我的自媒体实战心得
2个月前,我三番四次地跟自己确认“是否真的要自媒体?”,别,我并不是头脑发热那种不思考就跟自己说“是”,三天后我给了自己答案“是”。因为我有10年销售经验(传统+网络),所以我做的公帐自然就是跟销售有关,而且锁定中初级销售员为读者,因为ta们比较有这方面的需求,而是疼点多,而且愿意爆自己的痛点,我相信ta们愿意分享这一切,果真,2个月里所发生的都一一验证了我这些想法。
关于初步嘛
我锁定平台为“微信公帐和扣扣空间”我为账号起了个名称“我的自媒体”,没错,打算天天更新,2个月里我确实做到了,而且粉丝增长稳定,都是靠口碑赚回来的,很多公司的销售经理都要求ta们部下关注我的账号!
而扣扣空间(现在在申请认证中)则是我一个专业扣扣,好友不多(约800人),好友访问与非好友访问的比例约各占一半,当然互动十分活跃。
总的来讲:扣扣空间是导粉丝到微信上的,那么扣扣空间的好友又哪里来?
获得粉丝
我从做销售第三个年头就开始被一些营销专业网站邀请写专栏,当然至今还在写,每一篇文章都能被推荐到首页,文章尾处都附上我扣扣号,通常一篇文章可以带来4-10个好友左右,那些专栏是发表文章,而空间呢就是我用来跟好友互动的场地了,比如问答、爆料、小分享等,都是快阅读,保持一天4-6条信息更新,每条信息超过200的阅读,当然什么赞、评论、转发这些都表现得很好。
一句话:草根嘛,坚持,再坚持,累点,再累点;
2个月里我强烈发现那些新手们痛点巨多,另外是对销售技巧特别追求,我每更新一篇文章ta们都十分积极阅读与互动评论。
留住粉丝
当然,粉丝们都很忠诚的,几乎没有拉黑的以及取消关注的,我得感谢ta们,我设置了一些激励机制
1、凡是新手出第一单的,我都会奖励一份礼品,并且免费快递到家,这很有效;
2、我鼓励大家提问,但并都是我回答,我会把问题截图到说说里让大伙回答,同样设置奖励;(记住:友友们都是喜欢看截图的,我问过了无数友友了),嘿嘿,提问的积极,作答的也积极;
3、推荐书籍,同样设置奖励,我只要发一条说说或者发微信“征集销售好书,请大家推荐,被采纳有奖励(免费快递到家),一窝蜂来了;
4、我还创建了群,群里有N百人,超过6个管理员,每年都会给管理员发放年度奖品;
内容怎么做?
首先,我保持10天一篇原创,当然都是1200字左右的(友友就喜欢看这),而且笔风很平实,所有人看了都赞一个,说很实在,不像书上的那样无味,借鉴性差(记住:友友们就不喜欢这个的)
说实话,有不少人投稿和爆料给我,通过微信和扣扣爆料的多,然后我就截图了,然后就发到空间和私人微信了(哦,对了,私人微信朋友圈也是我的重要场地哦,好友也接近1000个,全都是销售员,评论、喜欢也是一窝蜂的)
当然问答也非常重要,每天都巨多人提问,我唯有选一些好的问题来作答,我真的回答得很详细,问题问得好的我会回答上千字,当然,也发到空间和朋友圈里。
当然,最受欢迎的还是我每天的小分享,小分享的内容是我生涯里、生活里遇到的一些与销售有关的有趣事、有启发的小总结,我发表过投票问“小分享、文章、问答、爆料”最喜欢哪个?40%的人说“小分享”。
重点是“媒体”,日报的结构为“一篇文章、一则爆料、一则问答、一条小分享”,主要是供应微信公帐的。其中,文章是我精心细选的,我要根据粉丝们的偏好以及自身需求来甄选,目前粉丝们都觉得很好,很适合。
简单总结一下:
1、原创不原创不要紧,最主要能抓住粉丝的痛点和弱点,比如爆料、问答,对于初中级的销售都是刚需;
2、要懂得去发现和整合最新消息,说实话,为了提供一手内容,我确实多了很多的聚会活动,以及约朋友和认识新朋友的动作多了不少,每一次都让ta们分先一把,然后现场拍照;
3、我一向都忘记什么关于新媒体的什么概念那些,我就只踏实做内容哟,埋头苦干,为粉丝服务;
4、要把粉丝当回事,比如很多人向我提问,我都没有忘记过任何一个;(多的时候一天40人提问)
5、自媒体这个东西,做好内容后,其他交给时间,慢工出细活;
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想 哦............... 我来看看!谢谢 说的不错 长时间没来看了 ~~ 太棒了! 初来乍到,请多多关照。。。 顶的就是你 楼上的话等于没说~~~