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标题: 淘宝新店应该修炼的9大内功 [打印本页]

作者: guijiaoqi 时间: 2017-2-12 22:38
标题: 淘宝新店应该修炼的9大内功
　　文章之前，我先讲一个故事，故事的主人公就叫他老牛吧。

　　老牛年轻时家境很好，他的父辈开了一家服装厂，专做出口东欧的服装。

　　前些年的时候俄罗斯开始灰色清关，他们正好是做这个地区的生意的，所有的货被俄罗斯政府没收了！辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前，什么都没有了，连家里的房子都抵债了，唯一剩下的资产就是破破烂烂的厂房和32台缝纫机。

　　老牛的爸爸就倒下了，但日子还要继续。一无所有的老牛和她老婆就把厂房接过来了，没裁剪师傅，自己裁剪，没车工自己上车。他们当时找了一个当地的淘宝店主帮他们代销，一天能出7-8件衣服，每天能赚200元。生活能保证，夫妻两人也还开心。

　　但没钱做大，买面料都买不起，后来他们在阿里巴巴上遇到了我，找我买布。我当时家里开着一个小小的面料公司，在阿里巴巴有诚信通商铺。我当时也不忙，看身边的朋友开了淘宝店，自己也开了一个，也不知道卖什么，后来我们就谈好双方面的合作，我卖布给他，他衣服给我来卖。

　　我当时卖他的衣服压力大，看他们那么的可伶，我虽然做代销，还是投了不少钱开直通车，也是一股信心吧。去年我跟他们合作了150万，他们也还清了债务，贷款买了个房子。

　　故事结束了，我们目前还在合作。老牛感慨：是淘宝让他们获得了重生。

　　这算不算淘宝的小而美呢？

　　下面说我的故事。我是一个淘宝小店的掌柜，1年的时间从一个新店做到今天的五钻店，收入可以保证我和5岁的儿子衣食无忧。今天写的都是自己的经历和经验，希望能给大家带来些帮助。

　　2011年9月开始开店，货源是选择了代销老牛家的，但产品雷同的店铺太多，价格又不可能有优势，加上新店根本就是无销量，无流量，当时很着急。

　　人一着急就容易走极端，希望找捷径。当时我找人刷销量，以为刷了销量，有了信誉就会有生意，但杯具的是很快被查封关店。所以大家开的新店一定要能净得下心，沉得住气，不要和我当初一样误入歧途，那只会让你和我的第一个店一样完败。

　　接下来我用家人的身份证马上开了第2家店，就是现在的这个店铺。当时给自己定下了开店的铁律：无论遇到任何的情况，都不可以刷，哪怕刷一笔，都不可以！实事证明我当初的决定是多么的英明，在我辛勤的努力下，一年的时间内，就把新店做到了5钻。

　　新店开始一两个月，真有可能一单都没有，这时候又不能刷，那干什么？当然这个时间你也不能闲着，干什么呢？练好内功！武侠小说中，大侠们的内功一练就是几十年，异常的刻苦勤奋。大家想在淘宝这个江湖上成为大侠，也是要付出超出别人数倍的努力的。

　　据统计，淘宝每新开100家店，有95家会死掉。你要想成为那剩余的5加，那你就得付出比人家多95%的努力！

　　按照我的经验，练好内功可以从下面几个方面着手：

　　内功之一：放对类目

　　不要小看这个类目设置，我吃过亏的。

　　淘宝类目选择正确与否，直接影响到宝贝的搜索展示。把宝贝多次的修改上下架，只要不违反规则这个是不会影响搜索权重的。新掌柜一定要多练手，像连衣裙，羽绒服之类的很容易，只要细心就不会出错。

　　但有些商品就不那么容易识别，比如我店里有一款长款防晒衣，它有好几个类目可以放，最先我放在运动户外的旅游用品里，用关键词“防晒衣”去搜索，根本就没有它的影子，因为“防晒衣”这个词是默认在女装类目来收索的，我又把它改在了女装的风衣类目，组合关键词比如“防晒衣长袖正品”是可以搜到的，但是大流量的词“防晒衣”一点也搜不到。我又改到短外套的类目，这下就OK了，哪个词都可以搜到了，并且还排名靠前！

