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标题: 为什么费尽心思讲产品卖点，客户仍然不相信你？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-6 11:14
标题: 为什么费尽心思讲产品卖点，客户仍然不相信你？
　　今天的这篇文章，主要是和大家讲讲卖货文案中非常重要的一环：让客户对你的产品产生信任。

　　为什么要让客户对你的产品产生信任？

　　在文章的开始部分，我们已经费劲心思地激发起来了客户对我们的欲望，但是仅仅激发起来欲望是不够的，我们还需要客户对我们的产品产生信任。

　　设想一下，客户会因为看到了护肤品的几句宣传语或者是几张图片，就愿意去花钱购买这款护肤品吗？会因为销售保险的一句话，就马上花费上千元为自己的家人添置保险吗？

　　结合我们自身的经历来看，答案是否定的。

　　我们想要对一个产品产生相关的信任，必然需要了解这个产品的相关细节，比如护肤品，我们要知道这款护肤品的成分、生产细节、产品品质、相关的数据以及使用效果的证明、客户反馈、权威方面给出的证明等等。有了这些信息后，我们才有更大的可能性去愿意花钱购买这个护肤品。

　　如果这些信息我们没有及时并且清晰地告诉客户，那么客户对你的产品就会有质疑，他们得自己付出成本去了解你的这款产品。与其这样费事，为什么不直接去选择一个信息完整的产品来购买呢？

　　这就好像互有好感的两个人，如果彼此对于彼此的一些信息更加的了解的话，那么基于了解的信息，去做一些事情，将好感转化为表白进而走到一起的可能性会非常大。

　　总而言之，让客户对你的产品产生信任，从一定程度上来讲，这群对你的产品产生信任的客户，接下来去付费购买你的产品的可能性提升了80%。这是卖货文案非常重要的组成部分，毕竟我们的最终目的是要让读完这篇文章的人，心甘情愿、死心塌地地花钱，不是吗？

　　如何提升客户对产品的信任？

　　那么，我们如何提升客户对我们想要销售或者投放的产品产生足够的信任呢？

　　这里主要有4个方面，需要我们去关注和尝试：

　　讲述事实；

　　借力权威；

　　专家人设；

　　案例证明。

　　别着急，下面我会详细讲。

　　1.讲述事实

　　讲述事实，主要分为两个方面，为客户讲述关于产品的生产细节和产品品质。

　　这两部分可以说是最能够打动客户了。

　　生产细节，就是向客户描述清楚这个产品在生产方面的细节。它的原料、材质、成分、生产过程、时间、如何包装等等，都是我们需要关注的地方。

　　这里给大家分享一个例子：

　　在我关注的诸多的公众号里面，让我印象深刻的不多，其中一个名为“轻生活”的公众号，我对它的记忆异常清晰。

　　如果你去查看它的历史消息的话，你会发现它是一个卖卫生巾的公众号。

　　在2015年11月4日这天，“轻生活”推送了一篇名为《做一件美而确幸的小事》的文章。在这篇文章中，作者向我们描述了“轻生活”推出的新产品关于生产方面的细节。

　　这里为大家摘录几个片段，来体验感受一下：

　　（1）增加了护围设计

　　我们在新品的巾身两旁加上了三片式护围的设计，能大大降低侧漏的发生。为什么不是广告里常说的立体护围呢？其实两者的区别在于高度，立体护围一般是1cm，虽防漏性好但会带来、摩擦感，而2-3mm左右的三片式护围，既能对付你半夜乱动时候的侧漏风险，还十分舒适。

　　（2）变得纤薄，同时更能吸收

　　就和安全套一样，几乎所有的卫生巾品牌都会强调“薄”这件事。

　　——有朋友对我们说，诶，你们能再薄点么？

　　——好吧，想想办法。

　　卫生巾有3层，最占地方的是吸收层。普通产品吸收层大多用的是棉絮和毛绒浆，而轻生活的则是会“变身”的高分子吸水珠。从化学角度来说（咳咳~），它是一个个微小的颗粒但可以承受自己体积上千倍的水分。

　　为了更薄，我们找到了日本的住友高分子，把它们压制在一张薄薄的纸张中，外部看起来只是一张普通的纸，却可以吸收200ml的水分。

　　所以不要怀疑，这次你收到的轻生活，打开时只有0.1cm。

　　（3）撕拉的时候，更顺畅直溜

　　普通品牌的单片包装很少是全密闭的，但我们认为时刻都应该在意它的卫生性，所以做了全密封的处理。可能是工艺上没处理好，有一些好心朋友告诉我们说，撕扯的时候会有点费劲。

