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13个提高转化率的内容制作技巧

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发表于 2017-2-23 08:40:32 |只看该作者 |正序浏览

提高内容转化率几乎是所有内容营销者的诉求，也是最大的痛点。无论是一篇微信文章，还是一个网站页面，你的目标都是让用户按照你预想的轨迹，点击、订阅，甚至成为客户付费购买你的产品。
　　但你要怎样提高内容的转化率呢?下面这篇文章，将结合案例展示13种可实际操作的技巧。
　　　　1. 使用关键词
　　文案们已经使用关键词多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并唤起读者的情感。看看这个来自David Ogilvy自己的广告：
13个提高转化率的内容制作技巧三联
　　注意所有下划线的关键词，他们解决了枯燥的问题，描绘出了一幅生动的产品图片。
　　2. 在第一段突出重点
　　根据微软对2000人的调查，现今每个人的注意力平均值是8秒(2000年从12秒开始下滑)。所以当有人进入你的网站时，你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。
　　除了明显的(例如，提高网速)，这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。

　　一些媒体的表现已经遵循了这一策略，例如，《每日邮报》。

　　　　3. 以视觉代替文字
　　研究表明，我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式，网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色，这种视觉可执行度比文字链接强大许多。

　　同时，注意Seth是怎样使用他的表情来转移你的注意力到导航菜单的。这是一个聪明的例子，使用“目光聚焦”强调一个特定页面上的元素。
　　如果你想要强调一件事，使用视觉元素而不是微妙的文字。
　　4. 在引导中不断强调价值
　　你的内容是面向流程的(“今天注册转换优化课程! ”)，也可以是价值(“注册转换优化课程提高86%! ”)。前者描述了一个活动，后者描述出了活动创造了什么价值。
　　如你所知，跟过程相比，顾客更关心价值。一个标题，承诺帮助客户得道更多的权益，是比简单地告诉他们怎样使用博客更诱人的。

　　　　5. 避免含糊不清
　　你喜欢哪个标题?(1)学习怎样抓获数以百计的领导(2)学习怎样在短短30天内抓获2358个领导
　　尽管标题传达了相同的概念，相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很简单的---它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示，它在框架中给出了确切的数字和时间。
　　例如，Brian院长在他的一篇博客文章标题中给出了确切的数字。

　　　6. 用问题来引导读者
　　问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作，因为他们会架构出一个问题，并且给予读者足够的空间响应。
　　这是一个经典广告中很好的例子---“谁拥有西尔斯?”

　　你可以使用类似的问题调动读者的反应。例如， Rohan Ayyar在文本标题内容中设置了一个问题：

　　　7. 以“接龙”方式吸引大家的注意力
　　其中可以最有效增加内容的可读性，并抓住读者的方法是：
　　l 使用冒号
　　l 把你的想法写在下一行
　　在文案中，这被称为“斗链式”---打破一个想法转化到多渠道，以此保持读者的兴趣。斗链式在文章介绍部分特别有效。CMI最近发表的一篇文章是个很好的例子：

　　箭头和粗体文字结合，一个“斗链”帮助内容突出，使它更方便读者阅读，等于更好的接触。

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