　　类目放错同时会影响直通车的出价的，放在风衣类目的时候，“防晒衣”这个词我要出到3.5才能排到第一、第二页，放到短外套我出1.5就可以排到第一、第二页了。

　　大家把握不准的话一定要多试几次，终归会有收获的。

　　内功之二：宝贝属性

　　大家尽量的按照自己的宝贝如实的填写宝贝的属性，涤棉的面料材质就不要写全棉的，PU皮的就不要写真皮的，写错了会给自己添麻烦。

　　我有一次买了一个全棉4件套，掌柜的标题和属性都是写的全棉的。等我收到了发现是涤纶的，这个大家不要怀疑，我自己就是卖面料的，断然是不会冤枉他的，店主很快承认了他的过失，答应我退货。来回邮费他自己承担。希望大家不要和这位掌柜一样填错属性，造成不必要的损失。

　　内功之三：宝贝主图

　　现在宝贝会有5张主图，第一张是宝贝正面图，第2张是宝贝的背面图，然后3张细节图，大家要按照规则做好，尤其是第一张图，不要有牛皮癣，女装最好是实拍图，不要是杂志图，最好不要拼接。

　　其实淘宝很多的官方促销活动都对主图有这样的要求的，你做好了，自然给自己多了一份机会。

　　内功之四：宝贝的详情页

　　宝贝的详情页一定要做好，这是促成成交的关键。今年的宝贝详情页的描述和快递评价也会被搜索到，以前宝贝的介绍大家多用图片，现在还是建议大家自己写文字，写一些卖点特性及如何保养及清洗等。最好大家能做个尺码推荐，这样顾客就能方便准确的选到自己合适的尺码，少客服的工作量。

　　上次凤凰的直通车的第一篇文章，就是专门介绍详情页的，写得非常好，大家可以参考。还可以仔细观摩分析同类目中那些大商家详情页结构，然后参照自己的详情页，想想为什么有不同。

　　内功之五：宝贝上下架时间

　　淘宝的搜索规则很重要的一个部分综合搜索就是按照宝贝的下架时间来排序的，周期为一个星期，谁最邻近下架时间谁就排在最前面，大家一定要利用好这个规则。最好是把宝贝在一个星期七天中平分一下，争取做到每天的每个时段都有宝贝临近下架，这样能保证你的店铺每天都有宝贝排在前面，能带来流量和成交。

　　大家也不要在夜里2点上架，因为等你的宝贝排到前面了，也不会有客人看到了，建议在早上8点到晚上12点之间上架。

　　内功之六：标题优化

　　宝贝的标题的30个字最好写满，千万不要抄袭人家卖的好的宝贝的标题，试着想一下，你是顾客，一样的标题一样的产品，你是买人家销量好的，还是买销量低的？

　　答案是不言而喻的。所以大家不要偷懒，新掌柜还不能买数据魔方，到哪里去找关键词呢？这里教大家一个简单实用的方法，就是打开淘宝首页，有个搜索框，如果你卖的是连衣裙，你把“连衣裙”输进去，会出现一个下拉框，里面会出现很多的关联词，这些都是流量好的热门词，选与自己的宝贝最匹配的，再加上自己宝贝比较有卖点的特性词，凑满30个字，注意标题易懂。

　　七哥微信中也有两篇贾真写的标题优化的文章（021号文章），也很值得推荐！

　　内功之七：装修店铺

　　新店的装修，最好是简洁大方，让人看了舒服，对你的风格一目了然。

　　新手开店，很多都没有专业美工基础，根本就不会PS，这里我介绍几个简单实用的作图软件：

　　1.光影魔术手

　　2.美图秀秀

　　3.美图淘淘

　　掌握好以上3个软件的用法，基本你就可以完成基本的开店美工工作，你如果有更高的要求，你可以去服务市场，有专门的人帮你做海报图片的，大约15-30一张，非常的精美，大家可以按照自己的需求来选择。

　　建议大家勤奋一点，多试几次，熟能生巧。没有天生的天才，成功的人都是付出了比别人多的多的努力的。

　　内功之八：熟悉规则

　　淘宝规则非常多，一定要认真的学习淘宝规则，像我第一个店铺，就是不懂淘宝规则，刷信誉而被淘宝扣分关店了。后来我认真的学习淘宝规则，以后就再也没有犯规过了。

　　学习淘宝规则，可以多去淘宝论坛，帮派转转，还可以参加一些卖家群，很多卖家还是很愿意分享的。

　　当然还要学习搜索规则，让自己的宝贝有更多的展现，更多的流量，这样也才能有更多的生意。这个你就要跟着七哥来学了，七哥开有新浪微博@淘宝鬼脚七，里面有大量的干货分享，非常的实用，可操作性强。

