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- 男儿国导读：今天在网没有找到可读性太高的文章，这里推荐一篇2012年男儿国的老文章给大家。
- 正文：
- 我是懒人。
- 所谓懒人，就是不管家里还是外面始终只穿一套衣服。
- 我很不喜欢整天换衣服，更不喜欢出去买衣服，觉得试来试去太麻烦。可是不穿衣服又太不雅，而且还冷，所以一个季度还是要出去买一套的，一般是从买回来一直穿到坏了为止。我买的衣服多数是黑色的，经脏又显瘦，而且不过时。
- 今年常常出去徒步和登山，鞋子都快漏了，早就该更新了，但一直懒得出去买。其他东西可以在网上买，但唯独衣服和鞋不行，身材不给力，大小号不好掌握。
- 于是乎上街去买运动鞋。到了店里一看才知道，现在这个季节挺尴尬啊！买网布鞋马上就要冷，买不带网的现在穿还热。不过处在季节过度期也有一个好处，那就是商家都在打折。
- 关于打折，我发现了一个有意思的现象，有些商家在做促销活动的时候打出的广告是“买一赠一，也就是说买一双鞋以后，可以再任选一双同等价位或者更便宜的鞋作为赠品，我觉得这样的促销看似很好，其实是有很大问题的，谁会同时买两双鞋呢？
- 买一赠一的赠品只能选比所买商品价格低的，所以算起来的价格跟打6-7折差不多，但是比直接打六折的优势在于可以让一个顾客同时买两件商品，这样就可以增加销量。
- 真的可以增加销量吗？？？
- 至少做这种促销的专卖店是这样想的，但是，这样做真的能增加销量吗？我看未必。跟直接打六折比较来说，买一赠一只能增加单个顾客的购买量，而6折却能增加整个店铺的销售量，试想一下，店主到底是应该追求单个顾客的销量，还是整个店铺的销量呢？结果显而易见，整个店铺卖得好才是真的好。
- 为什么店铺会做买一赠一的促销而不做6折或者7折的促销呢？我觉得这就是店铺是站在自己的角度来考虑问题，而没有站在顾客的角度去思考。店铺的管理者希望自己的商品可以卖得更多，于是告诉顾客同时买两件只需支付一件的钱就可以，但是却忽视了很少有顾客需要同时买两双鞋这个事实，90%以上的顾客只需要买一双心仪的鞋，店铺只有真正让客户只买一双鞋也能获得很大折扣的时候，才能真正赢得顾客的心，才能真正的增加销售量。
- 我很喜欢吃酸辣土豆丝，常常自己炒来吃，别看土豆丝是家常菜，但是越是这种简单菜才越见功夫，我的功夫就很了得，我炒的土豆丝除了难吃几乎再挑不出任何缺点。
- 我也喜欢钓鱼，我钓鱼的技术比炒土豆丝也强不到哪去，我钓不到鱼有一个很重要的原因是我不知道鱼喜欢吃什么，我自己最喜欢吃酸辣土豆丝，于是我觉得土豆丝是世界上最好吃的美味，于是我把土豆丝挂在鱼钩上当鱼饵来钓鱼，结果我总是一条鱼都钓不到。
- 我是不是很傻呢？是的，我确实很傻，因为我要钓的是鱼，所以用我自己喜欢的土豆丝做饵肯定不行，我应该问问鱼喜欢吃什么。这个看似小学生都懂的道理，却是营销人最常犯的错误，因为我经常看到很多店铺还在用土豆丝吸引顾客。
- 结论，钓鱼不能用土豆丝做饵，而是要问问鱼喜欢吃什么；同理，店铺不能只站在自己的角度而是要站在顾客的角度来策划促销活动。
- 那么，问题来了，到底什么是顾客的角度呢？也就是说如何才能知道顾客喜欢什么？
- 首先，我们必须知道顾客买一件商品的目的肯定是要解决一个问题的，针对这一心理，我们可以做很多方面的包装和诱导，但是这不是我们今天的主题，我们主要还是要讲价格方面的因素。用户决定了要购买某类产品以后，需要考虑的最重要因素就是对比价格，我个人觉得，同一档次的产品之间竞争，价格是成交最关键的因素，其他技巧都只是傍门左道，成不了大气候。
- 所以，以最合适的价格买到需要的商品才是顾客最希望的结果，因此我们要给顾客一个合适的价格才是真正的为顾客着想。
- 什么是合适的价格？在顾客看来，越便宜的价格就越合适。所以，我们给顾客低价格，顾客是最高兴的。注意，这个低价格是有技巧的，他不是绝对的低价格，而是让顾客觉得这是低价格，因为绝对的低价格我们就没得赚了。我们可以通过与同类商品的对比；也可以通过明天会涨价的暗示等等技巧来实现低价格的假象。
- 高价格不会让你赚更多的钱，过低价格也不会，只有让顾客觉得合适的价格才能让你赚最取最多盈利，因为它可以让价格与销量形成一个最佳的比例。
- 举个例子，我去年卖过一套关于《网络广告赚钱经验》的电子书，以往我的电子书定价都在200至500之间，但是这一本我准备换一种定价策略，以获取更多的销售经验。
- 根据以往的电子书销售经验，我大概估计了一下高、中、低，三种定价策略的结果，
- 高：我可以卖500元一本，平均一天能卖出一本，每天的总收入是500天；
- 中：我可以卖200元一本，一天大概能卖出3、4本，每天总收入最低是600元；
- 低：我可以卖59元一本，一天至少能卖出20本，每天总收入最低是1180元
- 因此，最后我给这套电子书的定价是59元。59元从我的角度来看是一个低价，从顾客的角度来看就是我们上面提到的合适的价格，因为性价比太高了。
- 因为价格定位低，这本电子书是我所有收费电子书中销量最高的一个，到年底大概赚了5万元，达到了我预期的效果。
- 现在这本电子书还在销售，价格我调整到了139元，(注：现在此书以免费)原因是现在的物价比以前高很多，另外一点是现在这本电子书早已经过了销售的黄金期，我已经不为它做什么宣传，现在好多天才能有一个人卖，价格当然要回归到一个比较平稳的水平。所以很多价格策略只是在某一时间段有效，热销期的合适价格和过时以后的合适价格是不同的，要区别对待。
- 到底多少钱才是合适的价格？
- 也许比你本来的价格高很多，也许低很多，不同的产品不同的包装方式，定价也是不同的，只要多对顾客进行调查，自己再不断的调整测试，才能早出最合适的定位。只要你记住，我们在乎的不是单价商品的利润，而是整体收入的最大化，这样你就不难找出最佳的价格定位了。
- 正常来说，多数人选择网购是因为网上买东西更便宜，所以网购的本质是打破暴利。但是网络上总有一些人反其道而行之，比如我们这些坏蛋，我们偏偏做暴利的产品，通过包装策划等一系列手段，在某些阴暗的角落里卖着擦边的暴利产品，既然我们做的是非常规的网络营销，肯定要用到非常规的销售手段，这些手段书本上是学不到的。那应该去哪学呢？
- 去竞争对手的广告中去学，每天点开10个广告，研究他们的广告词，促销策略，客服技巧等等，每天10个，一个月以后你就可以出本最实践的、最有质量的网络营销电子书。如果真的写好了，我可以教你怎么用这本书赚钱。其实那时你比我都牛逼了，我得跟你学呢！
- 男儿国写于2012-8-21
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发表于 2017-1-13 15:20:22
发表于 2017-1-16 19:40:08