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标题:
国庆节:摆地摊卖袜子
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作者:
canglang
时间:
2015-5-6 19:02
标题:
国庆节:摆地摊卖袜子
尽管如此,我还是决定选择体验一次摆地摊卖袜子的生活,哪怕放下个人的面子和架子。
图片
(配图:我摆地摊的袜子和我老婆在旁边的指挥)
前不久,我从朋友程焰那进了一批袜子,准备在十月一体验下摆地摊的生活。
故事开始了:
在这个人人熟知的十月一七天假期里。我,黄忠(QQ/微信:3870284)和老婆一起在农村的一个比较繁华的夜市摆地摊卖袜子,我们两人骑着电动车,拿着地摊工具和一大包穿棉袜子,有男有女有老有少有儿童。总之,袜子应有尽有,唯独缺少女人的丝袜。然后,苦逼的奔往夜市摆地摊。但,从那一刻起,我就是一名真正的农村屌丝。
说到这,眼角挂满一丝泪水,我要感谢老婆能够陪伴我卖袜子,能够在现场指挥好,为前来购买袜子的用户耐心的介绍袜子。谢谢老婆,我爱你!另外,要感谢知名地摊营销专家程焰(QQ:2887330),让我体验一次摆地摊生活,谢谢。
七天假期,有五天我是在摆地摊卖袜子,这五天的时间给了我很多收获,让我掌握了卖袜子的一些技巧,旺季到了该卖哪些袜子赚钱,卖给什么样的人,袜子的定价,宣传语等。还有,就是我说的一句话:“极致,就是把自己逼疯”,只有这样才能做出做好的成绩。
我卖的袜子,我很相信质量,所以我只把袜子的质量展现给用户,因为是农村,农村人图的是便宜货,不像常年深蹲市区的人,他们喜欢贵的质量的。所以,农村人的痛点和需求我找到了,我以十元3-4双的去卖,走量吸取经验而已,没转赚到什么钱。
这次卖袜子,发自内心,第一次去卖袜子,在公司上班快七年了,真的是第一次放下面子和架子,在也是摆起了地摊,尽管遇到了很多陌生人和熟人,他们对我的冷眼相看和不好的表情。
但,我还是奋不顾身的吆喝买袜子了:”我家的袜子是纯棉的,防臭、吸汗、抗菌、耐穿、保暖,不是纯棉不要钱了,我们抵制化纤的,支持纯棉的,快来瞧一瞧看一看了“。就这样,奋斗喊了了五天,嗓子都脆了,老婆站在一旁都心疼我了。
下面,我将我这五天发生的事情简单的说明下。当然,大家想摆地摊也可以去摆的,我不缺钱,但我缺的是体验生活,既然有了这么一次体验机会,我绝对要把握住。
第一天。
第一天,午休后,我把钱包、袜子、地摊工具收拾好放在电动车上,然后带着老婆苦逼的前往夜市占位,因为是第一天,所以对那边的情况不了解,只知道三点去站位就可以了,然后四点多的人流量就会增大,然后我们苦逼的骑着电动车去了。
到地方,都三点半了,摆摊的人果然超出我的想象,很多,很多。我打算在路边摆摊,但是已经有很多人再摆,于是我看到一家卖瓜子的摊位,旁边是空着的,于是我把目标点放在那了,我到跟前,问:大姐,这边有人摆摊吗?大姐回答:”没有,但你别摆在卖电动车店门口就好“,然后我避开电动车的店门口摆在了旁边。就这样,摊位摆好了。
但不巧的是,对面是卖水果的,弄了大喇叭在对面喊:”苹果,可甜可甜了.....“顿时无语,临近七点的时候,大喇叭又在喊:“又掉价了,苹果多少多少钱一斤.....”。
面对着大喇叭喊出来的声音,我没有屈服,第一天我敞开嗓子大喊:“买袜子了,我家的袜子防臭、抗菌、吸汗......”。嗓音的震撼,以及我这让人一天就感觉美妙的声音,驱动了不少人围观,但只出了几单而已。一位大妈说:”人家都是十元5双,你们怎么十元3双,这么贵,不买“。我跟大妈解释到:”我们的袜子是纯棉的,他们的是化纤的,来摸摸袜子的质量,绝对纯棉的“,最后还是买了。
可惜,是十元4双卖出去的....后来我让我妹妹写了个牌子,十元4双。然后第一天都是十元4双的卖出去了。第一天还可以,赚了200多。最后收摊之际,旁边摆地摊的都过来买袜子了,很高兴。
第一天,结束。
第二天。
第二天,吸取第一天的经验,我把袜子调到10元3双。要记住:“你敢卖,就有人敢买”,所以这个价格还是很多人买的。但,第一天有不少光看不买的,第二天还是十元4双的卖出去了。其他的都是十元3双。
值得高兴的是,第二天有个回头客。穿着我的袜子来买的,他说袜子穿着很舒服,所以又来买了。
其实,我自己都不敢相信我的袜子会防臭,后来我肯定以及确定袜子可以防臭。我穿了三天都不带臭的,我亲临闻过的。第二天,卖的还可以。
第二天,结束了。
第三天。
第三天,生意还可以。
第四天。
第四天,生意惨淡。
第五天。
第五天,几乎没人,但男士袜子、儿童袜子卖完了,女士的卖了点。
PS:第六天,我生日,老婆陪着我过的生日。也感谢下面306点赞的站长朋友们,谢谢送来的点赞送祝福。
(10.6 我的生日)
最后一天,我和老婆高兴的离开了,因为我们总结出了很多的经验,而且也体验了一次摆地摊的生活,很高兴。作为职业人的我,能有如此的精神,我很自豪。
