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标题: 我以写报纸软文为生每月要创造100万业绩 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-15 20:23
标题: 我以写报纸软文为生每月要创造100万业绩
问：一篇软文成功的要素是什么？

我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。

投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造 100 万左右的业绩。最牛逼的一个月，做到过投入产出比 1：6，投 1 块广告费，替老板带来 6 块营业额。

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软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他 / 她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额 - 广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。

软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有 4 家口腔医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的 2-3 家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。

别小瞧软文，我们医院投放后，业绩翻了几倍，有的医院投放后，只能增长 30-50%，我们投放量相差不大。

据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差 5 倍。一年来，我和同事一共写了近 200 篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。

细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。

要素一：营销策略准确，你必须像个船长。

牛逼的软文像一艘船，能把顾客从 A 点运到 B 点。A 点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B 点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

A、B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳 tango——踩准。

如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。

你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在 A、B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材，你变身 Geek。

好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？

在我这行业，很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT，写 2000 台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011 年他们这么写，2014 年他们还是这么写。

那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。

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为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多维度视角，你要有 5 双眼。

单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：

协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。

厂商角度：我们用美国厂商 Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。

同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

消费者需要这么多故事吗？需要搞得这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。

文案只会单维度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

一个文案感觉没东西写，通常是因为他久坐办公室。多维度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻，你是报社主编。

曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了 4 页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。

花 1 天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

软文不易，全靠硬功夫。1000 到 2000 个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。

写软文，从初学到有所领悟，花了我 6 年时间。2008 年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作吗？”10 分钟后，我打包回家。我买了 2 瓶雪津啤酒，和一个兄弟坐在草坪上，我不记得我说了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了 4 年，连篇软文都写不好。我希望有人能教我，但是找不到。

当我回答做纯文案前途是怎样的？ - 关健明的回答后，我在评论里突然看到很多面孔，在这个写文案不赚钱的时代，他们还想写，但是很迷茫，就像那时的我。

亲爱的少年，不要停笔，直到你写到业内最牛逼。希望这篇文章对你们有点用，也把它写给 08 年那个迷茫的失业青年。

作者: catboy 时间: 2015-5-16 18:07
来几句吧

作者: 陆风 时间: 2015-5-17 05:20
不错，看看。

作者: ltvwmrh 时间: 2015-5-17 05:20
不错的东西持续关注

作者: zzzrrrxxx 时间: 2017-1-17 20:38
顶你一下，好贴要顶！

作者: jialiguo 时间: 2017-1-17 20:38
不看白不看，看也不白看

作者: scqjnec 时间: 2017-1-17 20:38
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: aifgeb 时间: 2017-1-17 20:38
我在顶贴~！~

作者: royr1z 时间: 2017-1-23 08:20
天啊.

作者: cubiokn 时间: 2017-1-23 08:20
有才的不在少数啊

作者: flyman46 时间: 2017-1-23 08:20
真是天底下好事多多

作者: xl10425b 时间: 2017-1-29 19:50
HOHO~~~~~~

作者: xl4329b 时间: 2017-1-29 19:50
你加油吧

作者: xl10425b 时间: 2017-1-29 19:50
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl5939b 时间: 2017-1-29 19:50
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: wutiane 时间: 2017-1-29 19:50
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl16326b 时间: 2017-3-6 02:14
谢谢哦

作者: xl4327b 时间: 2017-3-6 02:14
不错，看看。

作者: uvayesai 时间: 2017-3-6 02:14
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl19405b 时间: 2017-3-8 03:25
我顶啊。接着顶

作者: xuling4590h 时间: 2017-3-8 03:25
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl15149b 时间: 2017-3-8 03:25
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl1673b 时间: 2017-3-11 15:17
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl5680b 时间: 2017-4-3 04:05
天啊.

作者: xl20993b 时间: 2017-4-3 04:05
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl18523b 时间: 2017-4-3 04:05
今天再看下

作者: 13047413653 时间: 2017-4-3 04:05
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ipafadakyokuw 时间: 2017-4-3 04:05
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl3386b 时间: 2017-4-26 09:22
你加油吧

作者: dflove 时间: 2017-4-26 09:22
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl13415b 时间: 2017-4-26 09:22
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: dflove 时间: 2017-4-26 09:22
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: litumutqafey 时间: 2017-6-28 10:34
我顶啊。接着顶

作者: ozujilu 时间: 2017-6-28 10:34
真是有你的！

作者: cz88888 时间: 2017-6-28 10:34
说的不错

作者: 莲儿 时间: 2017-6-28 10:34
长时间没来看了～～

作者: xuling10012h 时间: 2017-7-3 01:17
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl5142b 时间: 2017-7-3 01:17
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl6534b 时间: 2017-11-25 09:56
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl24856b 时间: 2017-11-25 09:56
不知道说些什么

作者: xuling10673h 时间: 2017-11-25 09:56
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: dpepndo 时间: 2017-11-28 09:21
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl7841b 时间: 2017-11-28 09:21
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl2835b 时间: 2017-11-28 09:21
呵呵都没人想我~~

作者: xuling9514h 时间: 2017-11-28 09:21
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: arpaganor 时间: 2018-1-6 23:20
天啊.

