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微信卖货的易泽，每天营业额过万

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发表于 2015-4-9 20:01:43 |显示全部楼层

一，引言：

微信很火，毋庸置疑。

之前采访过微信卖水果的@水果东施，采访过微信卖蜂蜜的@洛丽塔，还采访过微营销操盘手@禾葡兰@王艳艳。但他们都只是让我意识到微信朋友圈营销是下一个互联网金矿。没有云访谈二十三的@易泽，给我这么强的数据冲击。短短几个月，他迅速通过微信朋友圈实现日销售额过万，目前他已开始向日销额2万发起冲击。

他是如何做到的？

易泽在访谈里分享了很多微营销的实战干货。这篇访谈，值得细嚼慢咽。

二，被访谈者资料：

姓名：易泽

年龄：28

星座：摩羯

创业经历：08年和好朋友通过网络销售自创品牌墙贴纸开始第一次创业，赚得第一桶金。后来通过全网营销卖过保健品，OEM的产品，把产品名关键词百度指数从0推到583多。前后20W广告费的投入，实现连续两年累积销售额近300W。现在又通过微信朋友圈卖化妆品，不到半年的时间，最近日营业额基本过万。

未来一段时间规划：玩好微信朋友圈，争取先将日销售额做到2万

目前网络主要宣传阵地：微信朋友圈

三，访谈正文：

1，你们完全是通过微信朋友圈做营销吗？卖的什么产品？销售如何

是的，之前尝试过天猫，但没做起来。偶然的机会接触到微信营销

现在全部资源都用来做微信朋友圈营销化妆品

以前是促销当天过万，平常稳定在5、6K

最近三天，没做促销也都过万
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2，你们现在总共销售几款产品？

大概十几款

但热销的就是四五款

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3，你们所有账号加到一起，总共有多少粉丝？

之前有将近2w粉丝，现在只有1w多点

有个大几千的号码被封了，但是我们全部都是精准客户数据

也就是产品相关客户在网络上搜到我们，主动加我们的人群

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4，目前你们总共几个全职员工在操作这些账号？

目前只有三个人在操作这些账号

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5，看你在QQ空间日志分享了微信营销操作思路：“选品——-精准流量引入【就是精准客户加微信】—–咨询——成交——留量——交叉成交”。这个套路背后其实是一个营销系统的构建，基本适用于所有的网络平台。你是如何实现精准流量导入的？就是怎么让精准目标客户主动加你们的微信？

原理很简单，我主要是通过PC端引流

充分研究我的目标客户，我的目标客户出现在哪，我的广告就跟到哪
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6，可以分享一个具体的实操案例吗

当下正在做的，没办法分享

再说，产品类别不同，具体的操作手法也不同

但我可以简单讲下我自己操作时的数据：其中一个微信客服号，不到一千元的广告费带来3000多精准客户加微信。

1

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7，你微信朋友圈营销做得不错，你觉得主要原因是什么？

我们做的其实很一般，高手都在默默数钱。

微信朋友圈的营销其实我这边目前核心其实还是之前多年网络营销过来的经验

微信只是个载体

网络营销里面，其实我就擅长一点，低成本做精准流量

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8，你的第一桶金，就是通过网络营销赚得的？

是的

你什么时候开始创业？过程中出现过财务状况比较差的时候吗？

08年开始创业

没钱的时候，就刷信用卡，吃面包

最差时一天都吃不上饭

经济状况发生根本性好转是？

自己生产墙贴纸然后网上招代理经销

当时手里也没钱，有客户把钱打过来，我们再去买原来做墙贴纸

第一桶金赚了多少？

创业一年后，当时我和合作伙伴一人付了个首付

然后就没了

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9，你是通过哪一次实践，得出做精准流量赚钱很靠谱的？是一次实践还是多次？

多次

最初就是看同行在哪些地方做广告，然后我就去跟风做。先复制再优化。

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10，低成本做精准流量，那我们分享一些你过去的实操经验吧~

