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标题: 2015年最有效实操，9步带你流量暴增 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-19 18:59
标题: 2015年最有效实操，9步带你流量暴增

问题一：直通车真的那么难开么？
回答一：其实一点都不难。
第一种，是关于问题解答来源（用我自己的一句话来说：一语道破天机醒世名言）：枫息请问直通车怎么开，我是一个白菜？这类的问题我只回复一小部分，结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等，之前我是免费做直通车咨询的，后期发现真的很累，后期我就定期解答问题。
第二种，关于直通车前期思路：有些人为何开不好直通车，因为他定位定死了，小卖家的话是受局限了，没有明确的方向，想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么？这类问题我也乐于解答。

一、直通车实操干货分享解答

指点一：新车前期如何添加词
如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词

点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。

指点二：新车前期点击率增长
添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，每个行业都不一样。

指点三：新车后期加词方法
在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。

指点四：新车调价降价策略
新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅长服饰类目。注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据去优化。

指点五：新车前期真的做不到产出比么？
前期可以做到产出比的，大家看以下图片

你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据差，就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。

二、枫息操作直通车的概念思维
直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。
第一进程：选款与侧款进程
操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断
第二进程：提升与控制点击率稳定进程
操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。
第三进程：关键词的培养测试
操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。
第四进程：点击转化率的优化进程
操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。

三、枫息原创直通车九步流程操作步骤策略

第一步：方向
操作前期问题：
对直通车有多了解？
把直通车当做什么？
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？
操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等、、、、、、达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比、、、、、就这么简单！

第二步：选款
操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。
1. 热销产品属性数据分析
我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。
2. 产品市场竞争力分析
自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。
3. 爆款基础如何去打造？
通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。
4. 产品成交数据分析
直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。
5. 产品售后反馈数据分析
产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。

第三步：直通车基础设置
操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。
1、日限额设置
点击率测试前期，可以设置偏少一点（中小卖家）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。
2、投放时间设置
如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。
3、投放平台
?前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。
4、投放地区设置
先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。

第四步：直通车多渠道寻找词
操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。
1、直通车产品相关的词
找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词
2、筛选直通车精准关键词
开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。
3、直通车添加关键词
经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。

第五步：产品的基础优化
操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。
1、产品内页优化
卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。
2、产品价格定位
先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。
3、产品店铺基础销量
新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。
4、产品标题优化
产品标题优化最大化提升精准流量。

第六步：直通车创意图片与点击率
1、收集同行直通车图片
在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。
2、多个创业车图测试点击率
美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。

第七步：定向直通车推广优化
操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。
1、直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人肯定问为什么？原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。
2、直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图

第八步：直通车关键词优化策略
如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。

第九步：枫息总结
这篇文章是概念化直通车打稳基础与建立爆款思维梳理，也是枫息我实操经验精华总结，我也希望这篇文章能帮助到电商的朋友。

作者: really 时间: 2015-5-19 19:35
好贴子不多啊

作者: 明少 时间: 2015-5-19 19:35
赚点分不容易啊

作者: xixizhu 时间: 2015-5-19 19:35
几头雾水…

作者: dchdog 时间: 2015-5-19 19:35
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 大富 时间: 2015-5-20 04:10
顶你一下，好贴要顶！

作者: alandeng 时间: 2015-5-20 04:10
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 1113dcx 时间: 2017-1-10 02:48
不错，感谢楼主

作者: 老怾呀btuh 时间: 2017-1-10 02:48
回个帖子支持一下！

作者: ymbs 时间: 2017-1-10 02:48
哈哈,顶你了哦.

作者: 大圣 时间: 2017-1-15 15:08
感謝樓主

作者: xatk 时间: 2017-1-15 15:08
HOHO~~~~~~

作者: 贱狗2002 时间: 2017-1-15 15:08
牛牛牛牛

作者: bbaiqq 时间: 2017-1-15 15:08
就为赚分嘛

作者: hbmfsb 时间: 2017-1-15 15:08
不错不错.,..我喜欢

作者: yeungxuexu 时间: 2017-1-21 13:24
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 纯情如火烧 时间: 2017-1-26 21:40
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 獨铕涙痕 时间: 2017-1-26 21:40
说的不错

作者: 唔求其 时间: 2017-1-26 21:40
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl5099b 时间: 2017-2-4 03:10
自己知道了

作者: xl5099b 时间: 2017-2-4 03:10
真好。。。。。。。。。

作者: xl5099b 时间: 2017-2-4 03:10
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl13895b 时间: 2017-2-4 03:10
真是有你的！

作者: bjcxzjj 时间: 2017-2-4 12:40
太棒了！

作者: x002 时间: 2017-2-4 12:40
谢谢分享了!

作者: xl21571b 时间: 2017-2-4 12:40
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: x002 时间: 2017-2-4 12:40
拿把椅子看表演

作者: xl24140b 时间: 2017-2-4 12:40
在线等在线等

作者: xl12208b 时间: 2017-2-8 15:05
这贴子你会收藏吗

作者: xl6467b 时间: 2017-2-8 15:05
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: angelicyan 时间: 2017-2-11 01:39
我顶啊。接着顶

作者: xl17331b 时间: 2017-2-16 11:23
谢谢分享了!

