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标题: 钱在哪里？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-4-12 15:57
标题: 钱在哪里？

　　钱在哪里？

　　2015-4-9晴

　　前天，有个读者和我交流，他是一家门店的业务员，他的问题其实就一句话：怎么和公司谈待遇？

　　你想知道怎么和公司谈待遇吗？

　　一起看看吧！

　　他:“我有一个问题想请你帮忙把把脉！”

　　我：“请讲！”

　　他：“我在一家店面做店销，主要卖的是家电方面的。最近，公司有一家新店开业，公司派我去新店负责，到了新店之后，可是公司在待遇方面没任何表示。”

　　我：“你今年多大？”

　　他：“28。”

　　我：“出来工作几年呢？”

　　他：“快十年了。”

　　我：“过去公司给你的待遇多少？”

　　他：“工资5000元，包吃包住。”

　　我：“你希望这边待遇多少你满意？”

　　他：“至少和之前差不多吧！”

　　我：“白色家电属于充分竞争行业，家电的提成应该不会超过3%，加上互联网的影响，店面的销售额肯定会受到不少的冲击！”

　　他：“一般提成最多2%，门店销售受互联网影响非常大。”

　　我：“你这种属于坐销，对销售能力要求不高，真正提升销售水平的是行销，说句难听的话，你的发展前景，可以一眼望穿十年。”

　　他：“现在的客户进来第一句话就是问价格，我也知道这个行业有天花板顶住，但在这里时间较宽裕，我想一边上班一边学习，学到本事后再出去。”

　　我：“我再说句难听的话，你别介意，就你这样的思维，你再怎么学也学不会，至于出去发展，你就是自己安慰自己，说说而已。”

　　他：“我就是环境太安逸了，你说‘永远也学不会’是什么意思啊？”

　　我：“你今年28，出来工作十年了，该学的不该学的，其实都已经略懂一二，你还需要学啥？你现在需要的是把你学到的东西去用，学一点用一点，不要指望全部学会后再用，那一天永远也不会到来！”

　　他：“我记得你写过一篇《第一次》的日记，里面说到一个观点：看岛国片十年，第一次还是手忙脚乱，谈恋爱实践三次就轻车熟路了，学10000次不如练一次，十年观摩不如一次实践！”

　　我：“光记得没用啊，要用这些常识指导自己的行动。”

　　他：“关于跟老板谈待遇的事，我写写画画分析了几页，我QQ私信给你了，你看到没有？”

　　我：“我扫了一眼，就再也没兴趣看下去了！”

　　他：“这是为什么啊？”

　　我：“你都28了，马上三十而立了，立什么？就是要找到一个有空间的事业发展平台。你现在居然还在为5000元的工资写写画画那么多，你这都是闲的慌，把焦点和精力都放错方向了！”

　　他：“这不能和你比，我的起点比较低。”

　　我：“跟起点没关系，三年前我年薪还不够三万，月薪有时还不到2000，这个起点够不够低？”

　　他：“不会吧？有点不可思议！”

　　我：“这是真实的，你不是起点低，而是志向低，你知道‘人各有命’是什么意思吗？”

　　他：“是不是就是人各有志啊?”

　　我：“这个世界上的一切都是‘想’出来的，不是常说，‘没有做不到，只有想不到嘛’，你都没有想过，咋会做到呢？你都没有这个志向，你咋会去突破呢？”

　　他：“以前，我一直以为是我的起点低，今天算是明白了！”

　　我：“一个人的事业高度永远不会高于他的志向。好比爬山，你的志向是爬珠峰，即便是50岁了都还能爬上去，王石就是一个例子。如果你定位爬1000米，即便你现在才爬到800米，你都会觉得很高了！”

　　他：“那我现在还需要谈待遇吗？”

　　我：“你是不是不好意思谈钱？”

　　他：“是的！”

　　我：“出来混就是为了赚钱，有啥不好意思谈的！你也不用写写画画那么多，几句话就可以了。比如可以这样说：‘X总，我现在过来工作，家里上有老下有小，希望X总在待遇方面给我一个明确的回复，我好安心工作，如果这边不合适发展，我还是回老店工作，希望你能理解和支持！’”

　　他：“如果这么说，我就觉得很有底气，也没什么不好意思的了！”

　　我：“如果是我，我根本就不跟老板谈钱！”

　　他：“不谈钱？”

　　我：“靠天靠地都不如靠自己，有啥都不如有能力和有实力。即便是你有钱了，如果没有能力和实力也白搭，钱还是会偷偷溜走的。因为钱根本不是赚来的！”

　　他：“我们不天天说赚钱嘛！那钱是哪里来的？”

　　我：“我给你打个比方你就明白了，如果你一个月做50万的业绩，公司给你2万的月薪，如果一个月只能做10万的业绩，估计月薪就只有3000。你说你的工资从哪里来的？”

　　他：“我明白了，钱不是公司给的，而是看我贡献了多大的价值，我贡献的价值越大，公司给我的收入越高！”

