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标题: 卖特产入千万竟是客户追着给钱，我用吃货买手模式告诉你赚钱的乐趣也可以这样来！... [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-12-29 15:21
标题: 卖特产入千万竟是客户追着给钱，我用吃货买手模式告诉你赚钱的乐趣也可以这样来！...
　　2017年，我们新疆特产供应链，出货1000万，与赶上红利，马云家送流量，还有我们的认真经营、把控产品品质以及广大代理全力支持分不开。

　　2017年结束，2018年即将开始，我希望做个总结，也给财神大咖会的朋友看一些不一样的风景，适合想安安稳稳赚钱、快快乐乐生活的朋友。

　　想要暴利，不容易。我做梦都想开一个微信号，日赚十万。但是，好多不懂，技术要求高，我也搞不下来。想去想来，做食品，本行，就安安心心做一个垂直小领域，先做透新疆特产供应链，一件代发。

　　第一个核心价值：稳定可持续的现金流。我线下是做馒头工厂的。话说，这几年都在说生意不好做，好多公司倒闭什么的。但是，我的工厂，恨不得连春节（全年）都生产，供不应求呀！

　　为什么？除了产品品质好、价格合适、有稳定的销售渠道外，我觉得最关键的是：食品，人人吃，天天吃，一顿不吃饿得慌，刚需在这里，又是高频次的需求。

　　说回线上，先看看两个样本客户的截图。一男一女，一个以前认识的人，一个新认识的人。2015年到新疆后，在网上找东西认识的，8.4/8.11/9.5/9.12/9.26/12.8，消费都是100元。

　　这里有个小技巧，要让客户养成消费一种方案的习惯，不能给他一大堆的选择，他习惯了，做决策的难度就大大降低，以至于用潜意识做决定，吃货买手模式，就要让你微信上的300位到500位好友形成这种潜意识决策的消费模式，且是高频次的。

　　或许有人会问，就新疆枣子嘛，天天吃也吃不了多少呢，量从哪里来？确实，但是......

　　第一，有个送礼需求摆在那里。送给朋友什么？最好的东西，自己试过，不错，东西靠谱，人也靠谱，那就下单安排给朋友也送一点呗，就这么简单！

　　日常维持关系，送和田枣、绿香妃，大包装，有分量，够体面，沉甸甸的价值感。我会给客户一个信息模板：姐，好久没联系了，我有个朋友在新疆，给我送了一点特产，吃过很香，你把现在的地址给我，给你安排一点过去，让哥哥和小宝贝品尝品尝这个来自新疆的味道。

　　关键关系维护，来点礼盒包装的野生黑枸杞，戈壁滩生长，新奇特，感觉很贵，就是不知道多少钱（收礼的人心理默念：嗯，这小子不错，一等的亚克西）。嗯，我们出售的是送礼方案。

　　第二，红枣、红糖，玫瑰，几乎是我天朝姐姐们必备的食材，具体表现为以月为周期、间断性与持续性并存的食用特点。所以，只要东西品质好，你服务专业到位，这笔钱，你是挣定了，我是知心弟弟。

　　第三，家庭零食、办公室零食、追剧零食，反正，嘴闲着很危险。新疆特产，因这边日照时间17个小时，积累了充足的糖分，加上这边自然环境较好，城市与城市之间的高速路，一般要开3个小时左右，然后就是戈壁，人都很少，现代环境污染造就了我们高品质特产。这种东西，是不会吃腻了的。

　　想知道原理，推荐一本书《品尝的科学》，一个外国人写的，很细致，很到位，想在吃货界有所发展，建议看看。

　　以上3大点，也是互联网赚钱三步曲——选品、引流、成交——的第一步，也算我的选品思路。如果还没有感觉

　　上面展示了微观的一面；下面看一个吃货买手的成绩。一个带娃娃的宝妈，还自己上班，不过相对轻松。接触食品微商一年左右，1000+单子，利润自己估算一下，老手单利润在30到200之间，这个朋友没自己统计，赚了就花了，反正有钱花。

