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标题: 超级文案的绝密八步你看过吗？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-25 19:57
标题: 超级文案的绝密八步你看过吗？
我们在做网络营销时，总会遇到产品文案的写作问题。一个好的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果，所以作为一个网络营销人，我们一定要学会如何去构架一个好的产品文案。今天张力就来给大家说说，如何通过八个步骤完成一个好的产品文案结构！

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第一步：文案标题

我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题，我之前写过一篇【你的文章标题及格了吗？】的文章，不知道大家有没有看过。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。

所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

第一类：恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢？

第二类：好处型

当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

第二步：善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。

第三步：客户反馈

只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。

第四步：价值包装

我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

第五步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

第六步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?

你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

第八步：常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。文章到此就结束了，如果你有任何不懂的可以随时联系我。

作者: hsqnslr 时间: 2015-4-27 08:15
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 零点 时间: 2015-4-27 08:15
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: ghpsxlo 时间: 2015-4-28 18:23
回贴赚学识，不错了

作者: tangshumin 时间: 2015-4-28 20:12
这年头，分不好赚啊

作者: for 时间: 2015-4-28 20:12
@,@..是什么意思呀？

作者: jumptop 时间: 2015-4-28 20:12
先看看怎么样！

作者: li865qo 时间: 2015-4-28 20:12
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 群合车会 时间: 2015-5-1 12:15
支持一下

作者: hn-sh 时间: 2015-5-1 12:15
不知道说些什么

作者: cyrus 时间: 2015-5-2 08:30
谢谢分享

作者: lhy91141 时间: 2015-5-2 08:30
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: hansonkoo 时间: 2015-5-3 04:56
天啊.

作者: btopcsw 时间: 2015-5-3 04:56
有才的不在少数啊

作者: vrvufdf 时间: 2015-5-3 04:56
@,@..是什么意思呀？

作者: 秋风落叶枪 时间: 2015-5-3 04:56
真是天底下好事多多

作者: mzgyw 时间: 2015-5-5 21:24
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: lzrsl 时间: 2015-5-5 21:24
我好想升级

作者: eppbfhl 时间: 2015-5-5 21:24
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: stdhb 时间: 2015-5-5 21:24
勤奋真能造就财富吗？

作者: ptdbhrj 时间: 2015-5-6 09:20
支持你加分

作者: jsxzrrl 时间: 2015-5-6 09:20
我在努力中

作者: xuchuyang 时间: 2015-5-6 09:20
观看中

作者: lvermao 时间: 2015-5-6 09:20
发贴看看自己积分

作者: 良子 时间: 2015-5-6 09:20
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: qwrfiip 时间: 2015-5-17 19:13
不错不错比我强多了

作者: 蜕变 时间: 2015-5-17 19:13
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 胸多骨少 时间: 2015-5-17 19:17
应该加分

作者: junx 时间: 2015-5-17 19:17
不错不错,我喜欢看

作者: xiayj2002 时间: 2015-5-17 19:17
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 常平锐少 时间: 2015-5-20 00:35
不错，感谢楼主

作者: 路人乙 时间: 2015-5-20 00:35
感謝樓主

作者: hotlip 时间: 2015-5-20 00:35
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 猫仔 时间: 2015-5-20 00:35
既然来了，就留个脚印

作者: dolongs 时间: 2015-5-20 00:35
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl25741b 时间: 2017-2-1 16:48
天啊.

作者: xl6357b 时间: 2017-2-1 16:48
好啊，，不错、、、、

作者: xl6103b 时间: 2017-2-1 16:48
这个贴好像之前没见过

作者: xl13345b 时间: 2017-2-1 16:48
来几句吧

作者: ajpfwin 时间: 2017-3-23 18:49
应该加分

作者: xuling8798h 时间: 2017-4-27 00:06
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: uxaxowowebwi 时间: 2017-4-27 00:06
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling4502h 时间: 2017-4-27 00:06
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl13067b 时间: 2017-6-12 20:54
支持你一下下。。

