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标题: 呐，做用户和变现之前先把你的傲娇扔进垃圾桶 [打印本页]

作者: qicui 时间: 2017-1-24 21:19
标题: 呐，做用户和变现之前先把你的傲娇扔进垃圾桶
　　80后，前LADYAMERICAMA高级策划，资深运营，原创公众号：三十八度五（almadness），分享二马菌运营手记，职场感悟，人生思考。

　　之前我的那篇《干货|从初级到高级：运营汪的自我进阶修炼》在「腾讯大学」、「姑婆那些事」、「鸟哥笔记」等运营界内二十几个公众号和门户网转载之后，好多的自媒体人加了我私人微信，这其中就包括了早有耳闻的推神（就是下面这个93年的爱装逼的大神，看上眼的自行扫码勾搭）。

　　推神说要找我约聊，我当时是内心是拒绝的，不是我傲娇，关注了「三十八度五」的读者都知道，我这个从来没有露脸过。尽管加了我私人微信的人都想和我约聊，但毕竟长得比较挫，加之我又比较闷，我担心把人吓了事小，让人觉得无趣瞎耽误人家时间就无趣了。

　　后来他又再约了一下，想着人家那么有诚意，而且也是在业内算是小有名气的90后了。也很好奇他的一些变现运营方法，于是就有了我的第一次与同行线下交流体验。第一次和同行约聊，感觉很好，没有想象中的尴尬，也让我学习了很多自媒体人变现的方法，更打消了我对于未来针对我的读者用户推行付费服务的顾虑。

　　之前我也在那篇《自媒体人有哪些变现赚钱的方法？》中有介绍一些当下比较常规的自媒体人变现方法，但都是一些要么比较常规的玩法，要么是比较有门槛的玩法。对于非常小非常小的自媒体人，例如像二马菌这样的奶爸，要想实现变现，给饭团赚点奶粉钱，也并不是一件容易事。而推神的变现玩法却颠覆了我以往的思维定式，交流之后然我有了一种豁然开朗的感觉。

　　总结今天的约聊，二马菌悟出了一个道理：自媒体人要想做粉丝用户，实现变现赚钱，首先把自己放低，把那一点点傲娇都扔进垃圾桶。

　　为什么要放下自己的傲娇呢？推神跟我说，他的公众号从去年就开始做了，现在是七千几的粉丝。他觉得粉丝涨得太慢了，但又不想特意去推广（和二马菌一样，粉丝爱来就来，爱走就走，文章爱看就看，不看拉倒。说得直白点，就是不愿意做那种好不容易憋了一篇文章出来，还要分享到群里去，发个红包求粉丝粉丝分享到朋友圈的事情。至于让同行大咖在公众号或者朋友圈帮忙推荐一下自己的公众号，这种事情就更加拉不下面子了。

　　其实这样的思想在自媒体人里是相当的普遍的，包括我在内都要检讨反思的。做微商的，尚且可以刷脸去地铁里举着二维码求扫描，好友群发，朋友圈刷屏。而我们呢，一方面想要做用户，另一方面又不愿意刷脸。你说，天地下怎么有这样的好事情呢？

　　做运营推广的，如果你不是知乎达人，豆瓣红人，没有什么可以利用的资源，那请你从现在开始，扔掉你的傲娇，能利用的资源都利用上，逮住一切机会去推广你的产品。

　　只有放下自己的身段，你才能站在更高的平台。

　　虽然我觉得推神的文字功底不怎么样（推神，别生气），但在变现方法上我是打心底里佩服的。他分享了很多他玩过的变现方法，例如文章预览版付费阅读、赞助文章为你写一个故事（实际上是付费软文）、付费社群（借人图书馆）、线下付费约聊、线下付费沙龙（很可能我也会以嘉宾身份加入他的线下沙龙分享会哦，敬请期待）等。这些玩法，一方面是一种很好的运营创新尝试，另一方面也是培养粉丝的付费意识和增进粉丝粘性的很好的方法。据他说法，那些付费积极的用户，反而是那些线下有过见面交流的用户。

　　前两个我们都很好理解，但说付费可以增进粉丝粘性可能很多人都不理解。之前我也认为，尽可能的减少商业化成分，为粉丝创造优质的阅读体验才是最好的运营之道。所以，我也很难理解罗振宇为什么要千方百计压榨粉丝的钱，也很难理解他的那些各种商业炒作。今天我却突然从推神的身上悟到，粉丝之所以愿意留下来看推神的文章（尽管真的文笔不怎么好，哈哈哈），甚至是愿意付费，更多的是对他这个人的认同。

　　也就是说，用户的付费，实际上更深层次的是一种情感表达和信息交换，而不是等价值的物物交易。

　　于是，你就理解了，为什么罗振宇卖什么，粉丝都会买单，为什么他的会员卖得多贵，照样有粉丝买单。他们真的是「脑残」吗？不，你以为他花上千元买个会员券是亏了，但实际上他买到了和罗振宇对话交流的机会，他买到了进入那个高端圈子的入场券，而这个价值是远远超越了他的一千多元年费的。

