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标题: 我发现了互联网赚钱的秘密 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-28 19:46
标题: 我发现了互联网赚钱的秘密

“通过互联网赚钱其实很简单。成功投资了边锋之后，我就发现了赚钱的秘密。”“对于很多有钱，但没大钱的浙商来说，自己先投点小钱，再引来大钱，最后大家一起赚大钱是条不错的投资之路。”

“在中国做投资人，不能让自己太悠闲，环境也不允许你太悠闲。投资—参与管理—交接—资本退出，是一种不错的路径选择。”

很难想象，郭羽，这位天畅科技董事长，一个典型的杭州男人，在谈起投资时一套一套的，而且其语速根本没有你半点插嘴的机会。

1999年投资边锋游戏，2004年以2000万美元卖给盛大的陈天桥；2004年投资天畅科技，2007年以2亿元人民币卖给香港财华社；2005年投资共合网，2007年引来软银、鼎辉数千万美元风投；以及很多他自己还不愿意公开的投资……

跟他说话的语速一样，这些年来郭羽在互联网领域，资本进进出出的速度也让人眼花缭乱。

6月29日，郭羽，这位名字听起来很“武侠”，长相看起来很“江南”的互联网投资人，在他位于杭州城北运河边的共合网总部所在地接受了本报记者的专访。

在这个风景如画的共合庄园，郭羽不但向记者畅谈了他和“牛肉干大王”绿盛集团董事长林东等人一起正在构建的“比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃”的共合网。同时还分享了他的投资心得，以及互联网的赚钱秘诀。

让人眼花缭乱的投资

很多人认识郭羽是从边锋游戏开始的，不过，这并不是郭羽的第一项投资。“在投资边锋之前，我投资过网吧、广告公司。虽然都比较小，但这给我今后的投资积累了很多经验。”郭羽说，“不过，确实是从1999年投资边锋开始，我才真正找到了一辈子都要坚持的投资方向——互联网。”

1999年，郭羽同陶波等人投资边锋网络棋牌游戏，并一举成为国内最受欢迎的网络棋牌游戏之一。边锋游戏到底有多火？“当时很多杭州人见面的问候语都从‘你吃了吗？’变成‘你当处长（边锋游戏中的一个等级）了吗？’”虽然离开边锋有些年了，但谈起边锋的辉煌郭羽依然激动。

边锋的成功，引来了盛大的陈天桥两次上门，终于在2004年，陈天桥斥资2000万美元拿下边锋。但是在收购完成的前夕，并不甘心留下为盛大打工的郭羽，选择退出并开拓自己的新事业——天畅科技。

不想重复盛大和网易模式的郭羽，将目光投向了3D网游这一当时在国内尚属空白且进入门槛较高的领域，并于2004年底组织了一个团队投入研发，2006年成功推出国内首款原创的3D网游——《大唐风云》。

今年5月16日，香港财华社集团有限公司（8317.HK）宣布以约2亿元人民币全资收购天畅科技。根据协议，财华社约2亿元人民币收购金额将采取分期支付的方式，交易确定时先给付5000万元人民币的首期款项，余下的1.5亿元将以20%、30%、30%、20%的比例在24个月之内付讫。

“这些投资大家都是能够看到的，其实除此之外还有大大小小的很多投资。”据了解，郭羽还和绿盛集团董事长林东、梦联娱乐CEO徐汉杰等人成立了一个投资公司。“可能跟现在很多的风险投资，或者创业投资不同，我们都还是比较低调。”郭羽说。

一眼看不透的共合网

在这么多的投资中，让郭羽最为得意的投资还是共合网，虽然共合网至今没有给他个人带来实质性的现金收入。“这是一项最具有创新性的，前景也是最为广阔的投资。”

其实，共合网不是一个能让人一眼看透的公司。它有3块业务——时尚圈流媒体业务像分众，网上广告资源置换像阿里巴巴，广告信贷业务像典当。

这个以广告为主线，正在构建中的商业版图，目前看起来并不显山露水，但“狼性”十足——比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃。

这一商业模式由郭羽与林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可让玩家体验牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。