　　我：“所以，高手从来不需要谈待遇，你的待遇从来都不是来自公司，而是来自市场。老板说白了就是一个中介机构，你应该向市场要待遇，而不是要求老板加薪，因为你把业绩做起来了，待遇自然就高了！”

　　他：“万一我做出业绩，老板不给我加薪怎么办？”

　　我：“我问你，在你眼里，公司是个什么地方？”

　　他：“工作赚钱的地方！”

　　我：“我再说一遍：钱不是赚来的，钱是吸引来的。当你有实力后，把每件事都做的尽善尽美之后，钱会主动找上你。北京有一个理发师，他理一次头发要几千块，找他理发需要他心情好，还要预约，客户都需要排队。当你有这样的绝活后，不是你去赚钱，而是你去吸钱！”

　　他：“原来是这样啊！这个观点我第一次听到，不要去赚钱，而是要壮大自己，去吸引金钱。”

　　我：“公司就是一个平台，一个跑马场，一个训练场，有句话是这样说的：入一行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少，一个字‘干’。”

　　他：“也就是说，只需要借助公司这个平台，好好训练自己，把自己练出来，让自己有实力后，这样就再也不担心未来了！”

　　我：“你只要记住一点：你不是为公司打工，也不是为老板打工，你是为你自己打工，你就是你自己的老板。利用公司的平台，通过做事把自己历练成高手。当你是高手，还担心赚不到钱吗？！”

　　他：“这次彻底懂了！”

　　我：“当你能做到200万业绩的时候，公司如果只给你8000的月薪，那说明这公司老板太SB了，这时候根本不用担心，同行早就盯上你了，自然会有人出高薪来挖你！”

　　他：“你这么一说，我茅塞顿开啊，谢谢你，我知道怎么做了！”

　　我：“一个人在行业混到都没有同行挖你，说明混的太一般了。”

　　他：“呵呵，这就是典型的‘种下梧桐树引来金凤凰’啊！”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附：“123健身计划”——06天

　　一、“123计划”进度实录：

　　今天蛙跳30米，倒挂俯卧撑13个，跑步和打球各约一刻钟，上午11:20和下午16：20仰卧起坐各24个。通过训练，体重不减反曾，出现反弹，继续训练，后面会寻找专业的训练思路和方法。

　　二、“123计划”数据记录：

　　1、目标体重：61.5Kg

　　2、实际体重：74.5Kg（2015-4-9）

　　3、减轻体重：12.6Kg

　　4、四月体重减至：73.0Kg

　　5、本月目标体重减轻：1.1Kg

作者: 桃花坞 时间: 2017-4-18 06:29
回个帖子支持一下！

作者: xl25498b 时间: 2017-4-18 06:29
呵呵,明白了

作者: arojizoy 时间: 2017-4-18 06:29
支持你就顶你

作者: xl2177b 时间: 2017-4-18 06:29
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl1069b 时间: 2017-4-18 06:29
发贴看看自己积分

作者: xl20308b 时间: 2017-5-12 12:59
回个帖子支持一下！

作者: xl25799b 时间: 2017-5-12 12:59
顶一个先

作者: xl0681b 时间: 2017-5-12 12:59
谢谢分享了!

作者: xl23601b 时间: 2017-5-23 05:37
努力~~各位。。。

作者: banana9999 时间: 2017-5-23 05:37
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 周飞龙 时间: 2017-7-5 07:35
加油站加油

作者: xuling3439h 时间: 2017-7-5 07:35
似曾相识的感觉

作者: xl22765b 时间: 2017-7-5 07:35
拿把椅子看表演

作者: 志狼 时间: 2017-7-5 07:35
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: ymcavv 时间: 2017-7-5 07:35
一个子没看懂

作者: xuling1105h 时间: 2017-9-7 00:32
加油站加油

作者: oihuzaosuv 时间: 2017-9-7 00:32
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: d1234u 时间: 2017-9-7 00:32
应该加分

作者: xl24167b 时间: 2017-9-7 00:32
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl25518b 时间: 2017-9-13 16:19
顶下再看

作者: xl5280b 时间: 2017-9-13 16:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling7617h 时间: 2017-9-13 16:19
呵呵，等着就等着....

作者: xl11546b 时间: 2017-9-13 16:19
貌似我真的很笨????哎

作者: uwofaisoy 时间: 2017-9-13 16:19
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: abaoaoo 时间: 2017-10-2 03:54
楼上的稍等啦

作者: xuling2489h 时间: 2017-11-27 22:01
我来看看！谢谢

作者: runlai 时间: 2017-11-27 22:01
谢谢哦

作者: xl25761b 时间: 2017-11-27 22:01
帮你项项吧

作者: xl3907b 时间: 2018-12-17 15:35
谢谢分享了!