　　这次用的还是原有的德国汉高胶，但我们把工序部分优化了，让胶线的附着度达到刚好。如果你轻轻撕开它，就会发现无比流畅。

　　（4）小便携袋也升级了

　　最初我们设计小便携袋，是希望你换取时可以装几片带去洗手间，干净又不害羞。后来我们发现，帆布的质地在洗手间容易弄湿，而开拉链式时也容易扯到卫生巾包膜。

　　于是新的便携带出现了，柔软的Pu皮革设计，拉链也变成搭扣，特别洋气和好用。

　　这一段内容中，作者详细地描述了关于卫生巾的生产细节，它的形状的改变，它的成分是什么，这些变化带给你的使用体验上的区别是什么。

　　这样的描述出来，轻生活的女性关注者，会明白这款卫生巾和自己平时用的卫生巾的区别是什么，能够给自己带来哪些不同的体验。

　　男性关注者会明白女朋友平时生理期在卫生巾方面的一些比较难言的遭遇，并且在为自己的女朋友购买了这款卫生巾后，也能知道如何向女朋友表述自己购买的这款卫生巾的独特之处。

　　产品品质，无需多言，主要是向客户传达我们的产品品质如何如何。

作者: xl2340b 时间: 2019-1-1 17:33
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling4421h 时间: 2019-1-1 17:33
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: JustinGrea 时间: 2022-5-11 05:16
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling8931h 时间: 2022-5-20 20:29
楼主也是培训师吗

作者: xl0700b 时间: 2022-5-25 12:16
初来乍到，请多多关照。。。

作者: evezokeabuzu 时间: 2022-5-25 12:16
长时间没来看了～～

作者: ekiganiwuveqe 时间: 2022-5-25 12:16
哈哈瞧你说的~~~

作者: guj268 时间: 2022-6-18 17:08
我的啦嘿嘿

作者: qwqwqws 时间: 2022-6-18 17:08
我在顶贴~！~

作者: xl1854b 时间: 2022-7-7 02:53
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl21768b 时间: 2022-7-7 02:53
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling2655h 时间: 2022-7-7 02:53
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl16794b 时间: 2022-7-25 06:08
自己知道了

作者: xuling2159h 时间: 2022-7-25 06:08
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl19785b 时间: 2022-7-25 06:08
呵呵，等着就等着....

作者: iwatusoazamk 时间: 2022-7-25 06:08
希望大家都有好运

作者: xl1840b 时间: 2022-7-25 06:08
哎怎么说那~~

作者: xeemkcu 时间: 2022-7-30 13:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl19186b 时间: 2022-7-30 13:59
楼主good

作者: i58liu 时间: 2022-8-25 11:39
谢谢分享

作者: 璎珞 时间: 2022-8-25 11:39
哦...............

作者: xl1104b 时间: 2022-8-25 11:39
帮你顶，人还是厚道点好

作者: Ron77C1173 时间: 2022-8-25 11:39
@,@..是什么意思呀？

作者: xl23927b 时间: 2022-11-14 15:34
顶你一下，好贴要顶！

作者: yczzcu 时间: 2022-11-14 15:34
天啊.

作者: woafdiyimiv 时间: 2022-11-14 15:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: woafdiyimiv 时间: 2022-11-14 15:34
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xuling5414h 时间: 2022-11-14 15:34
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: olesuotomi 时间: 2022-11-19 19:25
站个位在说

作者: xl17920b 时间: 2022-11-19 19:25
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: ikasumigud 时间: 2022-11-19 19:25
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: kjp123c 时间: 2022-12-11 18:50
谁都不容易啊 ~~

作者: 13127040739 时间: 2022-12-14 13:46
帮你项项吧

作者: 13127040739 时间: 2022-12-14 13:46
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling5758h 时间: 2022-12-14 13:46
原来是这样

作者: apigadeypesoq 时间: 2022-12-14 13:46
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling7165h 时间: 2023-1-11 15:04
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: omicifiip 时间: 2023-1-17 00:36
回个帖子支持一下！