　　内功之九：流量

　　开店，流量最重要了。但之前的所有工作，就是为流量做准备的，否则流量再多也是浪费。

　　如果有条件，大家可以适当的做一些付费流量，如直通车，淘宝客，根据自己的实际能力来选择。

　　当你把这些前期的工作都做好了，也不能等着客人上门，尤其是从0到1的突破非常艰难。

　　大家可以多到论坛发发帖子，或者微博微信营销。微博上不要写得让别人一看就是夸大广告，就可以很坦诚的写，例如：小店刚开张，这个商品确实不错，大家如果需要，我零利润卖给大家……

　　还有办法就是发动自己的朋友来购买，整个购买流程一定要符合正常流程，包括下单付款，最后发货。也可以让你的朋友帮你提建议。

　　我当时刚开店的时候，还把我的店铺推到本地的妈咪群里，正好有姐妹们要买羽绒服，我就成本价给她们。有了开张，慢慢的就有了生意。这里要特别的感谢当我还是星星小店的时候，来我店里默默支持我的那些顾客们。

　　同时也想告诉新开店的掌柜，现在的淘宝信誉真不是很重要的，很多买家已经不在乎你的店铺信誉是皇冠还是心心。

　　淘宝今天推行的是小而美，我看了很多大师的评论，也没有摸出个所以然，我说自己的理解吧。小就是精致，特色，比如我的店铺，我们的服装不是大牌，但是都是我们自己的设计师设计的，精工细作，有自己独特的风格，有一拨喜欢的人群。美就是我们非常的努力和踏实，不求销售额要多少多少，只希望能做好每一件衣服，服务好每一个客户，做好自己。

　　宁静2013.03.26

　　【7哥闲谈】

　　1昨天的文章，有朋友给我留言提醒说：7哥，别人告诉你找不到微信号，不能说明人家智商低。我心想：我没说找不到微信号是智商低啊。后来再细看的时候，是因为我之前写了一句话说，既然发错了，就用来测试群体平均智商。

　　这里真是抱歉，我当时只想说明，遇到问题有人愿意动脑，有人不习惯而已，不是讲谁的智商高低。另外，“群体智商”是个很有意思的概念，一群聪明人在一起，表现出来的群体智商会很低。我以后会写文章专门介绍这个问题。（大家可以查看066号文章《我们是一群乌合之众》

　　还有个朋友说：

　　七哥，你后面那两种分类真心不科学！非把简江和泡妞联系一起，jianjian就是贱贱嘛！我还说这名字真够骚的!谁还会联想他名字的拼音！

　　我在想，简江看到这个留言会不会哭啊……

　　2还是给大家公布一下我昨天的测试成果吧。一天半的时间，有4300人添加了简江的账号。第一天大约有1800人，只比我预估的少200人左右。效果相当不错！第二天由于有大幅介绍，效果自然会更加明显。

　　还有个很搞笑的朋友，专门申请了一个jianjianvc的账号，之后还真的有不少人添加这个账号了……..这个朋友脑子太活了！

　　3有个朋友留言：

　　阿七，我今天把你的文章全部打印出来了，你知道有多少页吗?一共有367张哦灬灬同事问我是什么东西要打印?我说是连载小说，哈哈。

　　367页！好吧，我都佩服自己了！

　　另外，有个哥们留言：

　　那个直通车的文章太长了，我也不懂什么四个计划。只是用了里面一两招，帮老板一天省下几百块。老板说过几天直通车就归我管了！

　　我觉得，他们老板真是懂得用人，其实愿意详细阅读7哥微信文章的小伙子或小姑娘，都值得好好培养，嘿嘿！

　　4最近在思考自媒体做了这么久，除了每天发文章，还可以怎么玩？我觉得可以启动一个#微任务#。

　　#微任务#是由作者发起一个任务，所有订阅这个账号的朋友一起完成，当然任务不能太复杂，保证每个人都能参与。

　　这样大家也不是免费看文章了，帮助完成#微任务#，也算作为对作者的一种回馈。

　　今天我发起第一个#微任务#，看看效果如何。如果效果好，以后一些公益性质的活动，或者某些特殊的事情需要大家帮助，都可以通过#微任务#的方式来执行。

　　我好像一下子拥有了千军万马，又好像在布置家庭作业，感觉以后会很好玩！

　　好吧，大家准备接任务了，能参与的朋友尽量参与一下啊。第一次请允许我自私一点，嘻嘻…….