作者: xl14058b 时间: 2018-12-17 15:35
楼主，支持！

作者: xuling7660h 时间: 2018-12-17 15:35
似曾相识的感觉

作者: xuling7660h 时间: 2018-12-17 15:35
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl17753b 时间: 2022-4-8 08:57
这个贴不错！！！！！

作者: xl21855b 时间: 2022-4-8 08:57
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: Tonya72O84 时间: 2022-4-8 08:57
说的不错

作者: rpsiodd 时间: 2022-4-8 08:57
我的啦嘿嘿

作者: xl21855b 时间: 2022-4-8 08:57
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xlqdd 时间: 2022-4-24 20:59
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl9773b 时间: 2022-4-24 20:59
楼主，支持！

作者: xl21374b 时间: 2022-5-7 11:14
慢慢来，呵呵

作者: MasonBair 时间: 2022-5-7 11:14
哦...............

作者: xl11061b 时间: 2022-5-7 11:14
好人一个

作者: dsfgsqu 时间: 2022-5-16 10:48
严重支持！

作者: xl20586b 时间: 2022-5-18 14:45
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl20368b 时间: 2022-5-18 14:45
老大,我好崇拜你哟

作者: punodevebiy 时间: 2022-5-18 14:45
先看看怎么样！

作者: xuling8583h 时间: 2022-6-6 03:32
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: agwabefdov 时间: 2022-6-6 03:32
来上茶~~~~

作者: euhuhivjiri 时间: 2022-7-7 13:06
应该加分

作者: xl5127b 时间: 2022-7-7 13:06
谁都不容易啊 ~~

作者: WileySmall 时间: 2022-7-7 13:06
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling7718h 时间: 2022-7-27 19:39
你加油吧

作者: ujeyiip 时间: 2022-7-27 19:39
楼主，支持！

作者: xuling3156h 时间: 2022-8-14 04:04
顶一个先

作者: xuling6222h 时间: 2022-8-14 04:04
今天无聊来逛逛

作者: xuling6192h 时间: 2022-8-14 04:04
真是天底下好事多多

作者: xl7437b 时间: 2022-8-14 04:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: RondaKauff 时间: 2022-9-23 12:16
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: aaxdefohukebo 时间: 2022-9-23 12:16
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12236b 时间: 2022-9-23 12:16
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl17871b 时间: 2022-9-23 12:16
不早了各位晚安~~~~

作者: 美食型 时间: 2022-9-23 12:16
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 玫瑰雪中红 时间: 2022-10-2 17:39
应该加分

作者: xl2971b 时间: 2022-10-2 17:39
感謝樓主

作者: hiro 时间: 2022-10-2 17:39
知道了不错~~~

作者: 玫瑰雪中红 时间: 2022-10-2 17:39
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl12860b 时间: 2022-10-8 08:02
不是吧

作者: xl16374b 时间: 2022-10-8 08:02
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 地瓜稀粥 时间: 2022-10-8 08:02
回复一下

作者: xl18174b 时间: 2022-10-8 08:02
帮你项项吧

作者: xl17802b 时间: 2022-10-11 02:43
挺好啊

作者: aqmzd 时间: 2022-10-11 02:43
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl13694b 时间: 2022-10-16 10:52
支持你一下下。。

作者: xl1947b 时间: 2022-10-16 10:52
就为赚分嘛

作者: xuling7365h 时间: 2022-10-16 10:52
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl23168b 时间: 2022-10-16 10:52
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling10366h 时间: 2022-10-16 10:52
发贴看看自己积分

作者: xl25208b 时间: 2022-11-25 02:46
晕死也不多加点分

作者: xuling566h 时间: 2022-11-25 02:46
不错啊! 一个字牛啊!

作者: a52347 时间: 2022-11-25 02:46
佩服佩服啊.

作者: xuling9923h 时间: 2023-1-1 20:30
加油站加油

作者: xl22349b 时间: 2023-1-1 20:30
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: ekutafoyoriy 时间: 2023-1-9 11:13
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: oenknvc 时间: 2023-1-27 07:04
好人一个

作者: tuqiloyike 时间: 2023-1-27 07:04
好帖子，要顶！

作者: xuling376h 时间: 2023-1-27 07:04
不错，看看。

作者: xuling1869h 时间: 2023-1-27 07:04
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 乐君B角 时间: 2023-1-27 07:04
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl13007b 时间: 2023-2-8 01:00
哦...............

作者: iwasold 时间: 2023-2-8 01:00
支持你就顶你

作者: xl24578b 时间: 2023-2-8 01:00
貌似我真的很笨????哎

作者: ifonabufi 时间: 2023-2-17 15:05
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl12782b 时间: 2023-3-11 11:14
加油站加油

作者: 明日之后 时间: 2023-3-11 11:14
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl20177b 时间: 2023-3-11 11:14
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl16907b 时间: 2023-3-11 11:14
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling6311h 时间: 2023-3-11 11:14
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: irihexatweg 时间: 2023-3-18 10:27
我顶啊。接着顶

作者: 联盟机关枪 时间: 2023-4-6 07:53
人气还要再提高

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