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标题: 男儿国：卖的角度与买的角度 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-13 15:20
标题: 男儿国：卖的角度与买的角度

男儿国导读：今天在网没有找到可读性太高的文章，这里推荐一篇2012年男儿国的老文章给大家。
正文：
我是懒人。
所谓懒人，就是不管家里还是外面始终只穿一套衣服。
我很不喜欢整天换衣服，更不喜欢出去买衣服，觉得试来试去太麻烦。可是不穿衣服又太不雅，而且还冷，所以一个季度还是要出去买一套的，一般是从买回来一直穿到坏了为止。我买的衣服多数是黑色的，经脏又显瘦，而且不过时。
今年常常出去徒步和登山，鞋子都快漏了，早就该更新了，但一直懒得出去买。其他东西可以在网上买，但唯独衣服和鞋不行，身材不给力，大小号不好掌握。
于是乎上街去买运动鞋。到了店里一看才知道，现在这个季节挺尴尬啊！买网布鞋马上就要冷，买不带网的现在穿还热。不过处在季节过度期也有一个好处，那就是商家都在打折。
关于打折，我发现了一个有意思的现象，有些商家在做促销活动的时候打出的广告是“买一赠一，也就是说买一双鞋以后，可以再任选一双同等价位或者更便宜的鞋作为赠品，我觉得这样的促销看似很好，其实是有很大问题的，谁会同时买两双鞋呢？
买一赠一的赠品只能选比所买商品价格低的，所以算起来的价格跟打6-7折差不多，但是比直接打六折的优势在于可以让一个顾客同时买两件商品，这样就可以增加销量。
真的可以增加销量吗？？？
至少做这种促销的专卖店是这样想的，但是，这样做真的能增加销量吗？我看未必。跟直接打六折比较来说，买一赠一只能增加单个顾客的购买量，而6折却能增加整个店铺的销售量，试想一下，店主到底是应该追求单个顾客的销量，还是整个店铺的销量呢？结果显而易见，整个店铺卖得好才是真的好。
为什么店铺会做买一赠一的促销而不做6折或者7折的促销呢？我觉得这就是店铺是站在自己的角度来考虑问题，而没有站在顾客的角度去思考。店铺的管理者希望自己的商品可以卖得更多，于是告诉顾客同时买两件只需支付一件的钱就可以，但是却忽视了很少有顾客需要同时买两双鞋这个事实，90%以上的顾客只需要买一双心仪的鞋，店铺只有真正让客户只买一双鞋也能获得很大折扣的时候，才能真正赢得顾客的心，才能真正的增加销售量。
我很喜欢吃酸辣土豆丝，常常自己炒来吃，别看土豆丝是家常菜，但是越是这种简单菜才越见功夫，我的功夫就很了得，我炒的土豆丝除了难吃几乎再挑不出任何缺点。
我也喜欢钓鱼，我钓鱼的技术比炒土豆丝也强不到哪去，我钓不到鱼有一个很重要的原因是我不知道鱼喜欢吃什么，我自己最喜欢吃酸辣土豆丝，于是我觉得土豆丝是世界上最好吃的美味，于是我把土豆丝挂在鱼钩上当鱼饵来钓鱼，结果我总是一条鱼都钓不到。
我是不是很傻呢？是的，我确实很傻，因为我要钓的是鱼，所以用我自己喜欢的土豆丝做饵肯定不行，我应该问问鱼喜欢吃什么。这个看似小学生都懂的道理，却是营销人最常犯的错误，因为我经常看到很多店铺还在用土豆丝吸引顾客。
结论，钓鱼不能用土豆丝做饵，而是要问问鱼喜欢吃什么；同理，店铺不能只站在自己的角度而是要站在顾客的角度来策划促销活动。
那么，问题来了，到底什么是顾客的角度呢？也就是说如何才能知道顾客喜欢什么？
首先，我们必须知道顾客买一件商品的目的肯定是要解决一个问题的，针对这一心理，我们可以做很多方面的包装和诱导，但是这不是我们今天的主题，我们主要还是要讲价格方面的因素。用户决定了要购买某类产品以后，需要考虑的最重要因素就是对比价格，我个人觉得，同一档次的产品之间竞争，价格是成交最关键的因素，其他技巧都只是傍门左道，成不了大气候。
所以，以最合适的价格买到需要的商品才是顾客最希望的结果，因此我们要给顾客一个合适的价格才是真正的为顾客着想。
什么是合适的价格？在顾客看来，越便宜的价格就越合适。所以，我们给顾客低价格，顾客是最高兴的。注意，这个低价格是有技巧的，他不是绝对的低价格，而是让顾客觉得这是低价格，因为绝对的低价格我们就没得赚了。我们可以通过与同类商品的对比；也可以通过明天会涨价的暗示等等技巧来实现低价格的假象。
高价格不会让你赚更多的钱，过低价格也不会，只有让顾客觉得合适的价格才能让你赚最取最多盈利，因为它可以让价格与销量形成一个最佳的比例。
举个例子，我去年卖过一套关于《网络广告赚钱经验》的电子书，以往我的电子书定价都在200至500之间，但是这一本我准备换一种定价策略，以获取更多的销售经验。
根据以往的电子书销售经验，我大概估计了一下高、中、低，三种定价策略的结果，
高：我可以卖500元一本，平均一天能卖出一本，每天的总收入是500天；
中：我可以卖200元一本，一天大概能卖出3、4本，每天总收入最低是600元；
低：我可以卖59元一本，一天至少能卖出20本，每天总收入最低是1180元
因此，最后我给这套电子书的定价是59元。59元从我的角度来看是一个低价，从顾客的角度来看就是我们上面提到的合适的价格，因为性价比太高了。
因为价格定位低，这本电子书是我所有收费电子书中销量最高的一个，到年底大概赚了5万元，达到了我预期的效果。
现在这本电子书还在销售，价格我调整到了139元，(注：现在此书以免费)原因是现在的物价比以前高很多，另外一点是现在这本电子书早已经过了销售的黄金期，我已经不为它做什么宣传，现在好多天才能有一个人卖，价格当然要回归到一个比较平稳的水平。所以很多价格策略只是在某一时间段有效，热销期的合适价格和过时以后的合适价格是不同的，要区别对待。
到底多少钱才是合适的价格？
也许比你本来的价格高很多，也许低很多，不同的产品不同的包装方式，定价也是不同的，只要多对顾客进行调查，自己再不断的调整测试，才能早出最合适的定位。只要你记住，我们在乎的不是单价商品的利润，而是整体收入的最大化，这样你就不难找出最佳的价格定位了。
正常来说，多数人选择网购是因为网上买东西更便宜，所以网购的本质是打破暴利。但是网络上总有一些人反其道而行之，比如我们这些坏蛋，我们偏偏做暴利的产品，通过包装策划等一系列手段，在某些阴暗的角落里卖着擦边的暴利产品，既然我们做的是非常规的网络营销，肯定要用到非常规的销售手段，这些手段书本上是学不到的。那应该去哪学呢？
去竞争对手的广告中去学，每天点开10个广告，研究他们的广告词，促销策略，客服技巧等等，每天10个，一个月以后你就可以出本最实践的、最有质量的网络营销电子书。如果真的写好了，我可以教你怎么用这本书赚钱。其实那时你比我都牛逼了，我得跟你学呢！
男儿国写于2012-8-21

