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标题: 微商为什么要把东西卖给冲动的人 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-19 11:21
标题: 微商为什么要把东西卖给冲动的人
　　做微商的人，或多或少都曾面临过这样的窘境：每当你觉得自己快要说通客户，顺利成单的时候，又出了“幺蛾子”。

　　此时，你就算亏本，也愿意赶紧出货。因为，你面前还有一大堆没有卖出去的产品，口袋里没有一毛钱的收入。

　　这样的情况经历的多了，很多微商朋友就会下意识地去学习一些干货技巧，想了解如何才能让客户更快地购买产品。

　　但另一方面，听多了所谓的营销公式、营销秘诀，很多人都疑惑：这些所谓的“干货”到底有何共同点，“卖东西”真的可以提炼出这么多营销技巧吗？

　　所谓的营销高手，说穿了也只是比常人更懂得客户的心理状态，这也是为什么我们会说销售是半个心理咨询师。销售高手，一般在制定营销计划和策略的时候，就可以洞悉目标受众心里究竟在想什么。所以今天，我们也来分享一下。

　　一、情感驱动

　　什么叫情感驱动？很多时候，客户买东西，并不是因为他本身有多大的需求，而是在那个发生“购买的场”里面，情绪到位了，情感足够了，就愿意掏出这份钱。

　　所以我们经常说，要把东西卖给冲动的人，而不是理性的人。冲动的人，意味着更容易被他人诱导情绪。或者说在购买的过程中，更容易感受到产品带给她的快乐。

　　就像我们出去旅游的时候，宾馆里20元一桶的方便面我们也买得很开心。为什么我们会愿意付出比平日高6倍的价格，买一个“垃圾食品”？

　　事实上，大脑的“理性”区域并不会愿意为一件不划算的买卖支付费用，但“情感”大脑会使出浑身解数来说服理性大脑，比如宾馆的东西本身就贵；偶尔买一次也可以承受.......

　　所以这就告诉我们做微商有时候卖东西就是“贩卖”情感，贩卖**。不要操之过急，有点耐心慢慢培养这种情感驱动的动力，你的东西就不会难卖。

　　二、证明自己是对的

　　做微商为什么要有各种资质和客户的好评？其实，这就涉及到另外一个销售心理——暗示。

　　20元一桶的方便面还只是一笔小的支出，如果是20万呢？当一个人一次性付出20万购买一件产品时，他迟早会面临这样的问题：你为什么要花一大笔钱买这个东西？

　　一般人在面临这个问题的时候，不会愿意承认自己是因为一时头脑发热或者情绪上来付了这笔钱。他们会选择为自己找一个合理的解释，比如：这个产品的性价比很高，安全系数很好，而且这样的东西带出去也很有面子.......

　　所以当我们试图用情感去驱动客户的时候，也要为客户准备好一些证明，提供可靠的事实依据和研究来帮助客户向朋友和家人证明——自己的购买决定是合理的。

　　三、诱导跟风购买

　　在客户认为自己买对东西后，他们往往还会向周边人不断的推荐，这就形成了市场营销中常见的场景——从众心理。

　　因为看到朋友脚上的鞋，我们会忍不住立马去买双一模一样的，在各自的朋友圈形成小范围的流行。这和天猫爆款形成的原理一样，产品之所以会“流行”，那是因为越来越多的人使用并且炫耀出来，产品才会变得愈加流行。

　　因此，当我们发现结伴而来的客户，或者遇见一些很愿意和别人分享的客户时，就可以植入这种元素，让客户成为你的“免费推销者”。

　　然后关于“从众心理”这个点，还有一个非常有趣的事情：84%通过手机、网络购物的客户，对于产品评价的信任程度等同于他们从朋友那里得到的建议。

　　因此，我们微商朋友需要注意引导客户在现实世界以及网上对你的产品或服务作出的评价，以增加产品变流行的几率。

作者: fuckumm 时间: 2018-12-10 21:33
谢谢楼主啊！

作者: xl22922b 时间: 2018-12-10 21:33
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl17263b 时间: 2018-12-17 11:04
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling3976h 时间: 2018-12-17 11:04
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl1409b 时间: 2018-12-17 11:04
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: Imledlar 时间: 2018-12-31 13:20
好帖子，要顶！

作者: Imledlar 时间: 2018-12-31 13:20
感谢党和人民的关爱~~~

作者: dongyaoshi 时间: 2022-3-24 13:26
说的真有道理啊！

作者: xl7887b 时间: 2022-4-9 14:56
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: odaguwubazyey 时间: 2022-4-27 19:24
呵呵,明白了

作者: 牛牛 时间: 2022-4-27 19:24
我有家的感觉~~你知道吗

作者: iujezexunuhig 时间: 2022-4-27 19:24
老大,我好崇拜你哟

作者: xl22297b 时间: 2022-4-27 19:24
我是来收集资料滴...