　　这个道理同样适用于，为什么那么多的企业老板喜欢去读MBA。我们都知道，实际上MBA课程都很水，老板们也不真的想在那里学点真材实料。其一，老板们希望通过读MBA给自己镀镀金，其二呢，很多老板在MBA研修班里可以广交人脉，拓展商业合作机会。

　　表面上推神在做这些付费尝试好像都赚不了什么大钱，但实际上他也通过与粉丝的线上和线下交流互动结识了各路英豪，也促进了他的业务发展（他负责公司「开心推H5游戏」的市场推广）。而粉丝呢，也通过这个见面交流，更加的了解了推神这个人的个性，也就更加信赖这个人了。这也解释了，为什么他的公众号持续不断的做广告推广也不会导致掉粉的原因。

　　情感的背书是最强大的，要知道即使你的闺蜜基友在朋友圈卖保险，卖面膜，你也是不任性把他拉黑的。

　　付费还能让用户有尊贵感，例如我好友里的自媒体人「小木头の如是说」，她就玩过「一块钱包养小木头」的活动。粉丝只要付费当月只要在文章中付费一元，就可以「包养」作者，让粉丝觉得负担不重而且很好玩。而这样的动作，一方面解决了小木头的经济困难问题，另一方面也让付费过的读者更加珍视与小木头的感情，也会更用心的看她的文章。而要做到这样似乎很low的行为，你就需要放下自己的傲娇。

　　从去年解散了我的社群之后，我再也没有搞过社群了。第一是觉得当时还没有想好怎么玩社群，能给大伙带来什么价值。第二呢，也是觉得没有经过筛选过滤的社群质量很低，乱糟糟的，管理起来很累。

　　现在我还是很赞同付费服务的，第一，我们应该尊重知识的劳动付出价值，第二，通过付费也可以过滤和筛选优质粉丝，进而一对一的提供更深层次的咨询服务。

　　也许很快我就会重新开放二马菌的社群了，当然玩法也会不一样了，会针对各种兴趣的人群做区分，并做付费入群的方式过滤掉一些劣质粉丝，可能会以运营兴趣组作为尝试吧，费用呢，可能是50元或者100元一年？可以提供服务是一对一线上运营指导，同城线下见面机会一次（非会员付费约聊），资源对接，其他的暂时还没想好。不过我不是很确定到底会有多少人想要加入，如果有兴趣的大家反馈一下给我，我再考虑什么时候建群。

　　我发觉，除了看书和实战，与人交流是学习的一个很好的手段。

　　现在开始，我也接受和粉丝的同城线下约聊，牛逼的人我付费见面，自觉不够牛逼的，那就给我打赏（100元、200、300元随意）。

　　生活处处有惊喜，希望你也给我惊喜。

作者: xl21172b 时间: 2017-1-29 18:09
很有吸引力

作者: xl14254b 时间: 2017-2-2 03:02
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: luckqiang 时间: 2017-2-2 03:02
几头雾水…

作者: xl6277b 时间: 2017-2-2 03:02
我在顶贴~！~

作者: xuling7449h 时间: 2017-2-2 03:02
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling9703h 时间: 2017-2-10 12:14
拿把椅子看表演

作者: xl24312b 时间: 2017-2-10 12:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: aipeoxoy 时间: 2017-2-10 12:14
在线等在线等

作者: xuling2512h 时间: 2017-3-25 12:18
来几句吧

作者: xl18907b 时间: 2017-4-2 11:08
回帖是种美德.

作者: iceman 时间: 2017-4-3 03:00
是楼主原创吗

作者: xl10159b 时间: 2017-4-14 04:50
进行溜达一下

作者: ice136 时间: 2017-4-14 04:50
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl20404b 时间: 2017-5-21 14:40
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling179h 时间: 2017-5-21 14:40
我来看看！谢谢

作者: xl7635b 时间: 2017-5-21 14:40
支持你就顶你

作者: xuling179h 时间: 2017-5-21 14:40
我帮你喝喝

作者: xuling915h 时间: 2017-5-21 14:40
风物长宜放眼量

作者: xl2289b 时间: 2017-7-10 01:04
很好！很强大！

作者: xl9446b 时间: 2017-7-11 10:00
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl3224b 时间: 2017-10-3 08:14
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl18209b 时间: 2017-10-3 08:14
回复一下

作者: xl0926b 时间: 2017-10-3 08:14
自己知道了

作者: xl3818b 时间: 2018-1-7 12:20
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling5835h 时间: 2018-1-8 18:23
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl9642b 时间: 2018-1-8 18:23
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl7628b 时间: 2018-1-8 18:23
挺好啊

作者: xl5905b 时间: 2018-1-8 18:23
嘿嘿

作者: quvmipk 时间: 2018-1-8 18:23
没人理我。。。。

作者: xl7362b 时间: 2018-11-22 22:30
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl16140b 时间: 2018-12-18 22:59
呵呵,明白了

