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2014-9-722:56:27天气晴

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发表于 2015-5-2 21:25:06 |只看该作者 |正序浏览

2014-9-722:56:27天气晴

今年中秋不收礼，收礼只收强仔化肥！掏钱的才是你的客户，当你不能让客户掏钱的时候，就让客户最在意的人帮你一把！

记得还是在小的时候，每次逢年过节，电视广告都会有脑白金的广告：今年过节不收礼，收礼只收老白金！能够持续这么多年的电视广告投入，说明这个广告还是能够给脑白金带去足够利益的。简简单单的14个字，带来了多大的影响？

从营销的角度上来说，脑白金的的使用人群是老年人，但却不是他们的客户群体，而是这些老年人的晚辈，比如：儿子，女儿等晚辈。于是，他们就选准了用最在乎用户群体的晚辈们来进行营销，告诉他们，如果要孝敬长辈，要送礼，就送脑白金就对了，高端大气上档次。

这个广告告诉我们：如果我们不能让我们的用户变成客户，那么就从最在意他们的人身上下手！

还有一个案例：一个手表销售员，在大街上推销公司新款的一款手表，迎面走来一对情侣样的男女，然后他就走上去，开始了惯例的推销方式，先免费试戴，然后尽量的赞美，之后，这个美女是表现很喜欢的样子，但是她男朋友还是比较清醒的，没有要购买的意思，于是销售员，笑着说，不买也没关系，只要美女能留个电话，这表就送你了，就当交个朋友！然后那男的就直接把钱扔给了销售员，说了一个字：滚！

其实后面，销售员说的话，及已经把注意力放在那男人身上了，因为情况表明，只有男人同意了，这个手表才能卖出去，女人是做不了主的，于是他灵机一动就用了刺激疗法，让男人瞬间付款了。

还有一个就是强仔想到的这个化肥广告：今年中秋不收礼，收礼只收强仔化肥！对于这个化肥的用户是农村的农民，而对于现在的农村来说，都是一些老幼妇孺，农村的年轻人基本上都在外打工，挣点钱，补贴家用。为了能够让父母在家轻松一点。于是，如果想在网上卖化肥，想打这些农村的老人的注意是肯定不行了，于是我们就打起了在城里打工的农村人的注意。就说强仔化肥，最智能，最全效的化肥，一次使用，一年收益，网上订货，送货下乡，包卸货等优势，让家里的老父亲能够不那么劳累。帮助父母辛苦种的庄稼，能够有一个好的收成！于是，订单也就齐刷刷的来了。

当你发现，你的客户没有购买欲望的时候，那么就吧重点放在客户最在意的人身上！

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