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标题: 一个卖水果的大叔告诉你什么叫做销售-学着收藏用 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-6 19:12
标题: 一个卖水果的大叔告诉你什么叫做销售-学着收藏用
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。

1、摊主一

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2、摊主二

老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

3、摊主三

旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太：“我想买酸点的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

4、摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）

你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了

作者: chkcat 时间: 2015-5-14 05:19
顶下再看

作者: diai 时间: 2015-5-14 05:19
不看白不看，看也不白看

作者: dzg98884 时间: 2015-5-14 05:19
没人理我。。。。

作者: 蓝色旋风 时间: 2015-5-14 05:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: futuresisi 时间: 2015-5-14 05:19
哎怎么说那~~

作者: dng8080psp 时间: 2015-5-14 23:45
楼主，支持！

作者: ttntt 时间: 2015-5-14 23:45
来几句吧

作者: shjam 时间: 2015-5-14 23:45
说的不错

作者: qshaohui 时间: 2015-5-14 23:45
回复一下

作者: insea 时间: 2015-5-18 03:28
知道了不错~~~

作者: 迷情四海 时间: 2015-5-18 03:28
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 天杀的 时间: 2015-5-18 03:28
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: bbbxxxppp 时间: 2015-5-18 03:28
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 扬名光头仔 时间: 2015-5-18 03:28
慢慢来，呵呵

作者: 小雨2006 时间: 2015-5-18 06:57
谢谢分享了!

作者: 紫色湖 时间: 2015-5-18 06:57
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 凯信汽保 时间: 2015-5-18 06:57
要相信自己~智商为0

作者: dxx0126 时间: 2015-5-18 06:57
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 色人wov 时间: 2015-5-18 11:47
你还想说什么啊....

作者: szlaohu 时间: 2015-5-18 11:47
嘿...反了反了,,,,

作者: 小爱ral 时间: 2015-5-18 11:47
床前明月光，低头吃便当！

作者: love 时间: 2015-5-18 22:54
好啊，，不错、、、、

作者: op789 时间: 2017-1-21 18:47
我顶啊。接着顶

作者: qf712 时间: 2017-1-21 18:47
顶一个先

作者: lsh4325 时间: 2017-1-21 18:47
支持一下

作者: 天冷了 时间: 2017-1-21 18:47
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 541421217 时间: 2017-1-21 18:47
朕要休息了..............

作者: xxcmzxnlcm 时间: 2017-1-25 00:42
我来看看！谢谢

作者: xxcmzxnlcm 时间: 2017-1-25 00:42
赚点分不容易啊

作者: 帝王 时间: 2017-1-25 00:42
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 曾经沧海 时间: 2017-1-25 00:42
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: sishuang 时间: 2017-1-25 00:42
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: lia 时间: 2017-1-26 09:52
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 分丝 时间: 2017-1-26 09:52
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: dgpcfans 时间: 2017-1-26 09:52
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: dwsjsz 时间: 2017-1-27 05:27
说的真有道理啊！

作者: heiye 时间: 2017-1-27 05:27
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: llyy63 时间: 2017-1-27 05:27
我顶啊。接着顶

作者: 灵魂的梦境 时间: 2017-1-27 05:27
彪悍的人生不需要解释。

作者: 流浪的沙漠 时间: 2017-1-27 05:27
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: suchaoyang 时间: 2017-1-27 17:13
哈哈，看的人少，回一下

作者: yoyra 时间: 2017-1-27 17:13
几头雾水…

作者: khrs 时间: 2017-1-27 17:13
慢慢来，呵呵

作者: 志华宝宝 时间: 2017-1-27 17:13
dddddddddddddd

作者: 小搜神 时间: 2017-1-27 17:13
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl25371b 时间: 2017-2-5 02:51
晕不信啊

作者: xl21889b 时间: 2017-2-5 02:51
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl0281b 时间: 2017-2-9 11:52
好人一生平安

作者: yongdexin 时间: 2017-3-24 01:35
写得好啊　估计有马甲

作者: xl1593b 时间: 2017-3-24 01:35
这贴子你会收藏吗

作者: xl13824b 时间: 2017-3-24 01:35
又看了一次

作者: xl23323b 时间: 2017-6-8 15:45
帮你项项吧

作者: uyegerozijun 时间: 2017-6-8 15:45
好啊，，不错、、、、

作者: uyegerozijun 时间: 2017-6-8 15:45
希望可以用些时间了~````

作者: xl14067b 时间: 2017-6-8 15:45
哈哈我支持你

作者: xuling6759h 时间: 2017-6-8 15:45
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl23261b 时间: 2017-7-7 04:50
支持~~

作者: xl13993b 时间: 2017-7-7 04:50
今天无聊来逛逛

作者: xl20353b 时间: 2017-7-7 04:50
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: WarnerCron 时间: 2017-7-14 09:04
努力~~各位。。。

作者: xl6976b 时间: 2017-7-14 09:04
我的啦嘿嘿

作者: mck 时间: 2017-10-28 05:16
支持你一下下。。

作者: xl10747b 时间: 2017-10-28 05:16
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling8235h 时间: 2017-10-28 05:16
小心大家盯上你哦

作者: xuling8235h 时间: 2017-10-28 05:16
来上茶~~~~

作者: xuling7031h 时间: 2018-11-17 23:52
谢谢哦

作者: llover 时间: 2018-11-17 23:52
这个站不错！！

作者: 迩平 时间: 2018-11-17 23:52
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl8595b 时间: 2018-11-17 23:52
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl17798b 时间: 2018-11-29 14:50
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: ifayonavota 时间: 2018-11-29 14:50
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl12072b 时间: 2019-1-4 09:40
这个贴好像之前没见过

作者: xuling2044h 时间: 2019-1-4 09:40
风物长宜放眼量

作者: xl15091b 时间: 2019-1-4 09:40
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: upikiwl 时间: 2022-5-3 05:43
一楼的位置好啊..

作者: xl15520b 时间: 2022-5-3 05:43
挺好啊

作者: xl17293b 时间: 2022-5-3 05:43
这年头，分不好赚啊

作者: 风影G 时间: 2022-5-3 05:43
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 改正归了邪 时间: 2022-5-4 03:13
这个贴好像之前没见过

作者: xl8505b 时间: 2022-5-4 03:13
我在顶贴~！~

作者: PenniHuonD 时间: 2022-5-9 12:18
回帖是种美德.

作者: xl11043b 时间: 2022-5-9 12:18
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: zetazxcvb 时间: 2022-5-9 12:18
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl15915b 时间: 2022-5-9 12:18
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: eojowuqadtta 时间: 2022-5-22 16:54
呵呵,明白了

作者: xl3967b 时间: 2022-5-22 16:54
不错的东西持续关注

作者: 1667075975 时间: 2022-5-22 16:54
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling8109h 时间: 2022-5-22 16:54
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling6732h 时间: 2022-6-17 00:02
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl11776b 时间: 2022-6-17 00:02
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl7573b 时间: 2022-6-17 00:02
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling5261h 时间: 2022-7-18 02:18
哦...............

作者: acaraxuteral 时间: 2022-7-20 17:56
谁能送我几分啊

作者: xuling3745h 时间: 2022-7-20 17:56
我的啦嘿嘿

作者: acaraxuteral 时间: 2022-7-20 17:56
帮你项项吧

作者: xuling8412h 时间: 2022-8-7 07:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling4451h 时间: 2022-8-7 07:19
顶也～

作者: iqevayyeqezn 时间: 2022-8-12 04:28
观看中

作者: da22212 时间: 2022-8-12 04:28
楼上的话等于没说~~~

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