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毒营销「十二」——联署营销案例-蒋晖

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发表于 2015-4-5 09:49:10 |只看该作者 |倒序浏览

　　今天再讲一位做联署营销的高手，做网络时间稍久点的人应该都听过蒋晖这个名字，蒋晖以前的网名叫久久。久久的成功与联署营销有着密切的联系，虽然那时还不流行"联署营销"这种叫法，但是叫什么不重要，万变不离其宗。

　　在网络上做培训的人不少，抛开培训质量不谈，单说付费学员人数最多的，应该要数久久了。过去我写过一篇关于久久的文章，但是发布没几天就迫于压力又删除了，因为当时久久是个很有争议的人，所以那篇文章发布以后很多人都有意见，我最后没承受住压力，删了。到底久久这个人怎么样，我的观点是：你喜欢他就多关注，不喜欢就离远点，好不好都不要听别人的，自己去判断。很多时候我们连自己都不了解，就不要总是评论别人的好与坏了。所以这里我们不谈久久的好坏，只抱着学习的态度研究他做过的跟病毒营销有关的事。

　　久久是靠电子书成名的，在当时他的电子书下载量都非常大，只

　　要是跟网赚有关的QQ群里几乎都能看到有人在群共享里上传他的电子书。为什么有这么多会帮他传播电子书呢？中国有句俗语叫"无利不起早"，久久就是做到了让这些人有"利"可图。

　　我们前面的文章已经讲过，在做病毒营销时，想让用户帮我们推

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　　广传播，就必须要给用户一个传播的驱动力，而我们草根网络人所能给予用户最好的驱动力当数"利诱"。久久也知道这个道理，并且出手比别人都狠，他直接送现金。

　　我们知道，在做病毒营销之前一定要先明确自己的目的是什么，那久久的目的是什么呢？他就是想推广他的SEO培训，而且需要直接成交。

　　他是怎么做的呢？

　　他先建立了一套代理销售系统，让学员都可以在里面申请一个推广链接，学员用这个链接去推广，如果有人成功通过这个链接参加培训，推广人就可以获得培训金额50%的现金奖励。

　　久久每个月都会写一本电子书，书中分享一些自己做过的网络项目和经验，并推荐读者加入他的培训。久久告诉那些帮他推广培训课程的学员可以把电子书里面的推广链接修改成自己的，然后再去传播这本电子书，这样有人通过电子书里面的链接加入培训的话，他们就能获得佣金。

　　于是学员们开始通过各种渠道推广包含自己推广链接的久久电

　　子书，并且为了不被删除，都在QQ群里装出一副无私分享的样子。

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　　在各种推广渠道中，大家发现在网赚QQ群里上传电子书既简单效果又好，只要长手的人就能做，于是大家都开始使用这个方法推广。

　　最后的结果就是我们前面提到的那样，在QQ群推广久久电子书的人越来越多，几乎所有的网赚QQ群共享里都有好几本久久的电子书，不了解内情的人都认为久久一定是个NB人物，要不大家怎么都在疯狂传他的电子书呢！于是加入久久培训的人也越来越多，这些人加入培训后发现原来推广久久老师的培训这么赚钱啊！于是也加入推广久久电子书的队伍中。。。。。。

　　最后的结果是推广的人越来越多。。。。。。加入的人自然也呈几何

　　倍数增长。。。。。。久久成了收费学员最多的网赚老师。

　　我们现在来看这个病毒营销的案例，其中有很多值得我们学习的地方。

　　1、用现金做传播驱动力，让用户无法拒绝的"利诱"

　　前几年用病毒营销来推广收费培训一般是很难成功的，除非你说

　　谁帮你推广，你就可以让他免费参加培训。但是久久却没有这样做，

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　　他充分发挥了联署计划营销的优势--拿出成交额的一半分给推广者。这一招太厉害了，推广者得到了真金白银的奖励，本来这些网络人正发愁没有什么赚钱的项目，现在这么好的机会怎么能错过呢!分

　　析推广者最想得到什么，我觉得这一点是至关重要的。

　　2、传播渠道畅通无阻

　　久久本来没有给"病毒"设计固定的传播渠道，只是想到了使用电子书作为"病毒"的载体，至于怎么传播，他是想让推广者各自发挥所长，虽然也有部分推广者通过博客、SEO等渠道做的不错，但是最主要的渠道还是QQ群，而且这个渠道是自己显现出来的。我们可以从这个结果中发现一些有趣的现象--不管你的病毒有很多个传播渠道或是没有传播渠道，只要你给予的传播驱动力够强，病毒肯定会自己找出一条效果最强的渠道。这有点像水从高处往低处流，你可能不知道水流下来的路线是什么样子的，但是水自己一定会早到一条最快流下来的路线。

　　普及一个小常识，假如你在山里迷路了，如果发现有流水的地方，你就可以顺着流水的路线下山，这条路线一定是下山最快的。

　　3、让用户信赖你

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　　不拖欠，不扣量，推广者成交一单一定能得到相应的佣金，我想这也是很多人都愿意帮久久推广的一个原因吧！久久这样做，至少让最早一批努力推广的人都得到了应得的回报，后面再做的人心里也就有了底。而且久久是很懂推广者的心理的，他知道只要树立几个赚佣金最多的人做榜样，后面的人推广起来肯定就更玩命了，榜样的力量是无穷的！！

　　久久在事业的巅峰离开了一手创办的利为汇公司，这到底是为什

　　么呢？前几天我们聊天的时候，他告诉我他现在代理了中国电子商务协会的培训，他正在推广这个培训课程，这个课程质量很高，学费却非常低，只要1块钱！我听了觉得很惊讶，久久放弃自己的事业，去

　　做1块钱的电子商务培训，他葫芦里到底卖的是什么药？

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