我们10年做的一款产品

前后投入了不到20w广告费用

销售额有将近300w

这就是精准流量的投入产出比

可惜就是当时没有放大过了那个时期就错过了

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11，你们以前oem单品的操作细节是？

此段干货省略，详情见日志末尾~
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12，你现在的引流思路，同之前一样吧？

大同小异。

主要流量还是来自pc端

但客户来了之后，和以前不太一样

以前客户来了，买完东西就走了

微信现在的好处很明显，就是留量。

客户买完东西，还一直在你的微信好友列表里

用户在这上面，碎片时间多。用户时间在哪里，哪里就有商机

但我们现在做朋友圈玩得只能算一般，大把的实战家都在默默赚钱。

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13，留量这方面，你有怎么样的思考？如果时间忙得过来的话，你会有哪些动作？

放大去搞

比如：我现在测试出来：5000精准fans的号

运作好的话

一个月可以做最低15w销售额

那么半年时间，如果可以做5w粉丝的话

实现百万销售额没问题
2

我们的粉丝，还在持续增加中，如图所示。最近三天，没做任何促销，销售额也都过万了。

还有一点我们计划选择合适的单品做移动电商分销。希望能借此访谈找到优质的产品资源。只要适合微信销售的，我们都会考虑。计划发展代理分销的模式。

这是我目前初步的一个想法，但是我感觉今年微信官方随时会有针对朋友圈营销限制的动作。因为微信朋友圈不是现在在上线吗。最后一点就是执行力,没有执行力，落不了地，一切归零。

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14，在怎样留粉和提升销售额这方面，过去你有什么好经验吗？比如，微信主要都发什么样的内容，什么时间发，如何跟粉丝互动等？

这是我们目前欠缺的，我们目前没有特意去想法怎么留粉，因为还处于很野蛮的成长阶段。

发内容，肯定也是营销内容相关。

就是内容是发给用户看的，用户喜欢看什么发什么。

时间上，分用户看手机的时间段来发

互动基本就是活动等之类的

不过肯定不能不停发，看什么产品和你的产品数量，化妆品一天控制在10条左右最好。

我个人的理解，这个和产品有关系

比如我如果卖玉的话一天可能只发一次就够了

如果我卖衣服话一天至少十次吧。

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15，最后一个问题，你个人总结，一路走来，自己最大的问题是？过去创业的失误是？

我们就是个人做法习惯了，

一毕业开始创业，没有去过大公司干过，都是个人野蛮打法。

还有这几年做了产品，本身都不是积累性的

所以一直在想转型，就是想转到持续能做的

之前都太偏重”术“，反而忘”本“了

去年转型做天猫，投入了一笔，因为团队和资金等问题，也没做起来。

你个人理解的“本”是什么？

给力的产品，产品力是王道。

给力的产品+好的互联网推广方法+团队，那就牛X了

那你现在需要找好的产品，合作伙伴?

当然，这么多年下来，我对自己搞精准流量还是很有信心的

而且已经有很多积累资源，我们不缺推广方法，就缺好产品

那你最希望找到怎样的货源合作？

优质的产品给予网络总代理或经销。

只要你觉得你产品足够给力，但是苦于打不开网络销售市场，那么我们可以私下沟通

看能否对接上。目前我个人知道单靠微信朋友圈做面膜的最好商家，个人预估年销售额过亿元。

更具体指标呢？比如：价位，类别，特色~

功效性的。比如美白的，如果有特别的产品，定价可以高些。

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OK，我的访谈结束了。你还有什么需要补充的吗？

我想总结下，自己分享的核心：微信营销，核心还是在于营销，微信只是个载体。

有好产品资源的，欢迎联系我。我的qq：52173474微信：fopai360

谢谢！

相关性访谈隆重推荐：微营销操盘手王艳艳

补充：王艳艳最近也在通过微信卖化妆品

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