这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟；催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。随后郭羽和林东不断把这一模式完善，添加广告信贷和时尚圈流媒体业务就成了现在的共合网。

原来一直从事传统的牛肉干生产销售的林东，在和郭羽合作，接触了互联网后更是激动不已：“传统产业的发展速度毕竟有限，绿盛从开始几万元到现在销售额达到十几个亿，用了十几年的时间，而且发展速度已经算快了。但是通过互联网，让现实和虚拟结合，就会产生爆炸性的效果。推出共合网这一平台，就是希望有更多的传统企业能够分享到现实和虚拟结合带来的财富效应。”

双向收钱的超级分众

郭羽透露，分众是把ＬＣＤ液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、４Ｓ店、售楼处、会所等生活场所。因此，共合网的时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。

“分众把屏放到楼宇，每放１元每年要付一定费用给写字楼；共合网每放１块屏，要向放置场所收１万元钱，每年都收。”

免费放个屏还可以收１万元钱？江南春怎么会没有想到这样的好事呢。郭羽解释说：共合网有两个理念：一个是1∶10资源置换，一个叫1公里营销。

打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏（1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料），承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。

这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……

加入这个“圈子”的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。“如果你这一家不愿意加入，边上肯定有很多家店抢着要加入的。”郭羽信心十足。

据介绍，该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同，也就是到手758万元，使液晶屏生产厂家一时供应不上。

“1家收1万这只是收入的一部分，每个屏每天可轮播30条广告，那额外20条的收入，是共合网的。”郭羽透露，目前共合网已经在杭州和上海铺开了这项业务，下一步北京、广州、深圳、南京等城市都将会出现他们的时尚圈流媒体。

软银、鼎辉共当老大

虽然，一般人一眼不太看得透共合网，但著名的风险投资公司，软银和鼎辉在看了之后却兴奋异常，都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合网宣布，软银和鼎辉正式投资入股。投资额起步1000万美元，今后会因项目需要不断追加投资。

“当时很多人都在问我们，软银和鼎辉投了多少？其实并不是我们不想说，真的是我们也不知道到最后他们会投多少。”针对当初因没有透露具体投资额，而让人怀疑是数量太少而不好意思说，郭羽显得很不屑。

“通常，ＶＣ投项目只有一个当领导者的，其他公司都是跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉两家都争着当老大，最后两家都是领导者。通常，ＶＣ开出千万美元支票在业界已属大数，但这次，软银和鼎辉都留下“支票本子”，等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。”

郭羽还透露说：“共合网上海分公司就是和软银在一起办公的，共用一个总机。软银在全球成功投资超过600家公司，没有哪家软银会如此关照。可以说软银已经把共合网成败的荣辱跟自己捆绑在一起了。”

据共合网CEO周晓回忆：鼎辉的黄炎找上门的时候，他因为正在开会，还晾了黄炎半个多小时，后来才知道这些国际风投商每天会拿到上百份计划书，想约见他们可不是件容易的事。之后，黄炎又来过3次，每次来共合网都会有大变化，员工人数和办公楼面积都在成倍增加。

目前，软银和鼎辉正在积极联系国际投行，筹备共合网赴纳斯达克上市。“我们的期望是两年内能够实现上市。”郭羽说。

投资互联网心永不变

从边锋到《大唐风云》，再到共合网，郭羽的投资领域从来没有离开过互联网。“我其他一些暂时还不便公开的投资，都是互联网产业的。”郭羽表示，之所以对互联网产业如此情有独钟，“我在1999年投资边锋后，就发现了互联网赚钱的秘密。”

“互联网就是一个虚拟世界，当用户达到一定程度后，其实他跟现实世界没有什么两样。而把赚钱从现实世界搬到虚拟世界后，也变得容易多了。”郭羽说，“互联网赚钱的秘密就是，你要能够提供、发现，或创造一种模式，这种模式要能够让那些在现实生活中无法得到满足的人在虚拟世界中去实现这种愿望。”

在互联网中赚钱就是这么简单。各种网络游戏自然就不用说了，另外的电子商务就是满足了现实中很多中小企业无法做外贸的愿望，而共合网也是满足了现实中各种广告资源无法实现最优配置的愿望。

