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标题:
沟通的艺术(四十二)
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作者:
实干日记
时间:
2017-3-24 14:52
标题:
沟通的艺术(四十二)
沟通的艺术(四十二)
2014-12-2晴
今天日记动态可以正常更新了,浏览量蹭蹭的上升,下午3点单篇浏览量已突破350+,偶尔有人举报,也并非坏事,无论是否有过失,都检讨一下自己。
无论谁,都会有盲区,需要有人帮你指出,这样就可以少犯错误,今天中午和一个朋友交流,说到了我准备拜师的事情,他略有不解的问:“实干,你还需要拜师?”
我:“在思维、习惯、策划上,我有老师了,但在日记这个版块若想突破或少走弯路,唯一途径:拜师!并且一定要拜,因为现在是‘有偿阅读’,就必须尽可能多的为读者提供价值。”
他:“提供价值和拜师有什么关系?”
我:“自古至今,在一个领域成为权威的唯一途径:拜该领域权威为师,没有第二条路!权威源自专业,专业才具有参考价值,不拜师怎么能做到专业?”
他:“自学不行吗?”
我:“摸着石头过河可以不?”
他:“也可以,但是有风险:一不小心‘命’都没了。”
我:“自学不是不行,而是会走无数弯路,人的时间和精力是有限的,如果能早点获得成功,你还想撞得头破血流自己摸索吗?”
他:“不想,可为什么很少有人意识到要拜师?”
我:“你看看,现在很多人错得多离谱?!学钢琴会找老师吗?”
他:“会!”
我:“学跳舞会找老师吗?”
他:“会!”
我:“小孩读书会不会送到学校跟老师学?”
他:“会!”
我:“你赚钱会找老师了吗?”
他:“没有!”
我:“你赚到钱了吗?”
他:“没怎么赚到!”
我:“结果啥都学了,啥老师都拜了,就是没学赚钱,赚钱没拜老师,结果赚不到钱。”
他:“那怎么拜师学赚钱?”
我:“找到已经赚钱的人拜师就好。”
他:“别人说忙,不收徒弟啊。”
我:“是真忙还是假忙?”
他:“真忙!”
我:“给你讲一个荤段子:5元,你当我是什么人?50元,我不是这样的人。500元,今晚我是你的人。5000元,今晚你别把我当人。50000元,今晚不管来多少人。500000元,不管今晚来的是不是人。你觉得是砝码问题还是他真的很忙?”
他:“还是砝码不够,明白为什么要拿至少年薪的1/10拜师了。”
我:“这只是见面礼哈……”
敢这么干的都是疯子,昨天我老同学还有多年的兄弟一起聚了聚,吃完饭我在公园边上给他们几个聊,这时候两个联防治安凑过来听我讲,过了一会儿我就和他们聊起来,其中一个治安哥问:“你们听说过传销不?”
我:“听说过,我一位朋友他就进去过。”我指着旁边兄弟回答他,兄弟就谈起他在传销的经历。
过了一会儿他问我:“你是做什么的?”
我:“公司上班的。”
他:“不像!”
我:“像什么?”
他:“传教的!”
当时我聊得什么话题被误认为是传教的了?
我就说到了拜师的事,并告诉他们:如果你还没有赚到钱,啥事都别想,砍掉交际,你不NB,交际没半毛钱用,不要逛街,也不要逛淘宝,更别瞎看电影、电视剧,衣服、裤子也别讲究,只琢磨与赚钱的事。
这是在传教吗?
其实人与人如果有差别,就一个:看待事物的标准不同,也就是思维模式不同。
我突然想到一句话:穷人是这样炼成的:你跟他说事业,他怀疑是传销。你跟他说学习,他说这是洗脑。你跟他说要改变,他说我这样挺好。你跟他说要尝试,他说万一不成咋办?
你跟他说要创业,他说我没本钱。你跟他说要多与人沟通,他说我不好意思。你跟他说成长是痛苦的,他说我想不明白?
一个对自己一点要求都没有的人,请问他会有什么?