　　微任务NO.001

　　每人帮“鬼脚七(taobaoguijiaoqi)”增加一名微信新订阅者。

　　要求：

　　“鬼脚七”的账号必须是对该新增的订阅者有帮助。

　　从你看到这个微任务开始24小时之内

　　完成任务的请在微信中留言OK。如果你完成了两个，就留言OK2，三个留言OK3……..

　　没有完成任务的，你就别留言，装着没看见好了:-)

　　你问如果完成四个怎么写？我说你给我找块豆腐来让我撞……

　　5接着看今天的文章。文章很朴实，是一位小卖家写的，作者是“宁静”。之所以选这篇文章，是因为很多朋友在问我如何开新店，“宁静”自己开店也才1年多，从零做到了5钻，她把自己刚开始那段真实经历都写了出来。感谢宁静的分享！

　　如果你是淘宝刚开店，或者想开淘宝店，可以接着看下面的文章。如果你是高手了，就不用看啦。

作者: uxevawm 时间: 2017-3-2 14:49
观看中

作者: xuling3073h 时间: 2017-3-2 14:49
我该不会是最后一个顶的吧

作者: evazuciw 时间: 2017-3-2 14:49
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl19167b 时间: 2017-3-2 14:49
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: eueqotofek 时间: 2017-3-3 09:14
一楼的位置好啊..

作者: eueqotofek 时间: 2017-3-3 09:14
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: asivudao 时间: 2017-3-5 16:34
回帖是种美德.

作者: xl10179b 时间: 2017-3-5 16:34
希望可以用些时间了~````

作者: xl10179b 时间: 2017-3-5 16:34
终于看完了~~~

作者: xl8574b 时间: 2017-3-5 16:34
哈哈我支持你

作者: glrema 时间: 2017-7-23 02:09
谢谢分享

作者: xuling4316h 时间: 2017-7-23 02:09
我的妈呀，爱死你了

作者: xl25602b 时间: 2017-7-23 02:09
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling3328h 时间: 2017-7-23 20:15
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl5062b 时间: 2017-9-30 14:02
我也来顶一下..

作者: epaaharilxa 时间: 2017-9-30 14:02
没人理我。。。。

作者: xl10208b 时间: 2017-9-30 14:02
应该加分

作者: xl21892b 时间: 2017-9-30 14:02
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl6169b 时间: 2017-9-30 14:02
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl22146b 时间: 2017-11-15 15:16
希望可以用些时间了~````

作者: 无聊人 时间: 2017-11-15 15:16
不错不错比我强多了

作者: xl7735b 时间: 2017-11-27 00:50
站个位在说

作者: Ivan180498 时间: 2017-11-27 00:50
哎怎么说那~~

作者: ikakixi 时间: 2017-12-21 17:49
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl24247b 时间: 2017-12-21 17:49
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl23131b 时间: 2017-12-21 17:49
这贴？不回都不行啊

作者: xl24353b 时间: 2017-12-21 17:49
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl7889b 时间: 2022-3-30 18:27
谢谢楼主啊！

作者: xuling5502h 时间: 2022-4-8 13:30
哈哈,顶你了哦.

作者: xl10145b 时间: 2022-4-8 13:30
慢慢来，呵呵

作者: xl10793b 时间: 2022-4-8 13:30
厉害！强~~~~没的说了！

作者: zhenblisa 时间: 2022-4-8 13:30
今天无聊来逛逛

作者: 小小轩 时间: 2022-4-8 13:30
帮你项项吧

作者: xuling1828h 时间: 2022-4-19 05:06
楼主也是培训师吗

作者: sisisi 时间: 2022-4-19 05:06
支持一下吧

作者: xuling7403h 时间: 2022-4-29 12:00
真好。。。。。。。。。

作者: ahuvoqoyopih 时间: 2022-4-29 12:00
观看中

作者: ipefajwebeb 时间: 2022-4-29 12:00
今天再看下

作者: xl15698b 时间: 2022-5-14 03:31
这贴？不回都不行啊

作者: xl23654b 时间: 2022-5-14 03:31
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl15130b 时间: 2022-5-14 03:31
来几句吧

