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标题: 卖土蜂蜜月入过万：80后农村小伙巧用互联网思维玩转农业电商 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-6 19:04
标题: 卖土蜂蜜月入过万：80后农村小伙巧用互联网思维玩转农业电商
前言：传统农产品转型互联网做电商是目前的一个趋势，也是转型互联网后的一个暴力产品。如今，不少传统农产品企业和创业者瞄准农产品转型互联网这块。那么，今天A5站长网SEO团队采访了一位用互联网思维做传统农产品土蜂蜜的朋友，他现在做了当地最大的养蜂基地，然后每天在互联网上销售几百斤蜂蜜。他之前一直都在线下卖蜂蜜，后来因为有局限性而转型互联网做电商。

　　到目前为止，他成功的把传统农产品完美转型互联网，而且现在是行业里比较大的蜂蜜厂家。对于他的转型，我们做了一些采访，他分享了自己的一些互联网上的思维和营销经验，他希望可以通过下面的访谈来帮助更多的传统农产品转型互联网，让更多的农产品在互联网上发展起来。

　　传统农产品的现场图片：　　

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　　以下是文字实录：

　　A5站长网SEO团队：你好，养蜂哥，跟大家介绍下自己吧。

　　养蜂哥：大家好，我叫胡垂章，网名叫养蜂哥(微信：1213625522)，江西省修水县人。13年8月份辞去工作回到山区农村老家跟爸爸一起养蜂。目前讲线下的传统营销模式搬到了线上，也完美的融入了互联网并做电商。

　　A5站长网SEO团队：当初为什么要选择做养蜂这个行业呢?出于什么原因呢?没打算找一份稳定的工作做吗?

　　养蜂哥：我选择回家来养蜂，主要我爸爸一直就是养蜂的，他从十六岁时就开始跟我爷爷学养蜂。所以，我们家一直都养蜂，我也开始学养蜂。其实，我大学毕业后也一直在外面工作，之间也跟朋友一起合伙做过一些小生意但都没有成功。在13年的时候认识了一些做网络营销的朋友，然后我就把家里的情况跟他们聊了一下，当时他们的建议是叫我回家来做，还说农产品这块是未来的趋势，再加上我家是做实业的，所以更占优势。于是，他们教了我一些在简单的网上营销方法。

　　还有，那时家里取蜜忙不过来的时候我都会请假回来帮忙，同时也会给同事带一些蜂蜜吃。后来有不少同事跟我说，你还不如回家去卖自家的土蜂蜜呢，这样就比上班强，而且你的蜂蜜非常不错，如果卖起来了收益肯定不错。就这样，我在13年8月份的时候辞去了工作并回来跟爸爸一起养蜂卖蜂蜜，因为爸爸年纪也越来越大，所以那时候就决定回来帮忙。

　　A5站长网SEO团队：你同事说的很对，因为你家里是有实体养蜂基地的，所以自己创业养蜂卖蜂蜜是有很大的发展趋势，在结合这个发展迅速的互联网，转型电商用互联网思维卖农产品是没问题的，尤其是把农村的产品卖给大城市的人。蜂蜜是一款养生保健食品，男女老少都可以食用。

　　A5站长网SEO团队：在线下养蜂基地养蜂产蜜并通过传统的模式去营销，盈利已经不错了。那后来为什么想转型电商，通过互联网营销你的产品呢?是不是看到转型后的一些趋势呢?

　　养蜂哥：其实我在10年的时候也开过淘宝店，但那时不懂淘宝的运营方法，导致我一个星期都没有卖出去一斤，所以那时就放弃了，后来也就没怎么相信淘宝能够给农村做电商带来效益。以前家里的蜂蜜都是统一卖给收购商，他们会把价格压的很低。因为我平时最喜欢看的是一些新闻类节目，还有在外面上班的时候，经常会带一些自家产的蜂蜜到本地的同事家玩，后来他们家人尝了我家的蜂蜜后，说这些东西在城市是很难买到的，而且这些东西也非常养生，一般城市里的人都喜欢吃这些补品。再加上有网上朋友说教我方法，所以就抱着创业的态度决定回来试一下，好与不好都得要总结失败和成功的经验。后来，通过他们教我的一些网络营销方法，慢慢有了一个二个固定的顾客。后来无意中在A5站长网这个网站结识了A5站长网SEO工程师黄忠(微信/qq：3870284)，其实我接触微信、网站、QQ空间等社会化工具就是他告诉我的，通过他让我认识了互联网，对互联网和移动互联网这块也越来越熟悉，所以很感谢A5黄忠。后来，我选择了微信就一直在微信上混了，因为我想专注一种营销工具去做。其实现在也在做独立网站和自媒体这块。

　　A5站长网SEO团队：目前，你认为农产品土蜂蜜转型电商后，能够给你带来哪些好处?