他可以为自己的行为找出100个理由来证明他是对的,却找不到一个理由证明他需要改变的。
说服的艺术写到系列(四十二)了,足足85000字,其实没想到会写这么多的,我预计也就6万字,真是不写不知道,一写吓一跳,接下来我把说服艺术的基本知识点分享完,就来分享几个实操的说服案例。
有几个朋友私下都在问我,什么是无中生有、虚拟实景、点石成金?我给他们分享了一两个案例,他们听完后兴奋、激动,恍然大悟:原来真正的说服术是这样的?学会这个真的就等于学会“收钱秘术”了,瞬间化被动为主动,危机变转机。
接下来的日记中,我会把这些内容毫无保留的分享给大家。
但是我要告诉大家:说服术不是看就能会的,也不是学就会的,在说服的艺术系列结束时将会全程分享“说服训练营”的实操流程。
届时,将会邀请部分付费读者全程见证“训练过程”,看看:销售话术如何提炼?如何化解客户抗拒点?如何找到无可辩驳的说服理由?如何让自己既臭不要脸又有理有据?……
今天我给“日记首席顾问”分享了这个策划案,他说:“太棒了,太棒了,期待期待!非常期待!绝对精彩绝伦!”
我:“小声点,别这么兴奋,不要吓着周围同事。”
他:“哈哈!我在走廊。”
表达分为三个层面:第一,让对方听明白你在说什么;第二,让对方认同你的说法;第三,让对方按你的意愿立即采取行动。
一、二层面是基础,第三层面是追求境界,要达到这种境界需要做到三条:第一,气质,也就是讲话要有信念、明确的价值观和全局的思想;第二,逻辑,逻辑就是顺序,顺序就是规律;第三,激情,有的人讲话没有一点兴奋度,连自己都没有感觉,还能影响别人?
气质和逻辑已经分享完毕,今天就来谈谈激情,激情是不是要很兴奋、很癫狂或者“不断的喊:Yes!Yes!Yes!”?
这是外在的激情,如果你内心还不够强大,外在的激情是必须的,他可以增强你的说服力。
有朋友问:“实干,你不是说讲话要激情,可你讲话为什么那么平淡,感觉云淡风轻?”
我:“呵呵,我讲完话你是什么感受?”
他:“我觉得特别兴奋,想立刻去行动。”
我:“一般说服就是靠声音、情绪来影响对方,经过修炼后,外表平静如水、云淡风轻,内心的能量却如火山爆发,这时候说服直接是以内心强大的能量,再用对的顺序把气质直接流淌出来,如果没修炼过,即使话术再NB,说服力也会大大减弱。”
他:“哦,我明白了,同样用你分享的内容说服其他人,却达不到效果,命脉在这里呀。”
来,认识一下激情。
1、激情是什么?
是能量的演示和释放。
2、激情来自哪?
第一,伟大的梦想,梦想就是潜藏在心灵深处最深切的渴求,梦想源自定位,定位就是这一辈子你准备做个什么样的人,过什么样的生活?
一个人若只希望三餐吃饱,有个工作做,从未想过有房有车,从未想过光耀门楣,他哪里来得动力?哪里会有激情?
第二,你是真的想帮助对方,发自内心为对方着想,觉得如果不能说服他,你觉得是罪过,这个时候你直接进入传教士的境界。
见过传教士的人都懂,他在不在意你的拒绝?在不在意面子?在不在意你的不理解?
他觉得自己是代表上帝、佛祖来渡你的!
如果你只是想赚钱或者达成自己自私的目的,你是没有这个勇气的,因为你心虚!
第三,环境,环境对人的感染是超乎想象的,环境背后是磁场和能量,体验过培训现场的人就会有感觉,尤其是会议营销更明显,在这样的环境人处于高度兴奋、很容易冲动决定。
在这样的环境如何防止自己冲动?
简单:别入境,当一个旁观的学习者,看组织者是如何运营的!
我曾被人邀请到一个会场听三生公司总裁钱人齐先生分享,那说服力、气场、冲击力真的无与伦比,不愧曾是10万人直销团队的“狼头”,会后他还跟我短暂沟通过5分钟,这是2010年的事,我当时就是作为一个旁观者去学习的,要不早就被他说服了。
我这些说服术其实都是综合不同高手的,通过消化吸收也算是自成一体了。
“无中生有、虚拟实景、点石成金”这个说服术,我是跟台湾YDL保险经纪公司总监和部经理学习的,他们的年薪最低200万,别想着自学成才,要么偷学高手的,要么拜师学,凭自己摸索?
