昨日听了品牌营销的大咖“战神老梁”做的分享,有很多的收获,把我认同的一些东西分享给大家: 1、对标:做营销的时候要有对标,比如360做手机的时候就拿当下最热的相似价位的小米做对标,打公关战,快速做影响力,做销量。 做微信公众号也可以找同样类型的,比自己牛逼的号做对标,提升自己的品牌和知名度。这和互推的时候找比自己牛逼的号推有点类似,但又不相同。 做自媒体,做个人影响力可以找个比自己牛逼一些的人对标,做的好了就一样牛逼了。 2、社群经济:很多社群开始是粉丝经济的,举个例子:假如我是一个牛逼的群主,很多人知道我,都加我的群,大家都认识我了,但是互相之间不认识,这就是粉丝经济,不会爆发能量。 如果想产生价值,就要从粉丝经济变成社群经济,社群和粉丝经济的区别在于:你们加群之后,我不但让你们认识我,还让你们互相认识,所以社群属于组织形态,大家都互相认识,形成组织了,只有形成组织形态的时候才能产生更大的爆发力。 3、产品迭代:产品要不断的迭代,才能保持活力。对反馈收集要在自家可控的地盘,好的可以公开出来,负面的绝对要可控。 负面聚合:我给你地方让你骂我,有两个目的:第一,收集负面的抱怨,这是重要所在;第二,解决完了抱怨的问题之后,我把抱怨清掉就行了,别骂了。正所谓家丑不外扬,有事到我家里骂,我给你提供骂的地方,我给你解决掉。 综上三点,都可以从小米身上找到影子:小米以MIUI起家,建立了论坛,有了粉丝经济,后来又建设小米同城会,让米粉互相认识,产生强关系。这样,如果想不脱离这个群体,你就得继续用小米手机了,要么就买两个。 小米最大的弱点是雷军本身,所以雷军一直仿苹果,拿苹果对标,体验店模式(有人感兴趣的话微信回复一下我,不细说)做的像,自己也叫雷布斯。不要以为雷布斯就是网友起的,这是雷军自己埋得坑让网友跳的。 小米的论坛里有米粉互助,既解决了客服负担问题,又能收集反馈,还能随时删掉负面,所以小米所有流量都是往自家网站导的,不信你去研究下。 4、场景营销:做营销一定要场景化,视觉与听觉都要照顾到,要从顾客快进来的时候开始对其洗脑,然后用画面和声音引导其一步步顺理成章的消费。这个实体店做好很牛逼,不展开说了。 5、媒体属性:网媒只具有一定的采编能力,主要是编辑能力,纸媒虽然落魄,但是还是占据了最主要的采编地位。这么说比较抽象,举个例子给大家: 如果你想要做软文,在某个新闻网站上买个头条,在这个网站的访客圈里可能有了传播,但是其他网站一看,没给我钱我肯定不转。但是如果在报纸上上了头条,等着吧,第二天网上到处都是。 如果你发在了人民日报、新华社这种最屌的媒体上,不光新闻网站免费帮你推头条,QQ都会帮你弹窗。 6、搜索预埋:就是说,你做了品牌营销,大家一看,这是啥啊,就会上网搜搜看这个牌子靠不靠谱,如果网上一搜好多负面,完了,白做了品牌传播,全负面了。 这个我倒是做了一点,现在搜“卢旭庆”,前两页全是我埋得,但是第三页就有了一个违规的巴士经理被处分的消息,没办法,这事儿从监察部开始报道,媒体曝光的太厉害,一时半会盖不掉。 以前还给自己做了百度百科,后来看着太二了,就自己处理掉了。 如果你的品牌词一搜还是空白的话,得,一看就在业界没地位。如果不会做搜索预埋可以参考我的,还不会的话,私聊我吧。 7、算命理论:假如你冒充算命的,什么都不看,只做改运势,装模作样收钱之后,随便让对方做些改变,然后告诫其一定要还愿。 等对方的事情过了之后,如果事态变好了,会千恩万谢你,还会主动地在自己圈子里夸你,你就牛了。如果不好,要么知道你是骗子不理你了,要么就找你。这时候如果能忽悠住,还能再敲一笔,不能的话就退钱,反正没损失。 大概就这些,现场讲的很多,而我写的比较简略,因为这是我自己的理解,同样,你看了我写的也会有自己的理解。 交流产生灵感,分享产生价值,欢迎一同进步。
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