　　又在群里抽了一个比较努力的吃货买手，2016年7月接触，到春节后，利润20000+，不用自己发货，就做沟通，收了钱后，下单，供应链新疆统一发货

　　再说朋友圈打造，你害怕发朋友圈影响好友吗？说实话，我之前害怕过

　　首先，认可我的人，不管我怎么发，他都不会屏蔽我，但是发的内容不能太低级，比如直接转发硬广告什么的。再者，你的精准客户需要你多发一些东西在朋友圈，比如反馈、产品资料、价格等。他和你沟通，就开始于，丢个红包来，加上清单和地址。

　　提供的产品信息越多，消费者越容易信任产品。关于朋友圈打造，特别是吃货买手，一定要有自己的美食经历和美食主张，让客户先认可这个人对食品的理解，然后他才会在你这里下单。看看下面的图片，我想你就会自己理解出怎么发朋友圈了。

　　你以为完了吗？还有关键的没说呢。稳定现金流之后，更大的价值是信任度。信任来自多次交互，想想信用卡提额，多次刷卡，又按时还款，就提额了。

　　我相信你和顾客有10复购记录之后，你给他推一款厨具，他都有可能买；有100次复购记录，你给他推一款宝马5系，只要他正好需要，且有消费力，那成交将是分分钟的事情。这个有点YY的成分，还没验证，希望在未来我们持续验证，让这个宝马5系快速成交成为可能。

　　1.让客户养成消费一种方案的习惯，这个指的是什么习惯？举例子说明，为什么要养成客户的这种习惯？

　　答：这种习惯,是客户在饮食方面的需求，第一时间想到我，我满足不了，再考虑其他渠道，我是她的贴身饮食生活顾问,目前只是新疆特产这个小目录。

　　对客户来说，因为我专业，遇到吃的问题，第一时间找我，会提高他的效率、节约时间和精力。比如，要找一款个头大、表面光滑、肉质软绵的和田大枣，找我们就是信手拈来的事情。

　　即便是找一款车厘子，我没接触过，一样通过网络搜索，因为我经常做这个事，就能避开很多坑，当然后期吃货买手供应链联盟的ERP打通后，找个好产品，太简单。客户只需要做好他自己专业的事情，多多挣钱，别的事情交给更专业的人做，这就是社会化大分工的经济学意义。

　　对买手来说，客户养成了这种习惯，就意味建好了一条现金流通道，做好服务，会有源源不断的现金流进来。

　　2.你是如何传递这种习惯给客户的？你需要的内容是什么？

　　答：习惯是由多次重复显意识行为而形成的潜意识行为。以一个为突破口，我现在选的是新疆特产，与客户建立有效沟通，产生购买行为，前面分析过自用和送礼的场景，形成多次复购。核心是要体现出你的专业度和信任度，专业度说明你能把事情办好，可靠；信任度是感觉你这个人放心，真诚，说一是一，靠谱。

　　3.培养用户这种消费习惯大概要花多长时间？

　　答：大概3次消费体验，因为是快递，又是新疆发货。单次完整的消费体验得10天，包括售前咨询，下单，等待物流，补充沟通，收货试吃，家人朋友反馈，反馈沟通，理想一点，2个月可以形成稳固的消费习惯。

　　4.用户达到什么效果之后可以表明说这个方案有效果？

　　答：不给你打招呼，直接丢红包和地址来，金林，麻烦再安排一下，非常nice！

　　5.对于这个送礼方案，如果客户不认可你这个方案，你从哪些方面去显示你是专业的一个人员？让他认可你。

　　答：首先，如果客户不认可我的方案，也确实有明确的理由。比如，送礼对象家里就是卖黑枸杞的，那么我不会继续推荐黑枸杞，而是会和客户详细分析送礼对象的喜好、需求，还有送礼的目的和预算，给出忠恳的建议。

　　哪怕是协助客户在京东或者什么别的靠谱的地方下单。整个过程，体现的就是我专业的找到靠谱产品，并满足他需求的能力，如果没有明确的理由，只是感觉而已，那么关键点在协助客户研究在送礼时怎么说。