还是洗洗睡吧!!!
顺便解释一个问题,今天的日记为什么要调整?
周六工作很忙,赶工完其实我已经虚脱了,再写完3000字的日记我已经不想说话了,处理完工作回家后我倒床就睡了,媳妇喊我洗澡,推都推不动,过了一会儿,我还是爬起来了,我发现每天重复的内容还没重复,打起精神重复完,刷牙洗洗睡了。
周日认识17年的同学来看我,陪他一起聊天吃饭,完后写日记还是觉得比较吃力的,主要是没有进入忘我的状态。
好的日记都不是想出来的,都是进入感觉,凭直觉直接进入第六感,用潜意识写出来的,写起来很轻松,写完我自己看着都会兴奋不已。
周一的日记我写完这个感觉并不强烈,我就抽时间对内容进行了润色,润色完发布后就有人告诉我:润色后感觉顺畅多了!
对待你做得事要像对待儿子一样,对待情人一样那么用心,那么爱不释手,那么痴迷,如果能做到这一点,你想不取得成绩?
太难了!
问题是:你真有这么用心吗?!
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
感谢转载和分享!
实干QQ:449057873
作者:
13012957429
时间:
2017-5-5 14:16
好啊,,不错、、、、
作者:
迷成
时间:
2017-5-5 14:16
观看中
作者:
xoyamibidisme
时间:
2017-5-5 14:16
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
scnu
时间:
2017-5-5 14:16
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
流氓警察
时间:
2017-7-7 12:45
好贴子不多啊
作者:
天天想你
时间:
2017-7-7 12:45
赚点分不容易啊
作者:
xl23763b
时间:
2017-7-7 12:45
谁能送我几分啊
作者:
watch2003
时间:
2017-7-7 12:45
几头雾水…
作者:
xl17824b
时间:
2017-7-7 12:45
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl14972b
时间:
2017-7-13 02:30
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling3753h
时间:
2017-7-13 02:30
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
ahuyepr
时间:
2017-9-9 16:14
我也来顶一下..
作者:
xl10249b
时间:
2017-9-9 16:14
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
肥虫虫
时间:
2017-9-9 16:14
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling5051h
时间:
2017-9-9 18:45
这个贴不错!!!!!
作者:
机票igf
时间:
2017-9-9 18:45
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl21279b
时间:
2017-9-9 18:45
就为赚分嘛
作者:
xuling4785h
时间:
2017-9-9 18:45
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl20243b
时间:
2017-9-9 18:45
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
eafakujejaac
时间:
2017-12-6 07:49
知道了 不错~~~
作者:
轮胎江
时间:
2017-12-6 07:49
努力~~各位。。。
作者:
xl19854b
时间:
2017-12-6 07:49
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
iuxefiyepehik
时间:
2017-12-6 07:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl26026b
时间:
2017-12-6 07:49
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling2900h
时间:
2017-12-17 03:47
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl17474b
时间:
2017-12-17 03:47
顶你一下.
作者:
q1c2m3
时间:
2017-12-17 03:47
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling9530h
时间:
2017-12-17 03:47
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xuling1791h
时间:
2018-11-10 01:24
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl0327b
时间:
2018-11-10 01:24
老大,我好崇拜你哟
作者:
xuling5221h
时间:
2018-11-10 01:24
先顶后看
作者:
xl3213b
时间:
2018-12-8 10:18
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl5159b
时间:
2018-12-21 06:39
你加油吧
作者:
朋友rlo
时间:
2018-12-21 06:39
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
uteyoceyopo
时间:
2018-12-21 06:39
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl24024b
时间:
2018-12-21 06:39
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
桃花依旧fs
时间:
2018-12-30 12:19
谢谢哦
作者:
xl7550b
时间:
2018-12-30 12:19
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
abuzgago
时间:
2018-12-30 12:19
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl1402b
时间:
2022-4-6 07:47
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl10611b
时间:
2022-4-6 07:47
我在顶贴~!~
作者:
xl8621b
时间:
2022-4-26 02:50
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
iusufaak
时间:
2022-4-26 02:50
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling2185h
时间:
2022-4-26 02:50
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling9768h
时间:
2022-4-26 02:50
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl18219b
时间:
2022-5-12 09:28
鉴定完毕.!