下面是数据输出:
图片
(袜子的盈利汇总)
下面是总结的经验:
第一批货的反馈:货及价格没有对比性,没有考虑到农村的环境。
1、儿童袜进货太少,农村留守儿童老人较多,市场不错,下次可以分年龄段和花色进点货,继续挖掘市场。
2、男袜黑色、深黑、灰底白面的卖的很快,下次可以多进点男士低腰袜,多为有工作的人或者初高中生购买。
3、女士袜主要针对学生和打工的妇女。学生的话,低腰的还可以,但是花色等太少了,可选性差。妇女和老人的话,主要是耐脏型的袜子和便宜的袜子更受欢迎。
第二批货进货要求:进3种袜子:10元3双的,10元4-5双的,10元6-8双的;男士袜子多黑色,灰底白面,灰色,白色的袜子;女士的根据你们的销量好的袜子进;长筒男袜可以进点,短筒女袜少进;童袜分年龄段,花色等,可以多进点,考察市场。
这必须感谢老婆,我老婆的数学很强悍,帮我做了个表,方便下次算账,而且很多东西都是老婆亲力亲为。
最后,七天结束了,我也该回去上班了,感谢这七天给我带来的愉快感和体验感,让我享受当老板赚钱的一次。
同时也告诉大家,想做好一件事情,卖好一款产品,我们要把它们做到极致、专注、快、口碑,而极致就是把自己逼疯。最重要的是让用户参与进来。
其实,我这次卖袜子另有目的,就是把传统摆地摊卖袜子转型电商。只是很可惜,这边是农村,虽然已经发展经济开发区了,但农村买袜子的都是大妈大叔级别的多数,很多85后的年轻人都不会来买的,只有一个95后女生购买了袜子,还是徘徊两天后买的。
但,我相信传统地摊转型电商在未来的发展中农村会实现的。我借鉴了一位地摊营销专家程焰在城市里转型电商的经验,未来如果有体验肯定会再次尝试转型的。
作者:
dito
时间:
2015-5-7 23:03
我也来顶一下..
作者:
dito
时间:
2015-5-7 23:03
@,@..是什么意思呀?
作者:
xiaoyu28
时间:
2015-5-7 23:03
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
ccttqpa
时间:
2015-5-9 12:32
加油站加油
作者:
prxfaws
时间:
2015-5-9 12:32
这个站不错!!
作者:
疗效qla
时间:
2015-5-16 22:45
回帖是种美德.
作者:
疗效qla
时间:
2015-5-16 22:45
顶下再看
作者:
vwfpiee
时间:
2015-5-16 22:45
你加油吧
作者:
十一点
时间:
2015-5-19 17:28
几头雾水…
作者:
fengfeng
时间:
2015-5-19 17:28
哈哈,看的人少,回一下
作者:
tomms
时间:
2015-5-19 17:28
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
ada
时间:
2015-5-20 09:31
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
啊仔
时间:
2015-5-20 09:31
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
已注册
时间:
2015-5-20 12:52
说的真有道理啊!
作者:
飞么
时间:
2017-1-26 11:03
哈哈,顶你了哦.
作者:
小杰
时间:
2017-1-26 11:03
先顶后看
作者:
jinming998
时间:
2017-1-26 11:03
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
tiansheng
时间:
2017-1-26 11:03
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
R店车研社
时间:
2017-1-27 21:08
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
诚俊哥
时间:
2017-1-27 21:08
活着,以死的姿态……
作者:
诚俊哥
时间:
2017-1-27 21:08
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl3099b
时间:
2017-2-1 14:04
拿把椅子看表演
作者:
老潮
时间:
2017-2-1 14:04
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl4754b
时间:
2017-2-1 14:04
在线等在线等
作者:
yboogiyo
时间:
2017-3-2 21:24
回帖是种美德.
