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标题: 两个知识点教你找到精准的引流方法 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-19 11:18
标题: 两个知识点教你找到精准的引流方法
　　尽管出现抖音般的红利平台，但也被饿狼扑食般迅速消耗，导致红利持续时间的大幅缩短，这些无不预示着未来的路越来越难走。

　　所以如果你还幻想着简单粗暴的引流，或许接下来的日子不太好过。

　　因此，正确的引流思维至关重要，但是我发现，很多人使用的引流方法并不恰当，这不意味着方法本身不好，而是你用错了劲。后果带来最直接影响是你依旧获取不到流量。

　　其实，只需要掌握两个知识点，就可以找到精准合适的引流方法。

　　一、用户聚合

　　用户聚合是用户场景，你需要熟悉平台聚集的人群属性。比如探探多是约炮心理，知乎爱学习上进的多，豆瓣文青多，贴吧屌丝多…

　　所以理解好各大平台的用户画像，就很容易可以对号入座，精准找到所需要的流量来源。

　　这个原则多数人都明白，却依然做不好，因为更多凭借经验和从他人口头听来的，这样有失精准。

　　比如之前总认为抖音的用户多是一二线城市的年轻人，但抖音有70%用户其实来自34线城市。

　　不管你有没有经验，精准了解平台的用户画像，只需要看该平台的相关分析报告，这可比你独自瞎摸索要准确得多。

　　当然还有一种粗略的方式，就是利用百度指数的用户画像功能。比如斗鱼的用户画像95%都是男性，成天看直播不好好工作的这群人，消费力能高到哪去。。。

　　二、用户认知节点

　　什么是用户认知节点？

　　用户认知节点是用户闭环认知过程的单元，分为感知，认知，决策，行动四个阶段。

　　我在回家路上看到新开了一家烤肉店（这是感知）

　　隔着老远就闻到了一阵诱人香味（这是认知）

　　在心里琢磨着挑个日子去尝尝味道（这是决策）

　　跟三两好友一块在这家店吃肉喝酒（这是行动）

　　但是触达人群到客户购买产品的过程，我们可以分为这三个阶段：

　　1.认知期

　　2.决策期

　　3.认购期

　　（1）认知期

　　认知时期，顾名思义就是用户不了解产品甚至所属品类。

　　这个阶段的主要媒介需布局在社交渠道，而搜索渠道用来承接转化来的流量。

　　我们首先要做的是「怎么让他知道你」。

　　比如淘宝很多稀奇古怪的猎奇产品，被抖音带火后，销量猛增。（淘宝既作购买渠道，也作搜索渠道）

　　毕竟我们不是vivo，oppo铺得开线下渠道，更不像脑白金做得起电视广告（多看效应）。

　　所以还得「用户知道并且认可你」才行。在认知期，最简化可行的方法是找标杆。

　　比如男人袜早期上线时，选择了微博找大V做评测：

　　勾搭上丁香园CTO冯大辉、百合网创始人慕岩、快书包CEO徐志明做评测，就这样获得第一批流量。

　　（2）决策期

　　决策期是一个获取信任的阶段。

　　常常在这个阶段，主要布局方向是搜索渠道。（搜索渠道≠搜索引擎）

　　跟认知期不一样的是，这里的布局技巧在于解决信任难题。

　　比如某德国拉杆箱进入中国市场，早期使用的方法就是在百度和知乎自问自答所有关于拉杆箱的问题和话题，并在回答中植入自身品牌，来获得第一批的认可流量。

　　因为用户会在这个阶段寻求一个证明，来辅助他做出决策。

　　这里引申一个心理学概念「布朗定律」。说的是如果你能打开对方的心锁，知道别人最在意什么，别人的意愿就会在你的把握之中。

　　比如他会搜索：

　　**产品怎么样？

　　**效果如何？

　　他搜索的，他提问的，就是他所在意的。

　　可用户会搜索什么，我们并不知情。这时候还得借助工具「5118用户需求画像」来定向你的品牌，如果你的品牌很小没有权重，则可以定向你对手品牌，通过需求图谱来精准找到产品的流量缺口。

