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微商代理怎么做攻心销售

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发表于 2017-4-6 09:22:30 |只看该作者 |正序浏览

　　随着时代的发展，纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了，于是乎，兵来将挡水来土掩，软文这种形式的广告出现了。软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　如何写好微商软文呢?下面谈几点自己的感受，与大家共享。

　　1、利用人们的好奇心理。

　　人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让观者进入写作者的思维。比如：淘宝客凭什么月入10万?为什么他可以满足她?等等。通过提问吸引关注，这种文章一定要写好题目，文章内容也不能有明显漏洞，一定要抓住观看者的心理循序渐进，最终达到写作者的目标。

　　2、利用人们的感情。

　　这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，进而达成交易。比如：老公，咱们一起来戒烟吧!女人，就是水凝成的天使——关爱女性健康。等等。这类文章最大的特色就是容易打动人，容易使消费者产生共鸣，这也就是情感营销的惯用手法。

　　3、利用人们从重和捡便宜的心理。

　　众所周知，人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，软文也可以利用人们这一种心理。比如：VPHONE，一个月断货三次。老板娘跑了，老板要去追，清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动，可以取得非常好的效果。

　　4、利用人们的恐惧心理。

　　恐吓式软文相信大家一定见过很多，比如：见到此文者，不转发者全家****，胖子肚中吸出一桶油。等等。有些时候这种软文非常不招人待见，但是中国人都比较相信鬼神，很多情况下都会转发这篇文章，这样一传十十传百，软文的效果也就达到了。这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

　　5、利用人们的攀比心理。

　　攀比的心理人人都有，只是有些人比较强烈，有些人比较能够克制住自己。比如：他们(指读者的朋友)都在用，你还在等什么?(这比较适合在SNS网站上宣传，可以获取用户的朋友信息)。等等。人都是爱慕虚荣的，只要把握好度，软文也可以取得非常好的效果。

　　以上几点都是基于人们的各种心理上的需求来完成的软文范例，实际应用过程中，一篇软文可能包含了很多种方法技巧，也利用了人们的多种心理。只要能够把握住用户的心理，并在某种程度上满足了用户的心理需求，这样一定可以写好一篇软文。

　　这里就简单介绍一下这几个技巧，其实软文写作博大精深，里面有很多学问。之前试过有让你问我，可不可以帮她写软文推广，我都很直接的说，你与其要我帮你写一篇软文广告，不如自己学习写软文，那样不用求人，多好。我们是授之以渔，而不是授之以鱼，投资大脑，自己学会写软文，自己会推广，对你以后都会有帮助，何乐而不为呢？

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