作者: ahyu8249 时间: 2023-1-17 00:36
先顶后看

作者: xl24978b 时间: 2023-1-17 00:36
观看中

作者: 月亮之上 时间: 2023-1-17 00:36
看贴回复是好习惯

作者: winnking 时间: 2023-1-21 09:24
应该加分

作者: xuling7672h 时间: 2023-1-21 09:24
小心大家盯上你哦

作者: xl22036b 时间: 2023-1-21 09:24
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling9937h 时间: 2023-1-21 09:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 心飞扬 时间: 2023-1-21 09:24
要相信自己~智商为0

作者: xl21592b 时间: 2023-2-21 07:04
说的不错

作者: fwx 时间: 2023-2-21 07:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl21592b 时间: 2023-2-21 07:04
不错的东西持续关注

作者: xl21592b 时间: 2023-2-21 07:04
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11248b 时间: 2023-3-6 05:28
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: tommyjean 时间: 2023-3-6 05:28
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling6005h 时间: 2023-4-1 19:42
在线等在线等

作者: xl1256b 时间: 2023-4-1 19:42
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl10542b 时间: 2023-5-16 09:44
长时间没来看了～～

作者: xl4552b 时间: 2023-5-17 16:07
这个贴不错！！！！！

作者: umibiquuvo 时间: 2023-5-17 16:07
我帮你喝喝

作者: hj122221 时间: 2023-5-17 16:07
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling9923h 时间: 2023-5-24 15:37
楼上的稍等啦

作者: udawixsaez 时间: 2023-5-24 15:37
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl6227b 时间: 2023-5-24 15:37
我在顶贴~！~

作者: uxiajoyixuhu 时间: 2023-6-17 00:41
这贴？不回都不行啊

作者: LeonieChav 时间: 2023-6-17 00:41
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling4837h 时间: 2023-6-17 00:41
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling5163h 时间: 2023-6-27 13:52
我在努力中

作者: xuling4928h 时间: 2023-6-27 13:52
牛牛牛牛

作者: udiqamam 时间: 2023-6-27 13:52
貌似我真的很笨????哎

作者: 13220864947 时间: 2023-6-27 13:52
我的啦嘿嘿

作者: xl20966b 时间: 2023-6-27 13:52
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: egeciguwip 时间: 2023-7-8 22:17
不错!

作者: xuling3458h 时间: 2023-7-8 22:17
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl0638b 时间: 2023-8-4 23:09
顶下再看

作者: ChauMicken 时间: 2023-8-4 23:09
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling10627h 时间: 2023-9-4 04:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: diskman 时间: 2023-10-2 00:39
我在努力中

作者: eblis 时间: 2023-10-2 00:39
抢座位来了

作者: xl25686b 时间: 2023-10-23 14:09
支持你加分

作者: xl14456b 时间: 2023-10-23 14:09
这年头，分不好赚啊

作者: BrennaRedd 时间: 2023-10-23 14:09
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 注册smc 时间: 2023-11-8 18:50
回复一下

作者: igayarozci 时间: 2023-11-8 18:50
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl25308b 时间: 2023-11-12 08:49
先看看怎么样！

作者: xuling8608h 时间: 2023-11-12 08:49
好人一个

作者: 美丽使者 时间: 2023-11-12 08:49
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl14890b 时间: 2023-11-12 08:49
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: LucioD4760 时间: 2023-11-14 15:14
谢谢分享

作者: xuling2538h 时间: 2023-11-14 15:14
顶也～

作者: xuling5564h 时间: 2023-11-14 15:14
一个子没看懂

作者: ixaemuvesunib 时间: 2023-11-14 15:14
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl13557b 时间: 2023-11-14 15:14
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: oxinugua 时间: 2023-11-19 01:40
慢慢来，呵呵

作者: xl24648b 时间: 2023-11-19 01:40
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ollohid 时间: 2023-11-19 01:40
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl22072b 时间: 2023-11-21 09:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: oyaraxi 时间: 2024-1-3 21:07
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling1482h 时间: 2024-1-3 21:07
你还想说什么啊....

作者: oearatiwo 时间: 2024-1-3 21:07
都是那么过来的

作者: xl9592b 时间: 2024-1-18 11:22
帮顶

作者: xuling8365h 时间: 2024-1-18 11:22
楼主福如东海，万寿无疆！

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