作者: kyle 时间: 2017-1-16 19:40
来几句吧

作者: hgf 时间: 2017-1-21 11:40
都是那么过来的

作者: 宏昌3M 时间: 2017-2-2 05:05
不错，看看。

作者: xuling2838h 时间: 2017-2-10 22:00
慢慢来，呵呵

作者: xuling132h 时间: 2017-2-10 22:00
顶下再看

作者: xl9166b 时间: 2017-2-10 22:00
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling2230h 时间: 2017-6-10 00:04
晕死也不多加点分

作者: happy小鸭 时间: 2017-6-10 00:04
我的啦嘿嘿

作者: xl11802b 时间: 2017-6-10 00:04
抢座位来了

作者: eeiwimu 时间: 2017-6-10 00:04
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 古典诗词型 时间: 2017-6-10 00:04
正好你开咯这样的帖

作者: moonboy 时间: 2017-9-28 00:00
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: ikeebonil 时间: 2017-10-12 23:47
回个帖子支持一下！

作者: xuling9895h 时间: 2017-10-12 23:47
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl15078b 时间: 2017-10-12 23:47
貌似我真的很笨????哎

作者: xl15652b 时间: 2017-10-12 23:47
谁都不容易啊 ~~

作者: ohuwumikay 时间: 2017-10-12 23:47
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl17400b 时间: 2017-11-7 23:54
支持你加分

作者: xl1438b 时间: 2017-11-7 23:54
似曾相识的感觉

作者: 2004 时间: 2017-11-7 23:54
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling5526h 时间: 2017-11-7 23:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: qitifepeqebub 时间: 2017-11-7 23:54
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl7344b 时间: 2017-11-18 22:28
不错，支持下

作者: xl17598b 时间: 2017-11-18 22:28
楼主，支持！

作者: xl21327b 时间: 2017-11-18 22:28
不错不错.,..我喜欢

作者: ivtiruqig 时间: 2017-11-18 22:28
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl17941b 时间: 2018-12-27 04:45
抢座位来了

作者: xl3773b 时间: 2018-12-27 04:45
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: wolong 时间: 2018-12-27 04:45
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: kxgbfcmpwa 时间: 2018-12-27 04:45
终于看完了~~~

作者: huati 时间: 2022-4-16 17:17
不错不错.,..我喜欢

作者: xl22634b 时间: 2022-4-16 17:17
人气还要再提高

作者: udoufcer 时间: 2022-4-16 17:17
做对的事情比把事情做对重要。

作者: SherriCabr 时间: 2022-4-19 04:56
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: bb7 时间: 2022-4-26 03:44
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl25733b 时间: 2022-4-26 03:44
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling7193h 时间: 2022-5-12 20:01
回贴赚学识，不错了

作者: imvevipoamame 时间: 2022-5-12 20:01
真是佩服得六体投地啊

作者: LucienneNp 时间: 2022-5-12 20:01
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling9817h 时间: 2022-5-12 20:01
偶真幸运哦...