作者: xuling9042h 时间: 2017-6-12 20:54
是楼主原创吗

作者: xl13227b 时间: 2017-6-12 20:54
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl20170b 时间: 2017-6-16 09:44
顶也～

作者: xuling9372h 时间: 2017-6-16 09:44
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl24229b 时间: 2017-6-16 09:44
正好你开咯这样的帖

作者: xl7609b 时间: 2017-7-28 03:24
先看看怎么样！

作者: xl16424b 时间: 2017-12-20 10:52
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 破解ani 时间: 2017-12-20 10:52
我想要`~

作者: gshj 时间: 2017-12-20 10:52
帮顶

作者: xl16424b 时间: 2017-12-20 10:52
风物长宜放眼量

作者: 江湖河海 时间: 2017-12-20 10:52
21世纪，什么最重要——我！

作者: setcdur 时间: 2017-12-29 07:50
顶下再看

作者: ureroangi 时间: 2017-12-29 07:50
初来乍到，请多多关照。。。

作者: jinmiao 时间: 2017-12-29 07:50
留个脚印```````

作者: xuling902h 时间: 2017-12-29 07:50
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: air88cn 时间: 2018-1-3 04:33
这年头，分不好赚啊

作者: xuling5175h 时间: 2018-1-3 04:33
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling8062h 时间: 2018-12-29 07:43
真是有你的！

作者: xuling8062h 时间: 2018-12-29 07:43
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl19826b 时间: 2019-1-5 06:05
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: MargaritaI 时间: 2022-4-17 22:34
楼上的稍等啦

作者: xl18862b 时间: 2022-4-17 22:34
回复一下

作者: xuling1500h 时间: 2022-4-17 22:34
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling502h 时间: 2022-4-25 07:54
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl18605b 时间: 2022-4-25 07:54
希望大家都有好运

作者: xl1863b 时间: 2022-4-25 07:54
不错，看看。

作者: xuling3009h 时间: 2022-4-25 07:54
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl11923b 时间: 2022-4-25 07:54
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling4686h 时间: 2022-5-17 14:28
不错不错比我强多了

作者: xl6928b 时间: 2022-5-28 06:15
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl18463b 时间: 2022-5-28 06:15
我来看看！谢谢

作者: xl12379b 时间: 2022-5-28 06:15
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling636h 时间: 2022-6-1 21:25
太棒了！

作者: xl25391b 时间: 2022-6-1 21:25
哈哈,顶你了哦.

作者: kellyrambo 时间: 2022-6-1 21:25
原来是这样

作者: cheong 时间: 2022-6-7 12:28
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: cheong 时间: 2022-6-7 12:28
顶也～

作者: xl24860b 时间: 2022-6-7 12:28
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 蜡笔小新 时间: 2022-6-7 12:28
佩服佩服啊.

作者: ljp125 时间: 2022-6-21 05:14
ding 支持

作者: xl13169b 时间: 2022-6-21 05:14
似曾相识的感觉

作者: xuling5536h 时间: 2022-6-21 05:14
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling10953h 时间: 2022-7-8 06:59
自己知道了

作者: xl4527b 时间: 2022-7-8 06:59
小心大家盯上你哦

作者: xl1142b 时间: 2022-7-8 06:59
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl3478b 时间: 2022-7-8 06:59
支持一下吧

作者: ebeyalatano 时间: 2022-7-23 14:48
支持~~

作者: xl9649b 时间: 2022-7-23 14:48
顶一个先

作者: xl14257b 时间: 2022-7-23 14:48
顶也～

作者: xuling7607h 时间: 2022-7-23 14:48
不错不错比我强多了

作者: xl14275b 时间: 2022-7-23 14:48
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl1988b 时间: 2022-8-20 03:21
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xiaochuan 时间: 2022-8-20 03:21
谁都不容易啊 ~~

作者: xl9373b 时间: 2022-8-20 03:21
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl8702b 时间: 2022-8-20 03:21
哈哈我支持你

作者: xl1279b 时间: 2022-9-22 19:06
我该不会是最后一个顶的吧

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