收入翻倍就是因为践行了这句话
收入翻倍就是因为践行了这句话
2016-9-5 晴
他：“有个问题想和你交流。”
我：“请讲。”
他：“现在我代理一款功能茶，主要作用是治疗腰间盘突出，我的客户是各种茶叶店，我刚做这行两月，之前是了解产品和业务流程，现在开始独自开拓市场，有几个问题想问你。”
我：“不要着急，一口不能吃成一个胖子，一次也不能回答所有问题，你一个一个问，我一个一个给你回答。”
他：“如何让客户相信我产品的功效？”
我：“是自己相信重要还是客户相信重要？”
他：“客户。”
我：“客户为什么会相信？”
他：“因为我的介绍。”
我：“如果你自己都不确信，客户能相信你的介绍吗？”
他：“不会，想让别人相信，必须得让自己相信。”
我：“销售是信心的传递，是能量的转移。你心里有什么，你就会释放什么，对方就会收到什么。想让别人相信，必须先让自己10000%相信，想感动客户，必须先感动自己。”
他：“我自己对产品还是蛮相信的。”
我：“一听你讲话，就知道你缺乏专业训练，高手都是经过高强度练出来的，这就好比上战场打战，如果没经过专业训练，上战场只能成为炮灰。”
他：“我也想参加学习，但是我总是怕被骗。”
我：“听说过乔布斯吗？”
他：“肯定听说过。”
我：“给你分享一个他的故事。
一位年轻人曾问乔布斯：‘你的智慧从哪里来？’
乔布斯答：‘来自精确的判断力。’
年轻人又问：‘精确的判断力从哪来？’
乔布斯回答：‘来自经验的积累。’
年轻人再问：‘那你的经验又从哪里来？’
乔布斯真诚地回答：‘来自无数错误的判断。’”
他：“难道这个也需要试错？”
我：“有句话叫‘久病成良医’，很多道理都是相通的，有怀疑是好的，这样可以避免我们少上当受骗，可如果什么都怀疑，就会错失机会。一个行将就末的人说：我这一生遗憾的不是做过什么，而是没做过什么！”
他：“过去我曾N次想参加各种学习，但是我咨询了周边的同事，他们都说那是骗钱的，我听完觉得他们分析的非常有道理，后来我就干脆不再想这事了，只要我不选择，肯定就不会被忽悠。”
我：“我跟你想法恰好相反，我有多次被骗的经历，这些经历能写一本书，刚出社会我也是一枚小白，但经过多年的历练，现在只要骗子一张嘴，他的一切我都看在眼里，我今天的智慧都来自过去失败的经历。”
他：“可是这会造成损失甚至要付出代价。”
我：“我从来没把这些当成损失，相反我认为这些都是我智慧的源泉，是我交的学费，十年前我老师就告诉我，人教人不精，事教人才精，我又总结了一句，教会业务员本事的，不是老师，不是领导，不是同事，而是客户跟市场。”
他：“可惜没早点遇到你，我还没成长进步，原来是我的思维出问题了。”
我：“我是属于那种笨笨的，聪明和我一点都不沾边，我就像一头倔牛，从来都是不到黄河心不死，到了黄河心也不死，我曾到处碰壁，但我还是屡教不改，死磕到底，最终这些经历，都成了我的印记，让我在N个点探底。”
他：“我还是想太多干太少。”
我：“成功和不成功的区别就是：成功人敢干，持续干，往死里干，结果干成功了。不成功的人就是在那里看、想、等，结果眼巴巴看着别人干成功。无论做人还是做事，都别太聪明，小心聪明反被聪明误，笨一点，傻一点，用心一点，你会发现，这个世界没什么比脚踏实地更快了。”
他：“过去我就是聪明过度了。”
我：“再回到你的问题，让别人相信，就得让自己相信。”
他：“我自己相信，但我不能把这种感觉传递给客户。”
我：“让自己相信有三条：第一，自己体验到产品的好处；第二，看到客户体验到产品的好处；第三，持续不断重复成功案例。你知道这三个哪个是核心吗？”
他：“第一个！”
我：“是第三个，持续不断的重复成功案例，你要把各个年龄段、各种类型、各种症状的案例分门别类汇编。其实，就是一个又一个的客户见证，这个见证尽可能详细，比如时间、地点、人物、事件，如果获得客户允许，包括真实姓名……”
他：“这个我有做，我有几十个案例。”
我：“这些案例你有持续分享吗？”
他：“遇到合适的客户才会讲。”
我：“你和高手的差别在于对产品相信的程度不同，高手绝对相信产品，他之所以收入比你高，什么努力、天赋、学历等都是外围，根本在于对产品信任程度的不同，这是打动客户的精髓，但这一切都是靠重复成功案例实现的。”
他：“第一次拜访客户怎么才能有助于后面的成交？”
我：“第一次拜访客户的目的是什么？”
他：“做人情。”
我：“彼此了解并留下好印象。”
他：“还是你总结的准确，可我并不知道怎么才能做到，我每次拜访客户，跟客户交流不到三分钟，就被客户给请出来了。”
我：“你都跟客户聊什么？”
他：“简单的介绍一下自己的产品。”
我：“你是聊自己关心的还是聊客户关心的？”
他：“我不知道客户关心什么。”
我：“客户开店的目的是什么？”
他：“赚钱。这个我也知道，但是我去又不能帮客户直接赚钱，还要让客户掏钱跟我合作，我……”（打住没让他再解释）
我：“我们换个角度来思考，你每天拜访那么多客户，他们经营思路和状况是否一样？”
他：“各有各的特色！”
我：“如果你遇到一个老板，比如张哥，你问他：我看你这店设计这么考究，想必您在这一行很多年了吧？看到你这么成功，我以后也想像你一样，在我们那边开一个像你这么成功的店，现在我刚刚出来，很多都不懂，今天有幸认识张哥，能否请张哥讲讲你的成功经历和经营心得？如果你这么说，对方会不会跟你讲？”
他：“不会都讲，但只要虔诚，估计会有人愿意分享。”
我：“刚刚跟你说过，打动别人就靠信念，信念是一种确定的感觉，如果你想影响别人，你的语言中就绝对不能有估计、大概、或许、差不多等词汇，这会直接削弱你的力度。”
他：“我终于明白过去错在哪里了！”
我：“当你听了10个高手的经历和心得后，你一转身总结出几条实用的经验，把这些交叉分享给店的老板，你觉得他们是否愿意跟你交流？”
他：“如果是这样的话，他们肯定愿意。”
我：“记住：所有销售成功都是靠持续重复拜访获得的，因为只有这样才能增加客户的信任度。只要客户不信任你，你的业务还没有开始，任何人都会被持续不断为他着想付出的人打动。”
他：“跟你交流完真是恍然大悟。”
我：“最后送你一句话：一旦我确定客户的需求，我绝对不接受客户的拒绝！猜猜这句话值多少钱？”
他：“无价！”
我：“答案是：你能践行到什么程度，它就值多少钱！”
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帮顶 牛牛牛牛 真是天底下好事多多 佩服佩服啊. 应该加分 晕死也不多加点分 不错不错,我喜欢看 说的不错 我想要`~