作者: lypcool 时间: 2022-5-12 20:01
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl6428b 时间: 2022-5-13 04:23
今天无聊来逛逛

作者: xl24464b 时间: 2022-5-13 04:23
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: lin0639 时间: 2022-8-4 02:57
不错，看看。

作者: xl2405b 时间: 2022-8-4 02:57
赚点分不容易啊

作者: quxbcac 时间: 2022-8-4 02:57
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl3122b 时间: 2022-8-4 02:57
dddddddddddddd

作者: lin0639 时间: 2022-8-4 02:57
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: jdytlcr 时间: 2022-8-11 04:01
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: erumamo 时间: 2022-8-11 04:01
没人理我。。。。

作者: xl7627b 时间: 2022-8-11 04:01
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling9342h 时间: 2022-8-11 04:01
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 杨荣 时间: 2022-8-11 04:01
在线等在线等

作者: xl17251b 时间: 2022-8-11 18:49
21世纪，什么最重要——我！

作者: shangjin 时间: 2022-8-11 18:49
我是来收集资料滴...

作者: xuling7259h 时间: 2022-8-14 12:39
先看看怎么样！

作者: iyacoxeged 时间: 2022-8-14 12:39
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl15003b 时间: 2022-8-14 12:39
又看了一次

作者: xl10474b 时间: 2022-8-14 12:39
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: ·迷情queen° 时间: 2022-8-14 12:39
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling3819h 时间: 2022-9-9 09:15
谢谢楼主啊！

作者: xl14151b 时间: 2022-9-9 09:15
天啊.

作者: yaaa 时间: 2022-9-9 09:15
顶也～

作者: xl18182b 时间: 2022-9-9 09:15
看看..

作者: efeniyoc 时间: 2022-9-9 09:15
要不我崇拜你?行吗?

作者: leilei 时间: 2022-10-27 08:55
必须顶

作者: xl19448b 时间: 2022-10-27 08:55
…没我说话的余地…飘走

作者: xuling9642h 时间: 2022-10-27 08:55
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling2991h 时间: 2022-11-7 06:11
写得好啊　估计有马甲

作者: cvpezz 时间: 2022-11-7 06:11
谢谢哦

作者: utorugukuuq 时间: 2022-11-7 06:11
…没我说话的余地…飘走

作者: xl3116b 时间: 2022-11-7 06:11
不错，看看。

作者: xuling1542h 时间: 2022-11-7 06:11
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: eraxarutl 时间: 2022-11-25 22:50
一楼的位置好啊..

作者: xl6417b 时间: 2022-11-25 22:50
顶一个先

作者: 泰安rjf 时间: 2022-11-25 22:50
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling10273h 时间: 2022-12-5 11:22
太棒了！

作者: 咖啡壶 时间: 2022-12-5 11:22
有才的不在少数啊

作者: xuling3518h 时间: 2022-12-5 11:22
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling1816h 时间: 2022-12-5 11:22
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling6924h 时间: 2022-12-5 11:22
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: liuliguo 时间: 2022-12-26 01:40
楼上的稍等啦

作者: iregialucot 时间: 2022-12-26 01:40
家财万贯还得回很多贴哦

作者: yumeubuudeka 时间: 2022-12-26 01:40
不错啊! 一个字牛啊!

作者: uejeses 时间: 2022-12-27 18:14
这个贴不错！！！！！

作者: TroyTwu85 时间: 2022-12-27 18:14
有空一起交流一下

作者: 李云亮 时间: 2022-12-27 18:14
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl2166b 时间: 2022-12-27 18:14
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: jjdfj 时间: 2022-12-27 18:14
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl17166b 时间: 2022-12-31 11:40
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling2384h 时间: 2022-12-31 11:40
自己知道了

作者: xl16153b 时间: 2022-12-31 11:40
谢谢哦

作者: upcosgunad 时间: 2022-12-31 11:40
顶下再看

作者: wshtx 时间: 2022-12-31 11:40
原来这样也可以

作者: xl17362b 时间: 2023-1-8 08:14
帮你项项吧

作者: epeboborsece 时间: 2023-1-17 13:04
好人一个

作者: xuling9564h 时间: 2023-1-17 13:04
我该不会是最后一个顶的吧

作者: awinuca 时间: 2023-1-17 13:04
我在顶贴~！~

作者: sdyclgb 时间: 2023-1-18 00:17
不错，看看。

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