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标题: 云访谈合作伙伴一 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-9 20:00
标题: 云访谈合作伙伴一
今天给大家推荐的一个微信公众账号：“和君商学青年创业沙龙”或“hjyouth”

01

他们专注服务青年创业者，帮助其创业成长、成功。

他们创造性整合专家智力资源、创业人力资源、资本资源，搭建行业研究与项目可行性交流平台，帮助创业者最大化实现创业梦想。
他们通过多种渠道和手段帮助青年创业者成功，树立和君商学系创业品牌，助力和君理想。

1，为什么要给大家推荐这个微信公众账号？
首先，是跟他们谈了一个合作，也就是他们会将我的“创业访谈”整理加工后，发布到他们的微信公众账号平台上。
其次，云访谈主笔是和君商学院三届的，对这个账号有非常强的信任基础。大家第一次听说和君商学院的，可以百度。在QQ97143288的空间，有分享三位和君创业家的故事，有助于提供给大家更多质感。如果你比较懒，不愿去找，可以直接百度“醋溜科技”“餐行健”“云海肴”。这三位创业家里，出两家上市公司（或被上市公司并购），应该悬念不大。
最后，这个微信公众账号，能给大家提供更多“创业访谈”之外的跟创业相关的养料。而我，未来还是计划继续专注写创业访谈，所以这个微信公众账号提供的内容跟我是互补关系。

2，可以提前，让我感受下这个账号供应的内容吗？

那看看他们最新的一条微信吧~详情如下。

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王明夫先生分享九步并购心法

02

本文是基于王明夫（和君咨询董事长）先生2013年11月30日在首届和君商业案例（并购）分析大赛后的讲演速记整理，与诸君共享。在讲演中，先生分享了并购的九步心法，并言及，节奏无处不在，并购如此，人生亦如此。

最近几个和君私塾和和君商学院的弟子组成的一个团队，在做一个并购的案例。这几个弟子可以说都很优秀，但是并购的案子却做的很不顺利，我这几天就在想为什么会出现这种情况。有一些心得，跟大家来分享一下。大妈买菜的时候，多半是单刀直入，直接问价格。这是因为蔬菜多半是标准化的产品，可以直接开始价格谈判。但，并购不是（标准化的产品）。所以，节奏感在并购的过程中就至关重要。

总结我这一段时间的思考，我认为有九个步骤在推动成功并购的过程中会起到非常重要的作用。

（1）如何接触

初次接触是很有讲究的。你可以选择的接触方式有很多种，比如说主动上门拜访（标的公司），托朋友介绍，让对方（标的公司）主动来找，或者是在某次聚会中“刻意”安排一场巧遇等等。接触方式的选择在整个并购过程中会起到非常重要的作用。可以说，接触方式的选择决定了后续谈判难度的大小。

在接触的过程中，在得体的语境中，以另对方舒服的方式建立信任和认可。得体的语境可以是生日聚会，也可以是高尔夫球场。让人产生信任、认可的原因可以说漂亮、有钱、帅抑或是专业。从本质上来看，接触这个过程和销售没有太大的差异，核心就在于对人的认可。恰如人们常说的，销售员销售的不是企业，不是产品，而是人，是销售员自己。作为并购方的代表，要有主动性，有意识。

但是，需要切记的是，如果第一阶段的火候不到，千万不要轻易进入下一阶段。

以一个并购的案例来说，一个市场上存在着A和B两家并驾齐驱的公司，A、B两家公司都想并购对方，从而和行业的竞争对手拉开落差。如果，你代表B公司去并购A，你应该怎么办？这是一件非常敏感的事情，接触A都会很难，甚至于很可能你连接触A的机会都没有。在这种情况下，最好的接触方式就是制造“偶遇”。在一个公共场合，偶遇A公司的负责人，交换名片后，惊讶的表示A总如雷贯耳。

（2）点出合作必要性

并且，告诉A总，应该去并购B公司，建立起与其之间的信任。这样，点出A公司和B公司之间合作的必要性。以产业为本，从现实、风险、业绩压力等等方面，通过详尽细致的分析，说服对方达成合作共识，点燃对方的激情。感觉到，如果错过了和B公司之间的合作，就辜负了整个时代，辜负了整个行业，整个人生。恰如电影《盗梦空间》中所演示的那样，植入片段，植入诉求。然后和对方谈论行业将会如何演变，终局是什么，谁会是最后的王者，谁会创造产业的光荣与梦想，谁能够为社会做出更大的贡献。