在郭羽看来，传统产业的“金”该挖的都已经被挖掘的差不多了，而互联网产业则是充满了无限的机会。“我今后的投资方向肯定还是互联网，就是不断地去发现那些能够满足人们在现实中无法实现的愿望。”

虽然是一个投资人，但郭羽并没有那些严格意义上投资人的“悠闲”。除了已经脱身的边锋，现在他投资的一些公司都需要他参与管理。“没有办法，在中国由于职业经理人等各项制度和环境还不是很成熟，因此，像我们这样的投资人必须要做一些传、帮、带的工作。”

“我觉得在中国做投资，就要有中国特色。”为此，郭羽还总结出了中国投资人的投资流程：投资—参与管理—交接—资本退出。

而对于手中有一些钱，但又不能像软银、鼎辉那样有钱的广大浙商来说，如何来投资呢？“其实共合网的投资模式，给这些浙商树立了一个很好的样本：看准了先投，然后引入更大的风险投资，最终资本退出。”

作者: 命运奥德赛 时间: 2015-4-29 09:53
支持你加分

作者: zorooo 时间: 2015-4-29 09:53
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: 终结者 时间: 2015-4-29 09:53
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: paranoid 时间: 2015-5-1 13:30
又看了一次

作者: kancai 时间: 2015-5-2 18:36
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: gunpjar 时间: 2015-5-2 18:36
不知道说些什么

作者: 吴好提 时间: 2015-5-2 18:36
说的不错

作者: chenbiyao 时间: 2015-5-2 18:36
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 大伟 时间: 2015-5-10 15:20
发贴看看自己积分

作者: winneracer 时间: 2015-5-10 15:20
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: wometmw 时间: 2015-5-12 08:19
赚点分不容易啊

作者: kingwmy7 时间: 2015-5-15 22:29
想都不想，就支持一下

作者: qiutian 时间: 2015-5-15 22:29
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 83789 时间: 2015-5-15 22:29
哈哈瞧你说的~~~

作者: dsfgaae 时间: 2015-5-15 22:29
我又回复了

作者: gljnh 时间: 2015-5-16 18:21
赚点分不容易啊

作者: yinhao 时间: 2015-5-16 18:21
不错，看看。

作者: djgdjg 时间: 2015-5-17 23:16
哈哈，看的人少，回一下

作者: 啊宝 时间: 2015-5-17 23:16
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 风云8888 时间: 2015-5-17 23:16
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xszgsl 时间: 2015-5-17 23:16
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling660h 时间: 2017-1-30 22:22
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuboyy 时间: 2017-1-30 22:22
不是吧

作者: xl14607b 时间: 2017-1-30 22:22
我好想升级

作者: xl14704b 时间: 2017-1-30 22:22
没人理我。。。。

作者: xl4927b 时间: 2017-2-4 03:41
…没我说话的余地…飘走

作者: 拉登也心烦 时间: 2017-2-4 03:41
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling3402h 时间: 2017-3-21 22:59
回个帖子支持一下！

作者: xl17304b 时间: 2017-3-21 22:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl24058b 时间: 2017-4-14 16:19
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: paipai 时间: 2017-9-6 00:20
说的真有道理啊！

作者: xuling7192h 时间: 2017-9-6 00:20
支持~~顶顶~~~

作者: xl13219b 时间: 2017-9-6 00:20
HOHO~~~~~~

作者: xuling2535h 时间: 2017-10-6 09:51
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl13354b 时间: 2017-10-6 09:51
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl20648b 时间: 2017-10-6 09:51
彪悍的人生不需要解释。

作者: 罗大 时间: 2017-10-6 09:51
活着，以死的姿态……

作者: icyuy17 时间: 2018-1-3 06:13
原来是这样

作者: 车之翼 时间: 2018-1-3 06:13
不早了各位晚安~~~~

作者: xl18436b 时间: 2018-1-3 11:51
哦...............