　　养蜂哥：我就说一下自己的感受吧，我觉得通过互联网来销售土蜂蜜，是没有地域的限制，自从我接触微信以来，相对我们这些小卖家来说会更有一定的优势，只要我们真诚的跟用户交流，把用户当作朋友，每天都为用户分享养生和选择蜂蜜方面的知识，时间长了、信任了，他们也会乐意去帮你去宣传。关于趋势这个东西我也谈不好，我只知道以后利用手机等移动设备来从事网络销售，这是一个发展方向。另外就是独立电商网站这块，我现在也是慢慢在筹备做独立电商网站，争取做到最出最好的蜂蜜电商网站。

　　就拿我的农产品土蜂蜜来说吧，通过我在网上的销售，给我家带了更高的收入，因为以前统一买收购商和厂家价格都由他们说的算，加上本地养蜂的比较多，本地市场也非常的有限，而互联网就不一样了，可以把放大有限，让各种各样的人在互联网上看到我的农产品。同时，也可以让更多的朋友喝上真正的天然无加工的纯土蜂蜜，我和黄兄你不就是这样认识的吗?

　　A5站长网SEO团队：是的，互联网无奇不有，谁都不知道互联网的明天究竟会发生什么，发展成什么样。而且互联网的用户是广阔的，不受限制的，每天都有各种各样的人加入互联网。拿腾讯的QQ来说，同时在线几个亿，网民群体很大。

　　A5站长网SEO团队：转型电商之后，你在互联网上是怎么对自己的农产品蜂蜜进行营销的?现在卖蜂蜜的非常多，竞争也是很激烈，光淘宝上的就够竞争的了。不知你在这块是怎么去营销的?利用了哪些平台或工具，对这块有什么建议吗?

　　养蜂哥：我现在主要就是通过微信和QQ空间这两个平台为主要销售渠道，其实前期的我就是在做自媒体这块，现在已经开始着手独立电商网站这块，当用户群体越来越大，我会加大力度发展独立电商网站。而且，前期是有做预定模式，因为供应量所以部分采用预定。其实现在不管做什么，竞争都是一样激烈的，如果要想在这个竞争激烈的网络上生存下去，我认为第一要知道你的用户在哪里，第二要了解用户的需求是什么，第三要了解用户的痛点是什么。刚开始的时候我也准备去搞一下看上去高大上的包装等，但我跟很多经常吃蜂蜜的朋友聊了一下，问问他们的一些建议以及客户的反馈信息。很多人告诉我，其实没必要那样做，如果我那样做就失去了农家的原生态味道。当然，我认为我做的最好的一点就是真实，有了真实感，把自己脱光光的展现给所有人，那么这才是最好的。因为，用户最喜欢的就是这样的你。

　　我记得湖南大学有一位老师，10月分来买蜂蜜的时候跟我说，她在我QQ空间上关注我一年了。我相信，是我的坚持得到了她对我的信任。

　　关于建议，我还是要感谢A5黄忠，是他告诉了我什么是互联网思维，然后用互联网思维去做好线上营销。这个互联网思维是：专注，极致，快，口碑。然后复制小米模式去做农产品，结构效果比我想象中的要强大很多倍。这里，我把互联网思维分享给大家，大家可以点击这篇文章：《传统企业做电商必懂的互联网思维：专注、极致、快、口碑》。最后，还有一个，就是和用户做朋友，让用户参与进来，这个是最大的元素，具体可以参考我刚才推荐的那个文章地址。