　　比如：我同事去新疆，当地戈壁滩上长的野生黑枸杞，品质很好，说是自然界含花青素最高的植物，美容养颜的，特别叫他帮忙代一盒回来，送给叔叔，记得要用50℃以下的水泡，花青素金贵得很，温度高了会破坏它。泡在杯子里，花青素流出来，赏心悦目，漂亮得很。后面觉得有效果，给我说，再带点给叔叔。

　　一切产品都是工具，是辅助表达思想感情的道具。食品这个品类，只要没有明确厌恶，基本都不太反对。

　　6.送礼方案针对的是什么类型的人群？什么年龄段？消费能力如何？列举不同人群的一个话术是怎样的。

　　答：这里的话术，是指客户发给送礼对象的话术，当你跳过客户这一环，已经帮他思考怎么送礼时，客户已经基本默认下单了。客户送礼需求的痛点，是不知道怎么表达。

　　主流人群，公司小领导以上、求进步的人群、个体老板或公司高管，是26岁到50岁，事业起步期、事业发展期阶段，中高等消费人群，送礼都是为了日常维护关键人际关系。

　　话术1：陈总，我有个弟娃在新疆，做食品厂的，当地有野生黑枸杞，相当不错，记得嫂子喜欢喝，我叫他发了两盒，我自己一盒，给你们分一个，把地址给我一下。

　　家庭少妇，老公工作，自己也有品质生活，爱寻找些新奇特玩意，自己试好了，就会送给身边一群姐妹，为的是有个新玩意，又可以激起她们生活的激情和新鲜感。当获得姐妹好评后，内心的成就感得到极大的满足。

　　话术2：姐们，我最近认识一个小帅哥，在新疆当地，他给我发了黑枸杞，相当不错，是真正能泡出色丝的那种，你用不同酸碱度的水，泡出来的颜色还真不一样，好玩得很，漂亮，赏心悦目，给你发点。

　　大部分是，这些姐姐手机上都存有姐妹们的地址，东西直接发了，然后客户在通知一下，有好东西快递过去了，注意接收。

　　学生家长，送礼对象是女老师。教师节是个高峰，开学也是高峰，平常也偶尔会有一些，一般消费能力的送黑枸杞，消费力强一点的送藏红花。

　　话术3：一般是电话，陈老师，平常我家娃娃在学校给您添麻烦了，感谢您呀！本来该去拜访您的，想着你们也忙，不好意思打搅，给你送了点新疆特产，已经安排好了，注意查收哈。我们家娃娃，在学校有什么问题，随时给我电话哈（这种是和老师有点生疏的，就是联系得少的）。然后我们会在礼盒中夹带，手写贺卡，学生XX家长，祝陈老师节日快乐。

　　7.吃货买手应该怎样选品?都切入人群的哪些痛点？这些商品有什么特色？新鲜度如何?回本周期要多长时间？

　　答：关于选品，我个人建议新手不要碰售后问题多的生鲜，如果处理不当，容易掉粉，当信任度不够，这会是不可挽回的掉粉。选择自己喜欢的品类，很多客户在微信下单，抛开明显喜好的，主要是因为看见你喜欢产品，且很快乐，传递给他一种“吃了也很开心”的感觉，在感性状态下就下单了。

　　高端消费群：安全、健康、营养、品质、新鲜（走顺丰）、原产地、山沟沟密林深处、泰货、海外购。

　　中端消费群：新奇特，休闲零食，冷吃系类，自热火锅、螺丝粉、提拉米苏蛋糕、进口糖果、手工制做。

　　关键点：方便运输，抗击打性能强，途中不会坏。

　　心理痛点：没有专业的，有品味的饮食生活顾问提供服务，像好朋友一样可以信赖，都挺忙的。

　　产品痛点：消费升级，他们对品质有更高的要求，但是纷繁复杂的市场，让她们没有时间和精力去研究所食用的食品，内心又是有需要的。

　　8.所选择的产品，用户的消费频率如何？一个微信号5000好友一个月转化率有多少？复购率达到怎样的一个数字？

　　答：产品频率规划：周品产品，比如牛奶；月频产品，比如绿香妃巴达木等干果；季频产品，比如黑枸杞，雪菊等，茶饮类。

　　消费频率约2个月为周期，100元6袋和田枣，这款套餐走的多，2个月算一个周期，大概哈。500克黑枸杞与雪菊套装，3个月左右，二次复购。核桃和绿香妃，这种食品，客户家可以天天吃的，一个月可以复购。

