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标题: 毕业三五年后是什么决定你收入高低？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-15 17:13
标题: 毕业三五年后是什么决定你收入高低？

毕业三五年后是什么决定你收入高低？

2016-12-23 晴

她：“有个问题想请教你。”

我：“请讲！”

她：“我是做中医养生的，现在是自己开店，不知道怎么能提升业绩？”

我：“你做这行多久了？”

她：“一年多。”

我：“介意告诉我一下你的年龄吗？”

她：“咨询你问题，就不会介意，不过说出来，你别笑话，我今年都快40 了，过去干过20多个行业，餐饮、美容、工人、采购、文员等，无论什么工作，都从来没干超过三年过。”

我：“为什么会一直在跳槽？”

她：“刚开始都会遇到困难，有的行业是听朋友说，这行好做赚钱快，但入行才发现不是说的那么简单，干了没多久，看不到希望就放弃了，还有的是干了两三年，觉得很枯燥又没发展，听旁边说到有个趋势性的行业，就果断转行了……”

我：“后来跳槽就成了一种本能反应？”

她：“只要遇到困难就会自动回避。”

我：“无论哪一行，都有行情好的时候，也有不好的时候，即便入再简单的行业，都至少需要三两年的时间，要不你看到的都是表相，任何一行水都很深，即便有师傅带，该走的路也一步不能少，师傅只能让你少走弯路，都不能代替你去经历，很多行业的敏感度，是需要时间沉淀后洞察到的。”

她：“这两年才慢慢领悟到这些。”

我：“你会发现一个事实，你周边今天能成功的，绝对不是因为聪明，也不是因为学历，更不是因为勤奋，而是因为专注、专一、专业，持续三年五年十年甚至几十年在一个行业默默耕耘。”

她：“这一点我体会很深，以前我隔壁邻居有个小孩，比我小十几岁，去年回家听他父母说现在混得不错，20多岁就有房有车了，他以前只是工厂的一个普工，他父亲就告诉他，你要么学一门技术，要么就做销售，后来他选择做销售，刚开始各种苦逼，他想打退堂鼓，他父亲就告诉他，你要么坚持下去，要么回家务农，后来他在那个领域打拼了六七年，这两年终于爆发了，据说一个月五六万。”

我：“你听完这些是什么触动？”

她：“惭愧！”

我：“无论进入什么行业，即便这行是发展时期，对于一个刚进去的外行，都会有一段相当艰苦的日子，除非你已经成为高手，这个阶段就会快速度过，但也需要一段时间适应和磨合，这段时间对于你而言，就好比你是一把刀，那个阶段就是磨刀石，经过磨练，你这把刀才会被磨的锋利无比，此时到市场你才有能力收割。”

她：“听你这么一说，我瞬间明白了，正当我要被磨的时候，我自动回避或放弃这个突破的机会了。”

我：“刀在石上磨，人在苦中泡。困难和挫折对你而言，就是对你的一次考验。你承受住了，你就被练出来了，到时候到其他行业，就不用再来重磨，要不无论你到什么年龄，想真有水准，都得狠狠磨一次。”

她：“这次我就定在这个行业了，即便再苦再难，我也要坚持下来，不想再换了，也不能再换了。”

我：“你现在遇到的问题是没有客户进来还是进来无法转化？”

她：“这两个问题都存在。”

我：“如果你不去外面引流，靠自动来的客户，你这个店面暂时能不能撑下来？”

她：“暂时还行。”

我：“一个阶段就一个重点，你不可能同时解决几个问题，先找到最重要的问题，把这个问题击破了以后，次要问题上升到主要问题，再来一门心思解决当下这个主要问题。”

她：“过去我总想都抓，结果发现最终一个都抓不起来，让我很迷茫到无处下手。”

我：“现在最重要的问题就是转化，你在转化过程中，遇到的最大的难题是什么？”

她：“过来体验的客户不办卡。”

我：“为什么是体验客户？”

她：“我们有三次免费体验。”

我：“这体验的客户没办卡正常不正常？”

她：“虽说是正常的，但一直这样下去，我就没办法经营了。”

我：“你有研究过这些客户的心理吗？”

她：“一直在研究，但总是没有琢磨透彻过，就是自己内心不够确定。”

我：“这些免费过来的客户，其中有一部分，就是因为免费才来体验，说白了都是占便宜的，占完便宜就走人，这种人油盐不进，你只要一推销，他要么好言敷衍你，要不就溜走了。”

她：“就是这样。”