　　（3）认购期

　　这一时期，用户尽管已经相信你的牌子，打算购买你的产品。但是在真正做出购买决策之前，他或许处于消费习惯，多少会拿你跟对手做对比，翻看你的产品页。

　　对比的策略我就不再细说，常见且有效的方法是突出你的优点，对比竞品的缺点，这样在用户看来你跟竞品的差距会比实际更大。

　　本文的重心在消费者心理角度，而非大家常用的产品周期。所以一款产品会同时存在三种认知节点，切勿认为这是相对补集的状态。

　　我是为了便于理解才单独分开，它的意义在于帮助你打通流程的主次逻辑关系。

　　掌握好「认知聚合」和「认知节点」，自然而然你的引流方**使用得又稳又准。

作者: abefaselabu 时间: 2018-11-29 03:39
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: TawnyaSeev 时间: 2018-11-29 03:39
原来是这样

作者: xuling9673h 时间: 2018-11-29 03:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl5428b 时间: 2022-4-4 02:51
谢谢分享了!

作者: xl19977b 时间: 2022-4-4 02:51
我想要`~

作者: elaine 时间: 2022-4-4 02:51
活着，以死的姿态……

作者: 琴螺 时间: 2022-4-7 10:10
哈哈,顶你了哦.

作者: xl25067b 时间: 2022-4-7 10:10
不管你信不信，反正我信

作者: enbbioq 时间: 2022-4-7 10:10
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: colder 时间: 2022-4-7 10:10
厉害！强~~~~没的说了！

作者: NicoleBeau 时间: 2022-4-7 10:10
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling4167h 时间: 2022-4-9 19:17
支持你就顶你

作者: xl0182b 时间: 2022-5-2 22:28
有空一起交流一下

作者: ejobajudeduca 时间: 2022-5-2 22:28
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl21792b 时间: 2022-5-8 04:33
我也来顶一下..

作者: xuling837h 时间: 2022-5-29 12:45
ding 支持

作者: ubebama 时间: 2022-6-3 19:15
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl3513b 时间: 2022-6-3 19:15
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl11025b 时间: 2022-6-3 19:15
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl5568b 时间: 2022-6-4 12:32
不错，感谢楼主

作者: xuling5278h 时间: 2022-6-4 12:32
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling4063h 时间: 2022-6-4 12:32
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: helenzoo 时间: 2022-6-4 12:32
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl21988b 时间: 2022-6-4 12:32
正好你开咯这样的帖

作者: xl0279b 时间: 2022-6-6 00:27
支持你一下下。。

作者: xl0855b 时间: 2022-6-6 00:27
支持~~

作者: eqamixsat 时间: 2022-6-14 12:28
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling3971h 时间: 2022-6-14 12:28
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling4943h 时间: 2022-6-14 12:28
希望大家都有好运

作者: sunofnight 时间: 2022-6-14 12:28
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: srici_yb 时间: 2022-7-9 06:53
顶你一下，好贴要顶！

作者: 伤心天威 时间: 2022-7-9 06:53
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: uzemiseda 时间: 2022-7-9 06:53
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling6271h 时间: 2022-7-22 23:14
不错，看看。

作者: xuling565h 时间: 2022-8-17 06:34
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 太阳伞 时间: 2022-8-17 06:34
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl0273b 时间: 2022-8-17 06:34
留个脚印```````

作者: pequikev 时间: 2022-9-5 04:25
似曾相识的感觉

作者: xl2102b 时间: 2022-9-18 11:18
这贴？不回都不行啊

作者: zazidufoz 时间: 2022-9-18 11:18
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling8797h 时间: 2022-9-18 11:18
呵呵都没人想我~~

作者: atxeqquxidevi 时间: 2022-9-18 11:18
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl24886b 时间: 2022-10-2 02:52
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl15759b 时间: 2022-10-6 09:49
顶的就是你