作者: ugarekaod 时间: 2022-5-14 03:31
我卷了~~~~~~~

作者: xuling2378h 时间: 2022-5-14 03:31
哎怎么说那~~

作者: xl12920b 时间: 2022-7-14 06:10
支持你一下下。。

作者: xl12920b 时间: 2022-7-14 06:10
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: saraphines 时间: 2022-7-29 11:19
帮你项项吧

作者: 大眼娃娃 时间: 2022-8-8 19:25
小心大家盯上你哦

作者: ehocyunah 时间: 2022-8-26 10:20
HOHO~~~~~~

作者: 一路混 时间: 2022-8-26 10:20
人之所以能，是相信能。

作者: ooqoosituhu 时间: 2022-9-17 11:23
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: DakotaButt 时间: 2022-9-17 11:23
我想要`~

作者: xuling9755h 时间: 2022-9-29 15:16
说的不错

作者: xl20920b 时间: 2022-9-29 15:16
留个脚印```````

作者: xl10625b 时间: 2022-10-8 02:32
说的不错

作者: xl8400b 时间: 2022-10-8 02:32
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: jiangdiy 时间: 2022-10-13 18:56
我想要`~

作者: jiangdiy 时间: 2022-10-13 18:56
牛牛牛牛

作者: xuling7268h 时间: 2022-10-13 18:56
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl23784b 时间: 2022-10-13 18:56
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling10317h 时间: 2022-10-18 21:00
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: HSWBrittne 时间: 2022-10-18 21:00
呵呵，等着就等着....

作者: siqujijapqa 时间: 2022-10-18 21:00
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl2394b 时间: 2022-11-18 02:05
真是佩服得六体投地啊

作者: xl2955b 时间: 2022-11-18 02:05
…没我说话的余地…飘走

作者: xl20573b 时间: 2022-11-18 02:05
老大,我好崇拜你哟

作者: ohonoqixag 时间: 2022-11-18 02:05
我想要`~

作者: xl1738b 时间: 2022-11-18 02:05
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl0339b 时间: 2022-11-22 18:21
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl17424b 时间: 2022-11-22 18:21
挺好啊

作者: xuling132h 时间: 2022-11-22 18:21
支持一下

作者: xl19566b 时间: 2022-12-17 08:08
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl6902b 时间: 2022-12-17 08:08
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling318h 时间: 2022-12-17 08:08
留个脚印```````

作者: donco 时间: 2022-12-24 06:14
有空一起交流一下

作者: WyattPrenz 时间: 2022-12-24 06:14
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl5029b 时间: 2022-12-24 06:14
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl17941b 时间: 2023-1-8 04:38
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: esnugozoiyi 时间: 2023-1-8 04:38
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: eyosahuuraxa 时间: 2023-2-12 09:59
ding 支持

作者: xuling4541h 时间: 2023-2-12 09:59
知道了不错~~~

作者: xl23844b 时间: 2023-2-12 09:59
支持~~顶顶~~~

作者: xl22403b 时间: 2023-2-12 09:59
嘿嘿

作者: xuling10845h 时间: 2023-2-12 20:08
回贴赚学识，不错了

作者: xl20000b 时间: 2023-2-12 20:08
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl20119b 时间: 2023-2-12 20:08
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl20420b 时间: 2023-3-1 05:06
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling4671h 时间: 2023-3-1 05:06
这个贴好像之前没见过

作者: omopexeyud 时间: 2023-3-1 05:06
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl2769b 时间: 2023-3-1 05:06
不知道说些什么

作者: ytskig 时间: 2023-3-1 05:06
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 糖不甩 时间: 2023-3-9 18:24
今天无聊来逛逛

作者: xl14729b 时间: 2023-3-9 18:24
又看了一次

作者: xl5258b 时间: 2023-3-13 13:25
不错不错.,..我喜欢

作者: xl21336b 时间: 2023-3-13 13:25
必须顶

作者: xl3253b 时间: 2023-3-13 13:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: oldbee 时间: 2023-4-3 10:08
这个贴不错！！！！！

作者: 姐姐 时间: 2023-4-3 10:08
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 亚洪 时间: 2023-4-3 10:08
不错，看看。

作者: xl16015b 时间: 2023-4-3 10:08
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

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