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1本店数据展示
2推广前准备工作
3推广方法与效果评估
4总结
有图有真相
浏览量、销量 都是稳步上升
中学未毕业,文采什么的跟我没关系,看官见谅
兵马未动,粮草先行,良好的基础是一个良好的开端,良好的开端是成功的一半。
准备工作之店内优化(不是本文重点,故仅简介)
一、店铺装修:
根据自家所售宝贝,找出适合店铺的整体装修风格很重要,小店至4钻时,首页依旧是比较混沌的,故小店开始冲冠前第一件事就是店铺大装修。怎么装修呢?
小店配有专业的美工同学,在他们的努力下,小店焕然一新,这里介绍下大家常用的方法:
1、可以找免费的网店装修代码装修(优点:投资少;缺点:免费午餐没有什么口感可讲)建议新手使用,至少可以学会如何装修店铺。
2、找专业的装修店铺选择适合自己的装修(优点:个性十足的店铺印象深刻;一步到位,有人教你如何使用。缺点:投资预算加大。建议有经济能力的人选择,注意货比三家)
—————— 确定好选择上面哪种后就可以开展了 ,其实具体的装修根据你的经营内容来选择会比较好。具体的网店平台的操作 最好参看一些论坛上面的教程 比如说淘宝的社区内就有很多教程叫你如何使用淘宝的装修功能。
二、宝贝优化:
包含宝贝标题、描述、库存乃至上下架时间都全部仔细地优化了一遍,具体做法很多前辈在畅谈居都一一讲解过,在此重点提及下宝贝图片,这直接关系到转换率的,重点对待。
①细节卖家,2011年淘宝重点扶持,细节拍摄标准!(来自官方)
要求:
1、女装类目消保卖家,全店实物拍摄。
2、卖家“商品与描述相符”该选项DSR分数在4.5分以上。
3、必须要在宝贝主图多图位置放置商品正面图、商品背面图、细节图1、细节图2、细节图3!
4、5张图必须支持放大镜功能!(上传商品达到800X800以自动拥用此功能)
5、拍摄效果清晰,近距离拍摄,细节要素占比图片70%位置。
6、细节图必须单独拍摄,不允许在原来主图的基础上进行切割完成。
②网购不同于现实购物可以直接接触,买家了解宝贝的渠道仅仅是图片、文字描述以及其他买家留下的评论,所以图片最大限度的做到真实,描述最大限度的做到详细。
③F图,也就是第一张图片,好的图片应该是宝贝占到整张图片的70%以上,主体鲜明。
三、客服:
客服是直接跟客户接触的,一个好的客服绝对是一座无限的宝藏。
一个合格的网店客服,应该具备一些基本的素质,如心理素质、品格素质、技能素质、以及其他综合素质等,一个好的客服是应该是对自家宝贝了若指掌、对所售行业了若指掌,可以应付各种突发情况、各种类型顾客,如果你还是自己一个人做客服,那么你可以到网上搜到很多这方面的东西,如果已经发展到要请人帮忙,那就更好了,可以请有经验的客服。
四、促销活动:
运用得当也可以取1得3,可以直接提高浏览量、转换率和信誉。
五、消保:
有助于搜索毫无疑问,能加的都加,多多益善。当然不是加了就算了,当今网店多如牛毛,我们不光要有好的宝贝,我们还提供完美的服务。(小店正积极准备加入细节特写服务,由于之前所用模式不符合标准,所以改起来比较费时,建议准备加入此服务的卖家朋友,现在上新就按细节特写的服务来比较好。)正如现在,很多活动都是细节卖家才可以参加的了。细节卖家链接。
以上准备工作做好,推广才变得有意义。
酒香也怕巷子深的年代,用什么方法推广您的店铺呢?
其实常规方法众多前辈已经是毫无保留的分享过的,而非常规的方法呢 就要靠自己非常规的脑子去想了,下面具体介绍常规方法的具体操作与效果评估,一句老话,没有最好的方法,只有适合自己的方法,欢迎指教与交流:
按来源方式分析:
一、淘宝站内,以昨天为例:
A、淘宝类目、淘宝搜索、淘宝收藏,可以这样说吧:就是指买家通过淘宝网首页直接访问我们宝贝或者店铺!这也是目前众多小卖家重点流量来源吧,买家通过输入关键词搜过,从而进入我们的店铺,转换率是极高的!而且是免费的,人人都可以做的!宝贝想要在这里占到好的排名(前3页),牵扯到很多因素,这里列举一些,遗漏之处,欢迎补充:
1宝贝相关性,属性、标题等
2单位时间内浏览量、点击量、收藏量、销量、转换率、回头率(人气搜索排名)、宝贝得分、宝贝下架时间、橱窗推荐等
3店铺方面因素:信誉度、好评率、动态分、消保、旺旺在线、
看到这里也许有的朋友会想到刷信誉什么的,我想说脚踏实地才是王道。一个店的价值,在于它能提供什么样的服务!第1点是完全自己掌握的,做好第1点,第2、 3自然就形成的良性循环!