切记：如果这一步没有做到位，则不要继续往下走。

（3）探讨行业合作模式

做好第一步接触和第二步双方合作的必要性后，就可以进入第三步了。这一步的关键在于和对方谈行业中有哪几种合作的可能性，最优、次优、及格以及最差的合作模式各自是什么样子的。进一步，可以探讨A-B之间可能的合作方式。如果对于双方合作的模式探讨的比较充分了，则可以继续向下。

（4）引入相关方坐并购准备

探讨好合作模式后，就可以开始做并购前的准备了。包括引进投行、会计、审计、律师、咨询师等等中介机构。

（5）商谈交易结构与框架

引进第三方后，就可以探讨A-B之间的交易结构和交易框架。把商谈的方向从A并购B扭转成为B并购A。这里面核心的点就在于，设计的交易方案要能够基于共赢，让各方都认同，做增量的概念，让参与的各方如果放弃这个方案，就会遗憾终生。

（6）敲定价格与交易条款

接下来，就可以敲定价格与交易的条款，确定价格、支付方式、财务权、人事权的调整，也是整个并购过程中最实质性的内容。走到这一步，价格成交条款会是最难的地方。

（7）把丑话说在前面

可以说，到了第六步的时候，整个并购的交易基本已经完成了。但是成熟的并购老手会更进一步，把丑话说到前头。并购的过程中少不了的会有忽悠、会有水分。这就像两个人谈恋爱到结婚的过程。谈恋爱的时候，男方可能会说自己家里有名车，会让女方一直以为家里的车是保时捷，但实际上，家里只有一辆帕萨特。那这个时候，男方就需要告诉女方实情，家里的车是帕萨特而非保时捷。并购的过程中也一样，把丑话说到前面之后，会出现两种结果：一种是被并购方反悔了，觉得自己被骗了；另外一种，就是被并购方觉得你这个人、企业实在，踏实。

并购与被并购双方走到一起最糟糕的情况就是，中途的时候，才发现两个人是不合适的。

（8）签约与成交

之后，就是签约和成交的过程，这个应该是水到渠成的。

（9）安抚对方踏实落地

很多人会以为，签约和成交以后，交易就结束了。但是成熟的并购老手还会更进一步，安抚和拥抱对方，让对方感觉到很踏实。

总而言之，这九个步骤或者说其背后的节奏感在整个并购过程中是非常重要的。当然，节奏感无关乎时间长短。整个并购的过程有可能是2个小时，也有可能是5年。这个过程中，Sense(感觉)非常重要。有的时候需要长驱直入，有的时候需要迂回绕远，有的需要亮剑精神，有的需要像山水画一样大面积的留白。是工匠型的并购人员还是大师级、高手级的并购专家，全在于对这九个步骤把控中体现的节奏感。

适可而止，还是趁热打铁，运用之妙存乎一心。

并购如此，人生亦是如此。可以说，节奏感在整个人生的过程中无处不在。弹钢琴是节拍、跳舞是节拍、篮球、足球、网球也是节拍。我最近在跟一个教练学网球。每次打球、接球前，教练都让我掂一下拍子。一开始，我不明白是怎么回事。但是，后来我明白了，掂一下就是为了找到自己打球、接球的节奏。篮球、足球的进攻，其中隐含的也是节拍。演讲的效果好不好，很大程度上，也是节拍的掌握。两个人谈恋爱核心也是节奏的问题。比如说，女方特别希望（男方）多陪陪自己，但是，男方在加班，来不了。时间长了，这种情况肯定会闹矛盾。不在同一个节奏上，两个人就会不舒服，就会闹矛盾。

我在《组织管理-从业务能手到组织高手》的课程上，曾经给总裁班的学员讲过，一个民营企业能否走向成功很重要的一点就在于是否有节奏感，能否听到组织发育的脚步声。我当时给总裁班的学员们讲了组织发育的19条认识，他们立马就惊了。