作者: xl18837b 时间: 2018-1-6 23:20
既然来了，就留个脚印

作者: xgw 时间: 2018-1-6 23:20
楼主也是培训师吗

作者: xl24866b 时间: 2018-1-6 23:20
不错，看看。

作者: xuling9091h 时间: 2018-1-6 23:20
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling5210h 时间: 2018-12-11 02:04
我顶啊。接着顶

作者: xl11561b 时间: 2018-12-11 02:04
嘿嘿

作者: xl3640b 时间: 2018-12-11 02:04
楼主也是培训师吗

作者: lee_1979 时间: 2018-12-11 02:04
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl7171b 时间: 2022-3-25 22:01
挺好啊

作者: xl7589b 时间: 2022-3-25 22:01
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl24419b 时间: 2022-3-25 22:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: linkrock 时间: 2022-3-25 22:01
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 戈瓦拉 时间: 2022-4-1 04:09
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: iwefoqod 时间: 2022-4-12 01:11
鉴定完毕.!

作者: xl4403b 时间: 2022-4-12 01:11
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling6635h 时间: 2022-4-12 01:11
嘿...反了反了,,,,

作者: xl12157b 时间: 2022-4-18 15:48
朕要休息了..............

作者: xl24453b 时间: 2022-4-18 15:48
希望可以用些时间了~````

作者: xl24629b 时间: 2022-4-18 15:48
一个子没看懂

作者: xl8364b 时间: 2022-4-18 15:48
偶真幸运哦...

作者: xl5323b 时间: 2022-5-11 22:49
呵呵,明白了

作者: IsidroMile 时间: 2022-5-21 13:23
谢谢分享

作者: xl17768b 时间: 2022-5-21 13:23
我好想升级

作者: xl20754b 时间: 2022-5-21 13:23
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl7055b 时间: 2022-5-21 13:23
希望大家都有好运

作者: xl7055b 时间: 2022-5-21 13:23
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: acapugimu 时间: 2022-8-9 07:32
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl3441b 时间: 2022-9-4 21:04
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl22330b 时间: 2022-9-12 19:18
说的真有道理啊！

作者: xl3896b 时间: 2022-9-12 19:18
今天再看下

作者: tankll 时间: 2022-9-12 19:18
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl12710b 时间: 2022-9-12 19:18
留个脚印```````

作者: xuling6984h 时间: 2022-10-22 05:35
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl9712b 时间: 2022-10-22 05:35
老大,我好崇拜你哟

作者: xl11741b 时间: 2022-10-22 05:35
慢慢来，呵呵

作者: xl0651b 时间: 2022-10-22 05:35
终于看完了~~~

作者: slowvkv 时间: 2022-10-22 05:35
我又回复了

作者: xl5519b 时间: 2022-10-24 02:23
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl20203b 时间: 2022-12-9 18:06
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl23946b 时间: 2022-12-17 16:47
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: oduriqiuirxe 时间: 2022-12-17 16:47
又看了一次

作者: esufimeas 时间: 2022-12-17 16:47
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: MargaretHi 时间: 2022-12-29 20:06
今天无聊来逛逛

作者: xl2551b 时间: 2022-12-29 20:06
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling4501h 时间: 2022-12-29 20:06
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl2551b 时间: 2022-12-29 20:06
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: igeahaxirok 时间: 2022-12-29 20:06
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling10957h 时间: 2023-1-16 03:09
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: bixufeng 时间: 2023-1-16 03:09
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: ayakeoqed 时间: 2023-1-19 16:37
支持你加分

作者: xl4181b 时间: 2023-1-19 16:37
慢慢来，呵呵

作者: hupuvuya 时间: 2023-1-19 16:37
真好。。。。。。。。。

作者: xl19759b 时间: 2023-1-19 16:37
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl3569b 时间: 2023-1-19 16:37
帮你项项吧

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