4还可以大胆假设:新上的宝贝在排名上占有很大优势,假设理由是新的宝贝无任何相关记录,但是也可能会是好宝贝,所以淘宝可能会给新宝贝一个新人分,而且分量还不小(估计有时限,过期则沦为滞销品)
实战1:
这是来自于淘宝搜索中心的数据,对所有人免费开放,以热搜榜第一名为例“冬装清仓”本店22号之前从这个词进来的人为0!22号刚好有一批衣服计划清仓,于是果断加上这个关键词在宝贝标题里,效果如
实战2:
收藏有礼啊等等,途中是小店采取的活动,一流的服务+一流的活动(根据自身情况安排咯)以上几点不久完成了嚒。如
之前小店绿色的一片,经过洗心革面,稳步提升中。
B、淘宝论坛,这个地方好,真的好,常来逛的童鞋都知道,不知道有没有人会问,说发帖回帖能带来流量,又不能直接发广告,流量从哪里来?请看
这是淘宝论坛发帖人的头像,有旺旺、店铺、空间入口
这是淘宝帮派发帖人头像,除了上述三个入口,买卖等级都清楚明白!
怎么做?
1、发帖,发些有含金量的帖子,比如说
小店每天都坚持发帖,适逢春节前夕,春晚自然是热门话题,这样的帖子一点即燃,若果加了精华,浏览量动辄数万!
左边数字为回复,右边为浏览量。
回帖呢自然也要有含金量,已发自内心为上。
发帖回帖的另一个好处也许还是有很多人不太会弄呢!那就是可以获得论坛银币!论坛银币可以用来购买论坛首页的广告位!等于就是说,发发帖也能免费上淘宝论坛首页的广告位了!
是入口,
上图是广告位兑换界面。发帖可得的银币数量为:主题帖一帖2个/天,回复一帖1个/天,登陆3个/天,也就是每天可以拿最少33个银币,帖子加精华或者被推荐,还有大量奖励!
C、信用评价、帮派、江湖、打听,以前一直处于荒废状态,现在小店正逐一开发中,经验待探索,欢迎各位分享宝贵经验,以最近正开拓中的评价为例:
之前的好评都是批量好评完事,
二、淘宝推广 :
进入我是卖家,点击侧边栏我要淘宝推广 ,可以进入到淘宝推广 服务页面,可以看到有:钻石展位、直通车、麦霸、淘客、淘代码、阿里妈妈、淘吧求购等,以及下方的各种促销工具——满就送、搭配套餐、限时打折(也可以称之为“秒杀”)。就小店所参加过使用过的工具,与大家交流经验。
1、“钻石展位”(上图中的其他广告)是专为有更高淘宝推广 需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。
三大核心优点:
淘宝黄金流量;
自由竞价,低门槛参与;
丰富图片展示,夺人眼球。 以上内容为官方的介绍,正如上面 说的,钻石展位适于店铺、品牌的推广,多数大中型卖家也是这样做的,小店使用过一次,用于上新后的店铺推广,效果如图19、图20,可以看出,以千次展现收费的钻石展位,就是说你点击率越高,则越划算,这就对我们要参加此推广的朋友要求你的素材质量要好、以及店铺转换率。非常适合上新冲人气。
2、众说纷纭的直通车,上图为小店上新推广的一周,关于直通车的帖子数不胜数,前辈们毫无保留的分享了。这里就总结下小店的用法:用来上新时拉动人气、打造爆款(爆款:你懂的。)只要宝贝性价比高、服务好,直通车的开支与收益至少是能平衡的!
3、淘客,非常推荐!道理很简单,只是事实是现在的淘客们比较挑剔,好评低、信誉低、销量低的宝贝或店铺他们一般不考虑,即使你佣金很高。这里推荐大家到淘宝联盟社区—掌柜找淘客社区看看别人是怎么发帖子寻找淘宝客的。下图是小店截图
4目前小店只做过以上三种,其余的还待大家分享。
三、搜过引擎,
目前小店从搜索引擎过来的还比较少,原因是小店没有专门做此处,仅仅只是到各搜索引擎入口提交了小店的网址。
四、直接访问与其他
这两点之所以合在一起,是因为他们的来源模式其实是一样的,至少就小店而言,大多数来自发在各处的帖子。
前面已经讲过淘宝社区的发帖以及好处了,这里介绍下小店站外的网站发帖方式抛砖引玉:
分2处
1:百度贴吧
贴吧是一种基于关键词的主题交流社区,它与搜索紧密结合,准确把握用户需求,通过用户输入感兴趣的关键词,自动生成讨论区,使用户能立即参与交流,发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。这意味着,如果有用户对某个主题感兴趣,那么他立刻可以在贴吧上建立相应的讨论区,贴吧的使命是让志同道合的人相聚在一起。自创立以来,贴吧这一基于兴趣关键词、开放的社区形态取得了巨大的成功,一跃成为全球最大的中文社区。
小店打开贴吧总目录,按人气把首页各个吧逐一访问,做好广告图片(牛皮癣),寻找比较有潜力且回复较少的新帖进行回复,注意不要太招摇,图片稍微小一点,打上你的促销信息和网址,当做签名档,回复内容也不要跑题。
2:人气论坛与网站
根据小店的经营类目,小店选择了多个女性网站或论坛,其中有很多是带有广告区的可以直接发广告,不能直接发广告的,参见上面介绍的方法。
3、聚划算等活动,细节卖家正在审核状态,通过后,小店一定选择试试,届时再和大家交流。
五,好好做内容,让顾客自己主动传播你的网店,高筑墙、广积粮、缓称王才是正道。基础物质决定上层建筑。口碑才是最好的推广!
做哪些内容?
①提供性价比高的产品!一切一切的基础!
②提供超一流的服务!售前的细心准备宝贝,售中的耐心指引,售后的完善服务。我们卖的不仅仅是产品,更是服务!
如此,顾客怎么会不主动帮你推广,怎么会不好评如潮? ↓ |
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