组织如此，整个人生呢？一个生活在自觉状态的人，他一定是有节奏感的。节奏不好的时候，就会走偏，表现出迷失、迷茫的状态。

回到主题上来，把握好并购的九步心法，感知到节奏的存在，听得见节奏的声音，踩的准节拍，这对于把握好并购的节奏感是非常重要的。

并购如此，人生亦如此，节奏无处不在。

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3，如何跟云访谈开展合作？

合作形式：（1）商业合作（你直接赞助云访谈，价格要求不高。但你需要知道，云访谈的网站目标用户主要是一些对创业感兴趣的人，所以广告内容得匹配。）（2）流量互换合作。也就是我在官网或QQ空间推荐你的自媒体或项目，你在你的自媒体平台推荐云访谈。

作者: 福之家 时间: 2015-4-10 08:31
支持你一下下。。

作者: 梦儿~ 时间: 2015-4-10 08:31
@,@..是什么意思呀？

作者: 车太靓 时间: 2015-4-10 08:31
你还想说什么啊....

作者: ohrltwecct 时间: 2015-4-10 08:31
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: ysy_xin 时间: 2015-4-12 21:30
哈哈，看的人少，回一下

作者: 蓝雨 时间: 2015-4-12 21:30
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 有点妒忌 时间: 2015-4-12 21:30
人之所以能，是相信能。

作者: sunren 时间: 2015-4-20 10:57
哈哈,顶你了哦.

作者: sunren 时间: 2015-4-20 10:57
来上茶~~~~

作者: ljyhfs 时间: 2015-4-22 20:01
晕死也不多加点分

作者: unik 时间: 2015-4-22 20:01
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 驭风行 时间: 2015-4-22 20:01
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 创美kfr 时间: 2015-4-22 20:01
我又回复了

作者: 注册njp 时间: 2015-4-26 05:49
回复一下

作者: xxlhugh 时间: 2015-4-26 05:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 5987805 时间: 2015-4-26 05:49
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: bees 时间: 2015-4-26 05:49
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 黑影 时间: 2015-4-29 20:19
牛牛牛牛

作者: rbghxgu 时间: 2015-4-29 20:19
设置阅读收费赚钱快啊

作者: jinming998 时间: 2015-4-29 20:19
老大,我好崇拜你哟

作者: hhhraggie 时间: 2015-4-29 20:19
这个站不错！！

作者: djzsky1314 时间: 2015-4-29 20:19
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: pay 时间: 2015-4-30 02:18
哈哈,顶你了哦.

作者: Q仔 时间: 2015-4-30 02:18
顶下再看

作者: thwb 时间: 2015-4-30 02:18
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: Q仔 时间: 2015-4-30 02:18
我是来收集资料滴...

作者: 大大 时间: 2015-4-30 05:55
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 客服fnt 时间: 2015-4-30 05:55
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: yun758487 时间: 2015-4-30 16:29
你还想说什么啊....

作者: prado 时间: 2015-4-30 16:29
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 1981 时间: 2015-5-3 14:12
嘿嘿

作者: 大胃仔 时间: 2015-5-3 14:12
这个贴好像之前没见过

作者: wst 时间: 2015-5-3 14:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: 车车 时间: 2015-5-3 14:12
我想要`~

作者: zzzdddyyy 时间: 2015-5-4 01:09
不错，支持下

作者: xcom 时间: 2015-5-11 17:47
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: 2角 时间: 2015-5-11 17:47
我有家的感觉~~你知道吗

作者: zzjd 时间: 2015-5-11 17:47
没人理我。。。。

作者: seawolf 时间: 2015-5-11 17:47
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 恒仔 时间: 2015-5-11 17:47
不早了各位晚安~~~~

作者: 哈赤 时间: 2015-5-11 19:09
楼上的稍等啦

作者: ty-76-119 时间: 2015-5-11 19:09
#无语

作者: hjh0927 时间: 2015-5-11 19:09
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 八点半 时间: 2015-5-11 19:09
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 周星星 时间: 2015-5-11 19:09
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: happy054 时间: 2015-5-15 20:15
写得好啊　估计有马甲