作者: xl14944b 时间: 2022-10-6 09:49
原来这样也可以

作者: iziceifemoc 时间: 2022-10-6 09:49
@,@..是什么意思呀？

作者: ehiarihurob 时间: 2022-10-6 09:49
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: asoquqef 时间: 2022-10-20 23:14
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl2693b 时间: 2022-10-20 23:14
努力~~各位。。。

作者: xuling7140h 时间: 2022-10-20 23:14
你加油吧

作者: xl16098b 时间: 2022-10-20 23:14
我想要`~

作者: xl14313b 时间: 2022-10-20 23:14
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl10333b 时间: 2022-10-22 02:09
进行溜达一下

作者: xuling2190h 时间: 2022-10-22 02:09
帮你项项吧

作者: xl14250b 时间: 2022-10-22 02:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: disvcmi 时间: 2022-11-3 22:13
这个贴不错！！！！！

作者: xl22981b 时间: 2022-11-3 22:13
我好想升级

作者: odadhixis 时间: 2022-11-3 22:13
好人一生平安

作者: 541421217 时间: 2022-11-3 22:13
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling3967h 时间: 2022-11-3 22:13
终于看完了~~~

作者: 太子舜 时间: 2022-11-4 03:21
写得好啊　估计有马甲

作者: xl13784b 时间: 2022-11-4 03:21
不错，支持下

作者: xl1117b 时间: 2022-11-4 03:21
晕不信啊

作者: xuling1895h 时间: 2022-11-4 03:21
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 太子舜 时间: 2022-11-4 03:21
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling2285h 时间: 2022-12-4 00:21
呵呵，等着就等着....

作者: xl15293b 时间: 2022-12-4 00:21
貌似我真的很笨????哎

作者: zadqqaka 时间: 2022-12-4 00:21
不错不错比我强多了

作者: zadqqaka 时间: 2022-12-4 00:21
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl5073b 时间: 2022-12-4 00:21
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling7995h 时间: 2022-12-14 22:40
看贴回复是好习惯

作者: xl24249b 时间: 2022-12-14 22:40
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling5049h 时间: 2022-12-14 22:40
我在顶贴~！~

作者: jujubekahofok 时间: 2022-12-16 00:18
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl6694b 时间: 2022-12-16 00:18
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 黄昏的太阳 时间: 2023-1-4 08:34
不错，支持下

作者: xuling1300h 时间: 2023-1-4 08:34
不是吧

作者: fuwogaryib 时间: 2023-1-4 08:34
我来看看！谢谢

作者: xuling1300h 时间: 2023-1-4 08:34
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: ReaganQ173 时间: 2023-1-16 01:54
不错!

作者: vahafifhuvne 时间: 2023-1-16 01:54
我想要`~

作者: xl3147b 时间: 2023-1-16 01:54
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl23890b 时间: 2023-1-21 15:15
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: fovenikho 时间: 2023-1-21 15:15
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl4740b 时间: 2023-1-30 00:42
知道了不错~~~

作者: AnitaThorn 时间: 2023-1-30 00:42
很好！很强大！

作者: sinbulon 时间: 2023-1-30 00:42
支持一下吧

作者: ihwdavax 时间: 2023-1-30 00:42
慢慢来，呵呵

作者: xl12163b 时间: 2023-1-30 00:42
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl8820b 时间: 2023-1-30 20:10
不错，看看。

作者: xl8820b 时间: 2023-1-30 20:10
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: kissme148 时间: 2023-1-30 20:10
很好！很强大！

作者: ovobuokayucul 时间: 2023-1-30 20:10
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling6453h 时间: 2023-1-30 23:18
支持你加分

作者: inoftodoe 时间: 2023-1-30 23:18
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling1697h 时间: 2023-1-30 23:18
又看了一次

作者: oopazozago 时间: 2023-1-30 23:18
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl8950b 时间: 2023-4-7 00:12
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: aiyiziyosot 时间: 2023-6-4 21:05
回个帖子支持一下！

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