作者: xuling2775h 时间: 2022-4-27 19:24
正好你开咯这样的帖

作者: xl0658b 时间: 2022-5-24 07:57
我的妈呀，爱死你了

作者: aasswaass 时间: 2022-5-24 07:57
不管你信不信，反正我信

作者: 阿健 时间: 2022-5-24 07:57
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl3156b 时间: 2022-7-6 08:58
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 黛玉之画 时间: 2022-7-6 08:58
不看白不看，看也不白看

作者: lonerr 时间: 2022-7-6 08:58
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl19602b 时间: 2022-7-8 02:34
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 揸刀人 时间: 2022-7-8 02:34
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl14254b 时间: 2022-7-8 02:34
活着，以死的姿态……

作者: 剑无名 时间: 2022-7-8 08:33
我想要`~

作者: ehucipehu 时间: 2022-7-8 08:33
回复一下

作者: acomocac 时间: 2022-7-8 08:33
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: obisedaze 时间: 2022-8-30 08:02
不错，感谢楼主

作者: xuling5596h 时间: 2022-8-30 08:02
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: oozarozhomip 时间: 2022-9-11 02:28
顶的就是你

作者: xl13948b 时间: 2022-9-11 02:28
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ihufibegip 时间: 2022-9-11 02:28
活着，以死的姿态……

作者: omusavopeg 时间: 2022-9-11 02:28
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl20834b 时间: 2022-10-12 04:44
不管你信不信，反正我信

作者: kancai 时间: 2022-10-17 09:24
好困啊

作者: xuling9517h 时间: 2022-10-17 09:24
好帖子，要顶！

作者: xl17564b 时间: 2022-10-17 09:24
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl23866b 时间: 2022-10-17 09:24
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 零点约会 时间: 2022-10-24 22:04
谢谢楼主啊！

作者: LouellaLab 时间: 2022-10-24 22:04
必须顶

作者: xl6285b 时间: 2022-10-26 21:11
谢谢分享

作者: xl13453b 时间: 2022-10-26 21:11
先顶后看

作者: xl0576b 时间: 2022-12-3 13:35
拿把椅子看表演

作者: 似曾相识 时间: 2022-12-3 13:35
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: egesidawexuem 时间: 2022-12-21 06:54
说的不错

作者: xuling3685h 时间: 2023-1-8 19:41
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl16544b 时间: 2023-1-8 19:41
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: nuhorarokhequ 时间: 2023-1-8 19:41
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl23406b 时间: 2023-1-31 06:40
有空一起交流一下

作者: xuling9479h 时间: 2023-1-31 06:40
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 乐观自信 时间: 2023-1-31 06:40
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 紫禁城 时间: 2023-1-31 06:40
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 石雨 时间: 2023-2-11 17:46
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl10915b 时间: 2023-2-12 17:35
一楼的位置好啊..

作者: xl6785b 时间: 2023-2-12 17:35
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl23951b 时间: 2023-2-12 17:35
谁都不容易啊 ~~

作者: ugamacu 时间: 2023-2-12 17:35
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl17967b 时间: 2023-2-14 12:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: exiyepe 时间: 2023-2-14 12:14
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xoyeliy 时间: 2023-2-14 12:14
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: LornaLeppe 时间: 2023-2-14 12:14
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl0805b 时间: 2023-2-14 12:14
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl12408b 时间: 2023-2-18 03:54
严重支持！

作者: ofufomajiewac 时间: 2023-2-18 03:54
晕不信啊

作者: xl9377b 时间: 2023-2-18 03:54
拿把椅子看表演

作者: xuling1195h 时间: 2023-2-18 03:54
不错不错,我喜欢看

作者: xl9518b 时间: 2023-2-18 03:54
谢谢分享了!

作者: xl1641b 时间: 2023-2-21 00:39
慢慢来，呵呵

作者: xl21602b 时间: 2023-2-21 00:39
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl20351b 时间: 2023-3-9 15:38
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl6652b 时间: 2023-4-19 22:13
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling4093h 时间: 2023-5-20 16:24
真是有你的！

作者: 西关老爷 时间: 2023-5-20 16:24
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl3163b 时间: 2023-5-20 16:24
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl18099b 时间: 2023-5-20 16:24
哎怎么说那~~

作者: xuling4093h 时间: 2023-5-20 16:24
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl22126b 时间: 2023-5-31 02:53
说的不错

作者: xl14775b 时间: 2023-5-31 02:53
一个子没看懂

作者: xl18411b 时间: 2023-5-31 02:53
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl20172b 时间: 2023-5-31 02:53
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl6766b 时间: 2023-5-31 02:53
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: ehayeyeiodxo 时间: 2023-9-4 14:30
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl9719b 时间: 2023-9-4 14:30
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling4467h 时间: 2023-9-4 14:30
不错，看看。

作者: 面包糖 时间: 2023-9-17 06:14
支持一下吧

作者: aminafer 时间: 2023-10-8 03:49
太棒了！

作者: xl5892b 时间: 2023-10-8 03:49
活着，以死的姿态……

作者: xl18502b 时间: 2023-11-3 11:24
既然来了，就留个脚印

作者: xl18502b 时间: 2023-11-3 11:24
楼主也是培训师吗

作者: 51889 时间: 2023-11-3 11:24
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl23186b 时间: 2023-11-3 11:24
慢慢来，呵呵

作者: xuling585h 时间: 2023-11-3 11:24
嘿...反了反了,,,,

作者: ovaqvazuhuto 时间: 2023-11-10 00:26
说的不错

作者: azinagoko 时间: 2023-11-10 00:26
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl21612b 时间: 2023-11-10 00:26
回复一下

作者: xuling297h 时间: 2023-11-10 00:26
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl18223b 时间: 2023-11-10 04:05
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling4050h 时间: 2023-11-10 04:05
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling2627h 时间: 2023-11-10 04:05
先顶后看

作者: ataegip 时间: 2023-11-26 00:11
是楼主原创吗

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