导读：随着淘宝的兴起，也催生了另外一个行业的诞生，他们有个称号：淘宝客，利用站外的流量为淘宝商家带来客观的收益，相互紧密合作，可是随着淘宝规则的不断更改，淘宝客也开始有了不同的波折变动，淘宝客的未来道路在哪里？需要如何去调整自己的定位，本期我们采访了成功转型的淘宝客，看看他是如何边做淘宝客边做卖家？
本期访谈人物 采访人：静子
嘉宾：坏坏
真名：尹高明
职业：淘宝客
所在地：广州
公司产品：嗨推网
静子：坏坏，您好，首先想问个疑惑很久的问题：为什么要起名“坏坏”？接触下来其实您人不坏，甚至很憨厚？这个名字是不是有什么特别含义在里面？ 坏坏：当时想法很简单，刚接触互联网觉得特别假，好坏都看不出来，说自己好人往往都不好，哈哈,坏坏往往不坏，然后觉得这个名字很有意思就一直叫坏坏了。
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静子：原来如此，听您媳妇说您在大学时开始创业，主要是做什么？ 坏坏：那时候主要做一些兼职，比如大二的时候做英语周报的代理。 ........................ 静子：在您大学的时候是如何去推广您的英语周报呢？ 坏坏：其实当时推广比较简单，一个是在学校的路口发宣传单，还有弄一些桌子做定点咨询，主要提供给新人；另外就是让大二的学生直接到新生寝室推广，因为我们有关系搞到了所有新生的寝室，哈哈这个立了大功，我们知道哪个寝室的童鞋专业和姓名，可以针对性的推广，这其实也就是现在比较流行的数据库推广，从那个时候开始我也就开始研究数据库营销了，所以我早期的博客内容都是关注数据库营销的。 ........................ 静子：所以您一直在沿用着利用数据库营销，大学里如何去找到合适自己的兼职？ 坏坏：合适嘛，这个要看自己想要什么以及能做什么，有人自己做生意摆摊，但是也有人自己做业务员，比如卖英语周报，也有人做一些产品代理，比如我，根据自己想要的，结合自己有的能力，或者你想锻炼那方便的能力，然后去找对应的兼职，不过，可能经验不足的话刚开始会有不少问题，建议坚持下去，问题越多，收获也就会越大！ ........................ 静子：如何走向淘宝客这条星光大道？ 坏坏：其实对我来说并不能说淘宝客是星光大道了，我最开始是做站长的，站长有流量但是缺乏一些好的变现形式，所以也在不断的寻找流量变现的方法，做过百度联盟，Google 广告，以及一些其他的很多广告联盟和广告形式，其中以CPA\CPM\CPC居多，但是后来随着淘宝越来越火，把流量引入淘宝更好，加入淘宝的CPS这种合作形式也就慢慢兴起，自己也就不断的去测试流量的转化情况，看能够贝兼多少钱，后来慢慢的发现效果还可以，于是就开始把网站流量转入CPS合作，加入淘宝客。 ........................ 静子：开始学习淘宝客时有遇到什么困难吗？ 坏坏：刚开始都会有不少的问题，但是作为老站长，我觉得应该都还算是比较容易克服的，比如选择产品、获得流量、提升转化这些也都不太难，顶多是需要时间来找一个比较中间的平衡点，少贝兼点而已。 ........................ 静子：当时每个月平均拿多少钱？ 坏坏：刚开始的时候每个月收入也就在2W上下，后来专门去做淘客的时候每天就10千的样子，但是这个和自己的推广渠道，比如站群推广的时候会受百度影响，有时候网站一夜之间都被K的差不多了，那就一下回到解放前，哈哈，不过这是我们很多嗨推淘宝客社区的高手们都会碰到了，也习惯了这样一种生存状态，所以我们也都在学习，不断的去和高手交流。 ........................ 静子：是不是谁都能做淘宝客？做这个有要求吗？ 坏坏：应该说是谁都可以做，没有特别的要求，只要符合阿里妈妈的游戏规则就可以。 ........................ 静子：其实淘宝客在您的定义里它是什么样子的东西？ 坏坏：淘宝卖家的分销商，一个业务员。 ........................ 静子：在进入淘宝客这个行业时，如何选择产品？根据自己的情况去选择推广方式？提高转化率？您可以打个比方举个例子吗？ 坏坏：呵呵，哪个产品贝兼钱快选哪个，当时也做减肥产品。 这个具体要根据自己的推广方式，流量大小来确定，因为要看人群的，比如我能找到大量的女性流量，那肯定推广女性产品会好一些，毕竟要考虑转化的嘛。 ........................ 