作者: oogiqeyeqenl 时间: 2018-12-18 22:59
围观来了哦

作者: xl17139b 时间: 2018-12-18 22:59
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl4081b 时间: 2018-12-18 22:59
进行溜达一下

作者: xuling4007h 时间: 2018-12-18 22:59
谁都不容易啊 ~~

作者: xl17235b 时间: 2022-4-13 02:37
你加油吧

作者: xl18121b 时间: 2022-4-13 02:37
呵呵,支持一下哈

作者: xl1799b 时间: 2022-4-13 02:37
是楼主原创吗

作者: xl8358b 时间: 2022-4-13 02:37
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl11998b 时间: 2022-4-13 02:37
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ahofuwufaqiqe 时间: 2022-4-26 11:34
抢座位来了

作者: xl7404b 时间: 2022-4-26 11:34
呵呵，等着就等着....

作者: xl12352b 时间: 2022-4-26 11:34
人之所以能，是相信能。

作者: KristieSei 时间: 2022-4-26 11:34
呵呵都没人想我~~

作者: xl20750b 时间: 2022-5-7 12:09
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ofofuwovuze 时间: 2022-5-7 12:09
帮你项项吧

作者: o_o 时间: 2022-5-7 12:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ljyhfs 时间: 2022-6-8 13:42
好帖子，要顶！

作者: xl16222b 时间: 2022-7-3 12:56
自己知道了

作者: xl10258b 时间: 2022-7-3 12:56
留个脚印```````

作者: xuling5099h 时间: 2022-7-3 12:56
勤奋真能造就财富吗？

作者: cbhhch 时间: 2022-8-14 05:43
慢慢来，呵呵

作者: xl14142b 时间: 2022-8-14 05:43
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling5206h 时间: 2022-9-23 22:06
我想要`~

作者: xuling9184h 时间: 2022-9-23 22:06
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling5060h 时间: 2022-9-23 22:06
今天无聊来逛逛

作者: xl15028b 时间: 2022-9-23 22:06
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: ulagolehesi 时间: 2022-9-23 22:06
今天再看下

作者: xl22613b 时间: 2022-10-29 18:55
好困啊

作者: xl14268b 时间: 2022-10-29 18:55
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl14483b 时间: 2022-10-29 18:55
又看了一次

作者: xuling7487h 时间: 2022-11-13 08:13
顶你一下.

作者: xuling4321h 时间: 2022-11-13 08:13
今天无聊来逛逛

作者: xl25226b 时间: 2022-11-13 08:13
貌似我真的很笨????哎

作者: xl17726b 时间: 2022-11-13 08:13
不早了各位晚安~~~~

作者: 花朵儿 时间: 2022-11-22 14:52
谢谢分享了!

作者: xuling6743h 时间: 2022-11-22 14:52
今天无聊来逛逛

作者: xl15059b 时间: 2022-11-22 14:52
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl6155b 时间: 2022-12-10 12:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: hyzqb 时间: 2023-1-27 07:50
顶你一下.

作者: xl3464b 时间: 2023-1-27 07:50
回复一下

作者: mzz 时间: 2023-1-27 07:50
呵呵都没人想我~~

作者: xuling9278h 时间: 2023-2-15 21:44
不错，支持下

作者: oceqagexoglup 时间: 2023-2-15 21:44
好帖子，要顶！

作者: xl2887b 时间: 2023-2-15 21:44
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling6761h 时间: 2023-3-18 01:14
不错，感谢楼主

作者: 自生自灭 时间: 2023-3-18 01:14
我帮你喝喝

作者: xl21035b 时间: 2023-3-22 00:20
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl20361b 时间: 2023-3-22 00:20
这年头，分不好赚啊

作者: odajueeso 时间: 2023-3-22 00:20
原来这样也可以

作者: xuling4357h 时间: 2023-3-22 00:20
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl10678b 时间: 2023-4-4 14:16
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling7115h 时间: 2023-5-2 10:59
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 汉堡包 时间: 2023-5-3 17:53
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling5953h 时间: 2023-5-18 13:28
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: rmsvpbe 时间: 2023-6-6 16:30
做一个,做好了,请看

作者: xuling4914h 时间: 2023-7-2 08:40
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ikoxufrehewo 时间: 2023-7-10 04:09
一楼的位置好啊..

作者: xuling262h 时间: 2023-7-10 04:09
好啊，，不错、、、、

作者: iwotoqofunivi 时间: 2023-7-10 04:09
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl7170b 时间: 2023-7-10 04:09
很好！很强大！

作者: money-4ufsw 时间: 2023-7-10 04:09
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling3388h 时间: 2023-7-12 00:24
顶的就是你

作者: CindaLongf 时间: 2023-7-12 00:24
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling10078h 时间: 2023-7-12 00:24
说的不错

作者: uuheibekguo 时间: 2023-7-12 00:24
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: zhiqings 时间: 2023-7-12 00:24
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: regg 时间: 2023-11-4 11:56
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl6053b 时间: 2023-11-4 11:56
我十目一行也还是看不懂啊

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