　　A5站长网SEO团队：是的，农产品就得要农村的特色，不然就失去了农村的原生态味道。现在的农村产品都是卖给城市人群，所以城市的人更希望是吃到最原始的农村产品。就像我们徐州丰县的苹果，通过百度竞价网盟营销，月入30万，因为丰县的苹果是无毒无公害的，而且长的丑、但味道非常好，因为他们把自己中的苹果的差异化突出了，而且是自己家中的苹果，所以更多城市人都想买他们的苹果。

　　你那朋友关注你一年的朋友，肯定是想看到更多的关于你的内容，这样他才能放心的购买。

　　养蜂哥：是啊，因为我平时都会把蜂厂的动态及时的发布在空间和微信上

　　A5站长网SEO团队：通过互联网营销农产品蜂蜜这么久了，现在日均的盈利大概是多少?在做的过程中，有没有自己的一些独特模式呢?可以谈谈你的模式。

　　从去年刚回来的时候，有时三四天都卖不出去，到现在平均一天也有一百到两百多斤的销量吧，高蜂一天最多的能做到五百来斤。其实更多的是高质的纯天然蜂蜜用低价格卖出，淘宝上200-300元的都有，而我的定价在100-200之间，很多客户都说我的蜂蜜这么便宜，蜜度也非常搞。其实我没有特别的模式，唯一做的就真实在呈现在大家的面前。加上自己也不会特别的营销，那时我就想我不会那些，我就真真实实的做自己。再加上互联网的一些营销专家给予我的一些建议，也感谢参与感那本书让我对小米模式有了更深的了解，把产品盈利再次提高。

　　像现在我的名片和有一些不会的店铺装修等，都是一些顾客朋友无私的帮我。而且，对于客户，不管顾客有什么问题我都会耐心的去回答，前两天有一个顾客买了我家的蜂蜜不放心，后来自己就到淘宝上买了三家的蜂蜜来对比，最终才认可我家的

　　A5站长网SEO团队：也就是，把自己的真实一面展现给大众，一点点的分享养生或蜂蜜的一些知识，然后慢慢的做忠诚度，最终让用户信任你。

　　养蜂哥：是的，因为别的我也不会，唯一能做的也就这点。

　　还有我现在的主要顾客来源都是顾客朋友介绍来的，现在的口碑也是一天比一天好。

　　我记得第一次你送我的蜂蜜，是采用免费营销。也就是你把蜂蜜送给一些在在互联网上的好朋友。后来我收到蜂蜜吃了一些后，发现这蜂蜜非常不错，而且纯度很高，然后我推荐办公室的同事购买的。其实，这么做的话也是在无形中发生了口碑，让用户口口相传，通过口碑让更多人选择购买你的蜂蜜。

　　养蜂哥：是的，我记得去年只取到了三十多斤纯的野桂花土蜂蜜，我拿出差不多二十斤来送给一些网上的朋友品尝，纯的野桂花蜂蜜是极难取到的，有时四五年都取不到一点。

　　A5站长网SEO团队：那么，你做农产品转型电商这么久了，对其他人做农产品电商这块有什么好的建议吗?因为现在农产品越来越多人在做，可以说是暴利产品了。

　　我个人认为，把自己的产品从一开始就慢慢的呈现给朋友，一步一步的介绍，最重要的就是要让人相信你，这样朋友会认为你是一个靠谱的人就行了。我认为开始的时候不要一味的去跟别人比，而是想着让自己怎么先生存下去，而且也不要一开始就去打广告，要慢慢的分享自己的故事和养生知识。未来，故事营销也是一个趋势，其实小米也一直在做故事营销，一个简单的故事就可以起到营销的作用。

　　而我做蜂蜜跟其他人的有所不同，就是让朋友时时都能了解养蜂基地的动态信息，还有就是要多学习一些产品的专业知识，然后去分享。其实我前期就是拿钱砸服务，服务好了口碑就好了。

　　我认为营销再好，最终都是要回归到产品的本质，产品的好，才是真的好，产品不好，营销做的再好也是白搭。

　　A5站长网SEO团队：是的，利用互联网思维去做线上的产品，一定要专注做一款产品，把这块产品做到极致，且每天都要收集用户的建议和反馈，然后每周对产品进行迭代式更新改善。再者，要不断的为用户分享知识，尽心尽力的为用户服务，把用户当作最好的朋友，帮助用户解决这块的问题，从而忠诚度慢慢的就形成了，最终的口碑也慢慢的形成了，纵使让用户主动参与并帮你宣传。