我：“这种就不是你的客户，他是给你装点门面的，让你店面不至于过于冷清，也是来练习你手法和技术的，这种人非常谨慎，不会给你透露过多的个人信息，他们时刻提防着你。”

她：“这一句点醒梦中人，我还一直为此纠结，总因为是自己的问题。”

我：“现在养生是个趋势，很多人都有需求，这个需求分为两个版块来讲，一是他存在某个问题，一直想解决，比如骨质增生、腰椎间盘突出、失眠多梦等等，二是他有某种渴望，一直没有实现，比如夫妻两性生活和谐、吃得好睡得香等，要么他想逃离痛苦，要么就是追求快乐，这是一个原始本能的动力。”

她：“你以前做过养生吗？”

我：“没有。”

她：“那你怎么这么懂？”

我：“这些都是常识，你是不是前面三次总想成交客户？”

她：“一直都惦记这事，前面三次都是免费服务，服务完就结束了，她如果没有成交办卡，她后面就不会再过来了，这就等于前面三次白服务了。”

我：“你想客户免费过来体验的心理是什么？”

她：“就是来看看我的服务怎么样？”

我：“这都是外围，根本点是看你什么时候推销，你想客户是不是时刻提防着你？如果你刚开始一两次就有明确的意图，客户还会过来吗？”

她：“当然不会！”

……

未完待续。

进步来自落差，如果这种问题你遇到了，你该怎么破解？想出你的方案，把它写出来，一对比你就知道自己哪里需要进步了。

对比参考的结果明天为大家揭晓。

明天不见不散。

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图片

作者: xl9519b 时间: 2017-9-24 20:36
应该加分

作者: xl6673b 时间: 2017-9-24 20:36
顶你一下，好贴要顶！

作者: LloydMende 时间: 2017-9-24 20:36
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling5129h 时间: 2017-9-24 20:36
要不我崇拜你?行吗?

作者: llllwwww 时间: 2017-9-24 20:36
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl5893b 时间: 2017-9-25 02:50
你加油吧

作者: uddiwifopeh 时间: 2017-9-25 02:50
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: uddiwifopeh 时间: 2017-9-25 02:50
我又回复了

作者: xl10291b 时间: 2017-9-25 02:50
一楼的位置好啊..

作者: xl21279b 时间: 2017-11-15 15:54
鉴定完毕.!

作者: xl16394b 时间: 2017-11-29 14:32
我有家的感觉~~你知道吗

作者: ysa530 时间: 2017-11-29 14:32
人之所以能，是相信能。

作者: xl5975b 时间: 2017-11-29 14:32
哎怎么说那~~

作者: xuling4405h 时间: 2017-11-29 14:32
来上茶~~~~

作者: 伯乐跑车 时间: 2017-12-1 14:20
呵呵,支持一下哈

作者: mic695 时间: 2017-12-1 14:20
楼主也是培训师吗

作者: 老熊 时间: 2017-12-1 14:20
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl18507b 时间: 2017-12-31 08:45
希望大家都有好运

作者: xl12471b 时间: 2017-12-31 08:45
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling10175h 时间: 2018-11-18 20:27
支持一下

作者: xl18441b 时间: 2018-11-18 20:27
支持你就顶你

作者: xl17157b 时间: 2018-11-18 20:27
@,@..是什么意思呀？

作者: xkupomsq 时间: 2018-11-18 20:27
先顶后看

作者: lk1306230 时间: 2018-11-18 20:27
偶真幸运哦...

作者: xl17578b 时间: 2019-1-1 10:37
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 破解ani 时间: 2019-1-1 10:37
老大,我好崇拜你哟

作者: ikowabuda 时间: 2019-1-1 10:37
应该加分

作者: xl8059b 时间: 2019-1-1 10:37
回复一下

作者: xuling9084h 时间: 2019-1-1 10:37
先顶后看

作者: enitaqaduliy 时间: 2022-4-3 14:16
ding 支持

作者: jacky0752 时间: 2022-4-3 14:16
不是吧

作者: xuling9466h 时间: 2022-4-3 14:16
说的不错

作者: 心牵心- 时间: 2022-4-3 14:16
先顶后看

作者: xuling5693h 时间: 2022-4-3 14:16
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl11458b 时间: 2022-5-6 11:11
顶的就是你

作者: tanyonghai 时间: 2022-5-13 21:31
好啊，，不错、、、、

作者: xl5305b 时间: 2022-5-18 02:05
我顶啊。接着顶

作者: xuling8478h 时间: 2022-5-18 02:05
拿把椅子看表演

作者: xl18038b 时间: 2022-5-18 02:05
来几句吧

作者: xl11513b 时间: 2022-5-18 02:05
呵呵都没人想我~~

作者: ofijabeaketut 时间: 2022-5-19 09:11
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling1831h 时间: 2022-5-19 09:11
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl9577b 时间: 2022-6-16 04:39
呵呵，找个机会...