　　牛奶，可以算得出来，一天一人一包，3口之家，2周一次，一个月2件，这个比较精准。当然，每次拿牛奶，还会附带点东西。大部分是一个月拿一次。选取的5个样本，这些宝妈好友数都没超过1000的，日常健康粉，累计客户数在100左右，一个月平均下来，也在50单左右。

　　复购率，我们后台显示的是52%，这群宝妈们，基本都靠着这群客户的复购赚钱。当然，这个确实是因人而已，认真操作，复购就好。

　　5000好友，专业化操作，转化客户300到500是个坎。或许有大咖能做出更高效的方式，一天聊10单到20单，这个工作量还是很大的，前期建立习惯的时候很辛苦的。当建立了信任和消费习惯，就相对轻松一些，后期就是发活动信息，新品信息，沟通问题，收单收款了。

　　9.如何提高回购率？

　　答：让客户认可你的产品和你的为人。你的话术能让他感觉到满足和幸福，人的幸福感来自于需求被满足。举个例子，客户期望枣子有80分，我们的枣子实际变现81分，超越了客户的期望，她就会幸福，这点可以理解了。

　　那么客户为什么期望是80分，而不是期望60分或者90分呢？这点就要你充分了解产品，做到心中有数，我们的产品表现在81分，那么就要引导客户把期望设定在80分。

　　比如在介绍产品时，实事求是，尽量给客户展示完整真实的产品信息，比如有客户问，枣子有没有坏的？

　　答可能会有，枣子下树和运输过程中都会遇到剐蹭，难免把表皮弄坏，虽然我们也挑选了，都是人工嘛，难免有花眼的时候，袋子里有可能会遇到坏口子的。不过没事，遇到时给我处理。

　　你得在所有地方都表现出正能量，积极向上，健康的行为习惯，让身边的人都觉得你可靠，客户也就自然而然地觉得你是可靠的。通过你的专业度和可信度，让客户满意，有意识地提醒他帮忙介绍客户。你要大胆开口让客户给你介绍客户，你不说，客户很少有意识主动给你介绍，可以半开玩笑地说。

　　客户帮推广与维护客户关系截图

　　开玩笑式让客户帮推广

　　10.吃货买手能否放大操作？培养一个合格的吃货买手需要多长时间？难度大不大?

　　答：我认为是可以放大的，现在是各种供应链比较完善了，尤其以采源宝1688微供为首的，马云做强大后盾，民间也有很多影子供应链，得要各位打开火眼金睛了，自己分辫。

　　现在是一个有钱人很多，没钱强挣钱的人也很多。我就锁定那群想挣一部分零花钱、也爱好美食的、以宝妈为主的人群，培训成吃货买手，去服务那群有钱人。直营操作的话，就招客户，强化训练，导入粉丝来转化，形成稳定的可持续的粉丝池，也是现金流量池。

　　特别是原本做食品电商的伙伴，有很多客户是死数据的，可以通过吃货买手模式，把数据激活，未来商业更大一部分是人与人直接的联系，特别是高附加值产品。

　　我认定，合格的买手、宝妈类型兼职的，表现为月销售5000元。快的，有基础的，有粉丝基础，3个月吧。还真没有系统化统计过，前面我们的买手都是野蛮生产，我们只管发货。2018年，这方面的数据会出来精准一点的。