　　养蜂哥：是的，当你有了第一批忠实的顾客就好了，因为他们就是你的传播火种。

　　A5站长网SEO团队：对于农村做电商，有什么好的建议吗?现在农村做电商越来越多了，很多人都不懂怎么去利用互联网营销，这个是最大的阻碍。

　　在农村创业会更难一点，运输这一块我想是最大的阻碍。在农村创业的朋友最开始的时候就要解决运输这一块。在农村的优势就是费用比低，如果资金有限可以试着慢慢做。像我刚开始回来做的时候，邻居都说我整天就呆在家里，也不出去工作，你要学会承受的起邻居及朋友的冷眼。当你有一点成绩了，这一切都不是问题。送给跟我一样在农村创业的朋友一句话，心不要太急，不管别人和家人说什么也不要动摇你回来的初心，一切难困都会过去的。

作者: mark2478 时间: 2015-5-9 20:03
楼上的稍等啦

作者: 独侠0769 时间: 2015-5-9 20:03
我帮你喝喝

作者: fs332771 时间: 2015-5-9 20:03
一楼的位置好啊..

作者: guoyiren 时间: 2015-5-12 04:07
是楼主原创吗

作者: 我爱常瑛 时间: 2015-5-12 04:07
这贴？不回都不行啊

作者: 无情1688 时间: 2015-5-16 13:47
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 无情1688 时间: 2015-5-16 13:47
真是天底下好事多多

作者: sharon555 时间: 2015-5-16 13:47
今天再看下

作者: 大雪 时间: 2015-5-16 13:47
帮你项项吧

作者: \\\'\\\'邪流丸\\\' 时间: 2015-5-18 09:24
几头雾水…

作者: moonboy 时间: 2015-5-18 09:24
哈哈，看的人少，回一下

作者: 沙雪 时间: 2015-5-18 09:24
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: lwtlm 时间: 2015-5-18 15:15
这个贴不错！！！！！

作者: huqun 时间: 2015-5-18 15:15
回复一下

作者: 快乐时光 时间: 2015-5-18 15:15
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: noputon 时间: 2015-5-18 15:15
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 风行者 时间: 2017-1-9 13:31
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: aso444 时间: 2017-1-10 03:55
呵呵,明白了

作者: 清韵 时间: 2017-1-10 03:55
支持你就顶你

作者: 破解rmn 时间: 2017-1-10 03:55
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: bisea 时间: 2017-1-10 03:55
发贴看看自己积分

作者: therocklau 时间: 2017-1-13 23:56
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: sibada 时间: 2017-1-13 23:56
不错不错,我喜欢看

作者: 软心人 时间: 2017-1-13 23:56
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 红色多瑙河 时间: 2017-1-13 23:56
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 蓝鸟快车 时间: 2017-1-13 23:56
嘿...反了反了,,,,

作者: zhouwt 时间: 2017-1-16 17:14
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 失恋角色 时间: 2017-1-17 22:15
不错，感谢楼主

作者: 迩平 时间: 2017-1-25 18:57
呵呵，找个机会...

作者: wanasonic 时间: 2017-1-25 18:57
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling2584h 时间: 2017-1-29 05:19
好啊，谢楼主

作者: xl8369b 时间: 2017-1-29 05:19
真的有么

作者: 创美lis 时间: 2017-1-29 05:19
呵呵,支持一下哈

作者: iipjugiqeaa 时间: 2017-1-29 05:19
来上茶~~~~

作者: xuling6534h 时间: 2017-2-22 03:54
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 新捷达 时间: 2017-2-22 03:54
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: marvelheng 时间: 2017-2-22 03:54
来上茶~~~~

作者: xuling1183h 时间: 2017-4-17 01:20
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl24974b 时间: 2017-5-8 05:32
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl19750b 时间: 2017-7-6 11:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling1038h 时间: 2017-7-6 11:04
观看中

作者: xl22253b 时间: 2017-7-6 11:04
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling9643h 时间: 2017-7-6 11:04
不错的东西持续关注

作者: eluyroreveh 时间: 2017-9-24 10:29
HOHO~~~~~~

作者: lp198437 时间: 2017-9-24 10:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: uzaqucuxizapa 时间: 2017-9-24 10:29
今天无聊来逛逛

作者: 飞翔的嘴 时间: 2017-9-24 10:29
支持你就顶你

作者: xuling8585h 时间: 2017-11-27 11:09
回帖是种美德.