静子：学习淘宝客其实也是在学习各种网络推广手法，淘宝客它不仅仅是一种可以为商家带去流量和生意的东西，学习它以后也可以为自己的产品做推广，你对此有什么看法？ 坏坏：嗯，这个说法是正确的，我并不认为推广淘宝客的方法只能用在淘客上，方法毕竟是共用的，如果淘客做不了了还可以做其他的产品，甚至自己的产品或者其他的平台，活人还能被尿憋死！哈哈 ........................ 静子：利用QQ群做秒杀群已经开始被腾讯封杀了？淘宝客的环境是不是越来越紧张了？ 坏坏：这个是早晚的事情，所以淘客要慢慢的寻找属于自己的路，要去不断的转型，至于淘宝客的环境这个也不是我们一下子能说清楚的，因为我们没有控制权，这个是阿里妈妈决定的，或者说淘宝的环境决定的，淘客做好自身，有自己的推广方法依旧可以生存过的很好，我相信做技术现在还是以饿不了这些淘客的。 ........................ 静子：选择推广平台是专注一个还是多面开花好呢？如何把鸡蛋风险去分摊开？ 坏坏：其实早期我建议做一个平台，在一个平台上比较熟悉的时候在多个平台共进，就像我一边做淘客，一边做卖家，还做做一些产品推广人员的培养一样，可以为以后更广阔有效的人脉做铺垫，我觉得这个很有意义。 ........................ 静子：在做淘宝客的过程中，您收获了什么？ 坏坏： 学会了淡定，不管是面对变化，还是面对成绩，都淡定了，不断的去提升自己才是王道，另外也收获了很多不错的兄弟，看到他们从零一步步的成长，很开心！ ........................ 静子：现在主要是工作做些什么？ 坏坏：现在继续培养小伙伴，然后和靠谱的卖家朋友合作，找优秀的产品合作。 ........................ 静子：看到您是今年2月份成立了公司，专注做嗨推网，成立公司以后与做个人有什么区别? 坏坏：这个区别比较大，主要还是自己个人到公司心态的变化吧，比如从任务的分配，队员的KPI考核，想让他们赚钱但是又不能养成他们好吃懒做的毛病，让他们自身得到提升才是王道，我不想以后他们离开了嗨推”就不能生存，我希望看到他们不管在哪里都是非常优秀的队员。
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静子：嗨推网是一个什么样的论坛平台？
坏坏：嗨推网早期是我们的学员学习交流平台，后来随着学员增多，以及很多淘宝客朋友对于淘宝客交流的更多需要，就把嗨推开始对外开放展示给更多的朋友，也就慢慢成了今天所有淘宝客聚集交流平台，里面平台里面淘宝客占据96%，商家4%。
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静子：为什么要成立嗨推网 ？什么时候开始成立？
坏坏：成立嗨推网是一个偶然，也可以说是个必然，因为当时我自己想做一番事业但是缺乏帮手，所以我就想培养一批人希望能够一起进步，让他们成为我团队的一员，于是就开始招收学员，然后从中选人组队，事实证明我这条路选的是对的。只不过在走的过程中也遇到了不少问题和挑战，毕竟那个时候做淘客的比较多，忽悠的也比较多，我相信很多朋友都有过在网上上当受骗的经历，我想找学员组队的话也要给出自己的成绩，后来因为一个赌气，就是用人人网推广，话题炒作形式，一周之内实现从日收入0到7千的突破，因为这个是每天在我们的第一次粉丝群里晒图直播的，甚至给他们远程看演示，所以效果特别好，从那之后我就有了我的一批非常靠谱的兄弟，一直跟随到现在，于是嗨推网组建也就顺其自然了，于2012年3月9号正式成立，域名也是当天注册的。
........................ 静子：成立嗨推网的以后您觉得最大的困难是什么吗？如何去解决？
坏坏：困难一直都有，最大的估计就是自己人才的培养，要不断的寻找更适合自己团队成长的人才，共进退的队员，我们目前也只是通过不断的筛选来进行，毕竟合适的靠谱的人不是那么容易找。 ........................ 静子：嗨推网是以培训为主，现在人人都想在网上去分一杯羹，不断去参加各种各样的培训，却发现被一些日赚多少的大神去忽悠，面对别人的质疑您是如何去面对？
坏坏：以前我觉得我很幼稚的事情：就是别人怀疑我，我就直接吧自己支付宝帐号给别人看，想去说服别人。后来发现这个没有必要，即使给别人看到了自己贝兼多少钱，也有一些人去怀疑，干嘛为了几个人去让自己不痛快，而且这样的人不值得去较真，甚至我最开始做淘宝客，收入在7天内从日收入0到日收入7千，都是在群里直播的，所有数据公开还不能让所有人信服，那你还有什么办法？