作者:
xl16467b
时间:
2022-5-12 09:28
不管你信不信,反正我信
作者:
axeuoleraquho
时间:
2022-5-12 09:28
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling5280h
时间:
2022-5-12 09:28
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl8960b
时间:
2022-5-19 09:08
加油站加油
作者:
ixuipilpop
时间:
2022-5-19 09:08
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling1718h
时间:
2022-5-19 09:08
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling2433h
时间:
2022-5-25 05:30
顶也~
作者:
xl24195b
时间:
2022-5-25 05:30
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl9161b
时间:
2022-7-5 02:27
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling9524h
时间:
2022-7-5 02:27
床前明月光,低头吃便当!
作者:
atazielu
时间:
2022-7-20 17:30
说的不错
作者:
xl6616b
时间:
2022-7-20 17:30
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl14318b
时间:
2022-8-12 13:34
我帮你 喝喝
作者:
JavierBazl
时间:
2022-8-12 13:34
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling4188h
时间:
2022-8-12 13:34
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl2282b
时间:
2022-8-31 16:26
我顶啊。接着顶
作者:
zhangsaiya
时间:
2022-8-31 16:26
努力~~各位。。。
作者:
下海知青
时间:
2022-8-31 16:26
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling2218h
时间:
2022-9-26 00:25
我顶啊。接着顶
作者:
boogebitxoq
时间:
2022-9-26 00:25
今天无聊来逛逛
作者:
xuling3085h
时间:
2022-9-26 00:25
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl25813b
时间:
2022-10-22 22:24
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl0026a
时间:
2022-10-22 22:24
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
雪山飞狐
时间:
2022-10-25 22:02
嘿嘿
作者:
xuling2302h
时间:
2022-11-24 17:28
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl20815b
时间:
2022-11-24 17:28
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
giveslobat
时间:
2022-11-28 13:14
嘿...反了反了,,,,
作者:
gacia
时间:
2022-11-28 13:14
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl15510b
时间:
2022-11-30 10:35
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xuling8676h
时间:
2022-11-30 10:35
今天无聊来逛逛
作者:
xl19941b
时间:
2022-11-30 10:35
不错不错,我喜欢看
作者:
uhovapamufu
时间:
2022-11-30 10:35
dddddddddddddd
作者:
xl1485b
时间:
2022-12-7 04:22
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl10129b
时间:
2023-1-13 11:49
顶一个先
作者:
xl0242b
时间:
2023-1-13 11:49
彪悍的人生不需要解释。
作者:
ajbuyaceb
时间:
2023-1-13 11:49
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
流浪菲猫
时间:
2023-1-13 11:49
床前明月光,低头吃便当!
作者:
hong5499
时间:
2023-1-28 20:49
顶下再看
作者:
xl9653b
时间:
2023-1-28 20:49
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl7242b
时间:
2023-1-28 20:49
我卷了~~~~~~~
作者:
蓝黑军团
时间:
2023-2-22 04:09
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
auyoreiv
时间:
2023-2-22 04:09
好帖,有才
作者:
xl2927b
时间:
2023-2-22 04:09
哈哈,看的人少,回一下
作者:
miya
时间:
2023-2-22 04:09
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl5193b
时间:
2023-2-23 17:59
楼上的稍等啦
作者:
amapepuibono
时间:
2023-2-23 17:59
回帖是种美德.
作者:
xuling1735h
时间:
2023-2-23 17:59
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
瑾儿
时间:
2023-2-23 17:59
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl6507b
时间:
2023-2-23 17:59
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling9384h
时间:
2023-2-25 03:50
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
vivaldi
时间:
2023-3-11 14:06
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
huihui
时间:
2023-3-11 14:06
这个贴不错!!!!!
作者:
xl14387b
时间:
2023-3-11 14:06
帮你顶,人还是厚道点好
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