作者: xl20402b 时间: 2017-11-27 11:09
小心大家盯上你哦

作者: apiwoqegerci 时间: 2017-11-27 11:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: CleoLandon 时间: 2017-12-5 13:10
真的有么

作者: huangbobby 时间: 2017-12-5 13:10
我该不会是最后一个顶的吧

作者: arobapu 时间: 2017-12-5 13:10
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 影视版主 时间: 2017-12-5 13:10
dddddddddddddd

作者: xl17151b 时间: 2017-12-20 08:03
这个贴不错！！！！！

作者: xuling7404h 时间: 2017-12-20 08:03
好人一个

作者: xuling562h 时间: 2017-12-20 08:03
这个站不错！！

作者: xl5432b 时间: 2017-12-20 08:03
不知道说些什么

作者: xl5958b 时间: 2017-12-20 08:03
来上茶~~~~

作者: db7382 时间: 2022-4-6 21:29
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling7446h 时间: 2022-4-6 21:29
初来乍到，请多多关照。。。

作者: agoqiwuhun 时间: 2022-4-6 21:29
支持~~

作者: xl3923b 时间: 2022-4-6 21:29
好贴子不多啊

作者: xl23727b 时间: 2022-4-6 21:29
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl0085b 时间: 2022-4-25 16:09
今天无聊来逛逛

作者: 900meva 时间: 2022-4-25 16:09
这年头，分不好赚啊

作者: afoztuj 时间: 2022-4-25 16:09
原来是这样

作者: xl14133b 时间: 2022-4-25 16:09
不错，看看。

作者: 及风 时间: 2022-4-25 16:09
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling10556h 时间: 2022-5-1 18:50
先看看怎么样！

作者: xuling8177h 时间: 2022-5-1 18:50
回帖是种美德.

作者: xl16199b 时间: 2022-5-1 18:50
好贴子不多啊

作者: 折翼の天使 时间: 2022-5-1 18:50
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl1342b 时间: 2022-5-1 18:50
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl9401b 时间: 2022-5-4 18:52
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: omiiadnepurob 时间: 2022-5-4 18:52
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 孖女老豆 时间: 2022-5-13 18:12
好人一生平安

作者: xl3097b 时间: 2022-5-13 18:12
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling7089h 时间: 2022-6-29 03:05
支持一下吧

作者: xuling8809h 时间: 2022-6-29 03:05
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: hiparkada 时间: 2022-7-28 18:40
顶的就是你

作者: oqonewe 时间: 2022-7-31 06:54
老大,我好崇拜你哟

作者: skywarrior 时间: 2022-7-31 06:54
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl21861b 时间: 2022-9-18 23:19
不看白不看，看也不白看

作者: xl13720b 时间: 2022-9-18 23:19
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 四眼仔 时间: 2022-9-18 23:19
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: alovadiemo 时间: 2022-9-18 23:19
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ufoksiebuwe 时间: 2022-9-19 02:16
顶你一下，好贴要顶！

作者: yebiozoduri 时间: 2022-9-19 02:16
不错的东西持续关注

作者: ShaunteMal 时间: 2022-9-19 02:16
正好你开咯这样的帖

作者: xl16984b 时间: 2022-10-3 22:24
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl1130b 时间: 2022-10-3 22:24
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl9976b 时间: 2022-10-3 22:24
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl9976b 时间: 2022-10-3 22:24
哈哈我支持你

作者: xl19943b 时间: 2022-10-3 22:24
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: utoqelajiv 时间: 2022-10-24 11:54
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: MozelleSta 时间: 2022-10-24 11:54
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl23097b 时间: 2022-10-24 11:54
楼上的话等于没说~~~

作者: idelineq 时间: 2022-11-11 04:47
我也来顶一下..

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