作者: xl1374b 时间: 2022-6-16 04:39
这年头，分不好赚啊

作者: xl10674b 时间: 2022-6-16 04:39
今天没事来逛逛

作者: xl3111b 时间: 2022-6-16 04:39
我想要`~

作者: nevermindu 时间: 2022-6-16 04:39
我又回复了

作者: xl7959b 时间: 2022-6-29 01:24
帮顶

作者: xuling4379h 时间: 2022-6-29 01:24
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: umevomxo 时间: 2022-7-8 05:55
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl9735b 时间: 2022-7-8 05:55
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl7592b 时间: 2022-7-8 05:55
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling5085h 时间: 2022-7-8 05:55
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ufibavakak 时间: 2022-7-12 06:48
赚点分不容易啊

作者: xl10347b 时间: 2022-8-5 19:55
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl25901b 时间: 2022-9-8 16:26
好困啊

作者: xuling10745h 时间: 2022-9-8 16:26
21世纪，什么最重要——我！

作者: roguwateh 时间: 2022-9-8 16:26
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: iwaeduy 时间: 2022-9-9 02:50
顶一个先

作者: iyasozucekoma 时间: 2022-9-9 02:50
嘿嘿

作者: xl2207b 时间: 2022-9-9 02:50
你加油吧

作者: gfnhhgs 时间: 2022-9-9 02:50
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl11650b 时间: 2022-9-9 02:50
嘿...反了反了,,,,

作者: 刘律师 时间: 2022-9-15 21:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl20617b 时间: 2022-9-15 21:49
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling256h 时间: 2022-9-19 10:11
先顶后看

作者: xl0280b 时间: 2022-9-19 10:11
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling8058h 时间: 2022-9-21 09:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl0018b 时间: 2022-9-21 09:40
感谢党和人民的关爱~~~

作者: ovziqdudozuci 时间: 2022-10-27 18:57
似曾相识的感觉

作者: xuling5537h 时间: 2022-10-27 18:57
谢谢分享了!

作者: xl13632b 时间: 2022-10-27 18:57
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 小西 时间: 2022-10-27 18:57
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl20899b 时间: 2022-11-18 17:07
知道了不错~~~

作者: xl17610b 时间: 2022-11-18 17:07
呵呵，等着就等着....

作者: eqaokof 时间: 2022-11-18 17:07
先顶后看

作者: xuling5874h 时间: 2022-11-18 17:07
勤奋真能造就财富吗？

作者: 464605742 时间: 2022-11-18 21:59
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl20229b 时间: 2022-11-23 19:50
不错不错.,..我喜欢

作者: xl12354b 时间: 2022-11-23 19:50
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling4995h 时间: 2022-11-23 19:50
顶下再看

作者: zombie186 时间: 2022-11-23 19:50
今天无聊来逛逛

作者: su27china 时间: 2022-11-23 19:50
21世纪，什么最重要——我！

作者: zhi 时间: 2022-12-15 19:39
今天无聊来逛逛

作者: uruquogigwe 时间: 2022-12-15 19:39
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: lonely 时间: 2022-12-15 21:31
这贴子你会收藏吗

作者: xuling4166h 时间: 2022-12-15 21:31
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl8805b 时间: 2022-12-15 21:31
做一个,做好了,请看

作者: ohoviwatu 时间: 2022-12-27 23:10
真的有么

作者: xuling5151h 时间: 2022-12-27 23:10
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: N神世家 时间: 2022-12-28 09:31
应该加分

作者: xl15453b 时间: 2022-12-28 09:31
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: no.2 时间: 2022-12-28 09:31
我是来收集资料滴...

作者: xl7228b 时间: 2022-12-28 09:31
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: csming6 时间: 2023-1-3 09:57
慢慢来，呵呵

作者: alueaqabewoya 时间: 2023-1-3 09:57
我来看看！谢谢

作者: xuling1108h 时间: 2023-1-3 09:57
牛牛牛牛

作者: xl10991b 时间: 2023-1-3 09:57
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: zhiqings 时间: 2023-1-17 20:13
好啊，，不错、、、、

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