更深入了解水王星,我们有句话,叫“用产品、人品、服务,战胜一切”。最终目标,是要让所有人喜欢水王星。就像大家喜欢乔布斯的苹果一样。
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静子:刘总,您是不是读书时比较喜欢看武侠小说,如金庸、古龙等人的书,感觉您身上散发一种侠客的气质哈!

刘志奇:对,我从小学5年级开始喜欢看评书,看武侠小说,第一本武侠小说,就是金庸的碧血剑,还是竖行繁体版的,很多字都是用猜的。
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静子:大侠都有成就一番大事业的野心,您在大学期间就已经知道您这辈子会成就一番事业,尽管那时不知道那大事业是什么,现在可见就是水王星了。

刘志奇:是的,就是水王星,这辈子就交给他了,这一年我掉了不少头发,去年7月,我曾在公司会议上对大家说:我每掉一根头发,就要把水王星向前推进一步,等我头发都掉光了,那水王星就成功了,我这辈子的使命也就完成了。哈哈!
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静子:哈哈,还有这样说,那我们希望水王星快点成功,然后您的头发快点长出来。

刘志奇:哈哈。
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静子:目前广东这边还没有代理商吧,什么时候启动广东这块区域?

刘志奇:今年,北京、上海、广州、山东全部会启动起来,今年还会把网撒向全国,春节前后这2个月,一直在做准备,在做布局,在蓄力。很多朋友在微信咨询加盟的事,也没时间回答。
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静子:今年的情况,我可以用“爆发"来形容吗?

刘志奇:今年肯定是水王星爆发之年,广告力度和人员配备都会比去年更加强大。
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静子:上周金豆豆去广州参加我们举办的聚会,其中有个朋友叫明忠,他问道:水王星有没有考虑过拍一部微电影,把水王星的故事和精神传播出去?

刘志奇:这个也在计划中,有很多想做或者说应该做的事情,但是能做的事情是有限的,要一步步地做,完成一个个环节。
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静子:水王星是稳步前进的企业,在我的驿家胡哥送我来水王星的路上,他说与您相识很久,在您做策划的时候就成为朋友,然后他更是见证水王星一步步从零店到300家加盟店的重要过程,他与我们调侃:我就没见过谁那么有激情,春节时大家都在休息,就他刘志奇还斗志昂扬地记录着他的事业,可见他是投入多大的心血和多在乎水王星。

刘志奇:和老胡认识很久了,他确实是看着水王星从零开始成长至今。
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静子:非常感谢刘总您抽空接待我们,希望下次再来水王星时,水王星在全国已经铺开市场,并为千万家庭带去健康水源。

刘志奇:谢谢静子。
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后记:一个企业的成功是体现在产品、细节上,第一天去水王星喝了水王星的水,感觉和平时的纯净水是有区别,就像水王星的广告语“好水有回甘!”。而且水王星的员工都是在公司食堂吃饭,在外面吃饭时,大家都不喝外面的开水,刘总是随身自带水杯。在水王星公司时,他们员工之间很融洽,走到哪里都能碰到亲切的问候。关注刘总的微信很久了,此次来上海与刘总面对面交谈,受益最大的是做一份事业是否下定决心,这份事业能给大众带去什么益处?关注刘总,你学习更多的营销策略,刘志奇微信 :  liuyidao869401


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感謝樓主  
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先顶后看  
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不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。  
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世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。  
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我起来了 哈哈 刚才迷了会  
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发表于 2015-4-8 20:40:05 |显示全部楼层
不错,看看。  
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回帖是种美德.  
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发表于 2015-4-9 17:21:40 |显示全部楼层
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了  
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几头雾水…  
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