作者: 紫桃 时间: 2015-5-15 20:15
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: 小P孩 时间: 2015-5-15 20:15
正好你开咯这样的帖

作者: 月明牙 时间: 2015-5-18 00:31
有空一起交流一下

作者: 林仔101 时间: 2015-5-18 00:31
既然来了，就留个脚印

作者: sonyker 时间: 2015-5-18 00:31
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: yqzx 时间: 2015-5-18 00:31
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 淘狼suh 时间: 2015-5-18 00:52
好困啊

作者: 流星 时间: 2015-5-18 00:52
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: sissy55 时间: 2015-5-18 00:52
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 小小夏 时间: 2015-5-19 06:22
哦...............

作者: cheeth 时间: 2015-5-19 06:22
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 财富网s 时间: 2015-5-19 06:22
不错不错,我喜欢看

作者: vzhfdd 时间: 2015-5-19 06:22
站个位在说

作者: 情色九九 时间: 2015-5-19 22:40
谢谢分享了!

作者: bobi20 时间: 2015-5-19 22:40
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: boyxman 时间: 2015-5-19 22:40
呵呵，等着就等着....

作者: gqjsvp 时间: 2015-5-19 22:40
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 彤彤 时间: 2017-1-22 00:48
鉴定完毕.!

作者: 旺仔牛奶 时间: 2017-1-22 00:48
不看白不看，看也不白看

作者: cnzcjie 时间: 2017-1-24 13:39
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: wqxllo 时间: 2017-1-24 13:39
应该加分

作者: xiaotree 时间: 2017-1-24 13:39
人气还要再提高

作者: 小明mjd 时间: 2017-1-24 13:39
谁都不容易啊 ~~

作者: zhhw 时间: 2017-1-25 22:26
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 石头魅力 时间: 2017-1-25 22:26
抢座位来了

作者: 大麻 时间: 2017-1-25 22:26
长时间没来看了～～

作者: xinuer 时间: 2017-1-27 20:48
说的不错

作者: xuling2384h 时间: 2017-2-9 06:21
写得好啊　估计有马甲

作者: 程程 时间: 2017-2-9 06:21
真的有么

作者: 月满西楼 时间: 2017-2-9 06:21
不错!

作者: xl7318b 时间: 2017-2-9 06:21
貌似我真的很笨????哎

作者: ui小莲 时间: 2017-2-10 13:55
辛苦辛苦，谢谢了~~

生活始终在继续。灵魂的漂泊永远无法停止。一千年的寂寞还是一样。她想亲吻一个相爱的男人。想紧紧地拥抱他。告诉他她爱他。她在苍凉的路途中流浪了一千年。希望邂逅一个可以在山顶一起喝酒看夕阳的陌生人。

作者: aseqogan 时间: 2017-3-3 03:51
不错的东西持续关注

作者: xl14735b 时间: 2017-3-3 03:51
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl14725b 时间: 2017-3-4 07:03
有才的不在少数啊

作者: xl3135b 时间: 2017-3-4 07:03
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl19012b 时间: 2017-3-4 07:03
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl12063b 时间: 2017-4-18 06:13
谁能送我几分啊

作者: fenghua 时间: 2017-4-18 06:13
慢慢来，呵呵

作者: biaggi 时间: 2017-10-21 21:39
天啊.

作者: uzakowayibam 时间: 2017-10-26 09:31
天啊.

作者: xuling1871h 时间: 2017-11-27 13:08
楼主，支持！

作者: xl25197b 时间: 2017-11-27 13:08
似曾相识的感觉

作者: xuling5424h 时间: 2017-11-27 13:08
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl12678b 时间: 2018-11-24 17:17
楼主也是培训师吗

作者: xuling785h 时间: 2018-11-24 17:17
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: openshow 时间: 2018-11-24 17:17
希望大家都有好运

作者: xl2193b 时间: 2018-11-24 17:17
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling371h 时间: 2018-11-24 17:17
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl17561b 时间: 2018-12-23 21:11
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: lj007 时间: 2018-12-23 21:11
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl1960b 时间: 2018-12-23 21:11
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: dg323 时间: 2022-4-17 08:24
哦...............

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