作者:
yboogiyo
时间:
2017-3-2 21:24
我帮你 喝喝
作者:
mrak
时间:
2017-3-2 21:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl0439b
时间:
2017-3-9 21:39
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl24775b
时间:
2017-3-9 21:39
没人理我。。。。
作者:
oraljebazare
时间:
2017-3-9 21:39
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xuling2650h
时间:
2017-3-9 21:39
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
BUFLionel6
时间:
2017-3-26 11:37
活着,以死的姿态……
作者:
xl8028b
时间:
2017-4-1 02:21
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
林公子
时间:
2017-5-22 02:01
你加油吧
作者:
xl4131b
时间:
2017-5-22 02:01
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
aevuriqekg
时间:
2017-5-22 02:01
进行溜达一下
作者:
xl5990b
时间:
2017-5-22 02:01
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl23658b
时间:
2017-5-22 02:01
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling611h
时间:
2017-8-12 16:47
不错,感谢楼主
作者:
xl8856b
时间:
2017-8-12 16:47
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl0588b
时间:
2017-8-12 16:47
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl9917b
时间:
2017-8-12 16:47
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xuling10100h
时间:
2017-10-18 20:20
好人一个
作者:
xl7796b
时间:
2017-10-18 20:20
偶真幸运哦...
作者:
梅生
时间:
2017-10-18 20:20
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
uhuseappunos
时间:
2017-11-10 06:23
呵呵,等着就等着....
作者:
ujijafir
时间:
2017-11-10 06:23
又看了一次
作者:
xl8599b
时间:
2017-11-20 11:56
这贴子你会收藏吗
作者:
SoniaAlfar
时间:
2017-11-20 11:56
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling1574h
时间:
2017-11-23 03:00
说的真有道理啊!
作者:
otecuqedepo
时间:
2017-11-23 03:00
好啊,,不错、、、、
作者:
iboumvaivuxe
时间:
2017-11-23 03:00
好帖,有才
作者:
xuling4504h
时间:
2017-11-23 03:00
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl7469b
时间:
2018-12-22 13:18
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl7369b
时间:
2018-12-22 13:18
这个贴不错!!!!!
作者:
xuling3209h
时间:
2018-12-22 13:18
晕 不信啊
作者:
迷情四海
时间:
2018-12-22 13:18
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl13777b
时间:
2018-12-22 13:18
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xuling4194h
时间:
2018-12-28 20:51
先看看怎么样!
作者:
xuling8877h
时间:
2018-12-28 20:51
我的啦嘿嘿
作者:
xl16990b
时间:
2018-12-28 20:51
好人一个
作者:
xuling6811h
时间:
2018-12-28 20:51
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
aohozcixivang
时间:
2018-12-28 20:51
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
SadyeShiel
时间:
2022-3-27 21:01
小心大家盯上你哦
作者:
xl24262b
时间:
2022-3-27 21:01
我想要`~
作者:
xuling8913h
时间:
2022-3-27 21:01
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl1785b
时间:
2022-3-29 03:53
HOHO~~~~~~
作者:
大城小事
时间:
2022-3-29 03:53
不是吧
作者:
evifnuzus
时间:
2022-3-29 03:53
我想要`~
作者:
lggodau
时间:
2022-3-29 03:53
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling6573h
时间:
2022-3-29 03:53
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling10221h
时间:
2022-4-3 20:06
这贴?不回都不行啊
作者:
xl9077b
时间:
2022-4-3 20:06
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl8519b
时间:
2022-4-3 20:06
嘿...反了反了,,,,
作者:
ufocoka
时间:
2022-4-5 17:44
今天无聊来逛逛
作者:
xl3288b
时间:
2022-4-5 17:44
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
ewoture
时间:
2022-4-5 17:44
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl3288b
时间:
2022-4-5 17:44
留个脚印```````
作者:
肥仔
时间:
2022-4-5 17:44
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xuling4006h
时间:
2022-5-30 05:47
回帖是种美德.
作者:
blzihd
时间:
2022-5-30 05:47
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
13181421884
时间:
2022-5-30 05:47
楼上的话等于没说~~~
作者:
mayqueen
时间:
2022-6-21 00:48
说的不错
作者:
exoheagodof
时间:
2022-6-27 20:30
不错,感谢楼主
作者:
oxumiwilo
时间:
2022-6-27 20:30
原来是这样
作者:
xl1428b
时间:
2022-6-27 20:30
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling5141h
时间:
2022-7-2 20:39
先看看怎么样!
作者:
xuling9081h
时间:
2022-7-2 20:39
慢慢来,呵呵
作者:
xuling6487h
时间:
2022-7-15 09:02
自己知道了
作者:
lxh1217lzz
时间:
2022-7-15 09:02
嘿嘿
作者:
hao123xp
时间:
2022-7-15 09:02
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl25032b
时间:
2022-7-15 09:02
哈哈 我支持你
作者:
xl17369b
时间:
2022-8-21 21:08
我来看看!谢谢
作者:
xl10421b
时间:
2022-8-21 21:08
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl23002b
时间:
2022-8-21 21:08
加油站加油
作者:
xl24440b
时间:
2022-8-21 21:08
好人一生平安
作者:
kekobouzoabaw
时间:
2022-8-21 21:08
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl16450b
时间:
2022-9-21 13:21
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
南柯一梦
时间:
2022-9-21 13:21
一定要回贴,因为我是文明人哦
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