哈哈，不过我做培训没有说过我日贝兼多少，因为我不想去误导别人，培训应该是培养合适的人，而不是培养敌人，有些人品都不过关，各种挑刺是正常的，所以面对这种人直接拒绝，就是因为这样我们嗨推网才有了我们的口碑，而且很多时候对于培训不满意可以直接退款的，因为他们不能成为以后我们的朋友，而我们的口号却是“一次培训，终生朋友”，宁愿得罪君子也不能得罪小人。
........................ 静子：什么样的培训才是好的培训？ 坏坏：学员喜欢，老师开心。 ........................ 静子：听说您的培训是非常严格，不是别人交钱到您这里就可以了，是要严格去学习，您去考核一个人成为您的学生？ 坏坏：呵呵 其实我们主要是想看一个人行不行？这里一部分是人品，人不靠谱，培养成功了也是个小人，说不定是敌人。一部分是能力，不是说能力的高低而是我们对于是否适合做网贝兼的基本判断，因为做网贝兼更多需要灵活的去思考问题，能够很好的接受外界的知识，这样才能更快更好。 ........................ 静子：嗨推网最大的资源是什么？您觉得有哪个成功的案例可以与我们分享？ 坏坏：最大的资源是我们专职做淘宝推广的人多，淘客案例有一个比较典型的就是刚刚说在2010年在人人网小组上炒作话题，日收入从0到7000只用了7天。 具体流程可以参考： 1、找到人人网人人小组，有火爆人气且女性居多。 2、通过对于绿瘦和另外一个减肥产品使用人员的对骂，引起别人对于减肥产品的讨论，以及对于减肥产品的关注。 3、通过对于不同观点人群在Q群中的引导，促成购买减肥产品。 4、因为细分出来的人群观点比较明确，这样我们可以针对性的去沟通对于减肥产品的一些认识，当解决他们疑惑，他们愿意接受产品试用的时候也就成功了。 5、一周时间成交减肥产品近百单。收入第7天7200多。 ........................ 静子：您说您是淘宝客同时也是卖家，是不是淘宝客已经开始转型了？ 坏坏：我们已经在转型了，但是并不是所有的淘客都在转，因为有很多人不知道怎么转，或者找不到出路，就像有人像创业但是不知道选择什么行业一样，但是最终还是要看淘客本身的能力和熟悉行业的程序，可以结合自己的条件来进行转型调整，淘客转型为卖家或者调整为自己做CPC的不在少数。 ........................ 静子：越来越多卖家想在站外去找流量，寻找淘宝客，而很多淘宝客也在寻找合适的卖家合作，但是发现资源不对称，您是如何去撮合卖家和淘宝客合作呢？ 坏坏：让淘客和卖家聚集到一起，让他们自己匹配，我们不参与具体的匹配流程，帮助对方找到人群。 因为每个淘客和卖家都有自己对于对方的认识和看法，帮助他们找到对应的人群已经是足以帮助他们去寻找和自己资源匹配的资源，如果这时候我们再进一步的帮助他们可能会能够让少部分卖家得到实际的流量利益，但是不能让每个卖家自身有在淘客中的生存能力，到头来连最基本的和淘客沟通以及淘宝客推广方式都不知道，这对于卖家来说是很失败的事情。 所以还是我们为卖家和淘客提供环境，由他们来自行组合，这个有点类似淘宝组织买家和卖家的自由交易一样，我们介入的太多，最终可能就会验证“斗米恩，担米仇”这句话，还是不凑热闹的好，哈哈，也因此我们嗨推也会定期组织淘客资源商家对接会，以及提供一些对应的广告位来满足商家招募淘宝客的需要，帮助卖家去成长。 ........................ 静子：，其实嗨推也是打造一个与淘宝卖家与淘宝客共赢的合作平台是吗？或者还可以如何理解？ 坏坏：“随着互联网电子商务的不断普及，淘宝商家运营成本的不断提升，站内流量成本的不断加大，从站内获理想的流量已经成了很多卖家的奢望。由此，很多淘宝客就成了很多卖家所看好的利器，但是却苦于如何招募到淘宝客以及如何能够有效的提升自己的淘宝客流量。 为了方便更多的商家，同时也为嗨推数万淘宝客提供优质的产品内容库，方便推广，搭建一个卖家、淘宝客之间的共赢平台，我们本着互助，共赢的原则，“让淘宝客推的放心，把卖家服务的舒心”为宗旨，真诚期待和各位朋友的合作。”这个是咱们嗨推的服务i 我们培养产品推广的人也是希望以后能够有更好的平台让大家共赢，我们的价值体现出来了我们贝兼钱也就不难啦，对吧。
........................ 静子：在创业的路上，您最感谢是人是谁？她为您付出了什么？
坏坏：特别我老婆卤蛋童鞋，不管是我处于什么样的情况，遇到什么样的问题，不管是开心还是难过，都有她的陪伴，让我不孤独。