　　说说我们以前线下的买手培训，一个月熟悉所选产品，试吃、产品知识、背销售话术、陌生拜访，积累原始客户，做好服务，争取转介绍，整个流程下来，3个月，算基本上手。当然，那玩的是有机食材，年卡3万、5万的。

　　11.老手和新手之间的区别在哪里？在引导购买的时候话术老手的话术是怎样的？

　　答：产品知识，销售话术，核心是内心能量，相信自己。

　　12.您这边是去哪里找新用户和代理？线上还是线下？

　　答：代理资源，有马云送的一部分流量，新平台，都有红利，各位大咖都懂。大团队代理互换。代理转介绍，好供应商，代理们都会相互传的。

作者: locikuihi 时间: 2022-4-8 12:19
支持你一下下。。

作者: xl18751b 时间: 2022-4-17 05:09
不错不错.,..我喜欢

作者: tccvabv 时间: 2022-4-17 05:09
回复一下

作者: 陌路人 时间: 2022-4-17 05:09
支持你就顶你

作者: xuling2257h 时间: 2022-4-17 05:09
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling763h 时间: 2022-5-28 11:44
这年头，分不好赚啊

作者: sshou 时间: 2022-5-28 11:44
我又回复了

作者: xl9601b 时间: 2022-5-28 11:44
床前明月光，低头吃便当！

作者: uveyawulopiq 时间: 2022-6-14 12:34
应该加分

作者: loseme122 时间: 2022-6-14 12:34
不错，看看。

作者: xuling4957h 时间: 2022-7-13 21:04
不错，感谢楼主

作者: xl6746b 时间: 2022-7-13 21:04
谢谢分享

作者: 极速豪囝 时间: 2022-7-13 21:04
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling9185h 时间: 2022-7-13 21:04
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: SaulConway 时间: 2022-7-13 21:04
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: hai 时间: 2022-8-7 13:04
我来看看！谢谢

作者: xl14657b 时间: 2022-8-7 13:04
抢座位来了

作者: xl20108b 时间: 2022-8-7 13:04
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl13032b 时间: 2022-8-7 13:04
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl14657b 时间: 2022-8-7 13:04
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling10360h 时间: 2022-8-21 08:58
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: rumbltw 时间: 2022-8-21 08:58
人之所以能，是相信能。

作者: xl24701b 时间: 2022-8-21 08:58
哈哈我支持你

作者: xuling1431h 时间: 2022-9-15 00:00
我在努力中

作者: qsnphe 时间: 2022-9-15 00:00
顶也～

作者: xuling1431h 时间: 2022-9-15 00:00
呵呵,支持一下哈

作者: xuling9515h 时间: 2022-10-11 17:12
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl11130b 时间: 2022-10-11 17:12
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: odijevivaemug 时间: 2022-10-11 17:12
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 海盗 时间: 2022-10-14 11:27
不看白不看，看也不白看

作者: xl14753b 时间: 2022-10-14 11:27
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: TerrieRamo 时间: 2022-10-29 10:40
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: cm1000000 时间: 2022-10-29 10:40
偶真幸运哦...

作者: xuling4372h 时间: 2022-10-29 10:40
哎怎么说那~~

作者: xl3748b 时间: 2022-12-18 15:49
谢谢分享

作者: xl20735b 时间: 2022-12-18 15:49
帮你项项吧

作者: xl3825b 时间: 2022-12-18 15:49
呵呵,支持一下哈

作者: xl25562b 时间: 2022-12-18 15:49
很好！很强大！

作者: 蓝色月光 时间: 2022-12-18 15:49
呵呵，等着就等着....

作者: xl10718b 时间: 2023-1-2 23:21
谢谢哦

作者: celvinosik 时间: 2023-1-2 23:21
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: auraqoi 时间: 2023-1-2 23:21
呵呵，等着就等着....