作者: xdujalahej 时间: 2018-1-3 11:51
@,@..是什么意思呀？

作者: dsfgsql 时间: 2018-1-3 11:51
老大,我好崇拜你哟

作者: uplobowos 时间: 2018-1-3 11:51
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl22080b 时间: 2018-12-9 02:01
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: utamifipolueh 时间: 2018-12-9 02:01
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl17142b 时间: 2018-12-9 02:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl23663b 时间: 2018-12-15 18:06
今天没事来逛逛

作者: uheofeko 时间: 2018-12-24 11:03
设置阅读收费赚钱快啊

作者: egwumzuzumo 时间: 2018-12-24 11:03
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: iwecliji 时间: 2018-12-24 11:03
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl23727b 时间: 2019-1-2 16:58
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling5148h 时间: 2019-1-2 16:58
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl23727b 时间: 2019-1-2 16:58
希望可以用些时间了~````

作者: xl1152b 时间: 2019-1-2 16:58
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling3068h 时间: 2019-1-2 16:58
在线等在线等

作者: rletpajiy 时间: 2022-3-31 06:43
谢谢分享

作者: xl7394b 时间: 2022-4-3 02:27
谢谢分享了!

作者: wujianggg 时间: 2022-4-3 10:10
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl8187b 时间: 2022-4-3 10:10
谁能送我几分啊

作者: xuling5316h 时间: 2022-4-3 10:10
应该加分

作者: AdrianErte 时间: 2022-4-10 09:25
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl19728b 时间: 2022-4-10 09:25
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: mynan 时间: 2022-4-10 09:25
设置阅读收费赚钱快啊

作者: owabewo 时间: 2022-4-10 09:25
貌似我真的很笨????哎

作者: uwocewtaqul 时间: 2022-4-10 09:25
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: honey 时间: 2022-4-12 14:54
我想要`~

作者: xuling3762h 时间: 2022-4-12 14:54
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl24367b 时间: 2022-4-12 14:54
谁都不容易啊 ~~

作者: yelhao 时间: 2022-4-12 14:54
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl1235b 时间: 2022-4-27 14:37
就为赚分嘛

作者: xl24928b 时间: 2022-4-27 14:37
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl5665b 时间: 2022-4-27 14:37
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: uyevoge 时间: 2022-4-27 14:37
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: fuwogaryib 时间: 2022-5-24 15:39
观看中

作者: xl6942b 时间: 2022-5-24 15:39
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 天堂之音 时间: 2022-5-24 15:39
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling10243h 时间: 2022-5-24 15:39
应该加分

作者: ixcoyozora 时间: 2022-5-24 15:39
说的不错

作者: 猫名天上来 时间: 2022-6-5 11:16
我来看看！谢谢

作者: xl10450b 时间: 2022-6-5 11:16
呵呵,支持一下哈

作者: dregs 时间: 2022-6-5 11:16
进行溜达一下

作者: esiabupikowo 时间: 2022-6-7 20:27
有才的不在少数啊

作者: xl3421b 时间: 2022-6-7 20:27
希望可以用些时间了~````

作者: xl3836b 时间: 2022-6-7 20:27
我的啦嘿嘿

作者: xl8493b 时间: 2022-6-14 11:01
抢座位来了

作者: xl8493b 时间: 2022-6-14 11:01
不错不错比我强多了

作者: oxabicuparaub 时间: 2022-6-14 11:01
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: myrrh 时间: 2022-6-14 11:01
dddddddddddddd

作者: kanfedb 时间: 2022-6-23 08:54
好啊，，不错、、、、

作者: xl2347b 时间: 2022-6-23 08:54
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl14783b 时间: 2022-6-23 08:54
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling8171h 时间: 2022-6-25 21:07
我也来顶一下..

作者: avesuhecadis 时间: 2022-6-25 21:07
不是吧

作者: xuling9388h 时间: 2022-6-25 21:07
鉴定完毕.!

作者: Essie74555 时间: 2022-6-25 21:07
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl14451b 时间: 2022-7-21 02:09
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl17357b 时间: 2022-8-19 16:19
我帮你喝喝

作者: xuling9436h 时间: 2022-8-19 16:19
你加油吧

作者: xl11616b 时间: 2022-8-19 16:19
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

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