........................ 静子：您平时是如何学习的？您的脑子经常会出现各种各样的推广方法灵感是来自什么呢？ 坏坏：看看书，读一下别人的文章，和一些思维活跃的人聊天，时间长了就会发现自己也会变得非常活跃，这样一些思路也就在工作的时候迸发出来了，经历了才有机会去接触更多，一个学习的人如果主动学习的意识不强，我想能得到各种灵感的机会也就会少，我觉得灵感是在强烈的学习追求意识下才会出现，如果你是消极的，怎么会有好的办法出来。 ........................ 静子：在与您交谈的过程中，您身边的人脉特别广泛，您觉得如何去经营您这些人脉关系？ 坏坏：其实我不擅长经营人脉，但是我会很认真的对待我的朋友，当然啦，有时候也是需要对脾气的，毕竟每个人都有自己的特点、风格，口味对了，即使长期间不联系也不会失去朋友的感觉，哈哈。 ........................ 静子：对于年轻人刚出来工作，有什么样的建议？ 坏坏：踏实的学习，努力的工作，对于工作思考的越多，进步的越大，对于前途考虑的越多，进步的越少。我是这么感觉的，因为对于新人刚出社会最需要学习，但是如果对于以后胡思乱想多了，做的也就少了，不踏实的后果就是眼高手低，收获很少，当你能够在一个工作上坚持一年甚至更久，也就有了对于以后更为深刻的认识，以后的选择也就水到渠成了。 ........................ 静子：迷茫是一个非常大的词语，您是如何度过迷茫的时候？ 坏坏：当郁闷的时候我不想说话，谁都不想理，其实是不对的。因为个人去思考问题容易陷入死胡同，这时候会更加痛苦，所以这时候多和别人交流，去整理别人的东西，去学会倾听，当你忘记了你在郁闷，忘记了你在迷茫的时候，你就会发现其实你已经找到出口了。
就像在没做淘客之前我也和大多数站长一样靠广告联盟贝兼钱，做淘客也是不知道出路的时候去看别人在干嘛，当你处在别人的角度考虑别人的问题你就会发现自己也可以换到这个行业上来了，原来的迷茫就会消失，然后偶然的时候就会发现以前的迷茫其实是很愚蠢的，因为你没有很好的认清自己，既然认不清就干脆停下来不考虑，去看别人，转移视线！
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静子：如果说让您与想加入淘宝客行业或者老淘宝客的朋友分享一些心得，您主要想分享哪些？
坏坏：对于想要加入淘宝客的朋友们：建议大家从学习的角度去尝试淘宝客，可以用这种方式来进行学习产品推广的各种渠道，方式，可以很快的看出效果，可以赚点生活费，但是如果想像几年前那样做到很多人都可以月入过万，认为可以非常简单的赚到很多钱，那估计淘宝客并不是很好的选择，因为我感觉已经过了做淘宝客的最佳时候。
对于淘宝客同行或者老淘客来讲，我觉得是时候考虑减少对于淘客的依赖，寻找更佳的流量变现方式或者与商家的合作方式，至于原因我想很多朋友也都有自己的感觉，希望所有的淘客都能够有自己最佳的流量变现方式，能够得到自己的劳动回报，毕竟淘客也是劳动者，大多数都在通过自己的努力去改变自己想要改变的生活，不管是为自己还是为他人！
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静子：非常感谢坏坏与我们分享了这么多，祝嗨推网越办越成功！希望有更多行走在淘宝客路上的朋友早日找到转型合适之路。
坏坏：谢谢静子。
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后记：在坏坏的办公室见到他时感觉他是个腼腆的大男孩，慢慢交谈又发现他是一个豪爽之人，整个办公室楼层都能听到他豪爽的笑声，与我们分享各种各种的淘宝客方法和趣事，讲着嗨推网一路走来的故事，也讲到他因为年轻被学员气倒每次都扔自己的支付宝给别人查看自己的收入。他不会给你保证月入多少，他要求是踏实学习，大家相互帮忙找对方法，就一起贝兼钱，经过筛选后不合适的学生全额退款，见过那么多培训老师，动不动说不满意就退款，也没有见到几个能和他一样说到做到。坏坏是个实在人，不管是做朋友还是做老师都是值得信任。坏坏的QQ是：57715727
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发表于 2015-4-8 20:34:16
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发表于 2015-4-8 20:34:44