作者: ikoxufrehewo 时间: 2023-1-2 23:21
来几句吧

作者: ajifwmwboev 时间: 2023-1-2 23:21
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl16036b 时间: 2023-1-7 05:49
晕死也不多加点分

作者: xl2059b 时间: 2023-1-7 05:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: eyubopadunel 时间: 2023-1-10 01:24
做一个,做好了,请看

作者: 小蔡一碟 时间: 2023-1-12 02:13
支持一下吧

作者: xuling10355h 时间: 2023-1-12 02:13
好困啊

作者: xuling7618h 时间: 2023-1-12 02:13
好人一生平安

作者: 阿荣 时间: 2023-1-12 02:13
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ellflch 时间: 2023-2-8 15:03
支持一下吧

作者: 有数讲 时间: 2023-2-8 15:03
好贴子不多啊

作者: xl5216b 时间: 2023-2-8 15:03
我帮你喝喝

作者: xl5219b 时间: 2023-2-8 15:03
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: uwehucatefoz 时间: 2023-2-8 15:03
终于看完了~~~

作者: xl25712b 时间: 2023-2-9 12:24
拿把椅子看表演

作者: xl17635b 时间: 2023-2-9 12:24
不看白不看，看也不白看

作者: xl23975b 时间: 2023-2-9 12:24
不知道说些什么

作者: JUZHarriet 时间: 2023-2-15 05:34
慢慢来，呵呵

作者: xl8056b 时间: 2023-2-15 05:34
好啊，，不错、、、、

作者: xl10846b 时间: 2023-2-15 05:34
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: n卧nbcefq 时间: 2023-2-15 05:34
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: weiye 时间: 2023-2-19 10:14
呵呵，等着就等着....

作者: JoleneO87 时间: 2023-2-19 10:14
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ikenemihif 时间: 2023-2-21 13:56
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 82902634 时间: 2023-2-21 13:56
帮你项项吧

作者: punklee 时间: 2023-2-21 13:56
风物长宜放眼量

作者: xl1661b 时间: 2023-2-21 13:56
dddddddddddddd

作者: xl22464b 时间: 2023-2-21 13:56
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ukdofiai 时间: 2023-3-29 11:00
楼上的话等于没说~~~

作者: uqeriketeb 时间: 2023-4-11 15:49
好啊，，不错、、、、

作者: xl9281b 时间: 2023-4-11 15:49
好人一生平安

作者: iddnrrf 时间: 2023-4-11 15:49
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling1496h 时间: 2023-4-11 15:49
留个脚印```````

作者: xl2366b 时间: 2023-4-11 15:49
一楼的位置好啊..

作者: oworookojue 时间: 2023-4-22 10:59
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: Dane08901 时间: 2023-8-5 14:01
不管你信不信，反正我信

作者: xl11483b 时间: 2023-8-5 14:01
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 清清世界 时间: 2023-8-10 22:44
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl16574b 时间: 2023-8-10 22:44
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl8567b 时间: 2023-8-10 22:44
要相信自己~智商为0

作者: xuling8059h 时间: 2023-8-10 22:44
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: omumilokrilaq 时间: 2023-8-28 01:09
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling8642h 时间: 2023-8-28 01:09
好帖，有才

作者: xuling4025h 时间: 2023-8-28 01:09
初来乍到，请多多关照。。。

作者: huatai 时间: 2023-8-28 01:09
楼上的话等于没说~~~

作者: xl21893b 时间: 2023-9-6 10:27
谁都不容易啊 ~~

作者: edutapomay 时间: 2023-9-21 02:03
支持你就顶你

作者: xl17000b 时间: 2023-9-21 02:03
这贴子你会收藏吗

作者: xuling11058h 时间: 2023-9-21 02:03
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 2791 时间: 2023-9-21 02:03
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling4757h 时间: 2023-9-21 02:03
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: iderufalo 时间: 2023-9-21 08:49
慢慢来，呵呵

作者: xl5753b 时间: 2023-9-21 08:49
活着，以死的姿态……

作者: aquweuq 时间: 2023-9-21 08:49
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: uenisavonoira 时间: 2023-9-22 05:57
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl2166b 时间: 2023-9-22 05:57
朕要休息了..............

作者: 财富一生 时间: 2023-9-22 05:57
应该加分

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