作者: ukeyikef 时间: 2017-5-12 12:40
顶你一下，好贴要顶！

作者: ukeyikef 时间: 2017-5-12 12:40
进行溜达一下

作者: xl24538b 时间: 2017-8-23 14:01
你加油吧

作者: xl13149b 时间: 2017-8-23 14:01
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl16584b 时间: 2017-11-21 07:32
我也来顶一下..

作者: chaozi77 时间: 2017-11-21 07:32
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling3868h 时间: 2017-11-21 07:32
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: uhuyokixefo 时间: 2017-11-21 07:32
说的不错

作者: xl14481b 时间: 2017-11-21 07:32
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl25679b 时间: 2017-12-3 03:04
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling9258h 时间: 2017-12-3 03:04
看贴回复是好习惯

作者: xl19397b 时间: 2017-12-3 03:04
又看了一次

作者: xl23100b 时间: 2017-12-3 03:04
活着，以死的姿态……

作者: LeslieDeal 时间: 2018-12-1 18:56
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling6523h 时间: 2018-12-1 18:56
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl0007a 时间: 2018-12-1 18:56
不错的东西持续关注

作者: xl12600b 时间: 2018-12-9 03:58
一楼的位置好啊..

作者: xl7438b 时间: 2018-12-9 03:58
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl5099b 时间: 2018-12-9 03:58
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 黄生 时间: 2018-12-28 12:22
既然来了，就留个脚印

作者: 爱做的人 时间: 2018-12-28 12:22
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling2588h 时间: 2022-5-2 06:13
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: DenaMargar 时间: 2022-5-2 06:13
原来是这样

作者: xl25606b 时间: 2022-5-2 06:13
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl17157b 时间: 2022-5-6 00:38
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling9309h 时间: 2022-5-18 14:45
楼主，支持！

作者: xl20586b 时间: 2022-5-18 14:45
回贴赚学识，不错了

作者: 小蓝辣椒 时间: 2022-5-18 14:45
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl22214b 时间: 2022-5-29 18:06
哎怎么说那~~

作者: xl1384b 时间: 2022-7-4 07:17
今天再看下

作者: 流浪花猫1 时间: 2022-7-4 07:17
没人理我。。。。

作者: xmxm76 时间: 2022-7-4 07:17
我想要`~

作者: ekicnajuw 时间: 2022-7-4 07:17
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl2113b 时间: 2022-7-4 07:17
我又回复了

作者: RandyMagee 时间: 2022-7-22 05:57
你还想说什么啊....

作者: xuling8492h 时间: 2022-7-22 05:57
呵呵都没人想我~~

作者: xuling4383h 时间: 2022-7-22 05:57
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl6096b 时间: 2022-7-22 05:57
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl0024a 时间: 2022-8-4 11:05
我也来顶一下..

作者: xl18923b 时间: 2022-8-4 11:05
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl17810b 时间: 2022-8-4 11:05
我等你哟!

作者: xuling1674h 时间: 2022-8-4 11:05
应该加分

作者: vgrxwtw 时间: 2022-8-4 11:05
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 滴落的露珠 时间: 2022-9-5 12:07
不错!

作者: netaxis 时间: 2022-9-5 12:07
顶下再看

作者: KellyLedbe 时间: 2022-9-5 12:07
这贴子你会收藏吗

作者: xl7261b 时间: 2022-9-5 12:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling1967h 时间: 2022-9-5 12:07
活着，以死的姿态……

作者: 223787567 时间: 2022-10-6 18:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: AlbertCig 时间: 2022-10-6 18:49
偶啥时才能熬出头啊.

作者: GarlandRei 时间: 2022-10-6 18:49
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: irevemon 时间: 2022-10-24 15:34
好啊，谢楼主

作者: xl21618b 时间: 2022-10-24 15:34
这个贴好像之前没见过

作者: xuling6776h 时间: 2022-10-24 15:34
朕要休息了..............

作者: zszwg 时间: 2022-10-24 15:34
谁都不容易啊 ~~

作者: ihufibegip 时间: 2022-11-17 06:13
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl17550b 时间: 2022-11-17 06:13
围观来了哦

作者: 改装迷 时间: 2022-11-17 22:36
就为赚分嘛

作者: koker 时间: 2022-11-17 22:36
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling2048h 时间: 2022-11-24 21:17
晕死也不多加点分

作者: wbntnpk 时间: 2022-11-24 21:17
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl0590b 时间: 2022-11-24 21:17
看贴回复是好习惯

作者: wbntnpk 时间: 2022-11-24 21:17
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling906h 时间: 2022-11-26 10:20
不错，看看。

作者: fufuzhang 时间: 2022-11-26 10:20
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 小虎 时间: 2022-11-26 10:20
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling8330h 时间: 2022-12-21 23:35
谢谢楼主啊！

作者: ixegeju 时间: 2022-12-21 23:35
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

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