第 5~23 节：开发积分系统
● 网络大学的这套积分管理系统，是你们自己开发的，还是外包的？★ 当时的积分系统，公司的技术团队开发不了，因为需要用到服务端程序，公司里的技术
对底层开发不是很熟悉，所以我们在网上找人开发的。
● 在网上，什么样子的团队都有，又不能面对面交流，也不知道对方是真是假，那么你们
选择开发团队的标准是什么？
★ 当时很多团队都报名要求开发这个程序，但是最后打动我们的，是一个连团队都没有的
个人，他在谈价钱以前，就把界面等都给做好了，然后让先看看效果。
● 是不是类似你前面提到的"先付出"的概念？
★ 是的，他先付出了，我们在日照做网站开发团队的时候，就是使用的"先付出"技巧，
很多人说网站市场已经饱和了之类的，其实永远都不会饱和，新公司不断的产生，同时公司
的网站也在不断的更换，只是谁更容易打动客户的心而已，打动客户说难也不难，只要要让
对方感受到你的诚心就足够了。
● 开发程序的时候，你们是在网上进行沟通，还是在现实中进行沟通？
★ 直接面谈，我们提供差旅费，很多东西，面对面，一沟通就明白了，如果在网上，可能
描述半天，对方还理解不透是什么意思。
● QQ、电话、面谈，你更喜欢哪种？
★ 过去喜欢在网上聊，后来喜欢电话聊，现在如果在网上遇到一些比较优秀的朋友，我会
直接选择去找他面谈，现在感觉聊 QQ 是浪费时间，打电话也很难沟通到真东西，而面谈一
下，则是能够彻底感受到对方。如果你是在 QQ 上采访我，可能你会对我的话打 5 折，如果
在电话上采访的我，可能你对我的话会打 8 折，但是面对面沟通，可能你感觉我讲的每一句
话，在特定的语境下，都是有一定道理的。
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